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1、 企业如何进行采购管理工作培训企业如何进行采购管理工作培训讲师:谭小琥谭小琥老师师老师介绍：品牌策略营营销专家家清华大学特特邀讲师师世界华人5500强强讲师中国金牌管管理咨询询师国际注册企企业教练练（RCCC）中国式沙盘盘模拟培培训第一一人授课风格：演说家的风风采、战战略家的的气度、理理论家的的才华。谭老师的培培训课程程：理论论与实践践相结合合，非常常有效，使使我们受受益很多多。中国移移动集团团讲师风格个个性化，易易听；易易懂；易易执行。南方石石化谭老师很多多实用的的方法能能直接用用到工作作中，在在很大程程度上提提高了我我们的沟沟通效率率与管理理能力。我我们会再再请谭老老师给我我们进行行三天的
2、的培训。绿城集集团告别理论讲讲教、推推崇实务务操作、亲亲历案例例分享、实实战经验验传导。中海石石油谭老师是集集演说家家、战略略家、学学者型于于一身的的魅力讲讲师！联邦家家居写作经历：谭先生多次次在国内内外管理理类刊物物上发表表极具影影响力的的文章，包包括哈哈佛商业业评论、经经理人、销销售与市市场、商商界等等；同时时担任全全球品牌牌网、营营销传播播网、价价值中国国网等网网站专栏栏作家。主讲课程：团队建设设、公公关技巧巧、卓卓越销售售技巧、优优势谈判判、客客户关系系管理、店店长管理理、职职业生涯涯规划、电电话营销销、大大客户管管理等等。主要客户:摩托罗拉、壳壳牌（中中国）、中中石油、中中石化、中中
3、国移动动、中国国联通、中中国建材材、中国国铝业、北北车集团团、中国国工商银银行、中中国农业业银行、光光大银行行、招商商银行、一一汽大众众、海信信、中信信集团、山山东鲁花花、蒙牛牛、大连连三洋、用用友软件件、曲美美家具、美美克美家家、三一一重工、万万科房产产、宇通通集团、南南方实业业、清华华大学、山山东大学学、南方方电网、康康明眼镜镜、三全全食品、承承德露露露、奇瑞瑞汽车、美美的空调调等。课程风格: “600/400”时间间原则(讲师440%,学员660%)、小组组讨论/发表、管管理电影影分享/研讨、案案例分析析、情景景仿真、自自带企业业资料现现场诊断断和实作作对策、游游戏分享享、学员员与学员员
4、、讲师师互动相相辅而成成、少讲讲理论多多讲实践践经验，要要求学员员课堂结结合本公公司实际际情况量量身订做做提出问问题（可可在课堂堂打断讲讲师思路路），不不是纯粹粹填鸭灌灌输,也也不是研研究客观观案例.而是让让学员体体验执行行过程,关注现现实事例例。课程收益：1、透过价价格分析析,降低低采购物物料成本本、提高高公司市市场竞争争力2、选选择合理理采购数数量与适适当采购购时机,避免停停工待料料,缩短短交货期期,降低低库存,减少资资金积压压3、提提升采购购周转率率及资金金使用效效率,规规范采购购流程44、搜集集市场情情报, 规范采采购研发发工程，提提供新物物料代替替旧物料料,以达达致提高高质量、降降低
5、成本本5、展展开采购购目标管管理和绩绩效评估估课程大纲：1、询价/比价/议价/作业流流程内容容-某公司司询价/比价/议价/作业流流程实例例分析讲师师/学员员现场诊诊断某公公司-询价前前准备十十项细节节要求成本本分析由由卖方提提供议价价有何不不便?-询价必必要十一一个项目目为何何进行价价格分析析-比亚迪迪汽车公公司配套套产品报报价表成成本价格格分析-某著名名民营企企业供应应商物料料报价审审批表展展示分析析-招标底底价的制制定与合合理标-南方电电网采购购招标流流程案例例分析-中国移移动采购购招标文文件实录录分析-采购相相关财务务成本分分析直接材材料/直直接人工工/制造造费用-采购价价格六种种分析目
