保险客户活动策划方案.docx

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1、保险客户活动策划方案第1篇：客户活动策划方案 客户活动策划方案 【篇1：如何策划客户俱乐部活动】 如何策划客户俱乐部活动 课程描述： 企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得市场。那么，应该如何提高高品质附加服务，与客户建立长期的互信关系？如何设计有吸引力的客户俱乐部活动来提高客户忠诚度呢？如何在客户俱乐部活动中，整合优质学习资源帮助高端客户成长呢？ 本文从更专业化的客户俱乐部活动设计、更新颖的活动策划帮助您开拓全新的俱乐部活动设计与策划思路。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同客户俱乐部活动策划部门在策划时都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给

2、大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！ 在活动之前，我们要做一做功课，搜集一下客户们近期关注的方向，客户的动态以及对企业的服务、产品的想法，便于我们确立活动的宗旨，即明确活动举办的最重要和最终目的是什么。 可以从以下几个方面出发： 1.外界因素。从行业的整体情况和外在环境分析，考虑客户们的心理需求。 2.客户关注。客户的关注点，差异性较强。我们可以在策划活动前统计出大多数客户主要关注的方向。 3.接受程度。如果在策划初期，客户们的需求是求新求变的心理，在设计时也要注意到活动的尺度问题。以客户需求为向导，调整活动预期目标，兼顾考虑到企业的预算问题，对不同客户进行目标定位。高

3、端会员一般的心理需求是：品味、身份；中等会员一般关注：座位的优先性、活动的延伸性、定期的宣传等；普通的会员最关心的是“实惠”。 确立宗旨和目标定位后，可以采用宣传性调查的方式，确定时间和地点。 分步骤策划活动过程，首先是流程设计。 在 时间安排上，要以重点的活动内容划分主要时间与次要时间。在环节的设计中，最重要的就是各个环节的配合和灵活调控。同时，要 预留一定的时间给紧急事件、偶然事件。工作分解，主要是先选出各个环节的负责人，然后再由各个负责人对自己的负责区域进行各个人员的工作分解。 关于人员方面，邀请的嘉宾应当与活动的组织方做好充分的沟通。主持人要有很强的应变能力，应对现场的突发状况。服务人

4、员要求统一着装，佩戴工作牌，上岗之前有一定的礼仪培训，不应冷落在场的任一会员。 预订场地的规定要准确地按照最后确认到场的会员的人数为准，以就近原则咨询饭店或者会议中心可否定位，此外还要另外预定1-2家合适的场地作为备案。 活动一般有多种设计方案：专业知识的心理需求设计专家讲座，与会员客户的沟通通常设计互动、联谊、宴请活动，在轻松的气氛下拉近客户的距离。具体的活动方式可以参考公司发放的资料。 会员活动的设计想要新颖创新，可以和信誉优良的商家做联盟活动，让会员们享受到服务与关怀的同时，与合作方创建双赢的局面。 第一步，是选择最佳的合作者。主要参考信誉和知名度两个方面。 具体的合作模式有三种： 互利

5、互惠模式，一种是“联盟卡”，另一种是“你消费我买单”。 合作模式中还有一种成本较低的，但是满意度高的方法就是双方达成资源共享。 互补与差异化合作模式，通常被应用于一个“产业链”中，也是俗话说的：“你做初一，我做十五。” 最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“策划客户俱乐部活动”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何策划客户俱乐部活动。 【篇2：客户服务系列活动方案】 中国人寿绍兴分公司?牵手国寿健康生活? 客户服务活动方案 为巩固和扩大2007年中国人寿?牵手?系列客户服务活动成果，进一步推动?国寿1+n?服务品牌建设工

6、作，增强服务水平，提升客户满意度和忠诚度，促进销售工作开展；根据省公司关于认真做好2008年?牵手国寿健康生活?客户服务系列活动的通知要求，结合我市系统实际情况，制定本方案。 二、活动时间：2008年6月1日7月31日 三、活动主线：运动、健康、迎奥运。为迎合2008年全国?迎奥运?的主旋律，结合全民关注?运动?、?健身?热点，以姚明签约中国人寿全球形象代言人为契机，本着广泛、深入、持久、连续的原则，延续中国人寿首届客户节?牵手?系列，本次活动主要围绕?运动、健康、迎奥运?的主线开展。 五、活动内容 （一）启动准备阶段活动内容 1、市公司负责于2008年5月28日至5月31日，通过短信、市级媒

