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1、机密北京XXX医药经经营有限限公司薪酬管理理办法第36页目 录录第一章总总则1第二章薪薪酬体系系3第三章薪薪酬单元元4第四章年年薪制66第五章岗岗位绩效效工资制制7第六章销销售提成成工资制制9第七章销销售绩效效工资制制11第八章协协议工资资制122第九章薪薪酬入级级13第十章其其他166附件011：岗位位评价得得分排序序表177附件022：职系系职级划划分表119附件033：年薪薪制适用用岗位清清单211附件044：岗位位绩效工工资制适适用岗位位清单221附件055：销售售提成工工资制适适用岗位位清单224附件066：销售售绩效工工资制适适用岗位位清单224附件077：各职职级固定定比例/浮动
2、比比例对照照表255附件088：地区区收入调调整系数数对照表表25附件099：专业业管理职职系的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表266附件100：营销销职系的的职级、薪级与与薪酬对对应表229附件111：商务务职类的的职级、薪级与与薪酬对对应表330附件122：临床床销售职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表311附件133：OTCC销售职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表333附件144：市场场职类的的职级、薪级与与薪酬对对应表335北京XXX医药经经营有限限公司薪酬管理理办法第一章 总则则第一条 目的和依依据为了制定定适合企企业市场场化运作作的分配配体系，激发员员工活力力，共同同分享XXX
3、医药药经营有有限公司司（以下下简称“经营公司司”）发展所所带来的的收益，把员工个个人业绩绩和公司司整体业业绩有效效结合起起来，促促进员工工价值观观念的统统一，建建立吸引引、激励励和保留留人才的的机制，推进XXX药业业、XXX医药公公司总体体发展战战略的实实现，依依据国家家有关法法律、法法规，特特制定XX医药药经营有有限公司司薪酬管管理办法法（以以下简称称“本管理理办法”）。第二条 适用范围围本管理办办法适用用于经营营公司所所有员工工，包括括北京总总部各职职能部门门和各业务务部门，以及经经营公司司的外地地办事机机构。第三条 薪酬分配配的依据据薪酬分配配的依据据是：岗岗位、能能力和业业绩。第四条
4、薪酬设计计的思路路薪酬设计计的思路路在于：薪酬改改革重在在结构调调整，结结合适当当的总量量调整，打破既既有工资资体系重重新设计计，采用用多种薪薪酬模式式，实现现对员工工的有效效激励。第五条 薪酬分配配的基本本原则薪酬作为为价值分分配形式式之一，应遵循循竞争性性、激励励性、公公平性和和经济性性的原则则。（一）竞竞争性原原则：在在薪酬结结构调整整的同时时，根据据市场薪薪资水平平，对与与市场水水平差距距较大的的岗位薪薪酬水平平有一定定幅度的的提高，使公司司的薪酬酬水平具具有较强强的市场场竞争力力。（二）激激励性原原则：打打破工资资的刚性性，增强强工资的的弹性。通过绩绩效考评评，使员员工的收收入与公公
5、司整体体经营业业绩和个个人业绩绩紧密结结合，激激发员工工积极性性；另外外，开放放多条薪薪酬通道道，不同同岗位的的员工有有同等的的晋级机机会。（三）公公平性原原则：薪薪酬设计计重在建建立合理理的价值值评价机机制，在在统一的的规则下下，通过过对员工工的绩效效考评决决定员工工的最终终收入。（四）经经济性原原则：人人工成本本的增长长幅度应应低于总总利润的的增长幅幅度，用用适当工工资成本本的增加加引发员员工创造造更多的的经济增增加值，保障公公司的整整体利益益，实现现可持续续发展。第六条 薪酬的特特征（一）可可计量性性：与员员工薪酬酬相关的的影响因因素都将将量化为为工资数数额，薪薪酬与绩绩效考核核挂钩。（