6、标标价供供应商定定价市市场定价价价格格自行分分析竞竞标价格格历史史价-供应商商通常依依据哪些些要素进进行报价价分析析真正成成本技技术含量量-供货成成本较高高的采购购成本分分析的方方法及其其要素-格式化化成本分分析经经验法-华为电电箱材料料成本分分析表-运用价价格工具具来分析析供应商商的报价价解决决新物料料量小小定单单不稳定定报价某公公司原材材料钢材材价格分分析表采购成成本结构构与采购购成本分分析-采购成成本分析析三步骤骤和详细细十九项项措施-采购成成本分解解全成成本核算算变动动成本核核算法-中国移移动配套套产品报报价表成成本价格格分析全成成本核算算法估价/比价七七步骤浙江江某公司司估价表表格实
7、例例分析-四种比比价方法法/四条条比价原原则/五五款比价价方式-龙大食食品集团团收购原原料比质质、比价价、台帐帐分析案案例-某公司司利用电电脑控制制单价/比价功功能系统统界面实实例展示示-成都丰丰田采购购合同比比价审批批表展示示分析2、全面降降低成本本采购技技术/策策略采购前前降低成成本采购研研发工程程采购在在新产品品开发中中的作用用Earrly purrchaasinng & suuppllierr innvollvemmenttThee deesiggn pproccesssHoww too exxpannd ppurcchassingg annd ssuppply mannageemen
8、ntss rooleBuyyerss whho iinteerfaace succcesssfuullyy wiith enggineeerss-早期采采购介入入EPII，采购购工程定定义-EPII采购组组织与采采购流程程设置-某著名名公司EEPI采采购组织织设计案案例分享享-EPII五大核核心内容容分析参与与产品定定义/市市场分析析/战略略供应商商/新技技术跟踪踪/参与与价值分分析-某著名名公司EEPI采采购流程程案例讨讨论设计过过程对采采购的影影响-QFDD 是设设计和采采购有效效的沟通通平台降低低原材料料采购成成本-设计和和采购并并行工程程供应应商参与与缩减研研发阶段段的原材材料-零件标
9、标准化工工作开展展与采购购面向向制造的的设计（DDEM）流流程-面向物物流供应应的设计计方法（DDFL）-早期供供应商介介入EPPI流程程实例分分析启示示体现现DFLL-采购价价值工程程法（VVA/VVE）五五阶段流流程实例例分析-延迟/延时差差异化设设计降低成成本采购购价格管管理工程程-案例:采购成成本模型型建立-大型分分队填穴穴竞赛根据据十九条条影响采采购价格格因素-如何获获得供货货商”可能底底价”管理十十大经验验-某公司司某公公司供销销公司价价格管理理案例分分析-降低采采购价格格管制十十一种工工具-供货商商提高价价格二十十一条原原因-要求供供应商降降低价格格三大必必然理由由-降低材材料采
10、购购单价三三途径：分析重重要材料料成本降低材材料采购购单价十十二方式式降低低材料附附加成本本三方法法-采购价价格因应应涨价/独家采采购/紧紧急采购购之道如何何让供应应商承担担原材材料的涨涨价独独家供货货涨价定单不不稳定低于最最小定单单量涨价价-期货对对大宗原原材料成成本影响响/避免免风险技技巧-广东长长虹期货货原材料料/避免免风险技技巧实例例分析-广州某某科技有有限公司司采购价价格下降降分析图图-获得供供货商”价格底底线”十五方方式透过采采购策略略降低成成本-采购物物料成本本演算启启示影响采采购成本本九类主主要因素素-连手策策略伙伴伴供货商商降低成成本五途途径-采购策策略压榨策策略/多多角化策
11、策略/平平衡策略略-视九方方面优势势/劣势势不同运运用三大大策略细细则买方占占优势时时，应采采取何种种采购策策略 /卖方占占优势时时，应采采取何种种采购策策略-降低成成本的九九大采购购策略对策1联联合采购购策略措施22统购策策略措措施3优优势采购购措施施4价格格分析采采购策略略措施施5双赢赢采购策策略措措施6采采购货源源策略措施77采购成成本控制制策略措施88互买优优惠采购购策略措施99变动成成本采购购策略措施-海尔联联合采购购策略/采购成成本控制制策略运运用实例例分析-中国某某著名民民营企业业采购策策略精美美手册解解读-跨部门门降低采采购成本本十五种种途径3、供应商商管理透过供供应链管管理帮