7、体播发省公司活动启动新闻发布会消息，各县（市）支公司在当地媒体同步发布相关消息，揭开全市系统2008年第二届国寿客户节?牵手国寿?健康生活?为主题的客户服务系列活动序幕。 2、市公司负责在6月15-16日组织开展?国寿客户节主题公园?活动。 活动名称：?相约国寿同迎奥运? 活动时间：6月15日或16日上午9：00到11：00 实施部门：个险销售部、a柜面、综合管理部 活动内容： （1）在蕺山公园布置体现?国寿客户节?主题的整体环境,中国人寿改革开放30年成就图片展(图片展总体部分由集团公司统一提供,各地的展览内容由各地按照总体部分的格式自行准备)。 （2）进行业务咨询(寿险、产险、养老险同时开

8、展),发送国寿客户指引(2008版)、中国人寿杂志、国寿客户报及业务宣传资料等,其中国寿客户指引(2008版)由集团公司统一设计。 （3）组织开展健康咨询、简单体检、义诊等活动。 （4）开展国寿与客户共同倡导?保护环境,关爱健康? 倡议签名活动(签名布幅按集团公司统一要求制作)。 （5）向应邀参加游园的客户和部分游客赠送纪念品。 客户邀请： a柜面负责邀请08年社会监督员，个险销售部负责邀请80名vip客户，综合管理部负责邀请媒体记者及相关领导。 宣传方案： 活动情况由综合管理部负责在市级媒体上报导、公园入口处和中兴中路悬挂横幅、业务员上门拜访客户宣传国寿客户节、a柜面短信宣传。 3、各县支公

9、司负责在b柜面职场循环播放宣传片、根据实际情况组织客户节启动的相关活动，营造上下联动的态势。各县支公司结合自身情况，在6月至7月至少开展一次活动，活动结束后及时上报评估分析。 4、市公司负责落实广告宣传，设计、制作活动礼品、宣传材料等。具体活动由个险销售部策划、a柜面配合实施。 （二）实施阶段 组织开展总公司统一规定的专题活动： 1、全市系统举办中国人寿姚明杯篮球运动会。为体现08年客户服务活动?健康生活?的主题，结合?运动、健康、迎奥运?的活动主线，给喜爱姚明的学生运动员提供获得姚明签名篮球的机会，充分发挥姚明作为中国人寿代言人的名人效应和广告作用，各县支公司结合学平险业务销售，积极 与当地

10、教育局联络，利用浙江省中学生篮球联赛篮球机制和万班千校迎奥运的活动平台，在全市范围内广泛开展?牵手国寿健康生活?中国人寿姚明杯篮球运动会，形成省、市、县三级公司联动，组织开展以?中国人寿姚明杯?冠名的篮球体育活动。 实施形式： （1）各县支公司具体负责学校层面的广泛活动，创造万班千校迎奥运的活动亮点，扩大社会影响； （2）市公司具体负责与当地教育局联系，积极参与中学生篮球市级联赛，通过活动加强与当地政府部门的工作关系，同时负责中学生（原则上定为高中男队）篮球明星选拔工作，向省公司选送两名明星球员，参加7月26日全省南北对抗赛。 2、举办?国寿大讲堂?，以市、县公司为单位组织开展?牵手国寿健康生

11、活?知识讲座活动，在08年6月1日至7月31日期间，市公司和各县支公司负责举办1场以上由专家学者主讲的与奥运、运动、健康等主题相关的知识讲座，邀请参加的人员以vip客户为主；为增强?国寿大讲堂? 知识讲座活动的吸引力，举办单位应设计制作精美的客户服务活动纪念品，向参与活动的客户赠送，有条件的分、支公司要根据讲座内容制作小册子。 市公司专题活动关注健康呵护未来 实施形式： （1）活动时间： 6至7月份其中一天 （2）活动场地： 待定 （3）专家邀请：市公司负责，县支公司如需市公司邀请名人名家，市公司将给予大力支持。 （4）客户邀请：个险销售部负责主动上门邀请客户参与，鼓励有服务需求的客户通过95

12、519电话、短信、email等方式报名参加。 活动内容： 邀请著名的专家讲授家庭亲子教育、防震知识，讲座中安排小礼品发放和征询客户意见。 六、相关要求 1、各项活动需紧扣?牵手国寿?健康生活?客户服务活动主题。 2、各市分公司在开展活动的过程中，要注重城乡结合，不仅在城区开展活动，同时要考虑在郊区、农村开展活动，满足农村客户的服务需求。 3、参加活动客户群体，除邀请个人客户外，应根据具体情况邀请团体业务、银保渠道的客户共同参与，扩大活动参与面，为公司业务发展做好辅助销售和支持工作。 【篇3：回馈vip客户活动方案】 维系vip用户活动方案 为答谢公司vip用户，切实为vip客户提供个性化服务，