6、二）员员工根据据其所在在岗位、本人具具有的技技能、工工作努力力程度和和工作业业绩，基基本可以以预期到到个人的的年度总总收入。第二章 薪酬酬体系第七条 经营公司司各管理理部门、各业务务部门的的薪酬制制度包括括五种不同同类型：（一） 年薪制（二） 岗位绩效效工资制制（三） 销售提成成工资制制（四） 销售绩效效工资制制（五） 协议工资资制第八条 实行年薪薪制的员员工，其其工作业业绩以一一年为一一个完整整经营周周期进行行评估，薪酬发发放的数数额与其其经营绩绩效紧密密挂钩。年薪制制具体适用用岗位详见见附件3：XX医药药经营有有限公司司年薪制制适用岗岗位清单单。第九条 岗位绩效效工资制制是指以以半年为一一
7、个考核核周期对对员工的的工作绩绩效进行行评估，其薪酬酬的发放放与员工工半年内的的绩效表表现紧密密挂钩。岗位绩绩效工资资制具体体适用岗岗位详见见附件4：XX医药药经营有有限公司司岗位绩效效工资制适适用岗位位清单。第十条 销售提成成工资制制适用于于处方药药一线销销售类员员工，以以一个季季度为一一个考核核周期对对员工的的工作绩绩效进行行评估，其薪酬酬的发放放与整个个季度内内的绩效效表现紧紧密挂钩钩。销售售提成工工资制具具体适用用岗位详详见附件件5：XX医药药经营有有限公司司销售提提成工资资制适用用岗位清清单。第十一条 销售绩效效工资制制适用于于OTCC一线终终端促销销类员工工，其薪薪酬的发发放与其其
8、每个月月的绩效效表现紧紧密挂钩钩。销售售绩效工工资制具具体适用用岗位详详见附件件6：XX医药药经营有有限公司司销售绩绩效工资资制适用岗岗位清单单。第十二条 对于返聘聘与外聘聘的员工工实行协协议工资资制。第三章 薪酬酬单元第十三条 经营公司司的薪酬结结构从整整体上包包含下列列薪酬单单元，并并根据不不同岗位位的岗位位特点和和工作性性质进行行不同组组合。（一） 岗位工资资：是为为了体现现岗位价价值和反反映员工工积累的的岗位技能能和专业业经验而而设定的的工资单单元，主主要取决决于岗位位性质和和工作内内容，是是员工薪薪酬中相相对固定定的部分分，每月月固定发发放。（二） 绩效工资资：是依依据员工工通过努努
9、力而取取得的工工作绩效效来确定定的工资资单元，是员工工薪酬中中相对变变动的一一部分。主要包包括：半半年绩效效工资、年末绩绩效工资资、季度提提成奖金金、半年奖奖、月度度绩效工工资、季季度奖等等多种绩绩效工资资形式，且发放放周期有有月、季季度、半半年之分分，对不不同类型型的岗位位有不同同的组合合和计算算方式。（三） 年终奖：是依据据经营公公司的总总体经营营业绩，年终核核定发给给部分岗岗位的超超值奖励励单元，年末一一次性发发放。（四） 福利：是是员工所所能享受受到的一一种福利利待遇，包括国家家强制性性保险、补充保保险和公公司为员员工提供供的出差差、住房房、交通通、通讯讯等方面面的各类类补贴补补助补助
10、助。详见见XX医药药公司相相关福利利、费用用管理办办法。第十四条 岗位工资资的确定定岗位工资资构成经经营公司司各个职职系职类类的岗位位每月固固定发放放的固定定工资，其计算算公式为为：公式4-1：月月岗位工工资=月月工资基基数员工个个人工资资系数固定比比例（一） 月工资基基数所有员工工的月工工资基数数均取值值为10000元元。工资基数数用于员员工的整整体调薪薪，经营营公司每每年可根根据物价价的浮动动情况以以及行业业薪资水水平的升升降对月月工资基基数进行行调整，以实现现全员的的薪资水水平调整整。（二） 员工个人人工资系系数经营公司司在工作作分析和和岗位评评价的基基础上，根据各各岗位所所处的得得分区
11、间间确定专专业管理理、营销、商务、处方药药销售、OTCC销售、市场等等岗位所所属的职职系、职职类和职职级（详详见附件件1：XX医药药公司岗岗位评价价得分排排序表、附件2：XX医药药公司职职系职类类职级划划分表）。经营公司司的每个职职级均对应一一定幅度度的薪级级带宽，每每个薪级级有唯一一对应的的工资系系数，以以形成各各个岗位位的宽带带薪酬，使得员员工无需需岗位的的变动就可可实现薪薪酬的升升降。具体每每个职级级对应的的工资系系数详见见附件8：各职系职职类职级级的工资资系数对对照表。当经营公公司未来来出现新新增岗位位或岗位位职责发发生变化化后，新新增岗位位所属职职级可根根据岗位位评价的的结果相相应确
