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1、总经理讲话材料：思考探索新的发展战略方向研究布置当当前工作作计划任任务（草稿）大家好！近近期大家家对建筑筑行业的的发展比比较关注注，对我我们集团团的发展展前景也也多有思思考。这这种现象象说明：一方面面，我们们是从事事建筑业业的人，我我们应该该务实与与正式的的职业。另另一个方方面，说说明我们们的员工工，正在在为自己己的集团团认真地地思考问问题。如如果有这这样两点点，我们们集团就就一定会会发展得得很好！今天我们花花时间，专专门商讨讨、研究究目前我我集团在在建筑业业中的几几个问题题。因此此，今天天会议议议题确定为：“思思考探索索新的发发展战略略方向、研究布布置当前工作作计划任任务”。今天我们想想改变
2、一一下会议议与商讨讨工作的方法：首先，由我我根据 “思考考探索新新的发展展战略方方向、研研究布置置目前工工作计划划任务” 的议题方向与范围，向大家报告我的想法与思路，请大家评头论足，力求抛砖引玉的效果。然后，大家家针对自自己的岗岗位、业业务范围围，或者者站在集集团的视视角，充充分发表表自己的的意见，一一方面，希希望大家家开门见见山、实实事求是是，大家家一起探探讨我们们如何开开展当下下的工作作。另一一方面，也也为大家家展露自自己才华华、发表表高见创创造个机机会。第三，会议议以后，每每一个与与会人，包括我专门指定一部分人，要针对我们今天的议题，把自己的真知灼见、锦囊妙计、用书面的形式反映出了（总经
3、理办公室）。这样做一方面，我们在会议以后可能有更多的时间思考会议议题，使意见建议更加成熟、更赋予实际使用价值。另一方面，也可以规避在会议众人面前当面表达意见的种种顾虑，目的也是为了让大家毫不保留地指出集团公司的存在问题， 与如何改进工作的办法和措施。第四、今天天会议的的议题，就就是20015年年上半年年工作总总结内容容，只是变变化了一一下形式式，我们们要按照照对这个个会议议议题的研研究成果果，作为为评价总总结的目目的与效效果。第五、强调调会议的的重点是是：会议议也是工工作，是是检验我我们关注注与参与与集团思考考、谋划划工作成成果的工工作，因因此，大大家要多多发表自自己的意意见。要要求针对对目前
4、建建筑业与与我们集集团的形形势与具具体情况况，提出出扎实而而可行的的发展思思路与改改进工作作措施或或者方式式方法。为了能够使使大家很很快进入入会议议议题要求求，我这这里先给大家家提一些些思考问问题的方方向与内内容，供供大家参参考：1、管理机机制问题题：是否否僵化落落后，缺缺乏凝聚聚力，有有没有内内耗，管管理人员员只考虑虑个人私私利，不不考虑为为企业做做出贡献献。对此此如何医医治。 22、经营营不善、市市场份额额小：在在激烈的的市场竞竞争中脚脚跟不稳稳，承揽揽不到任任务，市市场份额额越做越越小，人人才越走走越少，效效益越来来越差，如何解决。3、如何避避免项目目的决策策失误。越干越越赔、资资金链条
5、条断裂的的现象如如何避免免。4、如何尽尽早发现现“无良良”业主主恶意拖拖欠工程程款。如如何使应应收账款款大幅下下降。如如何有效效解决回回款难的的问题。 55、如何何尽早发发现和查查找 “低能能型”、“无无赖型”的的外包队队伍，避避免遭受受“绑架架”的煎煎熬。6、我们有有没有盲盲目扩张张，规模模增长过过快，而而自身能能力难以以适应，内内部管理理混乱，项项目管理理的团队不灵灵。靠银银行贷款款维持运运转，巨巨额负债债，利息息等财务务费用居居高不下下。难以以负重前前行。7、我们有有没有安安全隐患患。还有有哪些必必须引起起重视，需需要立即即采取措措施进行行有效防防患。8、各级当当家人中中有哪些些属于素素
6、质不高高，眼光光短浅之之人的表表现。不不能够随随着市场场变化而而及时调调整发展展战略、专业结构和人才结构的表现是什么。9、我们的的企业管管理不规规范表现现在哪些些方面，是一些些什么问问题。10、如何何规避和和防止在在建筑业业这一轮轮的激励励竞争中中遭受息息业的风风险。下面，我就就以上十十个方面面的内容容，选择择四个小问题，说说一说我我的想法法：一、目前我我国建筑筑业现状状与我们们面临的的形势二、准确而而清醒地地认识自自身特点点，确定定相应发发展目标标三、近期主主要工作作目标与与任务四、讨论修修改两个个文稿：联合合经营管管理办法法和中中赢建设设集团有有限公司司分公司司管理办办法*一、目前我我国建
