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1、目前大学生创业的特点优势 想象力丰富创新意识强年轻也是创业的资本自古英雄出少年大学生创业不容忽视的问题有激情缺耐心有目标没方向有信心欠准备高投入低产出（国家鼓励大学生创业（视频链接：大学生创业路越走越宽）大学生创业难在哪里？（成功率低）中国大学生创业成功率不到4%，而全世界大学生创业成功率为20%。参见视频连接1 视频链接（创业1，创业2）2破解大学生创业难的重要道路之一：自主创业，教育准备好了么？自主创业，教育准备好了么？一、创业教育应该从小开始，贯彻教育的始末。二、创业是一种能力，可以学习和提高的。创业是一门科学和艺术，应该纳入学生的教育体系。大学生创业需要具备哪些条件？首先，创业需要有强
2、烈的愿望其次，大学生创业必备硬件 经验资金技术能力课程主要内容创业者都是英雄如何选择创业项目如何制定初创企业的经营方案如何制定创业计划书如何筹集创业基金课程主要内容（续）如何规避投资风险如何带好创业团队如何做好创业初期的营销管理如何做好创业初期的财务管理如何做好创业初期的客户管理课程教学方法课堂讲授/课外自学同步进行学习课程知识为主，案例、热点知识学习为补充学以致用创业箴言创业成败的关键因素不是你能做什么，而是顾客需要什么。创业成功者的特点在于充满干劲、勇于挑战风险、勤奋、对市场了如指掌、对目标无比执着。人生有三个阶段，第一阶段叫经历，第二阶段叫体验，第三阶段叫升华。第一章 创业者都是英雄 创
3、业是致富的重要途径创业前培训是非常必要的学习别人的经验，可以少走或不走弯路主要内容创业是可以学习的创业前的思考学习重点创业前需要知道的定律创业必经的六个阶段创业前的思考第一节 创业是可以学习的创业前需要知道的定律人都是学而知之创业需要有强烈的愿望独立是成年的标志抓住机遇，才会成就人生创业是积极的人生选择二、创业必经的六个阶段三、如何开始创业的学习向成功的企业家学习是创业的捷径（二）在学习中领悟真谛，敢于创新，追求出类拔萃（三）创业要趁早，年轻就是最大的资本（四）创业是勇士的选择（五）创业不必等你完全学会了才开始（六）敢于梦想，才会成功 （一）向成功的企业家学习是创业前的必要准备创业者是可以培养
4、的。理论是苍白的，只有实践之树长青。学会独立观察和思考问题（羊群效应）创业者都是英雄名词：羊群效应羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock） 羊群效应”也称“从众心理”。是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。（二）要敢于创新，追求出类拔萃创业需要目标明确。学习是成功的捷径。成功是可以预先规划的。创业者都是野心家。（三）创业要趁早，年轻就是最大的资本 自古英雄出少年
5、少而好学如日出之阳（四）创业是勇士的选择创业成功是积累的结果 创业过程需要忍耐 遇到挫折需要信心 （五） 创业不必等你完全学会了才开始 边干边学更实际 想干就干不遗憾（六敢于梦想，才会成功很多著名的成功人士，在成功之前就是跟你我一样的普通人。大地如果没有播种，也就永远没有收获。人贵有志。第二节 创业前的思考凡事预则立，不预则不立。不能盲目创业。创业前需要做好心理和思想上的准备正确的认识自己，才可以找对方向一、你是谁知人者智，知己者明。没有人因为减少了他的缺点而变得成功，而是发挥了他的长处才走向了成功。在成功心理学看来，判断一个人是否成功，最主要看他是否最大限度的发挥了自己的优势。链接二、你要成
6、为谁高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。榜样的力量是无穷的。一个创业者，最大的忌讳就是没有激情。人与群分物以类聚。三、如何拉近你跟目标的距离四、清理你的通讯录一个好汉三个帮在家靠父母，出门靠朋友近朱者赤，近墨者黑不同道不同于谋交友需胜己，似己不如无。立身成败在于所染在20%做的时候去做，在80%人都做得时候要撤。不走寻常路。成功者做出的每一个异于常人的决定，都需要过人的胆识。天道酬勤早起的鸟儿有虫吃。第三节 案例学习时代呼唤创业精神请学校周边的一位自主创业者来学校讲述他自己的创业经历。听完讲述之后，学生可以跟这位创业者一起互动、交流。在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如何去面对