12、定定，或在在和相邻邻岗位综综合比较较后就近近植入相相应职级级。（三） 固定比例例/浮动动比例不同岗位位固定比比例和浮浮动比例例的规定定见附件件7：各职职级固定比例/浮动比例对对照表。第十五条 绩效工资资和年终终奖的确确定 各职系系职类和和各职级级的员工工，其绩绩效工资资的构成成单元以以及计算算方法不不尽相同同，具体体详见后后续章节节。第四章 年薪薪制第十六条 适用范围围 适用于营营销职系系中的部部分岗位位，具体体适用清清单详见见附件3：XX医药药经营有有限公司司年薪制制适用岗岗位清单单第十七条 薪酬结构构公式4-1：薪薪酬构成成=月岗位工工资+年年终奖第十八条 月岗位工工资岗位工资资按本管管理
13、办法法第十四条的的规定计计算确定定，于每每月固定定发放。第十九条 年终奖年终奖12月工资资基数个人工工资系数数 浮动动比例年度综综合考核核系数，年终奖奖计算确确定之后后，于第第二年年初一次次性发放放。年度综合合考核系系数的确确定详见见XXX医药经经营有限限公司业业绩考核核管理办办法。第二十条 调薪年薪制适适用岗位位的调薪薪周期为为一年，具体调调薪细则则如下：1) 年度综合合考核系系数 1.1，第第二年个个人工资资系数上上调一级级；2) 1.1 年度度综合考考核系数数 0.9，第二二年个人人工资系系数维持持不变；3) 0.9 年年度综合合考核系系数 0.8，第二年年个人工工资系数数维持不不变，若
14、若连续两两年0.9 年度综综合考核核系数 00.8，第第三年个个人工资资系数下下调一级级；4) 0.8 年年度综合合考核系系数，第二年年个人工工资系数数下调一级级；第五章 岗位位绩效工工资制第二十一条 适用范围围适用于专专业管理理职系的所所有岗位位，以及及营销职职系中商商务职类类、处方方药销售售职类、OTCC销售职职类、市市场职类类的部分分岗位。（详见见附件4：XX医药药经营有有限公司司岗位绩绩效工资资制适用用岗位清清单）第二十二条 薪酬结构构公式5-1：薪薪酬构成成=月岗位工资资半年年奖年年终奖第二十三条 月岗位工工资月岗位工工资按本本管理办办法第十十四条的的规定计计算确定定，于每每月固定定
15、发放。第二十四条 半年奖岗位绩效效工资制制中的半半年奖分分为“半年绩绩效工资资”和“年末绩绩效工资资”，分别别于年中中和年末末一次性性发放。具体计计算公式式如下：半年绩效效工资6月工资资基数个人工工资系数数浮动比比例 员工半半年考核核系数年末绩效效工资6月工资资基数个人工工资系数数浮动比比例 员工年年末考核核系数其中“半半年”和“年末”考核系系数的确确定详见见XXX医药经经营有限限公司业业绩考核核管理办办法。第二十五条 年终奖岗位绩效效工资制制中的年年终奖其其计算公公式如下下：个人年终终奖33月工资资基数个人工工资系数数半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值企业年年度效益益系数其中，企企业年
16、度度效益系系数的计计算公式式为：企企业年度度利润实实际完成成值/上上年度利利润实际际完成值值年终奖计计算确定定之后，于第二二年年初初一次性性发放。第二十六条 调薪岗位绩效效工资制制适用岗岗位的调调薪周期期为一年年，具体体调薪细细则如下下：1) 半年度与与年末绩绩效考核核系数的的均值 1.1，第第二年个个人工资资系数上上调一级级；2) 1.1 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.9，第二二年个人人工资系系数维持持不变；3) 0.9 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.8，第二二年个人人工资系系数维持持不变，若连续续两年00.9 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.8