7、筑筑业现状状与我们们面临的的形势 分析2014年年以来，国国务院密密集出台台取消和和下放行行政审批批项目等等诸多决决定。分分析和研研究20014年年以来的的新政策策和改革方方向，对对于建筑筑行业未未来预判判、建筑筑企业如如何制定定一个战略略发展规规划尤为为重要，而而且也比比较难。建建筑市场场的现实实情况是是竞争如如战场搏搏杀，不不胜则亡亡；企业业发展如如逆水行行舟，不不进则退退。如果一旦抓抓不住变变革机遇遇，则将将被时代代潮流淘淘汰！在在目前的的建筑企企业中尤其如如此，如如果一味味盲目乐乐观、缺缺乏危机机意识，就就可能遭遭受无可可挽回的的损失与与结局！要很好地研研究决策策我们集集团的发发展思路
8、路，我们们应该学学习、了了解、吃吃透国家家建筑业业规划，从从现在掌掌握的情情况来看看，主要要包括以以下几个个方面：一个是新版版资质标标准已经经出台并并实施。新的建筑企业资质标准，建筑业企业资质管理规定分别与2015年1月1日和3月1日起施行。一系列变化中，新资质标准中的专业承包资质由原先的60项减少为36项。另外，新资质标准明确规定了各类别施工企业一级、二级、三级资质注册建造师数量以及专业（特级资质暂未公布），其中变化较为明显的有：各类别二级企业资质对一级建造师数量要求明显增加；各类别三级企业资质由三级项目经理证改为注册建造师。另外，在企业资金、设备、人员信誉信息台账等多方面都有了的详细而务实
9、的规定和措施。第二个是，大力发展建筑产业现代化建设。住建部将出台政策推动建筑产业现代化，初步确定的发展目标是：到2015年底，除西部少数省区外，其他地方都应具备相应规模的构件生产能力；政府投资和保障性安居工程要率先采用这种建造方式；用产业化方式建造的新开工住宅面积所占比例逐年增加，每年增长2个百分点。要求各地也要明确本地区的近期和远期发展目标，协调出台税费减免、财政补贴等扶持政策，积极推动建筑产业现代化发展而创造条件。第三个是，新型城镇化建设加速推进。从1978年的17.9%到2014年的54.77%，我国城镇化率以年均增长1.02个百分点的速度稳步提高。随着内外部环境和条件的深刻变化，城镇化
10、必须进入以提升质量为主的转型发展新阶段。各地政府的工作报告中，都将“推进城镇化”作为主要任务之一。第四个是，一带一路战略规划的实施，为建筑业市场增添的巨大活力。统计数据显示，“一带一路”沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。民生证券研研究报告告称，目目前各地地方“一一带一路路”拟建建、在建建基础设设施规模模已经达达到1.04万万亿元，跨跨国投资资规模约约5244亿美元元，预计计影响220155年新增增投资440000亿元左左右，拉拉动GDDP增长长0.225个百百分点。这里提到的1.04万亿元基建项目投资，主要包括重庆、四川、宁夏、江苏、海南、云南、陕西、广
11、西、浙江等省市。从项目分布看，主要还是以“铁公机”（铁路、公路、机场）为主，占到全部投资的68.8%。524.7亿美元跨国投资规模，主要集中在中亚、南亚等地区，投资的方向更多以能源、铁路、公路等基础设施为主。第五个是，要要准备应应对20015年年人口拐拐点的到到来对施施工企业业的影响响。由于实实施了几几十年的的计划生生育，这这种情况况带来了了人口结结构失衡衡，社会会不稳定定因素增增加，并并且很快快就要变变成高度度不稳的的倒三角角形：使使劳动力力严重短短缺、高高度老年年化、经经济丧失失活力。220155年之后后，中国国2064岁岁劳动力力开始负负增长，下下降速度度将超过过日本。劳劳动力是是驱动经
12、经济增长长的引擎擎，日本本和欧洲洲部分国国家和地地区在“人人口拐点点”到来来前后，经经济危机机如影随随形，首首当其冲冲是对房房地产的的冲击。比比如日本本，在119922年人口口出现拐拐点之后后，房地地产泡沫沫破裂，地地价大幅幅下降。由由于人口口结构发发生了转转变，楼楼市所赖赖以生存存的土壤壤“人人口红利利”正在在逐渐消消失，其其对建筑筑业的影影响是巨巨大的。主流人口专家认为，从理论上说，出现劳动力过剩向短缺的转折点，人口红利就会逐渐消失，即使执行了单独二孩政策也无法从根本上改变这一趋势。第六个是，营改增利空来袭。目前建筑业营业税税率为3%，对建筑企业“营改增”采用11%的税率后税负变化，部分企