7、自己的未来呢？是不是有那么一些经验和方法，可以让我们在创业路上走的更好、更成功？怎样做能够让10年之后的我们成为真正的成功者，拥有属于自己的事业和光辉的前程呢？第二章如何选择创业项目主要内容n 第一，初选创业项目时应该注意的原则n 第二，对创业项目进行商机评估的方法n 第三，了解自己的潜意识，做到知己知彼学习重点n 初选创业项目时应该注意的原则n 对创业项目进行商机评估的方法一、选择项目的基本步骤二、选择创业项目之前的准备n 创业之前的心理准备n 创业之前的知识准备n 创业之前的能力准备n 参见P42第一节 选择创业项目的原则一、初选创业项目前须知n 这是创业者开始创业的第一个选择n 在初选项
8、目前首先要正确认识自己n 根据自身特点，借鉴他人模式，进行全新的设计企业家提示：考虑创业项目时主要有三种思路n 一是全新设计，发现市场空白n 二是现成业态，但市场还未饱和n 三是改造或更新现有业态，可以使之更加完善大学生创业容易取得成功的六大领域分析与自身相关领域 n 餐饮服务业 n 自身专业特长领域 n 服务家乡经济 n 网络创业 n 加盟连锁领域二、初选创业项目时的几种方法创业成功的三要素三、初选创业项目也要研究市场需求n （一）做未来市场即将兴旺的事情n （二）做最有市场潜力的事情（一）做未来市场即将兴旺的事情n 看清大势，顺势而为（朝阳产业/夕阳产业）n 规避风险（大学生创业需要注意的
9、五大风险）n 目光远大，抢占先机n 群策群力，调查研究n 审慎决策，适时进退（二）做最有市场潜力的事情n 研究顾客个人需求n 研究企业需求n 需求分析的目的（案例1）n 研究市场潜力，掌握未来趋势n 未来趋势预测研究顾客个人需求n 市场需求调研n 找出需求（需求层次论）（自然需求/社会需求/精神需求）n 需求分析思考n 满足需求的渠道/形式和产品n 有限的商品就是最贵的商品 研究企业需求未来趋势预测n 未来消费趋势表n 未来社会和经济生活变化趋势表第二节 对创业项目进行商机评估方法一、确定创业项目时的注意事项n 先调研后决策n 先评估再立项n 方向正确，才能创业成功n 跟创业者学习创业二、如何
10、对创业项目进行商机评估3、盈利模式探讨企业的目标是追求利润最大化 谁能够持续获得比同行更高的利润， 谁能设计出适合而且有效的赢利模式， 谁就是真正的赢者。 企业家忠告二n 商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。n 一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。n 通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。1、认识自己的潜意识 如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。认真的做一下下边这个测试，看看你潜意识里，适合什么类型的角色？2、榜样的力量是无穷的n 学习成功的案例，领悟成
11、功的经验n 学习失败的案例，借鉴失败的教训n 创业能力是可以学习提高的n 不论成功和失败，创业者都是英雄案例学习3、一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。 此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手
12、扔在墙角和沙发缝中睡大觉。看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！ 两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的硬币之星公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。 只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克
13、的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。 企业家忠告三n 若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆付诸实践。n 而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。n 经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。第三章如何制定初创企业的经营方案 主要内容o 选择经营场地的要点o 企业经营方案的构成o 成功企业的经营要素学习重点o 企业经营方案的构成第一节 选择经营场地的要点一、经营场地选择的一般条件1、创业项目与经营场地位置o 经营场地的选择，应靠近目标客户。o 辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。o 经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和地板。o 房租太贵