17、，第第三年个个人工资资系数下下调一级级；4) 0.8 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值，第二年年个人工工资系数数下调一级级；第六章 销售售提成工工资制第二十七条 适用范围围适用于营营销职系系处方药药临床销销售职类类中的部部分岗位位。（详详见附件5：XX医药药经营有有限公司司销售提提成工资资制适用用岗位清清单）第二十八条 薪酬结构构公式6-1：薪薪酬构成成=月岗位工工资季季度提成成工资半年奖奖第二十九条 月岗位工工资月岗位工工资月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 固定定比例，月岗位工工资于每每月固定定发放。其中地区区收入调调整系数数的确定定详见附件7：XX医药药经营有有限
18、公司司地区收收入调整整系数对对照表），其他他参数依依照本管管理办法法第十四四条的规规定确定定。第三十条 季度提成成工资季度提成成工资季度考考核系数数（各产品品提成系系数当季度度各产品品销量）各产品提提成系数数的确定定方法：由各销销售部门门的部长长会同各各产品经经理在年年初制定定，临床床代表与与销售主主管的提提成系数数应该各各不相同同，具体体参见相相关文件件；当季度各各产品销销量指该该岗位所所负责区区域/医医院当季季度各产产品的进进货量；其中“季季度考核核系数”的确定定详见XX医药药经营有有限公司司业绩考考核管理理办法。季度提成成工资在每每季度末末计算确确定，并并于下月月初一次次性发放放。第三十
19、一条 半年奖半年奖月工资资基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数销量奖奖励系数数其中销量量奖励系系数的计计算方法法如下：销量奖励励系数该岗位位所负责责区域/医院“半年来来XX产品品进货额额/上个个半年的的XX产品品进货额额” 1) 当该该岗位所所负责区区域/医医院的“半年来来XX产品品进货额额/上个个半年的的XX产品品进货额额”0.9时，奖励系系数取值值为原值值； 2) 当该岗岗位所负负责区域域/医院院的“半年来来XX产品品进货额额/上个个半年的的XX产品品进货额额”0.9时，奖励系系数取值值为0；半年奖每每半年计计算确定定一次，并于下下月初一一次性发发放。第三十二条 调薪销售提成成工资制制
20、适用岗岗位的调调薪周期期为半年年，具体体调薪细细则如下下：1) 销量奖励励系数 1.15时，该代表表下一个个半年的个人工工资系数数上调一一级；2) 销量奖励励系数0.885时，该代表表下一个个半年的个人工工资系数数下调一一级；第七章 销售售绩效工工资制第三十三条 适用范围围适用于营营销职系系OTCC销售职职类中的的部分岗岗位。（详见附件6：XX医药药经营有有限公司司销售绩绩效工资资制适用用岗位清清单）第三十四条 薪酬结构构公式7-1：薪薪酬构成成=月岗位工工资月月度绩效效工资季度奖奖第三十五条 月岗位工工资月岗位工工资月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 固定定比例，月岗位工工资
21、于每每月固定定发放。其中地区区收入调调整系数数的确定定详见附件7：XX医药药经营有有限公司司地区收收入调整整系数对对照表），其他他参数依依照本管管理办法法第十四四条的规规定确定定。第三十六条 月绩效工工资月绩效工工资月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 浮动动比例月度考考核系数数其中“月月度考核核系数”的确定定详见XX医药药经营有有限公司司业绩考考核管理理办法。第三十七条 季度奖季度奖月工资资基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数销量奖奖励系数数其中销量量奖励系系数的计计算方法法如下：销量奖励励系数该岗位位所负责责区域/药店“本季度度XX产品品进货额额/上季季度的XX产品品进货