12、助供供应商缩缩短交货货期/质量控控制/降低成成本/解决技技术-某公司司与供应应商一道道改善和和缩短交交货期（LLT）案案例-供应商商产品质质量控制制技术-用六西西格马的的方法来来改进质质量-质量成成本的分分析与管管理-供应商商原材料料涨价/零件降降价实例分分析-透过精精益生产产与供供应商共共同合作作，减少少外循环环库存成成本的最最佳六方方法-透过现现场诊断断学员公公司库存存现状运运用六种种存量管管制模式式设置恰恰当库存存管理方方法-寻找外外源解决决技术难难题-供应商商工程设设计优化化VAA / VE-某著名名企业精精美供应应链管理理手册实实例分析析供应商商来源开开发/选择/评估/考核/辅导采购
13、第第一流程程-选择评评估系统统及供货货商考核核流程某公公司学员员现场诊诊断（学学员/讲讲师点评评）-深圳施施乐公司司供应商商开发手手册解读读-采购物物资分析析供应应市场的的分析供应商商的分析析-华为公公司供应应商来源源开发选选择/评评估/考考核流程程实例采购购认证过过程-某公司司采购供供应部供供应商管管理流程程诊断与与分析-汤姆逊逊（东莞莞）电器器有限公公司供应商商开发进进度表案案例分析析-供应商商评核标标准因素素-某公司司供应商商评核因因素总结结分析-对供应应商实施施有效绩绩效日常常管理三三大措施施 -供应商商管理的的持续改改进方法法和步骤骤 -东莞某某公司供供应商评评核标准准与报告告-佛山
14、某某公司供供应商档档案系列列实例VVS青岛岛某公司司供应商商档案系系列-供应商商的表现现测量方方法与标标准-供应商商总体评评分与选选择-诺基亚亚公司衡衡量供应应商表现现及其改改善系统统实例分分析-供应商商持续开开发与管管理十四四条措施施-理想的的供货商商关系策策略-战略供供应商关关系策略略供应应链关系系管理与与建立双双赢合作作七大策策略:-1多个个供货商商/2单单一供货货商/33切合时时宜 （JJIT）/4合资资或合营营策略/5垂直直整合/6虚拟拟整合策策略/77全面质质量（作作为一个个部门参参与与辅辅导）-控制供供应商五五大方法法/降低低供应商商数量七七大对策策-西门子子公司供供应商关关系1
15、55条策略略解读-改善供供应商良良好合作作关系八八大措施施供应应商激励励建立精精益生产产（JIIT）供供应链模模式-精益采采购（JJIT采采购）JIIT三政策六六措施-物料管管理JITT三A政政策六措措施-深圳某某著名台台资企业业精益采采购供货货推行十十二步骤骤计划表表实例解解析-某著名名美的企企业JIIT供货货流程图图/退货货流程图图解析-某著名名美资企企业（雷雷卫旭辅辅导）JJIT推推行九大大步骤实实例分析析-广告牌牌生产条条件/流流程图-某公司司物料需需求广告告牌实物物图片实实例分析析 -杭州博博世（BBOSCCH）配配送系统统物料广广告牌实实物/图图片实例例分析-ABBB/ARREVA
16、A现场超超市双箱箱广告牌牌请购图图片实例例分析-苏州大大金空调调三天均均衡化请请购物料料计划板板（物料料广告牌牌）图片片及说明明分析-上海某某公司（小小型）供供应商配配送系统统物料广广告牌实实物图片片实例分分析-华强三三洋供应应商驻厂厂代表配配送/退退料/换换料广告告牌实物物图片实实例分析析-供应商商JITT直送工工位管理理方法-华晨宝宝马供应应商（物物料广告告牌）集集货配送送（Miilk-Runn）管理理方法-精益采采购（JJIT采采购）即时时化采购购流程的的设计/特征/优势/方式-一汽马马自达公公司精益益生产拉拉动式配配送物料料实例分分析-北京索索爱Noormaal OOrdeer/ CO