14、，可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。2、租金高低与经营项目o 如果销售前景好，租金高也可以租。o 房租在销售收入中占有比例高，不适合租。o 房租在固定成本中占有比例高，应慎重。3、创业场地要符合国家有关行业的规定o 国家对各行各业都有一定的规定o 不论是哪种行业，一定要先看好是否符合国家规定再从事，否则就会造成不必要的损失。4、选择创业场地还要搞清市政规划o 创业者考虑未来三年这里的地方规划，可以到市政规划部分咨询。5、经营品种和购物环境o 幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。o 早餐店适合开在车站和学校附近。o 咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。o 一切为了方便目标客户。
15、商圈特性（补充）o 品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。o 便利品、选购品，商圈小。如便利店o 特殊品，耐用品，商圈大。如古董。o 商店规模大（小），商圈大（小）。o 交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在好地段就生意好。商圈类别（补充）o 徒步商圈：半径在250-500米范围。o 生活商圈：半径在500-1500米范围。o 地域商圈：半径在2000-4000米范围。o 都市部分商圈：影响范围大。o 都市全程商圈：人流四面八方。北京商圈链接分析一下：o 小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？分析一下：o 小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？答：靠近的地方，方便小区居民购买。消费品便利
16、店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。6、交通便捷与经营项目o 远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合做商铺。o 顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客无暇驻足的地方销售。o 交通便捷、公交集中的地方，适合经营必需品。7、经营场地的调查与选择o 人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。o 肯德基考察4P:十分钟内通过多少人（pass）、停车(parking)、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量(people)。第二节 企业经营方案的构成一、企业经营方案的四个部分o 企业的经营方案一般由四部分组成：企业理想、企业目标、经营策略、经营原则二、企业理想o
17、企业理想首先争取的是人心，而不是理性。o 营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，你还必须取悦他们。 补充：企业理想的分类（从内容上）o 企业行业理想o 企业服务理想o 企业经营理想o 企业福利理想o 企业社会理想 三、企业目标o 只有目标明确才会经营成功。o 创业者所有的行动目标都是有利于企业的发展 。o 如果分解成月目标、周目标 ，企业大目标，就会这样一点一点被实现！ 企业确定目标的依据和要求（补充） o 指导企业资源分配方向激励员工 o 明确工作努力的方向 o 衡量经营活动成效 o 创造良好声誉和品牌形象 注意：企业的业务目标o 具体化o 可衡量o 可达到o 有经济效益o 与企业长远目标相
18、联 业务目标: 实例四、经营战略o 经营战略通俗来说，就是创业者达到目的的方法和途径。 o 如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经营战略就是你的日程安排 。三大战略设想体系1、创业者比较理想的策略市场补缺者 o 也叫填空战略。o 经营理念：找到一个尚不存在的市场空白点，以独特的眼光最先发现和进入。o 就是做市场的补缺者，或者是大企业的追随者，以及给大企业做生意小伙伴。 2、特色经营者创业者不是最理想的策略 o 经营理念：形成某种竞争优势，使产品能在竞争中脱颖而出。o 经营特色虽然是全行业公认的营销策略，但是以全行业为战略目标，创建新的盈利模式很难，而模仿很容易，往往需要大量资金的投入，才可以打造
