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1、总经理讲讲话材料料：思考探索索新的发发展战略略方向研究布置置当前工作作计划任任务（草稿）大家好！近期大大家对建建筑行业业的发展展比较关关注，对对我们集集团的发发展前景景也多有有思考。这种现现象说明明：一方方面，我我们是从从事建筑筑业的人人，我们们应该务务实与正正式的职职业。另另一个方方面，说说明我们们的员工工，正在在为自己己的集团团认真地地思考问问题。如如果有这这样两点点，我们们集团就就一定会会发展得得很好！今天我们们花时间间，专门门商讨、研究目前前我集团团在建筑筑业中的的几个问问题。因因此，今今天会议议议题确确定为：“思考探探索新的的发展战战略方向向、研究布布置当前工作作计划任任务”。今天我
2、们们想改变变一下会会议与商商讨工作作的方法：首先，由由我根据据“思考考探索新新的发展展战略方方向、研研究布置置目前工工作计划划任务”的议题题方向与与范围，向大家家报告我我的想法法与思路路，请大大家评头头论足，力求抛抛砖引玉玉的效果果。然后，大大家针对对自己的的岗位、业务范范围，或或者站在在集团的的视角，充分发发表自己己的意见见，一方方面，希希望大家家开门见见山、实实事求是是，大家家一起探探讨我们们如何开开展当下下的工作作。另一一方面，也为大大家展露露自己才才华、发发表高见见创造个个机会。第三，会会议以后后，每一一个与会会人，包包括我专专门指定定一部分分人，要要针对我我们今天天的议题题，把自自己
3、的真真知灼见见、锦囊囊妙计、用书面面的形式式反映出出了（总总经理办办公室）。这样样做一方方面，我我们在会会议以后后可能有有更多的的时间思思考会议议议题，使意见见建议更更加成熟熟、更赋赋予实际际使用价价值。另另一方面面，也可可以规避避在会议议众人面面前当面面表达意意见的种种种顾虑虑，目的的也是为为了让大大家毫不不保留地地指出集集团公司司的存在在问题，与如何何改进工工作的办办法和措措施。第四、今今天会议议的议题题，就是是20115年上上半年工工作总结结内容，只是变变化了一一下形式式，我们们要按照照对这个个会议议议题的研研究成果果，作为为评价总总结的目目的与效效果。第五、强强调会议议的重点是是：会议
4、议也是工工作，是是检验我我们关注注与参与与集团思考考、谋划划工作成成果的工工作，因因此，大大家要多多发表自自己的意意见。要要求针对对目前建建筑业与与我们集集团的形形势与具具体情况况，提出出扎实而而可行的的发展思思路与改改进工作作措施或或者方式式方法。为了能够够使大家家很快进进入会议议议题要要求，我我这里先先给大家家提一些些思考问问题的方方向与内内容，供供大家参参考：1、管理理机制问问题：是是否僵化化落后，缺乏凝凝聚力，有没有有内耗，管理人人员只考考虑个人人私利，不考虑虑为企业业做出贡贡献。对对此如何何医治。 2、经经营不善善、市场场份额小小：在激烈的的市场竞竞争中脚脚跟不稳稳，承揽揽不到任任务
5、，市市场份额额越做越越小，人人才越走走越少，效益越越来越差差，如何何解决。3、如何何避免项项目的决决策失误误。越干越越赔、资资金链条条断裂的的现象如如何避免免。4、如何何尽早发发现“无无良”业业主恶意意拖欠工工程款。如何使使应收账账款大幅幅下降。如何有有效解决决回款难难的问题题。 5、如如何尽早早发现和和查找“低能型型”、“无赖型型”的外外包队伍伍，避免免遭受“绑架”的煎熬熬。6、我们们有没有有盲目扩扩张，规规模增长长过快，而自身身能力难难以适应应，内部部管理混混乱，项项目管理理的团队不灵灵。靠银银行贷款款维持运运转，巨巨额负债债，利息息等财务务费用居居高不下下。难以以负重前前行。7、我们们有
6、没有有安全隐隐患。还还有哪些些必须引引起重视视，需要要立即采采取措施施进行有有效防患患。8、各级级当家人人中有哪哪些属于于素质不不高，眼眼光短浅浅之人的的表现。不能够够随着市市场变化化而及时时调整发发展战略略、专业业结构和和人才结结构的表表现是什什么。9、我们们的企业业管理不不规范表表现在哪哪些方面面，是一些些什么问问题。10、如如何规避避和防止止在建筑筑业这一一轮的激激励竞争争中遭受受息业的的风险。下面，我我就以上上十个方方面的内内容，选选择四个个小问题，说说一说我我的想法法：一、目前前我国建建筑业现现状与我我们面临临的形势势二、准确确而清醒醒地认识识自身特特点，确确定相应应发展目目标三、近