22、额额” 1) 当该该岗位所所负责区区域/药药店的“本季度度XX产品品进货额额/上季季度的XX产品品进货额额”0.9时，奖励系系数取值值为原值值； 2) 当该岗岗位所负负责区域域/药店店的“本季度度XX产品品进货额额/上季季度的XX产品品进货额额”0.9时，奖励系系数取值值为0；季度奖每每季度计算算确定一一次，并并于下季季度初一一次性发发放。第三十八条 调薪销售绩效效工资制制适用岗岗位的调调薪周期期为一个个季度，具体调调薪细则则如下：3) 销量奖励励系数 1.15时，该代表表下一季度的个人工工资系数数上调一一级；4) 销量奖励励系数0.885时，该代表表下一季度的个人工工资系数数下调一一级；第八
23、章 协议议工资制制第三十九条 适用范围围适用于临临时聘用用、返聘聘或有长长期合约约的各类人人才。协协议工资资制的使用用由经营营公司办办公室提提出，并并经经营营公司总总经理批批准后执执行。第四十条 协议工资资的确定定与发放放协议工资资以市场场价格为为基础，由双方方谈判确确定，每每月固定定发放，实行协协议工资资制的员员工与经经营公司司之间签签订书面面协议，明确规规定薪酬酬总额、发放方方式、工工作内容容和考核核方法。实行协协议工资资制的员员工若未未能达到到协议要要求，其其薪酬按按照协议议的具体体规定执执行。第九章 薪酬酬入级第四十一条 员工的薪薪酬入级级，分为为初次入入级和岗位变动动入级两两种情况况
24、。第四十二条 初次入级级（一） 员工初次次入级时时对其进进行多维维度评价价，依据据评价结结果套用用入级标标准入级级，具体体的评价价维度和和评价标标准如下下表：表格9-1 员员工入级级评价表表评价维度度评分标准准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩绩表现杰杰出以往业绩绩经常达到到目标，表现良良好以往业绩绩未完全全达到目目标，对对整体工工作无大大的影响响，表现现合格以往业绩绩与目标标有一定定差距，对整体体工作有有较大影影响，表表现较差差以往业绩绩与目标标有很大大差距，结果几几乎不可可用，表表现不合合格30%胜任能力能力超过过岗位要要求，能能创造性性地开展展工作能力符合合岗位要要求，能能有效开开
25、展工作作部份能力力不足，能独立立开展工工作，对对岗位功功能的影影响较小小能力不能能完全胜胜任岗位位要求，需经常常指导及及跟踪管管理下工工作能力不能能满足岗岗位要求求，在指指导及跟跟踪管理理下仍无无法正常常开展工工作30%从业经验相关工作作经验和和行业经经验超过过岗位要要求相关工作作经验和和行业经经验满足足岗位要要求，能能顺利开开展工作作相关工作作经验和和行业经经验不能能完全满满足岗位位胜任要求求，需要要几个月月的试岗岗时间以以积累经经验相关工作作经验和和行业经经验难以以满足岗岗位胜任任要求，至少需需要半年年以上的的试岗时时间才能能积累到到足够的的经验相关工作作经验和和行业经经验离岗岗位胜任任要
26、求差差距很大大，几乎乎不可用用25%教育背景教育水平平超过岗岗位要求求学历或教教育水平平与岗位要要求相符符学历或教教育水平平略低于于岗位要要求，勉勉强可用用教育背景景与岗位位要求有有差距较较大，难难以有效效开展工工作教育背景景与岗位位要求差差距太大大，无法法满足工工作开展展要求15%员工入级级评价分分数确定定后，参参照下表表选择最最近的薪薪级入级级，同时时给定对应应的工资系系数：表格9-2 员员工入级级评价分分数应用用表评估得分分入级分位位5分评评估得分分4.55分75分分位4.5分分评估估得分4分60分分位4分评评估得分分3.55分50分分位3.5分分评估估得分3分30分分位3分评评估得分分
