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1、 企业如何何进行采采购管理理工作培培训企业如何何进行采采购管理理工作培培训讲师师:谭小小琥谭小琥老老师老师介绍绍：品牌策略略营销专专家清华大学学特邀讲讲师世界华人人5000强讲师师中国金牌牌管理咨咨询师国际注册册企业教教练（RRCC）中国式沙沙盘模拟拟培训第第一人授课风格格：演说家的的风采、战略家家的气度度、理论论家的才才华。谭老师的的培训课课程：理理论与实实践相结结合，非非常有效效，使我我们受益益很多。中国国移动集集团讲师风格格个性化化，易听听；易懂懂；易执执行。南方方石化谭老师很很多实用用的方法法能直接接用到工工作中，在很大大程度上上提高了了我们的的沟通效效率与管管理能力力。我们们会再请请
2、谭老师师给我们们进行三三天的培培训。绿城城集团告别理论论讲教、推崇实实务操作作、亲历历案例分分享、实实战经验验传导。中海海石油谭老师是是集演说说家、战战略家、学者型型于一身身的魅力力讲师！联邦邦家居写作经历历：谭先生多多次在国国内外管管理类刊刊物上发发表极具具影响力力的文章章，包括括哈佛佛商业评评论、经理理人、销售售与市场场、商界等；同同时担任任全球品品牌网、营销传传播网、价值中中国网等等网站专专栏作家家。主讲课程程：团队建建设、公关关技巧、卓卓越销售售技巧、优优势谈判判、客户关关系管理理、店长管管理、职业业生涯规规划、电话话营销、大大客户管管理等等。主要客户户:摩托罗拉拉、壳牌牌（中国国）、
3、中中石油、中石化化、中国国移动、中国联联通、中中国建材材、中国国铝业、北车集集团、中中国工商商银行、中国农农业银行行、光大大银行、招商银银行、一一汽大众众、海信信、中信信集团、山东鲁鲁花、蒙蒙牛、大大连三洋洋、用友友软件、曲美家家具、美美克美家家、三一一重工、万科房房产、宇宇通集团团、南方方实业、清华大大学、山山东大学学、南方方电网、康明眼眼镜、三三全食品品、承德德露露、奇瑞汽汽车、美美的空调调等。课程风格格: “660/440”时时间原则则(讲师师40%,学员员60%)、小小组讨论论/发表表、管理理电影分分享/研研讨、案案例分析析、情景景仿真、自带企企业资料料现场诊诊断和实实作对策策、游戏戏
4、分享、学员与与学员、讲师互互动相辅辅而成、少讲理理论多讲讲实践经经验，要要求学员员课堂结结合本公公司实际际情况量量身订做做提出问问题（可可在课堂堂打断讲讲师思路路），不不是纯粹粹填鸭灌灌输,也也不是研研究客观观案例.而是让让学员体体验执行行过程,关注现现实事例例。课程收益益：1、透过过价格分分析,降降低采购购物料成成本、提提高公司司市场竞竞争力22、选择择合理采采购数量量与适当当采购时时机,避避免停工工待料,缩短交交货期,降低库库存,减减少资金金积压33、提升升采购周周转率及及资金使使用效率率,规范范采购流流程4、搜集市市场情报报, 规规范采购购研发工工程，提提供新物物料代替替旧物料料,以达达
5、致提高高质量、降低成成本5、展开采采购目标标管理和和绩效评评估课程大纲纲：1、询价价/比价/议价/作业流流程内容容-某公公司询价价/比价价/议价价/作业业流程实实例分析析讲师师/学员员现场诊诊断某公公司-询价价前准备备十项细细节要求求成本本分析由由卖方提提供议价价有何不不便?-询价价必要十十一个项项目为何进进行价格格分析-比亚亚迪汽车车公司配配套产品品报价表表成本价价格分析析-某著著名民营营企业供供应商物物料报价价审批表表展示分分析-招标标底价的的制定与与合理标标-南方方电网采采购招标标流程案案例分析析-中国国移动采采购招标标文件实实录分析析-采购购相关财财务成本本分析直接接材料/直接人人工/