13、业可能面临税负增加问题。建筑业“营改增”虽然试点工作暂时推迟，但也是迟早的事。2015年3月6日，财政部部长楼继伟在全国“两会”答记者问时表示，今年按照计划应该完成“营改增”的改革。也就是建筑业要面对刚性税制改革的新政了。因此，建筑企业必须要从思想上和心理上对“营改增”做好无条件承接的准备。从上面几点点中我们们可以清清楚地看看到，机机遇和挑挑战并存存同在，220155是建筑筑业转型型升级的的关键之之年，在在改革的的推动下下，一方方面政策策红利不不断释放放，另一一方面是是新新增增长点不不断形成成，但是是建筑企企业增速速下滑是是新常态态，需要要我们快速速调整战战略规划划及提升升核心竞竞争力以以应对
14、当当前的重重要机遇遇与挑战战。我们集团在在这种大大环境之之下，今今年的基基本状态态是，11-6月月份已经经有破亿亿的工程程在手，预预计，下下半年还还将有更更大的工工程竞标标，其他他各项工工作都在在有序推推进。有有的同志志可能要要评价，我我们中赢赢这么一一些项目目算不了了什么。的的确，这这些算不不上骄人人的成绩绩，但是是，在我我们组建建还不满满两岁、在在建筑行行业不景景气的大大背景形形势面前前，正因因为有了了这些，我我们不仅仅可以区区别于一一起始发发的同类类型企业业目前自自身难保保、奄奄奄一息的的困境；而且，正是因为有了这个不起眼的数字，才使我们有了难得的回旋余地，更重要的是我们赢得了争取更好发
15、展的机遇与空间。因此，目前有了这样的经营状态与结果等情况，不能不说是我们能够鼓足勇气，精心谋划未来发展新天地的资本与动力源。我们有理由坚信，只要我们毫不懈怠地、一心一意地、团结协作地谋划好每一项工作，我们就一定能够平稳地走出低谷，在不远的将来一定会有比较大的、可喜的变化。（我建议，这这里需要要把我们们集团“资资金链”“债债权债务务”等敏敏感问题题给大家家一个主主动答疑疑？）但是，我们们如果仅仅仅停留留在对形形势的分分析和能能够生存存下去这这个层面面上的判判断是不不行的，我我们一定定要有自自己而具体的的发展方方略，扎扎实的办办法与措措施，使使大家方向向一致、目标一致、团结一致，在一项一项的具体而
16、卓有成效的工作中，才能够实现我们的目标。下面，谈谈谈我要说说的第二二个问题题。二、准确而而清醒地地认识自自身特点点，确定定相应发发展目标标 我认为：目目前特别别需要我我们集团团上下明明确这样样几个问问题：1、明确目目标。我我们要干干什么？答案其其实就是是企业宗宗旨。不不重视这这一点，管理层思想就会混乱，为企业发展造成隐患。2、制订什什么样中中期2-3年目目标。未未来2-3年内内我们的的目标是是什么？达到这这些目标标的关键键何在？对目标进进行可行行性研究究。3、我们的的客户群在哪里里。我们们有什么么机会？我们将将主要关关注哪些些市场？哪些客客户不是是我们的的？哪些些是我们们的潜在在客户？在这些些
17、市场中中客户的的需要和和渠道是是什么？4、我们的的竞争优优势是什什么。谁谁是市场场中的潜潜在对手手？他们们的策略略是什么么？我们们将用什什么技术术和方法法去竞争争？任何何企业要要生存，必必须要找找出其在在市场上上生活的的优势所所在。5、找出理理想的解解决办法法。古人人称之为为“权衡”，权衡衡的标准准是：两两利相权权取其大大，两害害相权取取其轻。我们针对企业管理问题，要提出多种备选方案，权衡利弊，最终找出理想的方案。6、有没有有发展和和执行计计划。计计划不是是想当然然，需要要理想实实施策略略？我们们需要谁谁的帮助助？我们们的方案案按照阶段段实施计计划，时时间表能能否跟进进市场的的发展？7、财务上
18、上有没有有做分析析。财务务上要论论证计划划，我们们现有的的财政状状况是否否允许我我们实施施制订这这样的计计划？如如果不允允许，是是否需要要制订融融资计划划？融资资成本多多大？等等等。8、隐形和和潜在的的问题有有哪些。哪哪些情况况会影响响我们实实际目标标？哪一一种影响响最大？我们的的应急计计划是什什么？对对不确定定因素的的影响，我们有没有充分的估计。9、我们的的团队能能否承担担这样的的计划任任务。我我们将如如何处理理这一类类的问题题？10、能不不能寻找找一种具具有桥梁梁或者过过渡形式式的工作作用以探探索性实实践。现在，我就就以上110个方方面的问问题，选选择一小小部分，谈谈谈我的的看法，其其余的