17、NNSIGGNMEENT/ VMMI/JJIT/Buffferr Coontrrol四四种工作作流程-供应商商管理库库存（VVMI）鼓点式交货方式实施七对策-某著名名企业VVMI收收费实施施表-中国长长城计算算机（深深圳）远远程控制制（VMMI）实实物图片片实例分分析-某美资资公司销销售预测测计划和和VMII 物料料需求计计划实录录分析-基于互互联网的的电子化化采购与供供应商信信息共享享/实时时视频采采购-华为电电子化交交易案例例-三菱电电机（日日资）公公司电子子商务供供应链物物流系统统流程图图分析-某著名名企业EERPORRACLLE系统统SCPP协同平平台主界界面实例例分析-使用条条形码及
18、及与供货货商进行行电子数数据交换换（EDDI）实实例展示示4、供货商商交货期期管理供货商商交期管管制十大大之道-深圳某某民营公公司透过过ERPP用友友系统缩缩短采购购物料周周期机制制实例分分析ERPP采购订订单交货货期跟进进流程-苏州西西门子均均衡采购购计划控控制流程程系统分分析精益采采购-北京某某通讯电电子有限限公司（欧欧洲全资资）ERRPSAPP/R33系统采采购订单单管理流流程主界界面实例例分析采购物物料进度度跟催监监控六步步-东莞某某外资公公司订货货型（OOEM）按按订单编编号GGG4K0028AA1跟进进采购物物料计划划跟踪过过程实录录-伟创力力（美资资）在采采购物料料欠料分分析表实
19、实例分析析-某世界界五百强强企业（美美资）采采购物料料跟踪表表案例研研讨捷普电电子-中国某某著名家家电民营营企业EERPORAACLEE系统采采购物料料查询/跟进主主界面实实例分析析-采购物物料跟单单员督促促物料到到位进度度三种方方法备料到到位率/目标法法/预警警法-佛山某某有限公公司采购购物料预预警法跟跟进过程程控制流流程案例例分析采购进进度落后后采取应应急四措措施5、采购质质量管理理改善供供货商质质量十大大手段-东莞某某电器公公司常用用供货商商来料表表现评定定供货商商物料质质量管理理十二实实施手法法-某公司司供货商商来料不不良管制制和解决决8D法法实录-某公司司食品安安全科供供应商纠纠正预
20、防防跟进案案例分析析采购质质量控制制应检查查项目采购物物料验证证方法协协议注意意七事项项6、降低成成本采购购谈判过过程及技技巧采购人人员冲突突处理三三大技巧巧十一种种采购人人员人际际关系技技巧/内部沟沟通协调调技巧采购谈谈判三种种优劣势势过程分分析买方市市场下/卖方市市场下议议价技巧巧采取降降价谈判判之三大大时机（共共十五种种情景）谈判技技巧谈判前前三项准准备-知己知知彼风险分分析/环环境分析析/行为为预测-评估彼彼此势力力-六大因因素促使使采购方方强有势势力-五大因因素促使使销售方方强有势势力-报价和和接触摸摸底-先报价价/出价价四个条条件-后报价价/出价价四个条条件-分析与与选择谈谈判战略
21、略-预设目目标与谈谈判底线线-评估与与改变谈谈判性格格-设计有有效的谈谈判方案案 案案例演示示及其效效能分析析-海尔空空调谈判判流程-制定谈谈判战略略-定义谈谈判角色色-确认共共同的谈谈判目标标-设计供供应商回回应表-制定谈谈判的时时间计划划-设计供供应商报报告-实施谈谈判-谈判后后的跟踪踪与反馈馈采取降降价谈判判之三大大时机（共共十五种种情景）谈判技技巧谈判前前三项准准备/谈判四四阶段-知己知知彼风险分分析/环环境分析析/行为为预测-预设目目标与谈谈判底线线-团队合合作思路路-谈判四四阶段控控制八要要点分析析谈判技技巧谈判前前三项谋谋略范例套套路/九大谋谋略-掌握卖卖方真实实的销售售心理/利用买买卖双方方的优劣劣状态进进行谈判判-四川长长虹空调调06年年价格谈谈判分类类策略谈判操操纵技巧巧十六招招信息息操纵/时间操操纵/情绪操操纵-谈判操操纵常用用五种艺艺术语言言互动动示范演演练应对八八种供应应商技巧巧发出出最后通通牒/采用红红白脸策策略时/态度坚坚决时/让步时时/面临指指责和抱抱怨/保持沉沉默/吹毛求求疵/拖延时时间学员分分组模拟拟/实战议议价演练练比赛运用用两天课课程内容容现场同同步录像像并回放放讲师实实时点评评-依据上上海米其其林和其其供应方方双方背背景及采采购心理理展开实实战真刀真真枪-制订谈谈判流程程和采购购成本差差异分析析学员员分组模模拟报价价/议价价演练