6、制制造费用用-采购购价格六六种分析析目标标价供供应商定定价市市场定价价价格格自行分分析竞竞标价格格历史史价-供应应商通常常依据哪哪些要素素进行报报价分析真真正成本本技术术含量-供货货成本较较高的采采购成本本分析的的方法及及其要素素-格式式化成本本分析经验法法-华为为电箱材材料成本本分析表表-运用用价格工工具来分分析供应应商的报报价解决新新物料量小定单不不稳定报报价某公司司原材料料钢材价价格分析析表采购购成本结结构与采采购成本本分析-采购购成本分分析三步步骤和详详细十九九项措施施-采购购成本分分解全成本本核算变动成成本核算算法-中国国移动配配套产品品报价表表成本价价格分析析全成成本核算算法估价价
7、/比价七七步骤浙江江某公司司估价表表格实例例分析-四种种比价方方法/四四条比价价原则/五款比比价方式式-龙大大食品集集团收购购原料比比质、比比价、台台帐分析析案例-某公公司利用用电脑控控制单价价/比价价功能系系统界面面实例展展示-成都都丰田采采购合同同比价审审批表展展示分析析2、全面面降低成成本采购购技术/策略采购购前降低低成本采购购研发工工程采购购在新产产品开发发中的作作用Eaarlyy puurchhasiing & ssuppplieer iinvoolveemenntThhe ddesiign proocesssHoow tto eexpaand purrchaasinng aand
8、suppplyy maanaggemeents rroleeBuuyerrs wwho intterffacee suucceessffullly wwithh ennginneerrs-早期期采购介介入EPPI，采采购工程程定义-EPPI采购购组织与与采购流流程设置置-某著著名公司司EPII采购组组织设计计案例分分享-EPPI五大大核心内内容分析析参与与产品定定义/市市场分析析/战略略供应商商/新技技术跟踪踪/参与与价值分分析-某著著名公司司EPII采购流流程案例例讨论设计计过程对对采购的的影响-QFFD 是是设计和和采购有有效的沟沟通平台台降低低原材料料采购成成本-设计计和采购购并行工工程
9、供应商商参与缩缩减研发发阶段的的原材料料-零件件标准化化工作开开展与采采购面向制制造的设设计（DDEM）流程-面向向物流供供应的设设计方法法（DFFL）-早期期供应商商介入EEPI流流程实例例分析启启示体现DDFL-采购购价值工工程法（VA/VE）五阶段段流程实实例分析析-延迟迟/延时时差异化化设计降低低成本采采购价格格管理工工程-案例例:采购购成本模模型建立立-大型型分队填填穴竞赛赛根据据十九条条影响采采购价格格因素-如何何获得供供货商”可能底底价”管理十十大经验验-某公公司某某公司供供销公司司价格管管理案例例分析-降低低采购价价格管制制十一种种工具-供货货商提高高价格二二十一条条原因-要求
10、求供应商商降低价价格三大大必然理理由-降低低材料采采购单价价三途径径：分析析重要材材料成本本降低低材料采采购单价价十二方方式降降低材料料附加成成本三方方法-采购购价格因因应涨价价/独家家采购/紧急采采购之道道如何何让供应应商承担担原材材料的涨涨价独独家供货货涨价定单不不稳定低于最最小定单单量涨价价-期货货对大宗宗原材料料成本影影响/避避免风险险技巧-广东东长虹期期货原材材料/避避免风险险技巧实实例分析析-广州州某科技技有限公公司采购购价格下下降分析析图-获得得供货商商”价格底底线”十五方方式透过过采购策策略降低低成本-采购购物料成成本演算算启示影响响采购成成本九类类主要因因素-连手手策略伙伙伴
11、供货货商降低低成本五五途径-采购购策略压榨榨策略/多角化化策略/平衡策策略-视九九方面优优势/劣劣势不同同运用三三大策略略细则买方方占优势势时，应应采取何何种采购购策略 /卖方方占优势势时，应应采取何何种采购购策略-降低低成本的的九大采采购策略略对策策1联联合采购购策略措施22统购策策略措措施3优优势采购购措施施4价格格分析采采购策略略措施施5双赢赢采购策策略措措施6采采购货源源策略措施77采购成成本控制制策略措施88互买优优惠采购购策略措施99变动成成本采购购策略措施-海尔尔联合采采购策略略/采购购成本控控制策略略运用实实例分析析-中国国某著名名民营企企业采购购策略精精美手册册解读-跨部部门
