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1、持续有效持续有效组织发展组织发展学习象企业家一样思考，成为富人是一种选择！献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军点燃思考：点燃思考：打造标准营业部的突破口是什么打造标准营业部的突破口是什么？持续有效组织发展持续有效组织发展一、持续有效组织发展的意义二、如何推动持续有效组织发展 持续有效组织发展持续有效组织发展一、持续有效组织发展的意义一、持续有效组织发展的意义1、市 场 发展空间巨大 全国实现保费收入全国实现保费收入1.341.34万亿，同万亿，同比增长比增长33.6%33.6%。其中，人身险保费收。其中，人身险保费收入入9912.69912.6亿元，同比增长亿元，同比增长30.8%30.8%。
2、保。保险赔付险赔付2812.62812.6亿元。保险公司预计实亿元。保险公司预计实现利润总额现利润总额576.7576.7亿元，同比增长亿元，同比增长25.1%25.1%，保险总资产，保险总资产4.94.9万亿。万亿。20102010年保险业的主要情况年保险业的主要情况“十二五十二五”时期保险业仍处于快速发展期时期保险业仍处于快速发展期 -吴定富主席在保险业情况通报会上的讲话吴定富主席在保险业情况通报会上的讲话我国人口老龄化我国人口老龄化养老、医疗保障等需求增大；养老、医疗保障等需求增大；保费收入占保费收入占GDPGDP的比重，世界平均为的比重，世界平均为7%7%，我国为，我国为3.4%3.4
3、%；人均保费世界平均为人均保费世界平均为595595美元，我国为美元，我国为121121美元。美元。我国已经成为全球最重要的新兴保险大国我国已经成为全球最重要的新兴保险大国 行业理念：行业理念：“想全局、干本行、干好本行、服务全局想全局、干本行、干好本行、服务全局”2010 2010年保费收入是年保费收入是20052005年的年的2.72.7倍，总资产是倍，总资产是3.23.2倍倍 有保险公司有保险公司146146家，专业管理营销等人才队伍快速成长家，专业管理营销等人才队伍快速成长 各项赔款和给付支出累计达各项赔款和给付支出累计达1.261.26万亿元，是万亿元，是01-0501-05年的年的
4、3 3倍倍 共为人民群众未来医疗和养老积累准备金共为人民群众未来医疗和养老积累准备金3.43.4万亿元万亿元2 2、行、行 业业行业发展已经站在新起点、进入新阶段。行业发展已经站在新起点、进入新阶段。献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军最后的晚餐！最后的晚餐！低成本低成本组织发展相展相对应七八七八疯狂狂奖励励面对面对20112011年，我们根据营销内外部环境进行分析得出结论年，我们根据营销内外部环境进行分析得出结论增员高手伙伴分享增员高手伙伴分享：组织发展让我实现了什么？组织发展让我实现了什么？我是如何做组织发展的？我是如何做组织发展的？献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军如何实现持续有效组织
5、发展如何实现持续有效组织发展1 1、持续有效组织发展在持续有效组织发展在20112011年的指导思想年的指导思想2 2、实现持续有效组织发展实现持续有效组织发展“七步成诗七步成诗”献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 以基本法为核心，以晋升文化为推动力，完善队伍结构和组织架构，提升有效人力规模1 1、持续有效组织发展在、持续有效组织发展在20112011年的指导思想年的指导思想献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 基本法是持续有效组织发展的制度保障。公司基本法重点导向和促进有效的组织发展，为组织发展提供了良好的制度设计。组织发展要将基本法讲熟讲透，用活用好。组织发展的核心组织发展的核心-基本法
6、基本法献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 用晋升文化点燃员工在公司发展的希望之火，描绘美好前景，唤醒员工内心深处最原始的发展动力,顺着基本法的晋升阶梯一步步往前迈进，享受公司基本法给他的巨大利益和发展空间。如何用好基本法：以晋升文化为推动力如何用好基本法：以晋升文化为推动力献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军2 2、实现持续有效组织发展、实现持续有效组织发展“七步成诗七步成诗”统一思想统一思想意愿启动意愿启动氛围营造氛围营造制度引导制度引导典范树立典范树立强化追踪强化追踪新人育成新人育成献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军分析形式，确定优势分析形式，确定优势目标要高、格局要大目标要高、格局要
