返点策划书（共15篇）.docx

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1、返点策划书（共15篇）第1篇：返点承诺书 篇一：市场保护承诺书 市场保护承诺书 佛山市樵陶居陶瓷有限公司： 为更好的开展产品的推广和销售工作，建立良好和有序的市场竞争环境，保护厂商和经销商的合法权利，我方向佛山市樵陶居陶瓷有限公司郑重承诺： 一、支持品牌市场管理办法 自愿遵守、严格执行樵陶居陶瓷有限公司市场保护及工程管理办法等相关规定，只在合同规定的区域范围内展开产品销售，不在其他区域销售产品。 二、执行以下价格管理体系 1、按公司规定，实行区域内统一标价； 2、实行最低限价=经销商到岸价140，不压价倾销扰乱市场秩序。当集团公司内部有多个品牌竞争同一工程时，若我单位要低于此价格参与工程竞争的

2、，必须上报贵公司营销管理中心，并得到贵公司营销管理中心的书面批准，否则，贵司可视为低价冲击市场，并接收其他经销商的投诉。 三、维护市场管理规则 1、对违反市场保护规定，跨区销售，扰乱市场秩序的，自愿接受如下处理方案： 第一次：视情节和受冲击方的损失情况，按该批产品发货总额的60以内接受处罚;情节特别恶劣，后果严重的，其处罚金额不低于2万元。 第二次：视情节和受冲击方的损失情况，按该批产品发货总额的100以内接受处罚；情节特别恶劣，后果严重的，其最低处罚金额不低于5万元；并取消未兑现的返点及奖励，将全部处罚款交付跨区销售所受冲击的经销商，同时取消经销合同。 2、对我单位操作不了的本区域内工程，我

3、单位全力配合公司或异地经销商完成并自愿接受贵公司分配的工程销售比例： a、如为单位因价格、渠道、资金等原因不能争取本区域内某工程投标项目，经佛山市樵陶居陶瓷有限公司同意，异地经销单位在填写工程备案表后可参与此类的工程操作。但仅限于总发货额在5万以上的工程，并且异地经销单位必须向贵公司办理了工程报备手续。次工程操作的销售额，30计入我单位（工程所在的区域经销商）作销售任务统计，70计入工程操作经销商销售任务。 b、本区域的发展商、施工单位坚持与佛山樵陶居陶瓷有限公司直接洽谈和发生业务往来的工程项目，佛山樵陶居陶瓷有限公司可保留直接经营的权利。我单位自始至终配合公司完成该项工程，公司可视情况将工程

4、的部分销售额计入我单位作销售任务（最高比例不超过50）。 承诺单位： 代表签名： 日期： 篇二：承 诺 书 承 诺 书 本沈阳航赢建筑工程有限公司在办理项目融资过程中，对有特别贡献的居间人员，特别承诺如下： 本公司保证融资成功到位后，将全部收到资金的2%提取，用于奖励给李宝瑞、魏玉萍，本公司承诺具有法律效力，特此承诺。 沈阳航赢建筑工程有限公司 法人： 二0一二年五月三十日 款项使用协议 甲方：沈阳航赢建筑工程有限公司 乙方：大连弘河实业发展有限公司 经甲、乙双方友好协商，就合作融资达成用款协议如下： 一、甲方在乙方指定银行开户，然后首先存入壹仟万元，之后乙方保证出具银行保函，保函期限为三年期

5、，一次性贴息为20%，银行方面收取担保费为10%，在甲方得到保函后，即刻通知资金方存入2亿元，乙方同时提供相应上述保函，在银行规定的时间内将返点（20%）支付给资金方。 二、2个亿资金进入甲方帐号后，除各项点数，余款乙方保证在银行规定的时间后即刻由甲方支配使用，将全部剩余款项三分之一转给乙方使用，甲、乙双方签订借款协议（另外约定补充协议），甲方将全部余款的三分这一划给乙方，乙方按借款补充协议执行。 三、甲、乙双方遵守此协议后全部内容，在办理融资过程中所发生的各项费用，经甲方认可合理的由甲方先期垫付，最后在到位资金中作为融资成本扣除。 四、此协议经甲、乙双方签字后即刻生效，其它未尽事宜双方补充协