19、一个深入人心的品牌。 3、创业者不建议贸然使用的策略价格领先策略o 经营理念是通过成本结构的最优组合，使自己在竞争中获得另一种竞争优势。o 价格领先策略是一个极富挑战的选择，因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源，或者不可能长期居于价格领先地位 。五、经营原则o 经营原则的含义o 经营原则的作用o 公司经营的基本原则o 企业可持续经营的基本原则o 企业经营原则案例1、经营原则的含义o 企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，也就是创业者日常的行为规范。2、经营原则的作用o 创业者通过制定企业经营原则来对自己有约束和原则，一定是对成功有助力的。 o 经营原则不
20、仅对企业自身管理有约束作用，对客户也有提升企业形象的作用。o 通常情况下，经营宗旨不应超过五条。3、公司经营的基本原则o 1合法经营原则 o 2自主经营原则 o 3自负盈亏原则 o 4依法接受国家宏观调控的原则 o 5实现资产保值增值的原则 4、企业可持续经营的基本原则 o 道琼斯全球指数（Dow Jones Global Indexes (DJSGI)）指出：企业的卓越业绩与它严格遵循可持续经营的五条原则息息相关。o 技术 o 管理 o 股东 o 行业 o 社会 案例：三星集团公布“伦理经营原则” 第三节 成功企业的经营要素一、成功企业的经营要素特点一：满足顾客需求o 成功的老板都把顾客的需
21、求、愿望和梦想作为他的商业机会去研究，并且致力于满足他们。o 不断研究并满足顾客的需求就是他们研制新产品的动因。特点二：解决顾客困难o 成功的企业经营的产品一般都以解决顾客的困难为出发点，而不是从企业现在的开发能力出发去考虑问题。特点三：产品有特色o 成功的产品设想十分注重开发产品的功能，力求有特色，甚至改变人们的生活消费习惯，在市场中脱颖而出。特点四：优于同类产品o 成功的产品设计经常注意吸收同类产品的优点，同时又高于同类产品。特点五：引领潮流o 成功占有市场的产品通常都是赶超潮流，或者领先于时代的。特点六：决策灵活性o 很多创业成功的人在回忆他们的创业历程时，都认为企业经营的重要内容就是灵
22、活性和创造性。o 一个计划在此地的环境下无法实现，就换彼地继续试行。特点七：管理有创新o 即使是同类企业里，管理创新“不走寻常路”，往往也是企业胜出的法宝。二、创业成功的经验值得借鉴o 俗话说：他山之石，可以攻玉。向别人学习经验，可以使自己少走弯路。我们常说：榜样的力量是无穷的。o 先行者已经在你的前边走出了一条上山的路，你可以沿用他的方法或路线登山，但是并不等于说你必须走这条路，学习别人的经验，应该借鉴而不是照搬。o 你完全可以另辟蹊径，自己另开一条登山的新路出来，但是开路和借路的成本肯定是不同的。主要内容 创业计划书的策划功能 创业计划书的融资功能 国内外校园创业计划书竞赛 怎样撰写创业计
23、划书学习重点 创业计划书的内容 怎样撰写创业计划书创业计划书的含义 创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要。 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 第一节 创业计划书的内容一、创业计划书的功能 创业计划书是一个创业的行动计划时间表。（策划、指导功能） 创业计划书包含了你创业项目的主要信息。（融资、整合功能） 聚才功能二、创业计划书的十一大内容1、封面2、计划摘要3、企业介绍4、行业分析5、产品（服务）介绍6、人员与组织结构封面创业计划书的6C含义(重点补充） 概念 Concept 顾客Customers 竞争者 Competitors
24、能力 Capabilities 资本 Capital 永续经营 Continuation三、撰写创业计划书需要思考的问题 行业定位 竞争优势 竞争者分析 目标客户 经营策略第二节 如何撰写创业计划书一、撰写创业计划书的意义（编写者能从中学到哪些能力？）二、撰写创业计划书的预备知识三、创业计划书的编写步骤 一、撰写创业计划书的意义 从写创业计划书开始学会思考 制定计划的过程就是学习的过程 创业计划书就是你的融资报告 从写创业计划书开始学习理财 当家理财的感觉 不当家不知柴米贵 从写创业计划书开始学习协作 做头雁的感觉 团队合作的开始关于创业计划书的要点 创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实