27、10分分位（二） 对于各销销售部门门内部的的省级商商务代表表岗位，由于各各个商务务代表负负责的区区域不同同，各区区域为公公司贡献献的销售售收入不不同，为为了体现现这种差差别，在在地区商商务代表表初次入入级对其其进行入入级评价价时，增加“所负责责省区历历史销售售收入”这个入入级评价价维度，其它同同上。省省区商务务代表入入级评价价的具体体维度和和评价标标准如下下表：表格9-3 员员工入级级评价表表评价维度度评分标准准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩绩表现杰杰出以往业绩绩经常达到到目标，表现良良好以往业绩绩未完全全达到目目标，对对整体工工作无大大的影响响，表现现合格以往业绩绩与目标标有一定定
28、差距，对整体体工作有有较大影影响，表表现较差差以往业绩绩与目标标有很大大差距，结果几几乎不可可用，表表现不合合格30%胜任能力能力超过过岗位要要求，能能创造性性地开展展工作能力符合合岗位要要求，能能有效开开展工作作部份能力力不足，能独立立开展工工作，对对岗位功功能的影影响较小小能力不能能完全胜胜任岗位位要求，需经常常指导及及跟踪管管理下工工作能力不能能满足岗岗位要求求，在指指导及跟跟踪管理理下仍无无法正常常开展工工作30%从业经验相关工作作经验和和行业经经验超过过岗位要要求相关工作作经验和和行业经经验满足足岗位要要求，能能顺利开开展工作作相关工作作经验和和行业经经验不能能完全满满足岗位位胜任要
29、要求，需需要几个个月的试试岗时间间以积累累经验相关工作作经验和和行业经经验难以以满足岗岗位胜任任要求，至少需需要半年年以上的的试岗时时间才能能积累到到足够的的经验相关工作作经验和和行业经经验离岗岗位胜任任要求差差距很大大，几乎乎不可用用25%教育背景教育水平平超过岗岗位要求求学历或教教育水平平与岗位位要求相相符学历或教教育水平平略低于于岗位要要求，勉勉强可用用教育背景景与岗位位要求有有差距较较大，难难以有效效开展工工作教育背景景与岗位位要求差差距太大大，无法法满足工工作开展展要求15%所负责省区历史销售收入N/A30000万元元15000万元，且30000万元元800万万元，且15000万元8
30、000万元30第四十三条 岗位变动动入级（一） 员工在同同一职系系职类，或不同同职系、职类之之间的平平级转岗岗或晋升升，即从原原岗位转转到与原原岗位处处于同一一岗位评评价得分分区间的的新岗位位，或转到高于于原岗位位的岗位评价价得分区区间的新新岗位，其工资资制度按按照新岗位位的工资资制度执执行，其其工资系数数的折算算方法是是选择新新岗位中中年薪总总额与其其原年薪薪总额最最接近的的上下两两个薪级级，按“就近就就高”的原则则选择高高位薪级级入职，这个薪薪级所对对应的工工资系数数即为该该员工新新岗位的的工资系系数，随随后工资资系数的的升降与与考核挂挂钩。（二） 员工在同同一职系系职类，或不同同职系、职
31、类之之间的降降级转岗岗，即转转到低于于原岗位位的岗位位评价得得分区间间的新岗岗位，其其工资制制度按照照新职系系职类的的工资制制度执行行，其工工资系数数的折算算方法是是选择新新岗位中中年薪总总额与其其原年薪薪总额最最接近的的上下两两个薪级级，按“就近就就低”的原则则选择低低位薪级级入职，这个薪薪级所对对应的工工资系数数即为该该员工新新岗位的的工资系系数，随随后工资资系数的的升降与与考核挂挂钩。第十章 其他他第四十四条 毕业生实实习期工工资标准准、新员员工试用用期工资资标准，以及加加班工资资、病事假假期间工工资等相相关规定定参见经经营公司司其它人人力资源源管理类类制度，本管理理办法不不作规定定。第
32、四十五条 本管理办办法由经营公公司办公公室负责责解释、修改和和调整，由总经经理批准准执行。第四十六条 本管理办办法实施施后，原原有类似似规章制制度自行行终止，与本管管理办法法有抵触触的规定定一律以以本管理理办法为为准。第四十七条 本管理办办法自 年 月 日起颁颁布实施施。附件011：岗位位评价得得分排序序表岗位评价价得分排排序职类岗位名称称得分M一部部长长693 M处方药事事业部部部长690 MOTC事事业部部部长683 M-M市场部部部长635 M-R处方药事事业部销销售总监监628 M-B处方药事事业部商商务总监监623 M-BOTC事事业部商商务总监监623 M-OOTC事事业部销销售总