6、议完成，补充协议与此协议具有同等法律效力。 五、此协议一式四份，双方各执两份，本协议签订地点为中国沈阳，签订时间为2022年5月30日。 甲方： 乙方： 篇三：药品、医疗器械经营企业诚信经营承诺书 药品、医疗器械经营企业诚信经营承诺书 为全面贯彻落实中央、省、市关于治理商业贿赂和纠风工作会议精神，进一步规范全市药械市场经营秩序，加强药品和医疗器械质量安全管理，切实推进企业诚信自律，保证群众用药、用械安全有效，我公司承诺如下： 1、严格遵守药品管理法、药品管理法实施条例、医疗器械监督管理条例和国家相关法律、法规开展经营活动，按照药品经营许可证、医疗器械经营许可证核准的经营方式、经营范围、注册地址

7、、仓库地址等许可事项经营药品和医疗器械，不经营假劣药品、假劣器械；不经营违法的广告品种，对省、市局发现的违法广告药品主动停止销售。 2、严格执行药品经营质量管理规范，加强对药品和医疗器械进、销、存各环节的管理。严把进货关，坚持从合法企业、合法渠道购进合法的药品和医疗器械，并按规定索取正规发票；认真执行验收制度，建立真实完整的验收记录，做到票、帐、货相符；定期对在库药品和医疗器械进行检查、养护，保证其储存条件达到要求。严把销售关，建立完整的客户档案，在销售药品时，指定12名公司正式员 工与医疗机构联系业务，并开具与销售出库单内容完全一致的合法的票据。 3、在经营活动中严格遵守公平竞争的原则，不在

8、药品、医疗器械购销中帐外暗中给予、收受回扣或者其他利益，不以任何名义给予购买、使用本企业产品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员财物或者其他利益。不从事挂靠经营、套税返点、承包经营、过票经营等违法违规经营活动，不进行、不参与误导消费者的虚假广告宣传。 4、严格执行国家的价格政策和管理制度，在产品定价和药品招投标过程中，合理制定价格，规范价格行为，严禁哄抬药价和价格欺诈行为，杜绝恶性削价等不正当价格竞争，维护企业合法权益与正当利益。 5、积极配合各级管理部门的各类检查，自觉接受社会各界监督，及时提供相关信息，不隐瞒、不虚报相关资料及数据，树立企业良好的形象。 承诺单位：（盖章） 法定

9、代表人：（签名） 年 月 日 附件2： 药品、医疗器械经营（批发）企业自查报告表 3 附件3： 药品经营（零售连锁）企业自查报告表 4 附件4： 药品经营（零售）企业自查报告表 5 篇四：专卖店合作协议装修返点以及任务年返点 专卖店合作协议 店面编码：甲方： 乙方： xxxxxxxxxxxxxx（以下简称：甲方）、（以下简称：乙方）经过友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就专卖店 合作事宜达成如下协议共同遵守： 第一条 专卖店释义 xxxx专卖店分为独立专卖店、专卖区、专卖墙三种类型。 专卖店是指标准面积要求在80平方以上，其中要有连续不间断的三面墙体进 行产品展示；主要在xxx市区及地级

10、市市场进行建设，加盟商在店内全系列经营 xxxx产品。 专卖区是指标准面积在40平方以上，有连续不间断的两面墙体进行产品展示； 主要在地级市、县城市场进行建设；指在加盟商经营多品牌产品的经营场所 中划定特定区域经营xxxx产品. 专卖墙是指标准面积在15平方以上，有一定的墙面进行产品展示；主要在县 级及乡镇市场进行建设。 经销商管理制度清晰，有很强的项目销售能力，导购职业化程度比较高，愿 意严格服从xxxx管理制度，例如售前设计咨询、售后服务、市场拓展、形象 管理等。专卖店的设计施工必须符合xxx专卖店vi要求，并且保证作到专区 专用。 第二条 乙方店面类型：第三条 地址： 第四条 自协议生效

11、之日起，乙方可在规定的范围内使用“xxxx”商标、品牌 等无形资产（仅限于销售xxxx的过程中使用）。乙方不得将“xxxx”商标、品 牌用作其他目的，或者滥用甲方商标、声誉等无形资产。否则，甲方有权对乙方 进行处罚。合同终止时，甲方自动收回“xxxx”无形资产的使用权，无论乙方 店内甲方产品是否销售完毕，乙方必须自本合同结束之日起10日内拆除带 “xxxx”字样和“xxxx”及图的门招、展示柜并交出所有带“xxx”、“xxx” 及xx logo的标识、宣传画册等。 第五条 甲方权利责任： 1.建立规范的价格体系与良好的市场秩序，统一供货价，控制货物的流向，规划专 卖店网点，制订统一的专卖店管理