19、问问题，请请大家发发表意见见，尤其其是业务务对应部部门的与与会人员员做必要要准备。思考分析、认认清把控控我们中中赢集团团公司 和 南南通东惠惠通建设设工程股股份有限限公司这这两个家家公司，在在目前建建筑业市市场的主主要态势势与特点点：（一）我集集团处于于优势的的主要表表现：1、集团公公司作为为市政总总承包一一级企业业，同时时具备建建筑、装装饰、城城市及道道路照明明等多个个专业二二级配套套资质，给给自主投投标经营营创造了了一定的的优势平平台，特特别根据据建设部部新出台台的对建建筑特级级资质相相应的（特特级企业业不得承承接60000万万元以下下的项目目，一级级企业不不得承接接30000万元元以下项
20、项目）投投标经营营限制，对对我公司司的优势势更为凸凸显。2、股份公公司作为为专业承承包公司司，公司司资质等等级高、层层面广，具具备城市市及道路路照明、装装饰装潢潢、建筑筑智能化化、机电电安装施施工一级级；同时时具备城城市及道道路照明明设计、装装饰装潢潢设计甲甲级资质质。给公公司立足足南通、青青岛两地地市场，拓拓展面向向全国市市场提供供了一定定的生存存空间。3、股份公公司已成成为全国国中小企企业股份份转让中中心（新新三板）挂挂牌交易易的入轨轨企业，目目前股份份制改造造已完成成。到今今年9-10月月份一旦旦挂牌成成功，公公司将在在国内市市场的知知名度迅迅速提升升，还能能完全打打开目前前的融资资瓶颈
21、，对对公司的的业务经经营扫除除了资金金障碍，给给公司后后续经营营多样化化（如：城市路路灯的合合同能源源管理）提提供了便便利条件件。4、公司目目前已经经使用高高科技管管理手段段ERPP管理软软件、视视频会议议、微信信汇报工工作平台台、施工工项目监监控电视视墙（正正在落实实中）。在在行业内内虽不算算超前也也不算落落后，这这给公司司的成本本核算、监监督管理理、绩效效考核、经经营决策策、多项项目、多多地区经经营管理理提供了了便利条条件。5、公司拥拥有一定定的社会会资源（随随着公司司的发展展这种资资源会越越来越多多，门路路也会越越来越广广）。（二） 相对劣势的的主要表表现：1、国家经经济萎缩缩，政府府投
22、资项项目严重重减少（从从20114/220155年度招招投标对对比即可可看出），整整体市场场存在粥粥少僧多多现象，企企业竞争争异常恶恶劣，甚甚至于部部分地区区市场出出现了恶恶性竞争争现象。2、面对激激烈的市市场竞争争，公司司获取工工程项目目信息来来源的渠渠道狭窄窄、方法法简单、手手段单一一。特别别青岛公公司目前前工程承承揽工作作还完全全靠董事事长来运运作，基基本上处处于拿到到多少工工程就干干多少活活的状态态，对工工程承揽揽工作主主动出击击的少，被被动等待待的多；市场自自主招投投标、区区域经营营开发工工作非常常薄弱，中中标概率率不高，招招投标信信息的收收集、汇汇总、分分析工作作薄弱。3、公司专专
23、业资质质过于齐齐全，年年度资质质养护费费用与实实际经营营收入严严重畸形形，若还还不能提提前谋划划，势必必会造成成公司被被市场淘淘汰出局局。4、公司承承接的施施工项目目严重不不足，公公司现有有专业资资质年度度内承接接项目平平均不足足一个，导导致公司司资质维维护成本本极度浪浪费（因因项目不不足，专专业带证证人才不不能实际际引进，相相关专业业资质配配套证件件只能外外部挂靠靠而形成成成本浪浪费）。5、作为施施工型专专业的挂挂牌公司司，公司司主业不不够明朗朗、市场场定位不不够明确确，管理理团队自自主性不不够、经经验不足足、素质质不高且且过分于于依赖高高层决策策。6、工程项项目的管管理标准准、制度度、流程
24、程还不够够完善、健健全。今今后应根根据工程程项目的的运作流流程，建建立从市市场营销销，工程程设计，预预算、合合同管理理，施工工管理，质质量检验验，招标标、投标标管理，竣竣工验收收、工程程档案等等一系列列的工作作标准、管管理制度度和业务务流程的的逐步健健全与完完善。 7、公公司本身身经济实实力不强强，导致致部分工工程项目目无法承承接；8、公司发发展模式式过度参参照其他他企业，不不能和本本身情况况相结合合；9、公司本本部职能能管控部部门和施施工现场场不能及及时沟通通、了解解相应情情况，制制定相应应对策。（三）对新新情况下下集团发发展的指指导思想想的思考考一个企业所所掌握、控控制的资资源毕竟竟都是有