25、实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点。 创业计划越周密，成功的可能性越大。 创业计划书制定的是企业1-3年的规划。 创业计划书要根据实际情况不断调整。 创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范。二、撰写创业计划书的预备知识 学习申办企业的有关知识 如何申办成立公司 注册有限公司流程1、企业的名称 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海 大众 汽车销售 有限公司 注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用有
26、限有限责任公司的字样。2、行业类型 按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。3、组织形式 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。 个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。 个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。 选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规
27、；我为求发展，因此选了有限公司等。4、主要产品（服务）和经营范围 主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列； 经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。其他 5、创业者个人情况 6、创业的基本条件 7、创业中可能存在的问题三、创业计划书的编写步骤 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 第六阶段：检查 YBC创业计划书模板大学生创业计划书应注意的致命缺陷 致命缺陷一：没有切实的去做市场调研 致命缺陷二：没有竞争者和竞争形势分析 致命缺陷三：过高估计自己产品的受欢迎程度，过
28、低估计盈利潜伏期第三节 国内外校园创业计划书竞赛 错误！超链接引用无效。 “挑战杯”金奖作品 历届获奖作品汇总课后作业 根据已学的内容，结合你对市场的理解，设计一个创业计划书。 本计划书将在本课程结束时进行做为创业计划书大赛参赛作品。第五章 如何筹集创业基金 o 企业没有资金，就像人没有血液一样，是不能生存的。o 钱并不是企业成败的根本因素。o 钱不是万能的，而没钱是万万不能的。o 多种渠道组合融资主要内容o 传统的创业融资形式o 社会上创业基金的支持o 国家政策对创业融资的支持o 投资计划和启动资金的估算o 投资回收期和盈亏平衡点学习重点o 社会上创业基金的支持o 投资计划和启动资金的估算o
29、 投资回收期和盈亏平衡点第一节 传统的创业融资形式o 亲情融资o 打工积累（案例）o 个人信誉融资o 商业信誉融资商业信用融资的形式o 在市场经济发达的商业社会利用商业使用融资已逐渐成为“小企业筹集短期资金的一个重要方式。o 其形式有以下几种： o 第一，赊购商品，延期付款。o 第二，推迟应计负债支付o 第三，采用商业汇票结算o 第四，预收货款商业信用融资的难易o 信用融资是一种短期筹资行为，超出使用期而不支付欠款要影响企业信用，所以不能滥用。 o 信用融资对资金实力浓厚的大公司容易。对资金实力薄弱的小公司比较难。o 对有长期供货关系的企业容易，对无长期稳固供货关系的企业比较难。 商业信誉融资
30、的优缺点分析o 参见文档内容第二节 社会上创业基金的支持o YBC基金o 天使基金o 私募基金o 风险投资基金1、YBC基金o 中国青年创业国际计划，该计划的扶助对象是18岁至35岁之间、具有创业意愿和潜力的青年。对通过评审的青年创业者，将为其提供3至5万元的创业启动资金（无息无担保），并提供为期三年的一对一导师支持。2、天使基金o 天使基金的含义o 上海“天使基金” 天使基金的含义o 所谓“天使基金”就是专门投资于企业种子期、初创期的一种风险投资。o 因为它的作用主要是对萌生中的中小企业提供“种子资金”，是面目最慈祥的风险资金，帮助它们脱离苦海、摆脱死亡的危险，因而取得“天使”这样崇高的名称