12、制度。 2.甲方有对专卖店运营管理检查、考核、指导的权利。 3.指定装修设计公司为乙方提供xxxx专卖店的统一设计及施工监理，保证施工 质量。 4.对专卖店人员进行培训，乙方需积极配合。 5.根据市场的需要开展统一的广告、公关促销活动，具体活动费用结合终端政策实施。 6.未经甲方许可，乙方不得在xxxx专卖店内经营其它任何品牌xx产品。如果乙方违反规定，在专卖店内经营其他与甲方相竞争的产品的，甲方有权要求乙方立即进行整改，直至达到甲方要求为止；情节严重的，甲方有权扣回补贴给乙方的全部装修费用，并取消乙方经营资格。 7.甲方有权在乙方专卖店执行全国统一的店面后期管理政策。 第六条 乙方权利责任：

13、 1.严格遵守2022年终端建设管理政策，努力完善专卖店形象、库存、人员、市场开发、售后服务的管理；执行甲方包括但不限于有关规范市场秩序、物流结算等的其它相关规定，若有违反则按照相关制度进行处理。 2.须按甲方计划完成市场布局的建设，如乙方不能满足甲方对市场布局的要求，则甲方有选择新网点的权利。 3.积极监督施工队的施工，并与甲方共同对装修进行验收，如果装修不合格必须按照标准图纸进行整改，否则不得核销装修费用。 4.不得擅自向任何第三方转让或转借甲方授予的一切权利。乙方营业地点变更、代表人变更等事项均须经过甲方同意。如未经甲方同意，甲方有权单方终止乙方经营资格。 5.积极协助甲方业务人员管理市

14、场，并按照甲方要求及时反馈市场信息。 6.乙方承诺严格保守甲方商业机密，不向除xxxx公司以外的其它任何人员提供任何市场信息，包括但不限于甲方的销售政策、销售协议、阶段性的销售政策以及各种销售数据。否则，甲方有权要求乙方赔偿因此而给甲方带来的损失。该损失赔偿由甲方直接从乙方保证金、货款中予以扣除。 7.乙方不得发表和实施将会或可能对甲方的业务、信誉和企业形象产生不利影响的任何言论和行为。如果出现了对甲方产生不利影响的事件（例如假冒xxxx、负面报道等），乙方有义务积极协助甲方予以解决。 8.乙方须配备专职销售xxxx的导购员和市场推广人员，该人员接受甲乙双方的共同管理。 第七条 保证金条款 1

15、.本协议签订时，乙方须交纳协议保证金专卖店5000元人民币、专卖区3000元、专卖墙2000元（根据经销等级确定）。 2.如乙方在本协议执行过程中有违约行为的，甲方有权对乙方违约行为处以罚款和要求赔偿给甲方造成的损失，以上罚款和赔偿款均从乙方交纳的保证金中予以扣除。 3.若乙方违反公司相关规定的处罚条款，则处罚金从保证金中予以扣除。 4.乙方须于每次扣除之日起7日内补齐保证金。如未在规定期限内补齐保证金，甲 方有权终止乙方经营权资格。 5.双方终止合作时，保证金将在相关手续办理完毕后返还乙方，返还保证金时不计算利息。 第八条 目标销售量条款 双方商定：乙方月度、年度销售计划目标销售量由甲方下达

16、。 第九条 装修费用 甲乙双方约定，符合条件的专卖店装修前须报甲方审核，经甲方书面签字同意后，交纳保证金后，方可进行装修，由甲方根据相关标准按照实际情况给予装修补贴。具体补贴标准由甲方确定，请参照2022年终端建设管理政策，如乙方虚假申报超出实际使用面积的，一经查实，甲方有权予以超出部分双倍的罚款；如乙方 故意或过失遗漏申报面积的，对遗漏部分不予补贴。 第十条 专卖店装修费报销条款： 1.专卖店装修所需全部费用由乙方先行支付，验收合格后甲方按相关标准在规定时间内按一定比例用货物形式进行冲抵装修费，到规定时间内报完为止，超期未报完或漏报的不予报销。报销时乙方需向甲方提供相应的抬头为“xxxxxx