13、提高客 服满意度和忠诚度。集客销售中心将于六月中旬组织vip客户开展“观影、答题、送礼”活动，具体活动内容如下： 一、活动主题 “感谢vip客户多年对联通的支持” 二、活动对象 六盘水联通公司vip客户 三、活动时间 2022年六月八日 15：40至17：43 四、活动地点 贵州六盘水横店影城 五、活动目的 关注客户，进一步拉近客户经理与客户之间的亲和力，体现公司个性化服务，从而更好的维护客户，降低离网率。 六、活动流程 七、现场布置 1、各中心于6月2日前上报高价值用户名单（近三个月连续出账 500元以上用户），综合部统一制作邀请函。 2、存量维系中心确定观影时间后，通知各部门及时将邀请函送

14、至 用户，在送函过程中，亲自给用户手机下载：手机营业厅、贵州联通公众号，并教会用户关注使用。 3、利用电影开场前等待时间，组织前来观影的客户进行有奖问答 活动，答案均可在“贵州联通公众号”中找到，让客户习惯使用微信公众号查找需要的服务。 第2篇：保险活动策划方案 保险活动策划方案 【篇1：保险营销策划书】 策划机构：金保1032班七开得胜组 组长：莫秋华 组员：凌阳梅 朱巧玲 韦丽琼 何雪丹 赵姣刘希 策划日期：2022年12月11日策划适用时间段：112022年12月31日 日 目录 一、内容摘要 二、市场状况分析 （一）市场现状及潜在市场状况 三、消费者定位分析 （一） 政策改变带来的消费

15、消费群 （二） 目标市场细分、锁定 （三）消费市场的特征以及市场潜力 四、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业 五、产品特性定位分析 （一）产品特点把握 （二）竞争对手以及可替代产品分析 六、营销目标 七、营销组合策略 （一）产品组合策略 （二）渠道策略 （三）广告策略 （四）公共关系策略 八、方案执行及费用预算 （一）方案执行 （二）费用预算 九、评估与控制 序言 2022年12月 随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业

16、中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。 一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。 二、市场状况分析 近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水

17、平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从

18、事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。 三、消费者定位分析 （一）、政策改变带来的消费消费群 1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。 2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。 3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可 （二）、目标市场细

19、分、锁定： 1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户 2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。 3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族） 4、有一定经济力的55岁的老年者 5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。 （三）、消费市场的特征以及市场潜量； 1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。 2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。 四、竞争对手分析 1、大量外资企业的涌入 外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实

20、力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。 2、其他数目众多的保险企业 近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品

21、也是比较少 的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。 五、产品特性定位分析 （一）、产品特点 5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。 （二）、竞争对手以及可替代产品分析 虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特

22、。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。 六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。 七、营销组合策略以及执行: （一）、产品组合策略 1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。 （二）、渠道策略 1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。 2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。 3、进行电话营销 4、对有可能成为客户的人发送

23、邮件，进行邮件营销 5、银行代理销售 （三）、广告策略 1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。 【篇2：中华联合财产保险公司宣传活动策划书】 “中华情、赤子心” 中华联合财产保险公司2005年宣传活动策划书 北京格顿广告有限公司 2004年2月 ? 目录 ? 背景介绍 3 概要 . 3目的 .3 ? 活动介绍 4 “中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动 .4 1.“中华情，赤子心”您的爱车，我来关照 . 4活动前期准备 4 活动安排 .6 新闻稿投放 .6 专访 .6 2.“中华情，赤子心”家庭财产保险进社区宣

24、传服务活动 6 活动前期准备 7 活动安排 .8 新闻稿投放 .9 专访 .9 媒体名单 .10 3.“中华情，赤子心”美好生活、贴身保障 .1 3媒体工作方案 .14 媒体关系维护 .1 4广告投放 .14 专题电视片 .14 ? 格顿广告公司工作职责及预算 16 格顿广告公司主要工作职责 .16 费用大体预算（主体工作） .18 背景介绍 概要 中华联合财产保险公司作为中国内地5家国有独资保险公司之一，也是国内唯一的以“中华”冠名的保险公司，主要开展财产、机动车辆、货运、责任、农业、健康、医疗和短期人身保险等业务，总资产已达12亿元。相对其他国有独资保险公司而言，中华联合财产保险公司凭借较