33、监监620 M-B一部大区区经理582 M-B处方药事事业部大大区商务务经理582 M-BOTC事事业部大大区商务务经理582 M-OOTC事事业部大大区销售售经理568 M-R处方药事事业部大大区销售售经理563 A办公室主主任525 A计划业务务部部长长517 A财务部部部长502 M-R处方药事事业部省省区销售售经理490 M-OOTC事事业部省省区销售售经理482 M-M处方药产产品经理理475 M-MOTC产产品经理理475 A质量客服服部部长长472 M-B一部省区区商务代代表463 M-B处方药事事业部省省区商务务代表463 M-BOTC事事业部省省区商务务代表463 A办公室人
34、人力资源源效能监监查科科科长423 M-M医学经理理410 A计划业务务部监察察科科长长408 A计划业务务部业务务监察科科科长408 A办公室车车务安全全科科长长408 A财务部财财务科科科长403 A财务部结结算科科科长403 M-R处方药事事业部省省区销售售主管397 M-OOTC事事业部省省区销售售主管390 M-M助理产品品经理368 M-M信息经理理337 M-R处方药事事业部省省区医药药代表332 M-OOTC事事业部省省区销售售代表320 A计划业务务部业务务监察科科市场监监察员318 A计划业务务部业务务监察科科业务督督察员313 A办公室人人力资源源效能监监查科薪薪酬考核核
35、专员310 M-M医学助理理307 A财务部财财务科会会计307 A办公室人人力资源源效能监监查科招招聘培训训专员305 M-M宣传专员员302 A计划业务务部库房房班长277 A质量客服服部质量量管理员员273 A质量客服服部产品品咨询员员272 A财务部财财务科出出纳260 A财务部结结算科结结算员247 A事业部销销售行政政245 A计划业务务部监察察科31项目目组专员员233 A财务部结结算科计计算机统统计233 A计划业务务部监察察科开票票员213 A质量客服服部部门门综合员员202 A办公室车车务安全全科车务务安全员员193 A计划业务务部监察察科合同同档案管管理员187 A质量客
36、服服部行政政文员185 A计划业务务部司机机167 A计划业务务部仓库库保管员员162 A计划业务务部库房房管理员员162 A办公室车车务安全全科司机机160 A办公室车车务安全全科接待待员152 A计划业务务部记号号员145 A办公室车车务安全全科西四四值班员员138 A计划业务务部库工工122 A办公室车车务安全全科清洁洁工107 附件022：职系系职级划划分表岗位评价价分值区区间专业管理理职系-A营销职系系-M营销职系系-M商务职类类M-BB临床销售售职类MM-ROTC销销售职类类M-OO市场职类类M-MM职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位6517000M1一部部长长、处方
37、方药事业业部部长长、OTTC事业业部部长长6016500M-B11处方药事事业部商商务总监监、OTTC事业业部商务务总监M-R11处方药事事业部销销售总监监M-O11OTC事事业部销销售总监监M-M11市场部部部长5516000M-B22一部大区区经理、处方药药事业部部大区商商务经理理、OTTC事业业部大区区商务经经理M-R22处方药事事业部大大区销售售经理M-O22OTC事事业部大大区销售售经理M-M225015500A1办公室主主任、计计划业务务部部长长、财务务部部长长M-B33M-R33M-O33M-M334515000A2质量客服服部部长长M-B44一部省区区商务代代表、处处方药事事业