12、降低低采购成成本十五五种途径径3、供应应商管理理透过过供应链链管理帮助助供应商商缩短交交货期/质量控控制/降低成成本/解决技技术-某公公司与供供应商一一道改善善和缩短短交货期期（LTT）案例例-供应应商产品品质量控控制技术术-用六六西格马马的方法法来改进进质量-质量量成本的的分析与与管理-供应应商原材材料涨价价/零件件降价实例例分析-透过过精益生生产与供应应商共同同合作，减少外外循环库库存成本本的最佳佳六方法法-透过过现场诊诊断学员员公司库库存现状状运用六六种存量量管制模模式设置置恰当库库存管理理方法-寻找找外源解解决技术术难题-供应应商工程程设计优优化VVA / VEE-某著著名企业业精美供
13、供应链管管理手册册实例分分析供应应商来源源开发/选择/评估/考核/辅导采购第第一流程程-选择择评估系系统及供供货商考考核流程程某公公司学员员现场诊诊断（学学员/讲讲师点评评）-深圳圳施乐公公司供应应商开发发手册解解读-采购购物资分分析供供应市场场的分析析供应应商的分分析-华为为公司供供应商来来源开发发选择/评估/考核流流程实例例采购购认证过过程-某公公司采购购供应部部供应商商管理流流程诊断断与分析析-汤姆姆逊（东东莞）电电器有限限公司供应应商开发发进度表表案例分分析-供应应商评核核标准因因素-某公公司供应应商评核核因素总总结分析析-对供供应商实实施有效效绩效日日常管理理三大措措施 -供应应商管
14、理理的持续续改进方方法和步步骤 -东莞莞某公司司供应商商评核标标准与报报告-佛山山某公司司供应商商档案系系列实例例VS青青岛某公公司供应应商档案案系列-供应应商的表表现测量量方法与与标准-供应应商总体体评分与与选择-诺基基亚公司司衡量供供应商表表现及其其改善系系统实例例分析-供应应商持续续开发与与管理十十四条措措施-理想想的供货货商关系系策略-战略略供应商商关系策策略供应链链关系管管理与建建立双赢赢合作七七大策略略:-1多多个供货货商/22单一供供货商/3切合合时宜 （JIIT）/4合资资或合营营策略/5垂直直整合/6虚拟拟整合策策略/77全面质质量（作作为一个个部门参参与与辅辅导）-控制制供
15、应商商五大方方法/降降低供应应商数量量七大对对策-西门门子公司司供应商商关系115条策策略解读读-改善善供应商商良好合合作关系系八大措措施供应商商激励建立立精益生生产（JJIT）供应链链模式-精益益采购（JITT采购）JIIT三政策六六措施-物料料管理JIIT三AA政策六六措施-深圳圳某著名名台资企企业精益益采购供供货推行行十二步步骤计划划表实例例解析-某著著名美的的企业JJIT供供货流程程图/退退货流程程图解析析-某著著名美资资企业（雷卫旭旭辅导）JITT推行九九大步骤骤实例分分析-广告告牌生产产条件/流程图图-某公公司物料料需求广广告牌实实物图片片实例分分析 -杭州州博世（BOSSCH）配
16、送系系统物料料广告牌牌实物/图片实实例分析析-ABBB/AAREVVA现场场超市双双箱广告告牌请购购图片实实例分析析-苏州州大金空空调三天天均衡化化请购物物料计划划板（物物料广告告牌）图图片及说说明分析析-上海海某公司司（小型型）供应应商配送送系统物物料广告告牌实物物图片实实例分析析-华强强三洋供供应商驻驻厂代表表配送/退料/换料广广告牌实实物图片片实例分分析-供应应商JIIT直送送工位管管理方法法-华晨晨宝马供供应商（物料广广告牌）集货配配送（MMilkk-Ruun）管管理方法法-精益益采购（JITT采购）即时时化采购购流程的的设计/特征/优势/方式-一汽汽马自达达公司精精益生产产拉动式式配
17、送物物料实例例分析-北京京索爱NNormmal Ordder/ COONSIIGNMMENTT/ VVMI/JITT/Buuffeer CConttroll四种工工作流程程-供应应商管理理库存（VMII）鼓点式式交货方方式实施施七对策策-某著著名企业业VMII收费实实施表-中国国长城计计算机（深圳）远程控控制（VVMI）实物图图片实例例分析-某美美资公司司销售预预测计划划和VMMI 物物料需求求计划实实录分析析-基于于互联网网的电子子化采购购与供供应商信信息共享享/实时时视频采采购-华为为电子化化交易案案例-三菱菱电机（日资）公司电电子商务务供应链链物流系系统流程程图分析析-某著著名企业业ER
