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1、如何增员家庭主妇家庭主妇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究首尾就烹首尾就烹丰子恺先生有一幅感人的漫画，题目叫做“首尾就烹”。画中有一口滚着开水的锅，一尾画中有一口滚着开水的锅，一尾鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部在水中撑鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部在水中撑起了身子。画家感叹说：起了身子。画家感叹说：“起初不明起初不明就里，等我从锅里捞起才发现这是一就里，等我从锅里捞起才发现这是一只肚子里有仔鱼的母鳝，只肚子里有仔鱼的母鳝，鱼尚且如此，何况人乎？鱼尚且如此，何况人乎？”女性与保险女性与保险女性与保险女性与保险女性天生细腻、体贴、善沟通，特女性天生细腻、体贴、善沟通，特别适合做保险的（尤其在亚
2、洲）；别适合做保险的（尤其在亚洲）；欧美保险日趋理财欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性亚洲亦然，女性天生善理财；天生善理财；女性天生需要安全感。女性天生需要安全感。柴田和子柴田和子金爱丽金爱丽孔惟孔惟梅晓兰梅晓兰卢宇卢宇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准增员轮廓准增员轮廓寻人启示寻人启示寻找已结婚中年妇女；寻找已结婚中年妇女；在家照顾子女；在家照顾子女；生儿育女前曾经有过工作的经历；生儿育女前曾经有过工作的经历；最好是本地人；最好是本地人；喜欢自己支配时间；喜欢自己支配时间；有学习意愿不愿被社会遗忘有学习意愿不愿被社会遗忘点燃思考点燃思考站在准增员的角度考虑：站在准增员的角度考
3、虑：n家庭主妇担忧什么？n家庭主妇想要什么？n我们能给她们带来什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主妇之忧和增员核心价值观怕被老公遗弃怕被社会遗忘怕没时间照顾家庭怕老公或家人不理解怕自己做不来独立的女性独立的女性不与社会脱节不与社会脱节对孩子成长堪称楷模对孩子成长堪称楷模家庭地位提升家庭地位提升较自由地支配时间较自由地支配时间兼可照顾家庭兼可照顾家庭还有一定的收入还有一定的收入家庭主妇增员流程及话术最好的时机是主妇愿意愿意聊天聊天的时候 业：业：王师奶，你好！你好精神耶！准：准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的
4、话，我想你一定很有成就的！准：准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。业：业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子）业：业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子）寒暄与赞美永远是开门的重点。正面正面赞美赞美因素开门1）接触、挖掘工作需求业：业：女人就要找合适女人做的工作。很多人都说，工作的女性更自立、更靓丽！要是时时间上可以自由支配，并兼可照顾家庭又有一定的收间上可以自由支配，并兼可照顾家庭又有一定的收入入，对于你来说，就是一份好工作了。准：准：哪有那么好的工作啊？业：业：真的有啊。不
5、过很多人都说这工作开始会很难。准：准：到底什么工作嘛？业：业：保险嘛！准：准：都说保险很难做！三个核心价值观：1.时间自由；2.兼 照 顾 家庭；3一定的收入；辅之：1.独 立 的 女性、2.不 与社会脱节、1）接触、挖掘工作需求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究实实在在的行业和公司介绍不回避“难”2）介绍行业和公司业：业：难或者不难都是相对的难或者不难都是相对的。看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景首先要看行业的前景，就保险来说，前景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.1张保单而外国却是7张。随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越大，每人买一张保单
6、都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝阳行业嘛。第二看公司第二看公司；XX保险是一家全国性大型保险公司，居寿险行业前三甲，中央汇金是XX最大的股东，你想想看：连中央汇金都入股XX了，XX当然会有更好的发展前景了！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究实实在在的的行行业业和和公公司司介介绍绍不不回回避避“难难”2）介绍行业和公司第第三三是是看看公公司司的的产产品品与与服服务务：XX的的产产品品好好，会长大的保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜爱；XX的的服服务务好好，平均理赔时效不超过三天，小额赔付半小时内办理完毕！具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好，老百姓当然认可，
7、XXXX保保险险已已四四度度蝉蝉联联“中中国国最最具具影影响响力力品品牌牌TOP10TOP10”！再加上XX很注重对员工的培训，保险也就不那么难了！准：准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？业：业：我刚参加完公司的迪拜游呢！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准：准：看来还真的不错呀？业：业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难！现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。准：准：说得也是！业：业：最后，告诉你一个好消息，公司为迎接上市，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。3）促成减压减压
8、“半促成”拒绝问题处理1 1）要和家人）要和家人商量；老公商量；老公反对反对准：准：这事要和家人商量。我老公会反对。业业：没关系、我理解、我明白，这么大的事情当然要和家人商量的。我想老公反对也一定有他的道理。其实没有任何人喜欢自己的配偶（家人）很忙碌，那是因为爱、亲情！但也没有任何人喜欢自己的配偶（家人）无所事事而被社会遗忘！同样是爱和亲情！如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话，他们一定会支持的！世界上公认保险是培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）那么大压力，权当是来学习的。当你有所成长时，我还没见过家人（老公）反对的呢！小故事大启示（时时间间、地地点点、
9、人人物物、事事件件和和准准增增员员相相似似的的背背景景）我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。条件反射般地熟谙“没关系、我理解、我明白”减压“半促成”切记讲故事 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2 2）还是觉）还是觉得很难做得很难做准：准：还是觉得很难做！业业：没关系、我理解、我明白，世界上的事情大体上没有什么是不难的，难或不难是相对的，刚才也说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太难。你放心，当你学习到一些方法的时候，你会发现并不像想象的那么难，何况报纸、电台、电视天天都在讲保险，现在读大学都有保险专业，现在没几个人没听说过保险了，只是还是有
10、些误解罢了。人们大都是找自己信得过的人买保险。以以你你的的为为人人，我想很多人会相信你的。保险并不太难，诚信就容易做了！我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。拒绝问题处理家庭主妇篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3 3）没做过，）没做过，很多人都很多人都买了保险买了保险了了 准：准：我没做过啊！很多人都买了保险了。业：业：没关系、我理解、我明白，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到万.问题是当有事情发生时，万元实在是杯水车薪啊!并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做!这样吧我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。拒绝问题处理家庭主妇篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究