38、部省省区商务务代表、OTCC事业部部省区商商务代表表M-R44处方药事事业部省省区销售售经理M-O44OTC事事业部省省区销售售经理M-M44处方药产产品经理理、OTTC产品品经理4014500A3办公室人人力资源源效能监监查科科科长、计计划业务务部监察察科科长长、计划划业务部部业务监监察科科科长、办办公室车车务安全全科科长长、财务务部财务务科科长长、财务务部结算算科科长长M-R55M-O55M-M55医学经理理3514000A4M-R66处方药事事业部省省区销售售主管M-O66OTC事事业部省省区销售售主管M-M66助理产品品经理3013500A5计划业务务部业务务监察科科市场监监察员、计划
39、业业务部业业务监察察科业务务督察员员、办公公室人力力资源效效能监查查科薪酬酬考核专专员、财财务部财财务科会会计、办办公室人人力资源源效能监监查科招招聘培训训专员M-R77处方药事事业部省省区医药药代表M-O77OTC事事业部省省区销售售代表M-M77信息经理理、医学学助理、宣传专专员2513000A6计划业务务部库房房班长、质量客客服部质质量管理理员、质质量客服服部产品品咨询员员、财务务部财务务科出纳纳2012500A7财务部结结算科结结算员、事业部部销售行行政、计计划业务务部监察察科31项目目组专员员、财务务部结算算科计算算机统计计、计划划业务部部监察科科开票员员、质量量客服部部部门综综合员
40、1512000A8办公室车车务安全全科车务务安全员员、计划划业务部部监察科科合同档档案管理理员、质质量客服服部行政政文员、计划业业务部司司机、计计划业务务部仓库库保管员员、计划划业务部部库房管管理员、办公室室车务安安全科司司机、办办公室车车务安全全科接待待员1261500A9计划业务务部记号号员、办办公室车车务安全全科西四四值班员员1011255A10计划业务务部库工工、办公公室车务务安全科科清洁工工附件033：年薪制制适用岗岗位清单单岗位评价价分值区区间职级岗位6517000M1一部部长长、处方方药事业业部部长长、OTTC事业业部部长长附件044：岗位绩效效工资制制适用岗岗位清单单专业管理理
41、职系A岗位评价价分值区区间职级岗位5015500A1办公室主主任、计计划业务务部部长长、财务务部部长长4515000A2质量客服服部部长长4014500A3办公室人人力资源源效能监监查科科科长、计计划业务务部监察察科科长长、计划划业务部部业务监监察科科科长、办办公室车车务安全全科科长长、财务务部财务务科科长长、财务务部结算算科科长长3514000A43013500A5计划业务务部业务务监察科科市场监监察员、计划业业务部业业务监察察科业务务督察员员、办公公室人力力资源效效能监查查科薪酬酬考核专专员、财财务部财财务科会会计、办办公室人人力资源源效能监监查科招招聘培训训专员2513000A6计划业务
42、务部库房房班长、质量客客服部质质量管理理员、质质量客服服部产品品咨询员员、财务务部财务务科出纳纳2012500A7财务部结结算科结结算员、事业部部销售行行政、计计划业务务部监察察科31项目目组专员员、财务务部结算算科计算算机统计计、计划划业务部部监察科科开票员员、质量量客服部部部门综综合员1512000A8办公室车车务安全全科车务务安全员员、计划划业务部部监察科科合同档档案管理理员、质质量客服服部行政政文员、计划业业务部司司机、计计划业务务部仓库库保管员员、计划划业务部部库房管管理员、办公室室车务安安全科司司机、办办公室车车务安全全科接待待员1261500A9计划业务务部记号号员、办办公室车车务安全全科西四四值班员员1011255A10计划业务务部库工工、办公公室车务务安全科科清洁工工商务职类类M-BB岗位评价价分值区区间职级岗位6016500M-B11处方药事事业部商商务总监监、OTTC事业业部商务务总监5516000M-B22一部大区区经理、处方药药事业部部大区商商务经理理、OTTC事业业部大区区商务经经理5015500M-B334515000M-B44一部省区区商务代代表、处处方药事事业部省省区商务务代表、OTCC事业部部省区商商务代表表临床销售售职类MM-R