25、高资质、合理的险种结构，在股份制中不乏竞争力，成为很有后劲的保险市场主体。在再保险方面，国际著名的慕尼黑再保险、苏黎士金融服务集团和瑞士再保险集团已经和总公司签订合作协定，在承保巨额风险能力上与大公司相抗衡。目前中华联合财产保险公司已在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、重庆、湖南、陕西等个省、直辖市设立分公司，为网络化服务、优质化服务打下了基础。 随着业务领域的不断拓展，社会对中华联合财产保险公司北京分公司的发展历史、业务领域、服务传统有了深刻的了解和认可，从而使得企业的知名度和销售业绩不断攀升。为了更好地扩展宣传领域，加大保险业务的开拓力度，树立企业在保险业界中的权威地位，制定2004年开

26、展主题为 “中华情，赤子心”系列大型业务宣传活动。 目的 ? 推广2004年市场营销策略及新险种 ? 加强业务员内部沟通 ? 加强业务员与客户的关系 ? 加强媒体关系 ? 拓展业绩 ? 提升企业服务形象 活动介绍 “中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动 通过组织“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动，以保险产品组合的板块形式大力推广与人民日常生活密切相关的主要保险产品，从而推广起针对企业的其他保险产品，进一步树立企业品牌形象，更好地为广大的客户服务，体现“中华人”的一片赤诚之心： 1.在大型商业区，开展私家车免费检测活动，由专业的技术人员现场进行车辆检测；同时专业的保险业务人员现场进行

27、关于中华联合财产保险公司的机动车辆保险险种（车身划痕损失险条款、自负额有待特约条款、车上人员责任险条款、盗抢险条款）的相关介绍及宣传手册的派发，并由媒体进行现场跟踪报道。全方位的体现企业忠诚服务、笃守信誉、回报社会的服务宗旨。 活动前期准备 宣传人员的选拔及培训 ? 从中华联合财产保险公司选拔优秀的业务代表作为活动宣传员 ? 统一进行业务培训 ? 宣传员统一企业服装、佩戴企业徽章 宣传品制作 ? 活动宣传背景板、条幅、海报、气球（有中华logo字样）等 ? 企业宣传册配合机动车辆保险险种宣传单页 ? 客户信息登记表 ? 小礼品（印有中华logo的车载用品：如水杯、车内清新剂、小挂件等） 商业区

28、的选择 ? 西单文化广场 ? 燕莎友谊商城 ? 新世界东门 活动区内搭建 ? 汽车检测区 ? 业绩展示及保险咨询区 ? 客户休息区 商业区的联络、安排及落实 ? 与商业区联系具体的活动事宜，就布置场地、活动时间、现场管理及场租等问题达成 协议，签订合同 ? 现场保安的落实 ? 现场工作人员的安排及协调 汽车检测厂家的联络 ? 与检测厂家就活动的时间、现场技术人员的要求及安排达成协议 ? 技术人员培训 ? 技术人员统一服装并佩带印有中华标志的胸卡/帽子 媒体沟通 ? 活动前与媒体沟通，提前一周发预热新闻稿，为宣传活动造势 ? 邀请媒体参加活动 【篇3：保险产品的营销策划书】 国寿鸿运少儿两全保险

29、产品营销策划书 策划人：江婷婷 班级：10广告设计与制作（2）班 学号：1011406207 目 录 国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 .错误！未定义书签。 一、任务概要 .1 （一）产品基本情况 . 1（二）购买提示 1 （三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 .3 二、营销现状分析 3 （一）营销状况及前景 .3 （二）竞争状况 4（三）营销状况分析 . .4 三、swot分析.5 四、营销策划目标 6 （一）财务目标 6 （二）销售目标 6 （三）市场占有率目标 .6 （四）产品知名度目标 .6 五、营销战略与策略 7 （一）公司的主要政策 .7 （二）确定目标市场与

30、产品定位 .7 （三）制定价格政策 .8 （四）销售方式 8 六、具体行动方案 9 （一）活动主题 9 （二）活动时间 9 （三）活动内容 .10 （四）活动程序 .10 （五）广告宣传语 .10 七、营销费用预算 .11 （一）、营销总费用 .1 1（二）广告表现与广告预算 .11 附录 .11 一、任务概要 （一）产品基本情况 1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。 2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。 3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。 4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的

31、实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。 5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。 （二）购买提示 投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任： 投保人或受

32、益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人故意犯罪或拒捕； 被保险人服用、吸食或注射毒品； 被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀； 被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间； 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合

33、同载明的手续费后，退还保险费。 案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益： 成人保险金 被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。 创业保险金 被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。 婚嫁保险金 被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。 身故保险金 被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。 （三）策划原因 随着现代社会的不断进