7、期期主要工工作目标标与任务务四、讨论论修改两两个文稿稿：联联合经营营管理办办法和和中赢赢建设集集团有限限公司分分公司管管理办法法*一、目前前我国建建筑业现现状与我我们面临临的形势势分析20144年以来来，国务务院密集集出台取取消和下下放行政政审批项项目等诸诸多决定定。分析析和研究究20114年以以来的新新政策和和改革方方向，对对于建筑筑行业未未来预判判、建筑筑企业如如何制定定一个战略略发展规规划尤为为重要，而且也也比较难难。建筑筑市场的的现实情情况是竞竞争如战战场搏杀杀，不胜胜则亡；企业发发展如逆逆水行舟舟，不进进则退。如果一旦旦抓不住住变革机机遇，则则将被时时代潮流流淘汰！在目前前的建筑筑企
8、业中中尤其如如此，如如果一味味盲目乐乐观、缺缺乏危机机意识，就可能能遭受无无可挽回回的损失失与结局局！要很好地地研究决决策我们们集团的的发展思思路，我我们应该该学习、了解、吃透国国家建筑筑业规划划，从现现在掌握握的情况况来看，主要包包括以下下几个方方面：一个是新新版资质质标准已已经出台台并实施施。新的的建筑企企业资质质标准，建筑筑业企业业资质管管理规定定分别别与20015年年1月11日和3月11日起施施行。一一系列变变化中，新资质质标准中中的专业业承包资资质由原原先的660项减减少为336项。另外，新资质质标准明明确规定定了各类类别施工工企业一一级、二二级、三三级资质质注册建建造师数数量以及及
9、专业（特级资资质暂未未公布），其中中变化较较为明显显的有：各类别别二级企企业资质质对一级级建造师师数量要要求明显显增加；各类别别三级企企业资质质由三级级项目经经理证改改为注册册建造师师。另外外，在企企业资金金、设备备、人员员信誉信信息台账账等多方方面都有有了的详详细而务务实的规规定和措措施。第二个是是，大力力发展建建筑产业业现代化化建设。住建部部将出台台政策推推动建筑筑产业现现代化，初步确确定的发发展目标标是：到到20115年底底，除西西部少数数省区外外，其他他地方都都应具备备相应规规模的构构件生产产能力；政府投投资和保保障性安安居工程程要率先先采用这这种建造造方式；用产业业化方式式建造的的新
10、开工工住宅面面积所占占比例逐逐年增加加，每年年增长22个百分分点。要要求各地地也要明明确本地地区的近近期和远远期发展展目标，协调出出台税费费减免、财政补补贴等扶扶持政策策，积极极推动建建筑产业业现代化化发展而而创造条条件。第三个是是，新型型城镇化化建设加加速推进进。从119788年的117.99%到220144年的554.777%，我国城城镇化率率以年均均增长11.022个百分分点的速速度稳步步提高。随着内内外部环环境和条条件的深深刻变化化，城镇镇化必须须进入以以提升质质量为主主的转型型发展新新阶段。各地政政府的工工作报告告中，都都将“推推进城镇镇化”作作为主要要任务之之一。第四个是是，一带带
11、一路战战略规划划的实施施，为建建筑业市市场增添添的巨大大活力。统计数数据显示示，“一一带一路路”沿线线总人口口约444亿，经经济总量量约211万亿美美元，分分别约占占全球的的63%和299%。民生证券券研究报报告称，目前各各地方“一带一一路”拟拟建、在在建基础础设施规规模已经经达到11.044万亿元元，跨国国投资规规模约5524亿亿美元，预计影影响20015年年新增投投资40000亿亿元左右右，拉动动GDPP增长00.255个百分分点。这这里提到到的1.04万万亿元基基建项目目投资，主要包包括重庆庆、四川川、宁夏夏、江苏苏、海南南、云南南、陕西西、广西西、浙江江等省市市。从项项目分布布看，主主
12、要还是是以“铁铁公机”（铁路路、公路路、机场场）为主主，占到到全部投投资的668.88%。5524.7亿美美元跨国国投资规规模，主主要集中中在中亚亚、南亚亚等地区区，投资资的方向向更多以以能源、铁路、公路等等基础设设施为主主。第五个是是，要准准备应对对20115年人人口拐点点的到来来对施工工企业的的影响。由于实实施了几几十年的的计划生生育，这这种情况况带来了了人口结结构失衡衡，社会会不稳定定因素增增加，并并且很快快就要变变成高度度不稳的的倒三角角形：使使劳动力力严重短短缺、高高度老年年化、经经济丧失失活力。20115年之之后，中中国200644岁劳动动力开始始负增长长，下降降速度将将超过日日本