17、xx”字样正规发票，否则甲方有权不予以报销。 2.违约责任 如乙方未按照甲方提供标准图纸进行装修或装修未达到甲方要求的，由乙方自行承担所发生的损失，甲方对所发生的费用不予以报销； 如果乙方未按照甲方要求进行运营，或者擅自将xxxx专卖店转作他用的，甲方有权解除双方协议，并要求乙方承担损失赔偿责任。 3.如果甲乙双方在核销期内停止合作的，甲方有权停止核销并从保证金中收回部分装修核销的款。 4.甲方专卖店使用设计标准为两年，如果因为乙方原因导致经营终止的，甲方有权按照一定比例收回业已报销的费用，具体收回比例根据该专卖店实际使用时间和设计标准时间，按照如下标准确定： （1）如果专卖店装修使用期限在半

18、年以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除全部的装修费用，作为违约金，直到扣完为止； （2）如果专卖店装修使用期限超过半年且在一年以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除3/4的费用作为违约金，直到扣完为止； （3）如果专卖店装修使用期限超过一年且在一年半以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除1/2的费用作为违约金，直到扣完为止； （4）如果专卖店装修使用期限超过一年半且在二年以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除1/4的费用作为违约金。 第十一条 协议解除条款 1.乙方不执行双

19、方约定的有关条款时，甲方可解除协议。 2.乙方不遵守甲方有关规章制度，甲方有权对乙方进行相应处罚，情节严重的，甲方可解除协议。 3.乙方经营恶化，连续亏损，经甲方判定已无法改善经营状况时，甲方可解除协议。 4.乙方经营者申请破产时，甲方可解除协议。 5.乙方明显有违背诚实信用，损害甲方利益和信誉的，甲方可解除协议。 6.乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。 第十二条 甲、乙双方对本协议内容均负有严格保密的责任。一方未经另一方同意不得将协议内容透漏给任何第三方。 第十三条 由于不可抗力的事件，直接影响协议的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对

20、方，并在 天内由双方协商决定是否解除协议，或者部分免除履行协议责任，或者延期履行协议。 第十四条 协议解决方式 本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，由甲方所在地人民法院管辖。 第十五条 本合约自甲乙双方签约盖章之日起生效。合作期限：从甲乙双方签约盖章之日起至_年_月_日止。期限届满前 日内，双方应当另行签订合作协议。如合作期限届满后双方未另行签订合作协议且均对本合作协议无异议的，合同将自动延期一年。 第十六条 甲方予以乙方指定2022年度、月度任务，乙方按甲方制定的任务予以进货销售，甲方将以月度、季度或年度进行返利(返利中含月度、季度促销赠品及各种物料支持)，返利为年度销量

21、的2%，超出2022年任务的销量将按照3%进行 第十七条 本协议一式叁份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法律效力。 甲方： _ 乙方：_ 法定代表人（或委托代理人）： 法定代表人： 日期： 日期： 篇五：100311反商业贿赂承诺书 反商业贿赂承诺书 致 旅行社有限责任公司： 为进一步规范旅游市场经营秩序，维护公平竞争，维护旅游业健康有序发展，维护合作双方的根本利益。特向贵公司承诺如下： 一、在我公司与贵公司因业务往来发生的一切商业交易、业务合作、经济往来的过程中，我公司将严格遵照法律和有关法规、规章，进行正当商业交往，不从事任何商业贿赂的行为。 二、我公司在旅游招徕或组织接待业务、车辆租赁业务

22、、旅游汽车客运业务、景点门票销售业务、住宿餐饮业务及其它所有涉及与贵公司进行商业交易的业务过程中，不以各种名义给予贵公司任何工作人员提成、回扣、返利、返点，更不以上述不正当行为获取商业利益或商业机会。 三、我公司在旅游招徕或组织接待业务、车辆租赁业务、旅游汽车客运业务、景点门票销售业务、住宿餐饮业务及其它所有涉及与贵公司进行商业交易的业务过程中，不向贵公司相关工作人员支付回扣、返点（利），不向贵单位相关工作人员附赠现金或者物品或提供免费旅游等其它任何获利机会。 四、因双方合作需要，需要给予贵公司折扣（含返利、返点）的，应当汇入贵公司账户，不在帐外给付贵社导游员和旅游车司机回扣、返利，更不以该种