25、有限的。企企业要实实现快速速发展，如如果完全全依靠自自己掌握握控制的的资源，完完全靠自自身的经经济积累累，那只只能是渐渐进式的的增长。企企业要跨跨越式地地快速发发展，有有效的途途径就是是与别人人合作，借借助他人人的资源源，取长长补短、扬扬长避短短，借船船出海、借借鸡生蛋蛋，有效效地规避避风险、降降低成本本，在与与别人的的合作中中学习他他人，在在与别人人的合作作中超过过他人，快快速实现现自己的的发展目目标。与与别人合合作，有有的时候候也需要要退让、需需要让利利给对方方，只有有互惠、互互利合作作才能成成功、长长远。依托优势、开开拓市场场；拓宽经营渠渠道、寻寻找合作作伙伴；强化内部管管理、实实行高效
26、效灵活的的运作机机制；这些，可能能是我们们目前发发展指导导思想的的重要内内容与表表现形式式。（四）新情情况下的的发展目目标（有有三个）1、集团公公司以市市政建设设为主业业，充分分利用市市政总承承包一级级的有利利条件，结结合国家家加大城城乡基础础建设的的利好政政策，充充分挖掘掘选择自自有可控控关系网网络内除除南通及及青岛两两地市场场的联合合经营合合作伙伴伴，利用用两年时时间开设设涉外经经营不低低于100家分公公司，以以后叁年年内每年年稳步递递增3-5家联联营分公公司。2、股份公公司充分分以挂牌牌新三板板为契机机，以四四个专业业承包一一级资质质及两大大设计资资质为基基础、以以合作共共赢为目目标、以
27、以同类行行业伙伴伴为对象象、以业业绩稳步步递增为为核心，以以宣传、鼓鼓励、引引导、服服务、扶扶持等为为手段，充充分利用用一切社社会可利利用资源源，面对对全国开开设以合合作伙伴伴自主经经营、自自负盈亏亏为导向向的独立立核算的的分公司司。从而而达到迅迅速占领领市场份份额、降降低公司司相关运运营成本本、提高高公司经经营业绩绩之目的的。3、股份公公司一旦旦挂牌成成功，以以城市及及道路照照明为公公司主营营业务，结结合国家家节能减减排的有有利政策策（预计计五年左左右或更更短时间间内全国国会大面面积推广广），公公司立即即成立城城市路灯灯合同能能源管理理事业部部。充分分利用央央企（熊熊猫电子子）品牌牌效应及及
28、多年的的合作关关系作为为灯具产产品供应应商，结结合公司司高层现现有的社社会关系系能力，迅迅速推广广承接合合同能源源管理项项目，抢抢占市场场商业先先机。那么，面临临的形势势我们有有了初步步的分析析，也看看到了我我们的优优势与劣劣势，发发展的思思路与目目标也有有了个轮轮廓，在在近期或或者说下下半年，我我们应该该着力做做些什么么事情？下面说说第三个个问题：三、近期主主要工作作目标与与任务（一）加强强市场开开发1、企业要要快速发发展，就就要善于于资本经经营，运运用各种种融资手手段，扩扩大对外外部资源源的利用用，开展展多种合合作、合合资、协协作、交交易、联联营、联联合、加加盟等形形式，实实现企业业的快速
29、速发展。（凡凡是合作作、联营营、加盟盟的项目目或分公公司，以以项目为为合作单单位的即即要求对对方将整整套项目目管理成成员的所所有有效效证件注注册至我我公司，以以开设分分公司为为主体的的合作单单位，即即要求对对方组织织不低于于两套项项目管理理成员的的所有有有效证件件注册至至我公司司，以实实际缓解解我公司司资质养养护等相相关成本本。）2、积极参参加各项项社会活活动、广广泛利用用一切社社会资源源，采取取多种形形式，加加强对公公司及公公司品牌牌的宣传传；（保保留以往往和正在在施工的的工程相相关资料料如工程程概况、工工程效果果图等方方便以后后制作成成宣传册册、礼品品等相关关广告宣宣传物品品。）3、对现有
30、有在建工工程加强强管理，争争取在建建设单位位、代建建单位、监监理单位位、社会会相关资资源拥有有良好的的口碑，增增强公司司的信誉誉及知名名度；（可可以从工工程的质质量、观观感，现现场安全全、文明明的展现现以及对对施工人人员的管管理上体体现，同同时也可可为公司司培养管管理、技技术人员员作为后后备力量量，不至至于临时时聘用管管理、技技术人员员。）4、实施“大大项目战战略”。着着力关注注一些社社会影响响力大、关关注度高高的工程程项目，积积极参与与其中，增增强公司司的知名名度和影影响力；（如：积极寻寻求具有有一定影影响力的的城市，研研讨承接接城市路路灯合同同能源管管理项目目，可先先从相对对规模小小、投资
