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1、如何如何(rh)才能高效才能高效增员？增员？第一页，共18页。树立正确的增员观念；树立正确的增员观念；养成良好养成良好(lingho)的增的增员习惯员习惯;设定合理的增员目标；设定合理的增员目标；采取有效的工作措施。采取有效的工作措施。如何才能如何才能(cinng)高效增员？高效增员？第二页，共18页。宁可增已经表明宁可增已经表明(biomng)有期望态度的有期望态度的也不要尝试去修正有错误态度也不要尝试去修正有错误态度(ti du)的准增员的准增员对象对象第三页，共18页。准增员对象必须符合准增员对象必须符合(fh)的标的标准准必须(bx)具备的特质至少三项最好(zu ho)具备的特质至少五
2、项 必须坚持高标的必须坚持高标的增员原则增员原则第四页，共18页。好的增员能让好事情快速好的增员能让好事情快速(kui s)发生发生必须具备的特质必须具备的特质最好具备的特质最好具备的特质A、正直诚信的特质、正直诚信的特质B、成就动力、成就动力C、高度活力、高度活力D、基本常识、基本常识E、金钱企图心、金钱企图心F、耐力、耐力G、为当地人所认知、为当地人所认知H、较好的外表、较好的外表I、教育背景教育背景J、良好的纪录、良好的纪录K、企业家精神、企业家精神L、主动学习者；有抱负的、主动学习者；有抱负的M、相信保险、证券与财务服务产品、相信保险、证券与财务服务产品N、社会活动能力、社会活动能力O
3、、缘故市场、缘故市场P、在该地区已居住三年以上、在该地区已居住三年以上第五页，共18页。寻找高潜力寻找高潜力寻找高潜力寻找高潜力(qinl)(qinl)的准增员对象的准增员对象的准增员对象的准增员对象主要渠道主要渠道辅助渠道辅助渠道个人观察：个人观察：6：11+1增员：增员：5：1客户：客户：7：1影响力中心：影响力中心：7：1报纸广告：报纸广告：20：1大学校园：大学校园：40：1人才市场：人才市场：50：1互联网互联网第六页，共18页。良好的习惯良好的习惯(xgun)：持续不断地增员：持续不断地增员每天做一件与增员有关每天做一件与增员有关(yugun)的事的事每周做一天每周做一天(y ti
4、n)的增员活动的增员活动 第七页，共18页。每天做一件与增员有关每天做一件与增员有关(yugun)的事的事礼拜一：增员早会礼拜二：个别沟通礼拜三：增员工作日志礼拜四：名单的整理礼拜五：增员工具的制作礼拜六：增员面谈(min tn)礼拜天：参加增员活动第八页，共18页。每周做一天时间每周做一天时间(shjin)的增员活动的增员活动时机：公司新人岗前培训班前一天 公司重大营销(yn xio)活动的前一天 业务竞赛前夕 代理人考试报名前夕 礼拜六礼拜日活动：招聘说明会 客户见面会 联谊会 文体娱乐活动 专题讲座 创业说明会 代理人考试报名家庭聚会增员家庭聚会增员第九页，共18页。合理合理(hl)的目
5、标：放眼长远的目标：放眼长远分析分析(fnx)架构架构期许期许(qx)未来要有的收入未来要有的收入明确未来要晋升的职级明确未来要晋升的职级明确行动目标明确行动目标第十页，共18页。每天增员两访每天增员两访每月增员两人每月增员两人行动行动(xngdng)目标目标第十一页，共18页。列出增员名单列出增员名单(mngdn)有效的工作有效的工作(gngzu)措施：立即行动措施：立即行动熟用增员话术和工具熟用增员话术和工具(gngj)加大增员拜访加大增员拜访坚定成功信心坚定成功信心第十二页，共18页。增员成功增员成功(chnggng)方程式方程式2424 6 6 1 1 签约签约48 48 确定准增员对象确定准增员对象初步接洽初步接洽面谈面谈准增员对 象属员客户第十三页，共18页。立即行动，实现立即行动，实现(shxin)愿景愿景兴旺兴旺(xngwng)的营业部的营业部,兴旺兴旺(xngwng)的的团队团队第十四页，共18页。在你不经意的时候在你不经意的时候 人生峰回路转人生峰回路转(fng hu l zhun)繁花似锦繁花似锦第十六页，共18页。第十七页，共18页。感谢(gnxi)聆听第十八页，共18页。