13、。劳劳动力是是驱动经经济增长长的引擎擎，日本本和欧洲洲部分国国家和地地区在“人口拐拐点”到到来前后后，经济济危机如如影随形形，首当当其冲是是对房地地产的冲冲击。比比如日本本，在119922年人口口出现拐拐点之后后，房地地产泡沫沫破裂，地价大大幅下降降。由于于人口结结构发生生了转变变，楼市市所赖以以生存的的土壤“人人口红利利”正在在逐渐消消失，其其对建筑筑业的影影响是巨巨大的。主流人人口专家家认为，从理论论上说，出现劳劳动力过过剩向短短缺的转转折点，人口红红利就会会逐渐消消失，即即使执行行了单独独二孩政政策也无无法从根根本上改改变这一一趋势。第六个是是，营改改增利空空来袭。目前建建筑业营营业税税
14、税率为33%，对对建筑企企业“营营改增”采用111%的的税率后后税负变变化，部部分企业业可能面面临税负负增加问问题。建建筑业“营改增增”虽然然试点工工作暂时时推迟，但也是是迟早的的事。220155年3月月6日，财政部部部长楼楼继伟在在全国“两会”答记者者问时表表示，今今年按照照计划应应该完成成“营改改增”的的改革。也就是是建筑业业要面对对刚性税税制改革革的新政了了。因此此，建筑筑企业必必须要从从思想上上和心理理上对“营改增增”做好好无条件件承接的的准备。从上面几几点中我我们可以以清楚地地看到，机遇和和挑战并并存同在在，20015是是建筑业业转型升升级的关关键之年年，在改改革的推推动下，一方面面
15、政策红红利不断断释放，另一方方面是新新新增长长点不断断形成，但是建建筑企业业增速下下滑是新常态态，需要要我们快速速调整战战略规划划及提升升核心竞竞争力以以应对当当前的重重要机遇遇与挑战战。我们集团团在这种种大环境境之下，今年的的基本状状态是，1-66月份已已经有破破亿的工工程在手手，预计计，下半半年还将将有更大大的工程程竞标，其他各各项工作作都在有有序推进进。有的的同志可可能要评评价，我我们中赢赢这么一一些项目目算不了了什么。的确，这些算算不上骄骄人的成成绩，但但是，在在我们组组建还不不满两岁岁、在建建筑行业业不景气气的大背背景形势势面前，正因为为有了这这些，我我们不仅仅可以区区别于一一起始发
16、发的同类类型企业业目前自自身难保保、奄奄奄一息的的困境；而且，正是因因为有了了这个不不起眼的的数字，才使我我们有了了难得的的回旋余余地，更更重要的的是我们们赢得了了争取更更好发展展的机遇遇与空间间。因此此，目前前有了这样样的经营状状态与结结果等情情况，不不能不说说是我们们能够鼓鼓足勇气气，精心心谋划未未来发展展新天地地的资本本与动力力源。我我们有理理由坚信信，只要要我们毫毫不懈怠怠地、一一心一意意地、团团结协作作地谋划划好每一一项工作作，我们们就一定定能够平稳稳地走出出低谷，在不远远的将来来一定会会有比较较大的、可喜的的变化。（我建议议，这里里需要把把我们集集团“资资金链”“债权权债务”等敏感
17、感问题给给大家一一个主动动答疑？）但是，我我们如果果仅仅停停留在对对形势的的分析和和能够生生存下去去这个层层面上的的判断是是不行的的，我们们一定要要有自己己而具体的的发展方方略，扎扎实的办办法与措措施，使使大家方向向一致、目标一一致、团结一一致，在一项项一项的的具体而而卓有成成效的工工作中，才能够实实现我们们的目标标。下面，谈谈谈我要要说的第第二个问问题。二、准确确而清醒醒地认识识自身特特点，确确定相应应发展目目标我认为：目前特特别需要要我们集集团上下下明确这这样几个个问题：1、明确确目标。我我们要干干什么？答案其其实就是是企业宗宗旨。不不重视这这一点，管理层层思想就会会混乱，为企业业发展造造
18、成隐患患。2、制订订什么样样中期22-3年年目标。未来22-3年年内我们们的目标标是什么么？达到到这些目目标的关关键何在在？对目标进进行可行行性研究究。3、我们们的客户户群在哪里里。我们们有什么么机会？我们将将主要关关注哪些些市场？哪些客客户不是是我们的的？哪些些是我们们的潜在在客户？在这些些市场中中客户的的需要和和渠道是是什么？4、我们们的竞争争优势是是什么。谁是市市场中的的潜在对对手？他他们的策策略是什什么？我我们将用用什么技技术和方方法去竞竞争？任任何企业业要生存存，必须须要找出出其在市市场上生生活的优优势所在在。5、找出出理想的的解决办办法。古古人称之之为“权衡”，权衡衡的标准准是：两