23、方式达到出售质次价高的产品或服务的不正当经营目的。 五、我公司承诺，不以财物或假借促销费、宣传费、赞助费、科研费、劳务费、咨询费、佣金等名义，或者以报销各种费用等方式，给付贵社任何工作人员货币或财物。 六、本承诺书系双方 年 月 日订立的 协议书的附件，我公司将严格遵照执行，若有违反，每发生该行为一次，我公司将向贵社承担违约金10000元整，两次以上的，贵公司有权随时终止与我公司的合作，并追究我公司的违约责任。因我公司违反上述承诺产生的其它法律责任（包括但不限于行政部门的罚款）均由我公司承担，与贵公司无关。 第2篇：灵点讲座策划书 4月系列活动建模大赛 策 划 书 灵点空间 2022年03月2

24、4日 目录 一活动背景 二活动目的 三活动主题 四活动对象 五主办单位 六活动时间及地点 七活动前期准备工作 八讲座的开展 九活动后期工作 十活动物品准备： 十一活动注意事项 十二.经费预算 一 活动背景 随着社会和科技的发展，建筑物的规模、功能、造型和相应的建筑技术越来越大型化、复杂化和多样化。所采用的新材料、新设备、新的结构技术和施工技术日新月异，节能技术、信息控制技术、生态技术等日益与建筑相结合。土木工程也已发展成为内涵广泛、门类众多、结构复杂的综合体系。它具有鲜明的综合性、社会性、实践性。这需要我们大学生适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，在掌握土木工程学科的基本理论和基本知识

25、的同时，也要与社会接轨，纵向获取专业知识，这样才能在如今严峻的就业形势下，独树一帜。 二活动目的 灵点空间本着创新、创优的思想 ，为学生提供一个的学习机会，让他们能通过本次活动增长专业知识，激发工程系学生的学习兴趣，更好地培养潜在精英们的建筑素养，使其充分发挥主观能动性，为接下来参加建筑模型大赛的选手储备建模知识,为大赛做铺垫,同时为灵点空间这个刚成立的社团做宣传。 三活动主题 谈建筑之魂，创建筑之美。 四活动对象 以工程系学生为主，全校学生均可参加。 五主办单位 灵点空间 六活动时间及地点 未定 未定 七活动前期准备工作 1、召开动员会议。对此次讲座做相关说明，人员部署。（月 日） 2、宣传

26、部准备工作（宣传部）： 社团宣传： （1）海报、展板、横幅的制作。张贴于希望门、文学楼、外语楼。（月日前完成） （2）晚自习时到各班级宣传。（月 日 前完成） 电子宣传： （1）南湖贴吧、QQ群、人人网、微博等网站宣传的内容。（持续到活动举办当天） （2）邀请学校广播站进行报道宣传。 3、办公室工作：（办公室） （1）邀请讲师、主持人、嘉宾、迎宾小姐。（月日前完成） （2）教室申请：申请能容纳100-200人的教室。（月日前完成） （3）PPT的制作，在用于教室的申请和活动当晚的放映。（月日前完成） （4）打印100-200份问卷调查表。（月日前完成） 4、外联任务：（外联部） （1）拉取活动

27、所需经费，寻找有意向的商家。（月日前完成） 5、反馈:（策划部） （1）活动的策划以及活动策划书书写。（月日前完成） 6、活动所需物品（组织部） （1）横幅制作。（月日前完成） （2）水、纸 杯、嘉宾大海报签到表等制作购买。 八讲座的开展（月日） 1、17：00到教室检查多媒体、话筒等设备。（办公室） 2、17：30，全体成员到场，并开始进行场地布置。（黑板上写好活动的主题、后墙悬挂社团条幅、摆放水等相关物品。） 3、18：30，引领人员到位，对来人进行引领签到入座，安排相关人员在活动现进行场秩序的维护，由社团及部门负责人对主讲人员和相关重要嘉宾的招待。 4、18：50，开始播放我社团PPT，

28、进行社团宣传，同时发放问卷调查。 5、19：00，活动开始，由主持人进行相关支持、介绍主讲老师、来宾。（摄影人员开始进行记录工作） 6、19：10，讲座正式开始。 7、20：50，讲师演讲结束，开始问卷调查。 8、21：00，调查结束，讲座结束，安排各人员有秩序的退场，收取调查表。 9、活动结束后由对活动现场进行清理。（组织部为主） 九活动后期工作 1、召开总结会议，社团每一干部总结经验，交一份活动心得到组织部肖健 2、办公室对此次活动资料进行整理，做好最后的活动总结，同时做好财务报表上交财务部。 3、宣传部做好此次活动的相关新闻，做好纪念相片整理工作。 十活动物品准备 社团宣传、海报条幅；工