18、PPORRACLLE系统统SCPP协同平平台主界界面实例例分析-使用用条形码码及与供供货商进进行电子子数据交交换（EEDI）实例展展示4、供货货商交货货期管理理供货货商交期期管制十十大之道道-深圳圳某民营营公司透透过ERRP用友系系统缩短短采购物物料周期期机制实实例分析析ERRP采购购订单交交货期跟跟进流程程-苏州州西门子子均衡采采购计划划控制流流程系统统分析精益益采购-北京京某通讯讯电子有有限公司司（欧洲洲全资）ERPPSAAP/RR3系统统采购订订单管理理流程主主界面实实例分析析采购购物料进进度跟催催监控六六步-东莞莞某外资资公司订订货型（OEMM）按订订单编号号GG44K0228A11跟
19、进采采购物料料计划跟跟踪过程程实录-伟创创力（美美资）在在采购物物料欠料料分析表表实例分分析-某世世界五百百强企业业（美资资）采购购物料跟跟踪表案案例研讨讨捷普普电子-中国国某著名名家电民民营企业业ERPPORAACLEE系统采采购物料料查询/跟进主主界面实实例分析析-采购购物料跟跟单员督督促物料料到位进进度三种种方法备料料到位率率/目标标法/预预警法-佛山山某有限限公司采采购物料料预警法法跟进过过程控制制流程案案例分析析采购购进度落落后采取取应急四四措施5、采购购质量管管理改善善供货商商质量十十大手段段-东莞莞某电器器公司常常用供货货商来料料表现评评定供货货商物料料质量管管理十二二实施手手法
20、-某公公司供货货商来料料不良管管制和解解决8DD法实录录-某公公司食品品安全科科供应商商纠正预预防跟进进案例分分析采购购质量控控制应检检查项目目采购购物料验验证方法法协议注注意七事事项6、降低低成本采采购谈判判过程及及技巧采购购人员冲冲突处理理三大技技巧十一一种采购购人员人人际关系系技巧/内部沟沟通协调调技巧采购购谈判三三种优劣劣势过程程分析买方方市场下下/卖方市市场下议议价技巧巧采取取降价谈谈判之三三大时机机（共十十五种情情景）谈判判技巧谈判判前三项项准备-知己己知彼风险险分析/环境分分析/行行为预测测-评估估彼此势势力-六大大因素促促使采购购方强有有势力-五大大因素促促使销售售方强有有势力
21、-报价价和接触触摸底-先报报价/出出价四个个条件-后报报价/出出价四个个条件-分析析与选择择谈判战战略-预设设目标与与谈判底底线-评估估与改变变谈判性性格-设计计有效的的谈判方方案 案例例演示及及其效能能分析-海尔尔空调谈谈判流程程-制定定谈判战战略-定义义谈判角角色-确认认共同的的谈判目目标-设计计供应商商回应表表-制定定谈判的的时间计计划-设计计供应商商报告-实施施谈判-谈判判后的跟跟踪与反反馈采取取降价谈谈判之三三大时机机（共十十五种情情景）谈判判技巧谈判判前三项项准备/谈判四四阶段-知己己知彼风险险分析/环境分分析/行行为预测测-预设设目标与与谈判底底线-团队队合作思思路-谈判判四阶段
22、段控制八八要点分分析谈判判技巧谈判判前三项项谋略范例例套路/九大谋谋略-掌握握卖方真真实的销销售心理理/利用用买卖双双方的优优劣状态态进行谈谈判-四川川长虹空空调066年价格格谈判分分类策略略谈判判操纵技技巧十六六招信息操操纵/时间操操纵/情绪操操纵-谈判判操纵常常用五种种艺术语语言互动示示范演练练应对对八种供供应商技技巧发出最最后通牒牒/采用红红白脸策策略时/态度坚坚决时/让步时时/面临指指责和抱抱怨/保持沉沉默/吹毛求求疵/拖延时时间学员员分组模模拟/实战议议价演练练比赛运用用两天课课程内容容现场同同步录像像并回放放讲师实实时点评评-依据据上海米米其林和和其供应应方双方方背景及及采购心心理展开开实战真刀刀真枪-制订订谈判流流程和采采购成本本差异分分析学员分分组模拟拟报价/议价演演练