19、两利相权权取其大大，两害害相权取取其轻。我们针针对企业业管理问问题，要要提出多多种备选选方案，权衡利利弊，最最终找出出理想的的方案。6、有没没有发展展和执行行计划。计划不不是想当当然，需需要理想想实施策策略？我我们需要要谁的帮帮助？我我们的方方案按照照阶段实施施计划，时间表表能否跟跟进市场场的发展展？7、财务务上有没没有做分分析。财财务上要要论证计计划，我我们现有有的财政政状况是是否允许许我们实实施制订订这样的计计划？如如果不允允许，是是否需要要制订融融资计划划？融资资成本多多大？等等等。8、隐形形和潜在在的问题题有哪些些。哪些些情况会会影响我我们实际际目标？哪一种种影响最最大？我我们的应应急
20、计划划是什么么？对不确定定因素的的影响，我们有有没有充充分的估估计。9、我们们的团队队能否承承担这样样的计划划任务。我们将将如何处处理这一一类的问问题？10、能能不能寻寻找一种种具有桥桥梁或者者过渡形形式的工工作用以以探索性性实践。现在，我我就以上上10个个方面的的问题，选择一一小部分分，谈谈谈我的看看法，其其余的问问题，请请大家发发表意见见，尤其其是业务务对应部部门的与与会人员员做必要要准备。思考分析析、认清清把控我我们中赢赢集团公公司 和和 南通通东惠通通建设工工程股份份有限公公司这两两个家公公司，在在目前建建筑业市市场的主主要态势势与特点点：（一）我我集团处处于优势势的主要要表现：1、集
21、团团公司作作为市政政总承包包一级企企业，同同时具备备建筑、装饰、城市及及道路照照明等多多个专业业二级配配套资质质，给自自主投标标经营创创造了一一定的优优势平台台，特别别根据建建设部新新出台的的对建筑筑特级资资质相应应的（特特级企业业不得承承接60000万万元以下下的项目目，一级级企业不不得承接接30000万元元以下项项目）投投标经营营限制，对我公公司的优优势更为为凸显。2、股份份公司作作为专业业承包公公司，公公司资质质等级高高、层面面广，具具备城市市及道路路照明、装饰装装潢、建建筑智能能化、机机电安装装施工一一级；同同时具备备城市及及道路照照明设计计、装饰饰装潢设设计甲级级资质。给公司司立足南
22、南通、青青岛两地地市场，拓展面面向全国国市场提提供了一一定的生生存空间间。3、股份份公司已已成为全全国中小小企业股股份转让让中心（新三板板）挂牌牌交易的的入轨企企业，目目前股份份制改造造已完成成。到今今年9-10月月份一旦旦挂牌成成功，公公司将在在国内市市场的知知名度迅迅速提升升，还能能完全打打开目前前的融资资瓶颈，对公司司的业务务经营扫扫除了资资金障碍碍，给公公司后续续经营多多样化（如：城城市路灯灯的合同同能源管管理）提提供了便便利条件件。4、公司司目前已已经使用用高科技技管理手手段ERRP管理理软件、视频会会议、微微信汇报报工作平平台、施施工项目目监控电电视墙（正在落落实中）。在行行业内虽
23、虽不算超超前也不不算落后后，这给给公司的的成本核核算、监监督管理理、绩效效考核、经营决决策、多多项目、多地区区经营管管理提供供了便利利条件。5、公司司拥有一一定的社社会资源源（随着着公司的的发展这这种资源源会越来来越多，门路也也会越来来越广）。（二） 相对劣势势的主要要表现：1、国家家经济萎萎缩，政政府投资资项目严严重减少少（从220144/20015年年度招投投标对比比即可看看出），整体市市场存在在粥少僧僧多现象象，企业业竞争异异常恶劣劣，甚至至于部分分地区市市场出现现了恶性性竞争现现象。2、面对对激烈的的市场竞竞争，公公司获取取工程项项目信息息来源的的渠道狭狭窄、方方法简单单、手段段单一。
24、特别青青岛公司司目前工工程承揽揽工作还还完全靠靠董事长长来运作作，基本本上处于于拿到多多少工程程就干多多少活的的状态，对工程程承揽工工作主动动出击的的少，被被动等待待的多；市场自自主招投投标、区区域经营营开发工工作非常常薄弱，中标概概率不高高，招投投标信息息的收集集、汇总总、分析析工作薄薄弱。3、公司司专业资资质过于于齐全，年度资资质养护护费用与与实际经经营收入入严重畸畸形，若若还不能能提前谋谋划，势势必会造造成公司司被市场场淘汰出出局。4、公司司承接的的施工项项目严重重不足，公司现现有专业业资质年年度内承承接项目目平均不不足一个个，导致致公司资资质维护护成本极极度浪费费（因项项目不足足，专业