7、大一个主题、一个声音、一个步调一个主题、一个声音、一个步调统一、统一、再统一、高度统一统一、统一、再统一、高度统一1 1）统一思想）统一思想献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 意愿是组织发展的前提，而观念是启动意愿的关键。意愿是组织发展的前提，而观念是启动意愿的关键。要将组织发展的观念深植于员工的脑海中，结合生涯规要将组织发展的观念深植于员工的脑海中，结合生涯规划启动意愿，激发增员的内在动力；要将重点放在主任、划启动意愿，激发增员的内在动力；要将重点放在主任、准主任和绩优业务员层面，开展一对一谈话，进行面对准主任和绩优业务员层面，开展一对一谈话，进行面对面沟通。面沟通。2 2）意愿启动）意愿
8、启动献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 影片观摩影片观摩 意愿大于技巧，意愿是行动之源！勇敢的心勇敢的心片段片段献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 组织发展氛围比技能更重要。要积极营造组织发组织发展氛围比技能更重要。要积极营造组织发展氛围，在营销职场进行展氛围，在营销职场进行职场的布置，职场的布置，职场的布置，职场的布置，上墙的追踪报上墙的追踪报表、插红旗、荣誉榜，产生表、插红旗、荣誉榜，产生视觉的冲击，视觉的冲击，视觉的冲击，视觉的冲击，每周早会要每周早会要安排组织发展专题，通过各种简报、战报等形式进行安排组织发展专题，通过各种简报、战报等形式进行追踪；积极开展部门之间、组之间和个人之间
9、的追踪；积极开展部门之间、组之间和个人之间的 “组组织发展对抗赛织发展对抗赛”。3 3）氛围营造）氛围营造献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 组织发展和基础管理相结合，要用制度结组织发展和基础管理相结合，要用制度结合，如考勤制度，早夕会制度，增员甄选制度合，如考勤制度，早夕会制度，增员甄选制度等，最重要的是按基本法制度教会主任如何进等，最重要的是按基本法制度教会主任如何进行架构增员行架构增员4 4）制度引导）制度引导献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 向身边摸得见的人，看得见的事去学，向向身边摸得见的人，看得见的事去学，向同在一片屋檐下的优秀同事学习，部经理要随同在一片屋檐下的优秀同事学习
10、，部经理要随时擦亮眼睛寻找典范，并迅速放大和传播，在时擦亮眼睛寻找典范，并迅速放大和传播，在团队中产生共鸣团队中产生共鸣 5 5）典范树立）典范树立献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军要什么追踪什么要什么追踪什么追踪不到位是营销的致命伤！追踪不到位是营销的致命伤！追踪靠的不是人力而是追踪工具：会议和报表追踪靠的不是人力而是追踪工具：会议和报表目标和成果的目标和成果的目标和成果的目标和成果的70%70%是靠追踪出来的，追踪大于激励是靠追踪出来的，追踪大于激励是靠追踪出来的，追踪大于激励是靠追踪出来的，追踪大于激励6 6）追踪关注）追踪关注献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 密切配合总公司新人育
11、成体系的推广，以严格密切配合总公司新人育成体系的推广，以严格规范新人岗前培训为突破口，重点抓好衔接训练、辅规范新人岗前培训为突破口，重点抓好衔接训练、辅导环节，做好导环节，做好“衔接训练衔接训练”和和“新兵训练营新兵训练营”，提高，提高转正率，实现高留存，努力实现增员转正率，实现高留存，努力实现增员-转正转正-留存的留存的良性循环，提高队伍增员积极性良性循环，提高队伍增员积极性7 7）新人育成）新人育成献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军 实现高留存是成本控制的体现实现高留存是成本控制的体现 带来产能提高是利益的体现带来产能提高是利益的体现 降低脱落率也是在增员降低脱落率也是在增员 提高留存，
12、建立队伍信心提高留存，建立队伍信心 运作过程中建立并完善自己的培训资源运作过程中建立并完善自己的培训资源新人育成体系的作用：新人育成体系的作用：献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军新人育成体系的内容：新人育成体系的内容：通过八大环节有效运作构建标准流程通过八大环节有效运作构建标准流程创业说明会代理人培训新人岗前培训1245新兵战斗营增员面谈8准主任培训3衔接训练7选 才6献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军检查控制的检查控制的“五条钢索五条钢索”工作述职工作述职电话、电话、短信短信会议会议报表报表走动管理走动管理目标、计划目标、计划检查控制的手段检查控制的手段检查控制的手段检查控制的手段献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军心理学研究人的行为来源：心理学研究人的行为来源：追求快乐、逃离痛苦追求快乐、逃离痛苦献礼司庆，七八扩军献礼司庆，七八扩军思考：思考：坚持持续有效组织发展最大的困惑是什么？坚持持续有效组织发展最大的困惑是什么？