31、资少、效效益高的的工程做做起，同同时积累累管理经经验，为为股份公公司后续续股票增增值做好好保障。）5、按照市市场需求求、优势势互补、互互惠互利利的原则则，实现现多领域域、多项项目的联联合，壮壮大企业业经营能能力；6、在区域域上重视视培养关关系融洽洽、合作作良好的的关系（主主要精力力放在有有长期合合作前景景的人或或公司及及地域上上面，以以目前公公司实际际情况，公公司不宜宜主导投投入，暂暂时由合合作合作作单位为为主导，公公司主要要以支持持、辅导导、培养养、服务务为核心心）拓展展涉外分分公司，充充分利用用合作单单位在当当地区域域的有利利资源及及社会关关系，尽尽可能的的承接属属我公司司营业业业绩的业业
32、务合同同，以缓缓解我公公司的业业绩压力力（近期期建设部部很有可可能规定定实施如如：市政政一级总总承包企企业连续续几年承承接业务务低于一一定规模模时，即即自动降降级的有有关规定定）7、充分利利用资质质等级的的优势资资源，突突出城市市道路照照明施工工与设计计及市政政总承包包主打业业务，将将其做强强做大，形形成品牌牌优势，同同时采取取措施向向房建、装装饰、安安装、智智能化等等其他领领域延伸伸，增强强公司的的影响力力。（二）加强强内控管管理； 依照我公司司目前管管理（分分公司单单独核算算、目标标利润绩绩效考核核）模式式，整合合两地公公司资源源，按照照建筑企企业特点点建立健健全企业业内部运运营机制制，加
33、强强完善项项目经理理负责制制管理模模式，进进一步健健全企业业组织和和管理制制度，提提高公司司的整体体决策能能力，建建立更加加完善的的工程质质量管理理体系，财财务核算算体系和和激励约约束体系系。1、利用公公司现有有ERPP管理工工作平台台进一步步完善、健健全公司司内部的的各项管管理制度度、财务务制度、福福利制度度和管理理秩序，以以制度管管人，按按程序办办事，使使企业管管理进一一步走向向规范化化；2、加强企企业培训训工作的的策划性性和针对对性，积积极发展展提升性性、适应应性培训训，造就就一支高高素质、能能重视执执行企业业发展战战略、实实现企业业发展目目标的管管理队伍伍，建成成一支好好学上进进、功深
34、深业精的的企业技技术队伍伍；3、继续完完善公司司信息交交流渠道道与平台台，确保保公司各各职能管管理部门门之间，公公司与施施工现场场之间的的管理类类信息和和决策精精神能及及时传送送，避免免因信息息不畅而而影响正正常业务务经营工工作；4、组织结结构的调调整是制制度创新新的核心心内容，公公司组织织结构的的不断优优化要与与创新项项目管理理体系相相结合；5、完善内内控措施施，加强强内控管管理，内内控的主主要职能能要从查查错防弊弊向内部部管理服服务方面面逐步转转变；6、加强公公司证照照管理，保保证资质质实力，充充实相关关证照的的数量与与质量，提提高企业业参与竞竞争的综综合实力力，为企企业进一一步拓展展业务
35、奠奠定坚实实的基础础。（三）加强强项目管管理1、对于自自营项目目，在项项目管理理部进场场前即由由分公司司与以项项目经理理为法人人的项目目管理班班子签订订“项目目目标利利润责任任书”，使使工程项项目从项项目部的的成立到到施工实实施过程程管理，再再到工程程项目的的验收备备案及保保修整个个过程的的实施都都有章可可循，各各项管理理工作有有据可依依；2、对于挂挂靠及联联合项目目，制定定相应的的管理制制度，内内容包括括项目的的选择、跟跟踪管理理、风险险控制、担担保形式式及项目目挂靠和和合作的的延续的的奖励措措施等；详见见附件一一。我感到到与附件件1不相相适应。3、增强项项目核算算意识，规规范项目目成本的的
36、核算制制度和成成本控制制方法，理理顺关系系，形成成科学完完整的项项目前期期预算到到项目过过程核算算与控制制再到项项目后期期的评估估与分析析体系；4、强化项项目合同同管理，建建立项目目实施风风险评估估机制，加加强风险险的预防防和控制制，全面面提高公公司抗风风险能力力；5、加大工工程结算算工作力力度，落落实结算算措施，加加速回收收工程承承包款项项；6、对于联联营及自自营较大大型的项项目，分分公司内内部每月月至少安安排一次次施工现现场质量量、安全全文明大大检查。包包括项目目管理台台账、资资金账目目往来、资资料签证证、质量量情况、安安全隐患患及实际际问题等等等，对对于发现现的问题题需及时时提出整整改意