31、。o 天使基金在美国最为发达。 o 上海“天使基金”介绍3、私募基金o 所谓私募基金，是指通过非公开方式，面向少数投资者募集资金而设立的基金 。4、风险投资基金o 风险投资基金的含义o 风险投资基金的特点o 国内风险投资英豪排名 风险投资基金的含义o 又叫创业基金，是当今世界上广泛流行的一种新型投资机构。它以一定的方式吸收机构和个人的资金，投向于那些不具备上市资格的中小企业和新兴企业，尤其是高新技术企业。 风险投资基金的特点o 1、投资对象：主要是不具备上市资格的小型的、新兴的或未成立的的高新技术企业。 o 2、投资周期：一般风险资金是2-5年。 o 3、投资回报率：相当高，平均为2040。
32、o 4、投资目的：是注入资金或技术，取得部分股权（而不是为了控股），促进受资公司的发展，使资本增殖、股票上涨而获利。 o 5、获利方式：企业上市或转让股权（退出机制）o 6、投入阶段：企业发展初期、扩充阶段。o 国内风险投资英豪排名第三节 国家政策对创业融资的支持o 创业前小额贷款o 开业贷款o 小额贷款o 上海市青年创业小额贷款o 零首付注册公司北京大学生创业贷款优惠政策 o 参见文档全国各地创业政策汇总o 参见青年创业网o 视频：大学生创业贷款如何贷？o 参见视频第四节 投资计划和启动资金估算 启动资金计算步骤： 1）投资规划 2）估算启动资金 3）考虑不确定因素 4）确定准备的启动资金一
33、、必须做好投资规划o 千万不要低估项目的潜伏期o 不要把眼光只瞄准基金和政府贷款o 设计合理的资金组合有利于降低经营风险o 尽量多地留好储备金潜伏期和储备金的定义o 创业项目从启动到盈利所需要的时间叫做潜伏期。o 创业者不能低估潜伏期。o 一般需要把企业没有收入的时间按三个月来计算，所以，储备金应不低于三个月的固定成本总和。一、融资前需要权衡几个因素o 创业者的自由和独立的价值最珍贵o 得到基金会削弱你的自主权o 金融资本会干扰你独立决策三、创业项目启动资金预测o 建议创业者列出一个详细的表格，把你要投资购买和必须花的费用列出一个明细表，以免超出预算。表5-3 某创业项目首期投入资金估算表投
34、资 项 目具 体 内 容 估算金额（元）固定资产投资地产+新建厂房+办公楼房+场地装修+购置机器+办公设备=投资所需资金原材料首期进货o 预计年原材料库存周转量年均原材料周转次数=原材料库存所需资金经营费用o 员工工资（按三个月合计数计）+房租（押一付三，按四个月计）+开办费=初创期所需流动资金四、预估创业资金时应注意的问题o 要把不确定费用计算进去o 你的信念和干劲比贷款更重要第五节 投资回收期和盈亏平衡点一、怎样找到保本销量o 所谓保本销量，就是企业在不赔不赚的时候的销量。o 盈亏平衡时：总收入=总成本o 其中总收入=单位产品售价产品产量o 总成本=固定成本+可变成本o 这时的营业额或者销
35、量，就叫保本销量；o 这个数字也就是盈亏平衡点。盈亏平衡点计算举例o 海水鱼养殖企业为例，进行盈亏平衡点分析o 固定成本F=40000元，单位产量变动成本v=38.0元/千克，当前价格P=40元/千克。经计算盈亏平衡产量为： o Q=F/(Pv)=40000/(4038)=20000（千克）二、毛利和纯利o 衡量企业盈利能力的指标是利润o 营业利润=营业额-总成本=营业额-(固定成本+流动成本)o 毛利=营业额-进货成本三、如何计算投资回收期o 投资回收期（Payback Period）就是使累计的经济效益等于最初的投资费用所需的时间。o 首期投资越大，投资回收期越长o 投资少，回收快，可以很
36、快收到盈利的效果；o 投资大，回收慢，会有很长时间的经营都是为了收回投资。o 投资回收期=投资总额月利润=可以收回的月份数第六节 案 例 学 习创业作为大学生的一种职业选择，必将成为一种潮流。在各级政府的关心和扶持下，青年创业也迎来了前所未有的高潮。把握时机，把握命运，成功之路就在脚下！第六章如何规避创业风险创业者箴言n 任何投资都是风险和机遇并存的.n 世界上没有永远的成功.n 希腊一位雄辩家说：“维持幸福，永远比得到幸福困难。”主要内容n 财务风险是创业者的第一风险n 信息匮乏是创业者的第二风险n 经营规范化可以减少管理风险第三风险学习重点n 创业者如何应对财务危机n 如何做到规范化经营补
37、充：创业风险的来源（重点）n 融资缺口 n 研究缺口 n 信息和信任缺口 n 资源缺口 n 管理缺口 补充：创业风险的分类（重点）n 按风险来源的主客观性划分 n 按创业风险的内容划分 n 按风险对所投入资金即创业投资的影响程度划分 n 按创业过程划分 n 按创业与市场和技术的关系划分 n 按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分 第一节 财务风险是第一风险n 初创企业规避财务风险至关重要n 创业者应学会读懂财务报表n 创业者决策时要有成本意识案例学习n 创业成本究竟有多大？ 一、把自己的钱跟企业的钱分清n 要把企业经营的钱单列一个账户n 要把所有收支都记账n 营业收入不等于利润n 严格
