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1、产品广告成长期、成熟期产品广告成长期、成熟期和衰退期和衰退期 产品广告成长期、成熟期和衰退期实例分析。产品成长期产品成长期产品寿命周期曲线图产品寿命周期曲线图7.1 7.1 产品成长期广告策略产品成长期广告策略 成成长长期期，又叫发展期。如果新产品可以成功度过投入期，便进入了成长期。成长期是产品销售量和利润迅速增长的阶段7.1 产品成长期广告策略7.1.1 7.1.1 什么是产品成长期？什么是产品成长期？7.1 产品成长期广告策略7.1.2 7.1.2 产品成长期特点？产品成长期特点？特点：（1）越多的消费者开始熟悉并接受新产品（2）产量扩大并形成规模，企业单位生产成本和销售成本都在下降，利润
2、大幅增长（3）特别是在成长期后期，由于看到新产品市场迅速扩展并有利可图，越来越多的竞争者也开始加入进来。7.1 产品成长期广告策略7.1.3 7.1.3 产品成长期营销对策？产品成长期营销对策？（1）广告投入总体降低，品牌广告为主，宣传产品新功能款式及特色，强化产品品牌（2）价格定位，品牌价值+优惠价格；（3）包装，成长期强化品牌和产品优势；（4）积极寻找新市场，并尽可能多迅速进入新的细分市场；产品成熟期产品成熟期产品寿命周期曲线图产品寿命周期曲线图7.2 7.2 产品成熟期广告策略产品成熟期广告策略 7.2 产品成熟期广告策略7.2.1 7.2.1 什么是产品成熟期？什么是产品成熟期？成成熟
3、熟期期，又叫饱和期、稳定期。进入这一阶段，产品绝对销售量达到最大。但由于市场需求趋于饱和，销售的增长速度趋于缓慢并开始下降。7.2 产品成熟期广告策略7.2.2 7.2.2 产品成熟期特点？产品成熟期特点？特点：（1）这一阶段，产品生产已经是标准化生产。竞争者利用各种手段争夺消费者，竞争不断激化；（2）降价是企业普遍的选择，同时要增加促销费用。7.2 产品成熟期广告策略7.2.3 7.2.3 产品成熟期营销对策？产品成熟期营销对策？（1）调整市场。通过各种方式寻找新的细分市场和营销机会，为产品获得新的销售份额；（2）调整产品。提高产品质量、增加产品功能以及改进产品款式；7.2 产品成熟期广告策
4、略7.2.3 7.2.3 产品成熟期营销对策？产品成熟期营销对策？（3）调整广告营销。调整营销的环节来满足不同顾客的需求，延长成熟期的目的。广告投入总体增多，促销活动多；社会公关集中时期。产品衰退期产品衰退期产品寿命周期曲线图产品寿命周期曲线图7.3 7.3 产品衰退期广告策略产品衰退期广告策略 7.3 产品衰退期广告策略7.3.1 7.3.1 什么是产品衰退期？什么是产品衰退期？衰衰退退期期，经过成熟期后，产品很快进入衰退期。这时，由于新产品或替代产品不断出现，产品已经逐渐被人遗忘，产品的市场需求不断变小，销售量下降，产品逐渐退出市场。7.3 产品衰退期广告策略7.3.2 7.3.2 产品衰
5、退期营销对策？产品衰退期营销对策？（1）产品已成为“明日黄花”，为大多数顾客放弃；（2）市场销量急速下降，企业利润不断减少，退出市场；（3）保证企业有新产品替代旧产品来满足顾客需求，保证企业利润目标的有效实现作业：作业：继续完成产品导入期继续完成产品导入期广告策划书。广告策划书。在在上升期品牌诉求上升期品牌诉求的特点主要表的特点主要表现为哪些方面？现为哪些方面？（1）产品功能介绍和品牌介绍同步；（2）自身产品卖点要明确，不能完全以产品的共性利益为自己的产品概念，产品概念和自身品牌联系在一起；（3）产品的概念要清晰，且符合消费者利益及为产 品的未来市场创造机会，所以，此时品牌的内涵不能扩大。一般
6、来说，产品衰退期的广告策略是（一般来说，产品衰退期的广告策略是（）A、停止原有的一切广告发布活动，为新产品准备广、停止原有的一切广告发布活动，为新产品准备广告宣传告宣传B、少量的维护形象与品牌的宣传，达到目的后即行、少量的维护形象与品牌的宣传，达到目的后即行退出。退出。C、加大广告宣传力度，尽量挽回局面、加大广告宣传力度，尽量挽回局面D、按原计划继续投放广告，等待产品自然消亡、按原计划继续投放广告，等待产品自然消亡单选单选某个企业或某个品牌在具体某一个市场上的某个企业或某个品牌在具体某一个市场上的衰退现象衰退现象，一般来说有哪些原因？（，一般来说有哪些原因？（）A 市场需求变化市场需求变化B 政府政策的发布对企业的影响政府政策的发布对企业的影响C 竞争者的价值取代竞争者的价值取代D 企业自身市场运行失误后竞争力相对减退企业自身市场运行失误后竞争力相对减退多选多选感谢您的关注！结束结束