34、步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。 （四）策划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。 （五）预期达到的目标 通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙60的人知道该产品，让90的在校学生把该产品的宣传册带回家。 二、营销现状分析 （一）营销状

35、况及前景 1、整个产品市场的规模。 国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。 2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。 3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。 我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。 4、我竞争品牌产品优缺点的

36、比较分析。 我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。 5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所 第3篇：保险活动策划方案 保险活动策划方案 篇1:保险营销策划机构:金保1032班七开得胜组组长:莫秋华组员:凌阳梅 朱巧玲韦丽琼 何雪丹赵姣刘希策划日期:20XX年12月11日策划适用时间段:20XX年12月1120XX年12月31日日目

37、录一、内容摘要二、市场状况分析(一)市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析(一) 政策改变带来的消费消费群(二) 目标市场细分、锁定(三)消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析(一)产品特点把握(二)竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略(一)产品组合策略(二)渠道策略 四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的

38、客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。2、其他数目众多的保险企业近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。保险产品也是比较少的,特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,思想汇报专题专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。五、产品特性定位

39、分析(一)、产品特点5年轻松投入,20年稳定回报。交费期为5年,自第5个保单周年日起至第XXX个保单周年日止,每年按照基本保额的XX%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。可以享受3倍意外保障,为生命保护航。尊享专家理财,坐收额外惊喜。期满保费返还,资金稳健安全。(二)、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范

40、风险的功能。六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。七、营销组合策略以及执行:(一)、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。(二)、渠道策略1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销5、银行代理销售(三)、广告策略1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。 篇2:中华联合财产保险公司

41、宣传活动“中华情、赤子心” 中华联合财产保险公司20XX年宣传活动北京格顿广告有限公司20XX年2月?目录?背景介绍 3概要.3目的.3?活动介绍 4“中华情,赤子心”系列大型业务宣传服务活动.41.“中华情,赤子心”您的爱车,我来关照.4活动前期准备4活动安排.6新闻稿投放.6专访.62.“中华情,赤子心”家庭财产保险进社区宣传服务活动6活动前期准备7活动安排.8新闻稿投放.9专访.9媒体名单.103.“中华情,赤子心”美好生活、贴身保障.13媒体工作.14媒体关系维护.14广告投放.14专题电视片.14?格顿广告公司工作职责及预算 16格顿广告公司主要工作职责.16 费用大体预算(主体工作

42、).18背景介绍概要中华联合财产保险公司作为中国内地5家国有独资保险公司之一,也是国内唯一的以“中华”冠名的保险公司,主要开展财产、机动车辆、货运、责任、农业、健康、医疗和短期人身保险等业务,总资产已达XXX亿元。相对其他国有独资保险公司而言,中华联合财产保险公司凭借较高资质、合理的险种结构,在股份制中不乏竞争力,成为很有后劲的保险市场主体。在再保险方面,国际著名的慕尼黑再保险、苏黎士金融服务集团和瑞士再保险集团已经和总公司签订合作协定,在承保巨额风险能力上与大公司相抗衡。目前中华联合财产保险公司已在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、重庆、湖南、陕西等9个省、直辖市设立分公司,为网络化服务、

43、优质化服务打下了基础。随着业务领域的不断拓展,社会对中华联合财产保险公司北京分公司的发展历史、业务领域、服务传统有了深刻的了解和认可,从而使得企业的知名度和销售业绩不断攀升。为了更好地扩展宣传领域,加大保险业务的开拓力度,树立企业在保险业界中的权威地位,制定20XX年开展主题为 “中华情,赤子心”系列大型业务宣传活动。目的?推广20XX年市场营销策略及新险种?加强业务员内部沟通?加强业务员与客户的关系?加强媒体关系?拓展业绩?提升企业服务形象活动介绍“中华情,赤子心”系列大型业务宣传服务活动通过组织“中华情,赤子心”系列大型业务宣传服务活动,以保险产品组合的板块形式大力推广与人民日常生活密切相关的主要保险产品,从而推广起针对企业的其他保险产品,进一步树立企业品牌形象,更好地为广大的客户服务,体现“中华人”的一片赤诚之心: 1.在大型商业区,开展私家车免费检测活动,由专业的技术人员现场进行车辆检测;同时专业的保险业务人员现场进行关于中华联合财产保险公司的机动车辆保险险种(车身划痕损失险条款、自负额有待特约条款、车上人员责任险条款、盗抢险条款)的相关介绍及宣传手册的派发,并由媒体进行现场跟踪报道。全方位的体现企业忠诚服务、笃守信誉、回报社会的服务宗旨。活动前期准备宣传人员的选拔及培训?从中华