37、见见，并在在ERPP平台发发布通报报，避免免发生类类似情况况，给在在建的其其他项目目提供管管理经验验，形成成一个互互相竞争争、学习习的良好好氛围。同同时也是是给主管管单位一一个良好好形象的展示。（四）加强强企业文文化建设设1、建立并并形成符符合本公公司长远远发展需需要的企企业文化化体系，倡倡导企业业精神，鼓鼓动和引引导员工工深刻认认识认同同企业精精神，增增强企业业凝聚力力；2、企业文文化是支支持企业业长期发发展的“软软环境”，通通过收集集多方面面的信息息，客观观评估并并不断修修订完善善企业网网站建设设。（五）人才才培养计计划 1、加强人人才培养养机制建建设,坚坚持个人人目标与与企业目目标相结结
38、合.企企业尊重重自己的的每一个个员工,鼓励和和帮助员员工制定定个人生生涯计划划,引导导员工将将个人发发展目标标与企业业发展目目标结合合起来。 2、加加强人才才选拔任任用机制制建设,坚持德德才兼备备、带证证上岗、竞竞争选拔拔。在人人才使用用上,加加大竞争争上岗工工作力度度,建立立组织任任用和市市场化配配置相结结合的任任用模式式,形成成能者上上,庸者者下的任任用机制制。3、加强人人才考核核激励机机制建设设,坚持持正向激激励（一一岗多职职、能则则多劳、多多劳多得得）和负负向激励励（无证证腿岗、多多证优先先）相结结合。建建立科学学的评价价机制,坚持以以业绩论论英雄;加大奖奖优罚劣劣的力度度,营造造危机
39、机永存,激励同同在的的工作氛氛围。为了强化拓拓展市场场经营功能能、做好好企业管管理的工工作，为为了进一一步规范范分公司司的管理理，更是是应对建建筑业严严峻形势势，在经经营管理理方面逐逐步施行行重要举举措。我我们有两两个这方方面思路路的文稿稿，需要要大家讨讨论修改改付诸实实施。第四个问题题：四、讨论修修改两个个文稿：（一）市市场拓展展规范及及联合经经营管理理办法（讨论论稿）解决的是依依照什么么思路与与方法搞搞好联合合经营问问题。联联营合作作的渠道道与方式式途径，已已经是我我们重要要的经营营方式之之一，我我们也有有了一定定的经验验和体会会，根据据以上分分析判断断，这一一形式还还将得到到更好、更更快
40、的发发展，为为了促使使与保障障这一形形式得到到规范化化的管理理，赋予予持久的的生命力力，我们们共同研研究市市场拓展展规范及及联合经经营管理理办法，希望用于指导我们的工作。（二）中中赢建设设集团有有限公司司分公司司管理办办法（讨讨论稿） 解解决的是是集团与与分公司司之间权权利与责责任的问问题。以以便达到到“规范范、高效效、灵活活、务实实、管用用”的目目的。今天发给大大家修改改、在 月 日日以前提提意见，报报到总经经理办公公室。两个文稿如如下：文稿一：市场拓展规规范及联联合经营营管理办办法一、目标本着“长期期合作、共共同发展展”的原原则，和和社会上上的中、小小型建筑筑施工企企业开展展单位及及个体之
41、之间联营营合作，建建立互惠惠互利、实实现双赢赢的友好好合作关关系，推推动公司司快速做做大、做做強，扩大大社会影影响，提提升企业业声誉。二、市场定定位与管理根据公司拓拓展业务务需要，公公司市场场营销部部有计划划、有部部署的拓拓展市场场及联营营合作队队伍，并并有效的的进行市市场化管管理和风风险控制制。1、开拓市市场设立立分公司司及合作作项目，公公司将组组织相关关部门对对合作单单位或个个人的企企业资质质、社会会信誉、经经济基础础、及综综合方面面进行考考察、审审核，经经公司相相关部门门会签，总总经理或或董事长长签字批批准。（没有有见到该该合同，现现实还是是需要搞搞一个的的）。 2、在设立立分公司司的同
42、时时，需要要提供承承包人的的相关资资料（如如法人身身份证复复印件、有有效营业业执照复复印件、有有效税务务登记证证复印件件、电话话号码、电电子邮箱箱等相关关有法律律效应的的资料）。如个体与公司合作的时候，需要提供对方夫妻双方共同财产证明、双方个人身份证及户口本复印件。3、分公司司及合作作项目市市场拓展展的相关关手续，由由分公司司协助合合作单位位负责办办理，集集团公司司综合管管理部牵牵头集团团公司各各部门给给予配合合与支持持。4、分公司司设立后后的公司司证照及及印章由由总公司司统一管管理，分分公司在在承揽项项目及年年检的时时候需要要相关资资料，总总公司将将安排专专人给予予帮助办办理，并并在总公公司
