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1、分 公 司 管 理 方 案一、组织架构图分公司经理行政部工程部市场部二、工作作职责部 门职 责 内 容容分公司经理1、 负责分公公司规章章制度的的建立和和执行；2、 进行各人人工作的的分配；3、 监督各人人工作的的进行情情况；4、 处理分公公司重大大事宜；5、 市场推广广活动方方案的制制定。市场部1、 经销商的的开拓与与渠道的的维护；2、 市场竞争争情况的的收集；3、 市场开拓拓与渠道道建设的的工作建建议；4、 负责对所所辖市场场进行管管理；5、 市场调研研工作的的执行；6、 市场推广广活动的的执行；7、 负责促销销人员的的技能培培训；8、 销售回款款的跟进进。工程部1、 设计院、装修公公司等
2、工工程客户户的开发发；2、 重点工程程客户的的跟进；3、 在建工程程的跟进进工作；4、 定制产品品的跟进进工作；5、 工程回款款的跟进进。行政部1、 负责分公公司的日日常业务务接待；2、 负责日常常办公用用品的管管理与发发放；3、 简单行政政文书的的撰写；4、 负责分公公司人员员的考勤勤与日常常工作考考核；5、 协助分公公司经理理处理日日常管理理事务；6、 负责客户户咨询与与投诉的的的处理理；7、 负责与公公司总部部进行交交流沟通通，做好好上传下下达的工工作。三、工作作流程 1、市场部部：1） 对未开发发的市场场：第一一、进行行市场调调研，筛筛选并确确定出有有合作意意向的经经销商，同时对对经销
3、商商的资信信（资产产情况和和市场信信誉情况况）进行行了解。第二、然后开开始与经经销商进进行接触触，向其其阐明公公司的经经销政策策，同时时了解其其合作的的欲望度度。第三三、最后后与认同同公司市市场操作作模式的的经销商商确定合合作关系系。2） 对已开发发的市场场：第一一、对经经销商的的店面人人员进行行销售技技巧的培培训。第第二、监监督并跟跟进经销销商的市市场销售售情况。第三、协调各各经销商商之间的的关系，确保正正常销售售工作的的进行。第四、执行公公司下达达的各项项市场推推广活动动，并将将反馈结结果上报报公司领领导。 2、工程部部：1） 对未开发发的工程程客户及及相关的的设计人人员：第第一、通通过上
4、门门拜访或或邮寄资资料等方方式，向向其介绍绍我公司司产品和和公司概概况。第第二、进进行相应应的公关关活动，说服其其认同我我公司的的产品。2） 对已开发发的工程程客户及及相关的的设计人人员：第第一、定定期拜访访，并邀邀请其来来参加公公司的相相关活动动。第二二、请他他们对公公司产品品提出相相应的建建议，以以便能更更好地开开发出适适应他们们需要的的产品。四、工作作规定 1、市场部部和工程程部所有有业务人人员每天天必须填填写好工作日日记表； 2、行政部部每日下下午下班班前三十十分钟，应将当当日有关关人员考考勤、客客户咨询询、客户户投诉等等事宜向向分公司司经理进进行汇报报，并将将分公司司经理对对此类事事
5、宜的处处理办法法和建议议传达至至相关人人员； 3、分公司司经理每每日要对对工作作日记表表进行行审阅，并向业业务人员员了解工工作进展展情况，分析并并整理出出有效的的市场机机会，并并针对市市场机会会，做出出相应的的工作跟跟进的安安排。 4、每日上上午上班班时间为为7：330分，上午下下班时间间为122：000分； 下下午上班班时间为为13：30分分，上午午下班时时间为117：330分； 5、原则上上每星期期上班时时间为六六天，轮轮流休息息一天；(开发期期内一个个月休息息一天) 五五一、国国庆节放放假二天天，其余余节假日日根据公公司具体体情况安安排。五、薪资资 1、薪资构构成：基基本工资资 + 电话
6、补补贴 + 绩效效奖 + 奖金金部 门门基本工资资电话补贴贴绩 效效 奖奖奖 金市场部11000元200元元300元元当月销售售回款 X 33%工程部11000元200元元300元元当月销售售回款利利润额 X 110%行政部800元元100元元200元元年终由分分公司经经理根据据分公司司效益进进行发放放六、报销销 1、原则上上招待费费用不予予报销（特殊情情况需分分公司经经理同意意可报销销）； 2、城市间间交通费费用的报报销： 级 别别享 受 待 遇遇一般人员员硬卧及以以下标准准，轮船船三等舱舱及以下下标准分公司经经理享受软卧卧标准，轮船二二等舱标标准 3、如有其其他费用用需进行行报销，须事前前
7、提出口口头或书书面的申申请；在在事后报报销时，必须附附上正式式的书面面申请报报告，否否则不予予报销。七、相关关表格：工作日日记表、重点客客户资料料卡、设设计人员员资料卡卡、考勤勤表1、工作作日记表表： 填写写人： 区域：客 户工 作 进 展展填写日期期2、重点点客户资资料卡：客户名称称联系地址址邮 编联系电话话传 真Emaiil客户情况况说明：备 注注：有关关此客户户所有资资料，应应附在此此卡后面面。3、设计计人员资资料卡：姓 名名性 别别联系电话话Emaiil情况说明明：备 注注：相关关资料应应附在此此表后。4、上下下班考勤勤表：人 员员上 午午下 午午日 期期5、外出出考勤表表：人 员员外 出 事 由由时 间间日 期期