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1、21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材国际贸易教程（第三版）第十一章 交易程序高成兴 黄卫平 朱立南 编著中国人民大学出版社11/18/2022国际贸易第十一章 交易程序第一节 出口交易程序第二节 进口交易程序11/18/2022国际贸易重点问题o出口交易程序o进口交易程序11/18/2022国际贸易第一节 出口交易程序一、出口交易前的准备工作p出口总成本 出口总成本=进货成本+国内运费+加工整理费+商品损耗费+杂费+经营管理费+税金p出口销售收入 以美元表示的出口商品售价总额p出口换汇成本 出口换汇成本=出口总成本（CNY）/出口外汇净收入（USD）11/18/2022国际贸易o出口盈亏额
2、出口盈亏额=出口销售净收入出口总成本p出口盈亏率 出口盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）x100%11/18/2022国际贸易二、出口交易的洽商和出口合同的签订（一）出口交易洽商1、询盘（inquiry）买方或卖方为洽商交易向对方提出有关交易条件的询问。2、发盘（offer）交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易、订立合同的表示。（1）实盘：发盘人有订立合同的肯定表示的发盘。实盘的撤销（revocation)与撤回(withdrawal)（2）虚盘：对发盘人没有约束力的发盘。11/18/2022国际贸易3、还盘（counter
3、 offer)受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。4、接受（acceptance)交易的一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。（1）必须由合法的受盘人表示。（2）必须是无条件的。（3）必须在一项实盘的有效期内表示。（4）必须由受盘人以某种行为表示出来。11/18/2022国际贸易（二）出口合同的签订o合同的形式1、销售合同（sales contract)2、销售确认书（sales confirmation)p合同的内容1、约首2、文本3、约尾11/18/2022国际贸易三、出口合同的履行o备货o报验o催征、审证、改证o租船订
4、舱o报关o装运o投保o制单结汇o出口收汇核销o出口退税11/18/2022国际贸易第二节 进口交易程序一、进口交易前的准备工作p根据用货单位的需要，结合国外市场情况对进口商品订购数量和时间做出适当安排。p在满足用货单位对商品品质规格要求的基础上，充分考虑经济效益和我国对外政策，来安排采购国家或地区。p对交易对象的选择做出妥善安排。p参考国际市场价格动态和近期成交价格，结合我方采购意图，拟定价格掌握幅度。p结合不同商品的特点、交易地区、对象，对采用的贸易方式和交易条件做出大体的规定。11/18/2022国际贸易二、进口合同的履行o开证o租船订舱和催装o保险o审单付款o报关提货o商检o拨交11/18/2022国际贸易重要概念o出口总成本、出口换汇成本o询盘、发盘、还盘、接受11/18/2022国际贸易思考题o试析出口商品盈亏核算的主要指标。o试述出口交易洽商四个环节的主要内容。o出口合同履行包括哪些主要阶段？o进口合同履行包括哪些主要阶段？11/18/2022国际贸易