25、业带证人人才不能能实际引引进，相相关专业业资质配配套证件件只能外外部挂靠靠而形成成成本浪浪费）。5、作为为施工型型专业的的挂牌公公司，公公司主业业不够明明朗、市市场定位位不够明明确，管管理团队队自主性性不够、经验不不足、素素质不高高且过分分于依赖赖高层决决策。6、工程程项目的的管理标标准、制制度、流流程还不不够完善善、健全全。今后后应根据据工程项项目的运运作流程程，建立立从市场场营销，工程设设计，预预算、合合同管理理，施工工管理，质量检检验，招招标、投投标管理理，竣工工验收、工程档档案等一一系列的的工作标标准、管管理制度度和业务务流程的的逐步健健全与完完善。 7、公公司本身身经济实实力不强强，
26、导致致部分工工程项目目无法承承接；8、公司司发展模模式过度度参照其其他企业业，不能能和本身身情况相相结合；9、公司司本部职职能管控控部门和和施工现现场不能能及时沟沟通、了了解相应应情况，制定相相应对策策。（三）对对新情况况下集团团发展的的指导思思想的思思考一个企业业所掌握握、控制制的资源源毕竟都都是有限限的。企企业要实实现快速速发展，如果完完全依靠靠自己掌掌握控制制的资源源，完全全靠自身身的经济济积累，那只能能是渐进进式的增增长。企企业要跨跨越式地地快速发发展，有有效的途途径就是是与别人人合作，借助他他人的资资源，取取长补短短、扬长长避短，借船出出海、借借鸡生蛋蛋，有效效地规避避风险、降低成成
27、本，在在与别人人的合作作中学习习他人，在与别别人的合合作中超超过他人人，快速速实现自自己的发发展目标标。与别别人合作作，有的的时候也也需要退退让、需需要让利利给对方方，只有有互惠、互利合合作才能能成功、长远。依托优势势、开拓拓市场；拓宽经营营渠道、寻找合合作伙伴伴；强化内部部管理、实行高高效灵活活的运作作机制；这些，可可能是我我们目前前发展指指导思想想的重要要内容与与表现形形式。（四）新新情况下下的发展展目标（有三个个）1、集团团公司以以市政建建设为主主业，充充分利用用市政总总承包一一级的有有利条件件，结合合国家加加大城乡乡基础建建设的利利好政策策，充分分挖掘选选择自有有可控关关系网络络内除南
28、南通及青青岛两地地市场的的联合经经营合作作伙伴，利用两两年时间间开设涉涉外经营营不低于于10家家分公司司，以后后叁年内内每年稳稳步递增增3-55家联营营分公司司。2、股份份公司充充分以挂挂牌新三三板为契契机，以以四个专专业承包包一级资资质及两两大设计计资质为为基础、以合作作共赢为为目标、以同类类行业伙伙伴为对对象、以以业绩稳稳步递增增为核心心，以宣宣传、鼓鼓励、引引导、服服务、扶扶持等为为手段，充分利利用一切切社会可可利用资资源，面面对全国国开设以以合作伙伙伴自主主经营、自负盈盈亏为导导向的独独立核算算的分公公司。从从而达到到迅速占占领市场场份额、降低公公司相关关运营成成本、提提高公司司经营业
29、业绩之目目的。3、股份份公司一一旦挂牌牌成功，以城市市及道路路照明为为公司主主营业务务，结合合国家节节能减排排的有利利政策（预计五五年左右右或更短短时间内内全国会会大面积积推广），公司司立即成成立城市市路灯合合同能源源管理事事业部。充分利利用央企企（熊猫猫电子）品牌效效应及多多年的合合作关系系作为灯灯具产品品供应商商，结合合公司高高层现有有的社会会关系能能力，迅迅速推广广承接合合同能源源管理项项目，抢抢占市场场商业先先机。那么，面面临的形形势我们们有了初初步的分分析，也也看到了了我们的的优势与与劣势，发展的的思路与与目标也也有了个个轮廓，在近期期或者说说下半年年，我们们应该着着力做些些什么事事