29、作牌，嘉宾牌。剪刀和胶带；水；摄像机； 十一活动注意事项 1、以上工作落实到各个部门，有各部负责人进行安排，各项工作必须按时保质完成。 2、讲座前要及时和老师及主讲人进行沟通。 3、讲座期间，要做好会场纪律维持、会场后勤保障。 4、做好讲座前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。 十二经费预算 总计元 第3篇：农产品返城营销项目策划书 农产品返城营销项目策划书 一、项目说明 农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。 二、营销目标 2022

30、年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。 三、市场分析 （一）市场空间 中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国 一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。 （二）竞争分析 现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理

31、位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。 （三）市场细分、选择与定位 农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销

32、信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。 农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。 四、目标客户 （一）个人客户：一是居

33、民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。 （二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。 （三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。 五、SWOT分析 （一）优势：邮政是网

34、络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。 （二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。 （三）机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。 （四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运

35、作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划能力不足。 六、4P营销策略 “农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。 （一）产品策略 “农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，

36、突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。 （二）价格策略 产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。 （三）渠道策略 1.目录营销：统一编印全国邮政农产品产品图册目录，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择

37、定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。 2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。 3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，展开对特定人群的集中式营销。 4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少

38、库存和资金占用。 （四）促销策略 1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。 2.主要宣传方式 （1）营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。 （2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。 （3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。 （4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。 七、配套措施 （一）营销

39、组织与领导 集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。 各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。 （二）业务宣传与公关 集团公司统一进行农产品返城的专用品牌-“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业

40、务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。 针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务方案，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。 （三）项目培训和推进 为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工

41、作。 第4篇：蜻蜓点水书吧策划书 第一部分执行总结 1.1 店名蜻蜓点水书吧 1.2 经营项目 1.3 市场 1.4 营销 1.5 投资与财务 1.6 管理体系 第二部分经营项目 2.1 书籍（书目前有两种渠道供货： 一、自己进货，此种情况则费用会较高，成本无法准确预算； 二、合作伙伴，有一网上书店的老板有意与我们合作，若合作成功则会节省一大笔成本，但获利不高，按提成来获利。此种情况得需进一步谈判来确定。） 2.2茶水、咖啡、奶茶( 1、茶水成本较低，不需要购买设备之类，只需茶壶、茶杯即可，关于茶叶的购买问题可请教东哥或者其他有经验者即可; 2、咖啡制作成本稍高，需要买咖啡壶之类的，为节省成本

42、，可购买磨豆机和煮咖啡壶即可，成本控制在3000左右； 3、奶茶制作比较复杂，可考虑书吧运作成熟之后再引进) 2.3电影观影对于大学生来说是一个较大的需求产品，但这要看书吧能否提供有质量的片源，这一问题目前有潜在合作者或是以前经营者的帮助，问题估计不大。关于放映电影的成本来说，关键是投影仪的费用比较高，幕布也有一定费用，初步估计在4000元左右。 2.4活动为有需要的顾客举办聚会或活动能承接各种低调而不失情调的宴会，同时定期举办读书交流等这类的活动，陶冶情操，发展爱好。 第三部分书吧经营理念和发展战略 3.1经营理念打造网上虚拟书店和实体书店的结合体，为广大读者提供一个集阅读、品茗、观影、交友

43、于一体的休闲和自我提升场所。 3.2.发展战略目前定位于本校区市场，主要面向学生和老师，校外的客源也是重要的市场。根据目前的打算，先在学校试点，如果经营情况较好，两年后可发展成连锁模式。主要面向的是师生和城市白领等有空余时间并有一定消费能力的阶层。 第四部分市场分析 4.1宏观环境分析 4.1.1政治因素 此因素主要是指学校对学生创业的支持和学校对经营类似商店的态度。根据分析，望江校区麻将馆、水吧等类型的商店不少，而且开设的这类型店面运转都良好，学校虽然没有公开支持，但是也没有横加干涉，因此对于我们开店来说不成问题。 4.1.2经济因素书吧定位与学生群体，消费水平不是很高，而大学生都具有一定的消费水平，因而市场不小。 4.1.3技术因素咖啡制作，茶水的冲泡对于刚开始营业来说具有一定困难，但这只是硬性的困难，只要投入一定经历学习和模仿，就能取得效果。 4.2微观环境分析 4.2.1 市场现状在国家大力发展文化产业的背景下，休闲娱乐业发展迅猛，在当今中国经济快速发展的情况下，人们越来越追求舒适安逸的生活，这为休闲