43、监督督下操作作。分公公司及合合作单位位不准私私自刻印印总公司司的各种种印章及及证照，如如出现以以上情况况将承担担相应的的法律责责任。5、分公司司负责人人与总公公司签订订区域市市场管理理质量、安安全责任任协议以以及农民民工工资资无拖欠欠承诺书书。6、所有分分公司承承揽的项项目都必必须到总总公司进进行报备备，招投投标时都都要到总总公司指指定场所所进行封封标及总总公司安安排专人人给予帮帮助办理理，投标标时需要要总公司司的资料料原件时时需提前前报备。 7、所有分分公司及及合作项项目收到到的工程程款项都都必须进进入总公公司的账账户，由由总公司司按照合合作协议议的付款款比例拨拨付到分分公司或或合作单单位指
44、定定的账户户。分公公司或合合作单位位在收取取工程款款之前必必须先向向总公司司提供工工程款发发票。8、所有分分公司及及合作单单位出具具的工程程款发票票必须合合法，如如提供虚虚假发票票，由提提供者承承担由此此而产生生的一切切法律责责任及经经济处罚罚。9、总公司司、各分分公司以以及公司司各职能能部门对对联营项项目履行行指导、检检查、监监督、服服务等职职能，确确保各联联营项目目的合同同顺利履履行和风风险控制制。10、原则则上联营营成立分分公司的的，我公公司需派派驻印章章管理员员一名兼兼ERPP专员，财财务人员员一名。以以单个项项目联营营的单位位或项目目部，我我公司只只派驻财财务一名名，同时时兼ERRP
45、专员员。我公公司所有有派驻人人员工资资、福利利、其他他补贴等等均按我我公司相相关规定定有对方方单位承承担。（给给公司相相关部门门提出了了人才储储备的要要求）三、联营队队伍资格格评审办办法1、联营承承包方资资格评审审程序：(1)事业业部及市市场营销销部洽谈谈联营合合作对象象时，联联营合作作方应提提供合作作信用资资料，单单位的提提供：（营营业执照照、组织织代码、税税务登记记证、开开户许可可证复印印件）；个人的的提供：（夫妻妻双方共共同财产产担保、个个人身份份证、户户口本复复印件），市市场营销销部根据据前期考考察情况况，对照照联营队队伍资格格评审原原则及有有关要求求，填写写联营营队伍资资格评审审表申
46、申请合作作会签，由由公司相相关部门门进行评评审会签签，汇总总评审意意见进行行约见合合作方，面面谈合作作意向。(2)市场场营销部部直接向向公司总总经理汇汇报合作作意向情情况，根根据总经经理批准准同意，组组织有关关人员对对申请单单位进行行摸底考考察。(3)通过过评审的的合作方方即成为为企业合合格协作作单位，市市场营销销部将其其收入合合格协作作方花名名册(各评审审意见表表须附在在花名册册后作为为附件)。2、联营队队伍资格格评审内内容要求求：(1)对合合作方的的考察与与审查，着着重对“经经济基础础、员工工素质、管管理水平平、经营营业绩、企企业(承承包人)信誉”五五大要素素进行把把关。(2)经济济基础：
47、有一定定的垫资资与及融融资能力力，具备备必要的的周转资资金、机机械装备备与周转转料具，自自有施工工人员能能够满足足生产要要求。(3)员工工素质：施工生生产人员员经过必必要的专专业技术术培训，有有一定的的施工生生产经验验。项目目管理人人员和持持证上岗岗率900%，特特殊工种种，操作作工人持持证上岗岗率不低低于700%。(4)管理理水平：有相对对成熟的的管理体体系，能能够根据据我公司司要求对对管理行行为进行行适当调调整以满满足工程程需要；有专业业技术职职称的人人员达到到一定数数量，各各级项目目管理人人员具有有岗位资资格证书书；项目目经理资资格符合合该工程程的匹配配要求。(5)企业业信誉：近三年年来
48、无重重大不良良经营记记录(如如被工商商行政处处罚超过过两次、被被工商行行政部门门责令停停业整顿顿或者曾曾经被依依法吊销销营业执执照、被被建设行行政主管管部门处处罚或通通报等)；合同同履约情情况良好好，未发发生因已已方责任任而遭诉诉讼的情情况；曾曾经合作作伙伴及及主管部部门的评评价较好好 ，能能够与联联营承包包方形成成良好的的合作伙伙伴关系系；企业业法定代代表人个个人法制制观念、诚诚信意识识、个人人品德等等较强、无无不良信信誉记录录以及工工程合作作方(甲甲方、分分包单位位、监理理等)对对其的评评价。(6)考察察该企业业经营性性质、股股本构成成、注册册资本、纳纳税状况况、规费费等总体体情况以以及营业业执照、资资质证书书、荣誉誉证书等等相关的的各类资