30、情？下下面说第第三个问问题：三、近期期主要工工作目标标与任务务（一）加加强市场场开发1、企业业要快速速发展，就要善善于资本本经营，运用各各种融资资手段，扩大对对外部资资源的利利用，开开展多种种合作、合资、协作、交易、联营、联合、加盟等等形式，实现企企业的快快速发展展。（凡凡是合作作、联营营、加盟盟的项目目或分公公司，以以项目为为合作单单位的即即要求对对方将整整套项目目管理成成员的所所有有效效证件注注册至我我公司，以开设设分公司司为主体体的合作作单位，即要求求对方组组织不低低于两套套项目管管理成员员的所有有有效证证件注册册至我公公司，以以实际缓缓解我公公司资质质养护等等相关成成本。）2、积极极参
31、加各各项社会会活动、广泛利利用一切切社会资资源，采采取多种种形式，加强对对公司及及公司品品牌的宣宣传；（保留以以往和正正在施工工的工程程相关资资料如工工程概况况、工程程效果图图等方便便以后制制作成宣宣传册、礼品等等相关广广告宣传传物品。）3、对现现有在建建工程加加强管理理，争取取在建设设单位、代建单单位、监监理单位位、社会会相关资资源拥有有良好的的口碑，增强公公司的信信誉及知知名度；（可以以从工程程的质量量、观感感，现场场安全、文明的的展现以以及对施施工人员员的管理理上体现现，同时时也可为为公司培培养管理理、技术术人员作作为后备备力量，不至于于临时聘聘用管理理、技术术人员。）4、实施施“大项项
32、目战略略”。着着力关注注一些社社会影响响力大、关注度度高的工工程项目目，积极极参与其其中，增增强公司司的知名名度和影影响力；（如：积极寻寻求具有有一定影影响力的的城市，研讨承承接城市市路灯合合同能源源管理项项目，可可先从相相对规模模小、投投资少、效益高高的工程程做起，同时积积累管理理经验，为股份份公司后后续股票票增值做做好保障障。）5、按照照市场需需求、优优势互补补、互惠惠互利的的原则，实现多多领域、多项目目的联合合，壮大大企业经经营能力力；6、在区区域上重重视培养养关系融融洽、合合作良好好的关系系（主要要精力放放在有长长期合作作前景的的人或公公司及地地域上面面，以目目前公司司实际情情况，公公
33、司不宜宜主导投投入，暂暂时由合合作合作作单位为为主导，公司主主要以支支持、辅辅导、培培养、服服务为核核心）拓拓展涉外外分公司司，充分分利用合合作单位位在当地地区域的的有利资资源及社社会关系系，尽可可能的承承接属我我公司营营业业绩绩的业务务合同，以缓解解我公司司的业绩绩压力（近期建建设部很很有可能能规定实实施如：市政一一级总承承包企业业连续几几年承接接业务低低于一定定规模时时，即自自动降级级的有关关规定）7、充分分利用资资质等级级的优势势资源，突出城城市道路路照明施施工与设设计及市市政总承承包主打打业务，将其做做强做大大，形成成品牌优优势，同同时采取取措施向向房建、装饰、安装、智能化化等其他他领
34、域延延伸，增增强公司司的影响响力。（二）加加强内控控管理；依照我公公司目前前管理（分公司司单独核核算、目目标利润润绩效考考核）模模式，整整合两地地公司资资源，按按照建筑筑企业特特点建立立健全企企业内部部运营机机制，加加强完善善项目经经理负责责制管理理模式，进一步步健全企企业组织织和管理理制度，提高公公司的整整体决策策能力，建立更更加完善善的工程程质量管管理体系系，财务务核算体体系和激激励约束束体系。1、利用用公司现现有ERRP管理理工作平平台进一一步完善善、健全全公司内内部的各各项管理理制度、财务制制度、福福利制度度和管理理秩序，以制度度管人，按程序序办事，使企业业管理进进一步走走向规范范化；
35、2、加强强企业培培训工作作的策划划性和针针对性，积极发发展提升升性、适适应性培培训，造造就一支支高素质质、能重重视执行行企业发发展战略略、实现现企业发发展目标标的管理理队伍，建成一一支好学学上进、功深业业精的企企业技术术队伍；3、继续续完善公公司信息息交流渠渠道与平平台，确确保公司司各职能能管理部部门之间间，公司司与施工工现场之之间的管管理类信信息和决决策精神神能及时时传送，避免因因信息不不畅而影影响正常常业务经经营工作作；4、组织织结构的的调整是是制度创创新的核核心内容容，公司司组织结结构的不不断优化化要与创创新项目目管理体体系相结结合；5、完善善内控措措施，加加强内控控管理，内控的的主要职