38、区分私人账户和企业账户n 不要错把贷款当善款二、同时选择几家银行建立联系n 银行的服务是否快速、及时、周到？经营宗旨是不是以顾客为中心的？n 跟你的大客户在一个开户银行，会加快你的资金周转速度。n 一般来说，同时跟至少两家银行保持联系。三、如何规避投资风险n 尽量把固定资产投资压到最低n 场地大小租用应适当，不宜讲排场n 贷款要还本金+利息n 切记：短期贷款最好仅用于经营的短期周转，长期贷款才可以用来购置大型设备和其他必需的工具、车辆等。n 资金尽量用在经营上n 借新还旧，延长贷款使用期固定资产的含义n 固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有
39、关的设备、器具、工具等。n 不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。 四、尽量缩短投资回收期n 资金周转越快，盈利越多n 回收期越长，坏账率越高n 机会成本的概念n 特别注意：为了避免资金过度占用的财务风险，一般企业采取以下措施机会成本的含义n 机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。 n 机会成本主要应用在投资过程中。在投资决策中，放弃次优方案而损失的“潜在利益”，是选取最优方案的机会成本。五、出现财务危机应如何处理你的贷款使用是否合理？n 企业资金运用的黄金定律：注意贷款的
40、投资使用周期！n 短期贷款只能用于短期投资；n 长期贷款只能用于长期投资。出现资金周转困难怎么办？n 增加自筹资金。n 短期贷款转为长期贷款，或者借新还旧。n 改进经营方式，及时收回应收货款。n 加强促销，减少库存。怎样加强自筹资金的能力？n 增强成本意识，节约开支。n 加大营销力度，提高销售额。n 放弃盈利状况不好的产品或服务（千做万做，赔本生意不做）。n 缩短产品的销售期，加快周转，减少存货。n 吸引新股东，出让企业部分股权。建立经营支付能力预警制度？n 生产企业经营周期：投资购置原材料生产库存营销销售成功收回投资+利润进入下一个投资循环。n 商贸企业经营周期：投资购进货物库存营销销售成功
41、收回投资+利润进入下一个投资循环。n 投入生产或者经营的钱，要经过一个经营周期才可以收回。支付能力不足的风险大于盈利能力不足n 创业者的任何一个投资决策，都要慎重，尤其是在决定投资的时刻。n 没有足够的流动资金导致支付能力不足而破产的企业，要远远多于因为盈利能力不足而倒闭的企业。六、企业出现生存危机时如何自救n 出现债务或周转困难时，可用租赁方式自救n 遇到危机时，可用出售其他资产的方式规避生存危机。n 无论用什么方式维持企业在危机中生存下去之后，就会迎来企业发展的光明期！第二节 信息匮乏是第二风险n 在信息不足的前提下，就盲目地认为自己的产品一定不愁销路。（盲目乐观）n 信息不全，低估了竞争
42、对手的实力。（大意轻敌）n 调研不够，低估了只有投入没有盈利的潜伏期。n 研究表明：61%的创业者是因为市场信息匮乏而导致创业失败。一、业务外包，可降低人力资本n 创业者可减少初期资金投入。n 初创业者可以增长实践经验。n 在企业遇到经济危机和企业低谷时，也可以用业务外包的形式来规避风险。外包的含义n 外包是一个战略管理模型n 所谓外包（Outsourcing），在讲究专业分工的二十世纪末，企业为维持组织竞争核心能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。 二、承包别人的业务积累创业经验n 创业前应先从承包别人
43、的业务开始做起，逐步积累行业经验。n 承包相关企业的某个业务部门，开始最初的业务拓展，以积累客户群体。n 只有经过实践的锻炼，才可以获得创业的体会，进而提高创业能力。三、合作经营以降低新项目的风险n 合作双赢，资源互补。n 合作可以使创业者的创业提速。n 要制定好利益均沾、合作共赢、风险共担的约定，写好合作意向和签好合同。四、掌握信息，独立决策n 谁掌握资源，谁掌握信息，谁就最有可能获得先机。n 专家的意见仅是做为参考，决策需要独立。n 比专家的意见更为实际的就是创业者的决心！第三节 经营规范化以减少管理风险n 创业者要及时转变人生角色，树立起创业者应有的责任感和事业心。n 学习和掌握企业管理一些基本规律和技能，避免因管理不善而给企业经营带来失败。n 创业伊始就要养成一个有计划、有步骤地安排事务的习惯。一、创业初期，就要尽量规范有序n 良好的开端等于成功的一半。n 做事越规范，大家越信任你。n 注意细节，培养专业形象。n 人们往往因为接受了你的人，而接受了你的产品和服务。补充：规范化管理的完整定义n 以达到“八零”境界为目