36、职能要从从查错防防弊向内内部管理理服务方方面逐步步转变；6、加强强公司证证照管理理，保证证资质实实力，充充实相关关证照的的数量与与质量，提高企企业参与与竞争的的综合实实力，为为企业进进一步拓拓展业务务奠定坚坚实的基基础。（三）加加强项目目管理1、对于于自营项项目，在在项目管管理部进进场前即即由分公公司与以以项目经经理为法法人的项项目管理理班子签签订“项项目目标标利润责责任书”，使工工程项目目从项目目部的成成立到施施工实施施过程管管理，再再到工程程项目的的验收备备案及保保修整个个过程的的实施都都有章可可循，各各项管理理工作有有据可依依；2、对于于挂靠及及联合项项目，制制定相应应的管理理制度，内容
37、包包括项目目的选择择、跟踪踪管理、风险控控制、担担保形式式及项目目挂靠和和合作的的延续的的奖励措措施等；详见见附件一一。我感到到与附件件1不相相适应。3、增强强项目核核算意识识，规范范项目成成本的核核算制度度和成本本控制方方法，理理顺关系系，形成成科学完完整的项项目前期期预算到到项目过过程核算算与控制制再到项项目后期期的评估估与分析析体系；4、强化化项目合合同管理理，建立立项目实实施风险险评估机机制，加加强风险险的预防防和控制制，全面面提高公公司抗风风险能力力；5、加大大工程结结算工作作力度，落实结结算措施施，加速速回收工工程承包包款项；6、对于于联营及及自营较较大型的的项目，分公司司内部每每
38、月至少少安排一一次施工工现场质质量、安安全文明明大检查查。包括括项目管管理台账账、资金金账目往往来、资资料签证证、质量量情况、安全隐隐患及实实际问题题等等，对于发发现的问问题需及及时提出出整改意意见，并并在ERRP平台台发布通通报，避避免发生生类似情情况，给给在建的的其他项项目提供供管理经经验，形形成一个个互相竞竞争、学学习的良良好氛围围。同时时也是给给主管单单位一个个良好形象象的展示。（四）加加强企业业文化建建设1、建立立并形成成符合本本公司长长远发展展需要的的企业文文化体系系，倡导导企业精精神，鼓鼓动和引引导员工工深刻认认识认同同企业精精神，增增强企业业凝聚力力；2、企业业文化是是支持企企
39、业长期期发展的的“软环环境”，通过收收集多方方面的信信息，客客观评估估并不断断修订完完善企业业网站建建设。（五）人人才培养养计划1、加强强人才培培养机制制建设,坚持个个人目标标与企业业目标相相结合.企业尊尊重自己己的每一一个员工工,鼓励励和帮助助员工制制定个人人生涯计计划,引引导员工工将个人人发展目目标与企企业发展展目标结结合起来来。2、加强强人才选选拔任用用机制建建设,坚坚持德才才兼备、带证上上岗、竞竞争选拔拔。在人人才使用用上,加加大竞争争上岗工工作力度度,建立立组织任任用和市市场化配配置相结结合的任任用模式式,形成成能者上上,庸者者下的任任用机制制。3、加强强人才考考核激励励机制建建设,
40、坚坚持正向向激励（一岗多多职、能能则多劳劳、多劳劳多得）和负向向激励（无证腿腿岗、多多证优先先）相结结合。建建立科学学的评价价机制,坚持以以业绩论论英雄;加大奖奖优罚劣劣的力度度,营造造危机机永存,激励同同在的的工作氛氛围。为了强化化拓展市市场经营营功能、做好企企业管理理的工作作，为了了进一步步规范分分公司的的管理，更是应对对建筑业业严峻形形势，在在经营管管理方面面逐步施施行重要要举措。我们有有两个这这方面思思路的文文稿，需需要大家家讨论修修改付诸诸实施。第四个问问题：四、讨论论修改两两个文稿稿：（一）市场拓拓展规范范及联合合经营管管理办法法（讨论论稿）解决的是是依照什什么思路路与方法法搞好联
41、联合经营营问题。联营合合作的渠渠道与方方式途径径，已经经是我们们重要的的经营方方式之一一，我们们也有了了一定的的经验和和体会，根据以以上分析析判断，这一形形式还将将得到更更好、更更快的发发展，为为了促使使与保障障这一形形式得到到规范化化的管理理，赋予予持久的的生命力力，我们们共同研研究市市场拓展展规范及及联合经经营管理理办法，希望望用于指指导我们们的工作作。（二）中赢建建设集团团有限公公司分公公司管理理办法（讨论论稿） 解决的的是集团团与分公公司之间间权利与与责任的的问题。以便达达到“规规范、高高效、灵灵活、务务实、管管用”的的目的。今天发给给大家修修改、在在 月 日以前前提意见见，报到到总经
42、理理办公室室。两个文稿稿如下：文稿一：市场拓展展规范及及联合经经营管理理办法一、目标标本着“长长期合作作、共同同发展”的原则则，和社社会上的的中、小小型建筑筑施工企企业开展展单位及及个体之之间联营营合作，建立互互惠互利利、实现现双赢的的友好合合作关系系，推动动公司快快速做大大、做強強，扩大大社会影影响，提提升企业业声誉。二、市场场定位与与管理根据公司司拓展业业务需要要，公司司市场营营销部有有计划、有部署署的拓展展市场及及联营合合作队伍伍，并有有效的进进行市场场化管理理和风险险控制。1、开拓拓市场设设立分公公司及合合作项目目，公司司将组织织相关部部门对合合作单位位或个人人的企业业资质、社会信信誉
43、、经经济基础础、及综综合方面面进行考考察、审审核，经经公司相相关部门门会签，总经理理或董事事长签字字批准。（没没有见到到该合同同，现实实还是需需要搞一一个的）。2、在设设立分公公司的同同时，需需要提供供承包人人的相关关资料（如法人人身份证证复印件件、有效效营业执执照复印印件、有有效税务务登记证证复印件件、电话话号码、电子邮邮箱等相相关有法法律效应应的资料料）。如如个体与与公司合合作的时时候，需需要提供供对方夫夫妻双方方共同财财产证明明、双方方个人身身份证及及户口本本复印件件。3、分公公司及合合作项目目市场拓拓展的相相关手续续，由分分公司协协助合作作单位负负责办理理，集团团公司综综合管理理部牵头
44、头集团公公司各部部门给予予配合与与支持。4、分公公司设立立后的公公司证照照及印章章由总公公司统一一管理，分公司司在承揽揽项目及及年检的的时候需需要相关关资料，总公司司将安排排专人给给予帮助助办理，并在总总公司监监督下操操作。分分公司及及合作单单位不准准私自刻刻印总公公司的各各种印章章及证照照，如出出现以上上情况将将承担相相应的法法律责任任。5、分公公司负责责人与总总公司签签订区域域市场管管理质量量、安全全责任协协议以及及农民工工工资无无拖欠承承诺书。6、所有有分公司司承揽的的项目都都必须到到总公司司进行报报备，招招投标时时都要到到总公司司指定场场所进行行封标及及总公司司安排专专人给予予帮助办办
45、理，投投标时需需要总公公司的资资料原件件时需提提前报备备。 7、所有有分公司司及合作作项目收收到的工工程款项项都必须须进入总总公司的的账户，由总公公司按照照合作协协议的付付款比例例拨付到到分公司司或合作作单位指指定的账账户。分分公司或或合作单单位在收收取工程程款之前前必须先先向总公公司提供供工程款款发票。8、所有有分公司司及合作作单位出出具的工工程款发发票必须须合法，如提供供虚假发发票，由由提供者者承担由由此而产产生的一一切法律律责任及及经济处处罚。9、总公公司、各各分公司司以及公公司各职职能部门门对联营营项目履履行指导导、检查查、监督督、服务务等职能能，确保保各联营营项目的的合同顺顺利履行行
46、和风险险控制。10、原原则上联联营成立立分公司司的，我我公司需需派驻印印章管理理员一名名兼ERRP专员员，财务务人员一一名。以以单个项项目联营营的单位位或项目目部，我我公司只只派驻财财务一名名，同时时兼ERRP专员员。我公公司所有有派驻人人员工资资、福利利、其他他补贴等等均按我我公司相相关规定定有对方方单位承承担。（给公司司相关部部门提出出了人才才储备的的要求）三、联营营队伍资资格评审审办法1、联营营承包方方资格评评审程序序：(1)事事业部及及市场营营销部洽洽谈联营营合作对对象时，联营合合作方应应提供合合作信用用资料，单位的的提供：（营业业执照、组织代代码、税税务登记记证、开开户许可可证复印印
47、件）；个人的的提供：（夫妻妻双方共共同财产产担保、个人身身份证、户口本本复印件件），市市场营销销部根据据前期考考察情况况，对照照联营队队伍资格格评审原原则及有有关要求求，填写写联营营队伍资资格评审审表申申请合作作会签，由公司司相关部部门进行行评审会会签，汇汇总评审审意见进进行约见见合作方方，面谈谈合作意意向。(2)市市场营销销部直接接向公司司总经理理汇报合合作意向向情况，根据总总经理批批准同意意，组织织有关人人员对申申请单位位进行摸摸底考察察。(3)通通过评审审的合作作方即成成为企业业合格协协作单位位，市场场营销部部将其收收入合合格协作作方花名名册(各评审审意见表表须附在在花名册册后作为为附件)。2、联营营队伍资资格评审审内容要要求：(1)对对合作方方的考察察与审查查，着重重对“经经济基础础、员工工素质、管理水水平、经经营业绩绩、企业业(承包包人)信信誉