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1、创新者的窘境40795三一读书会三一读书会三一读书会三一读书会三一读书会时间产品性能高端市场需要的性能低端市场需要的性能延续性技术带来的技术进步延续性技术带来的技术进步破坏性技术创新延续性技术和破坏性技术变革的影响三一读书会影响领先企业的决策因素：企业的资源分布取决于客户和投资者小市场并不能解决大企业的增长需求无法对不存在的市场进行分析机构的能力决定了它的局限性技术供应可能并不等同于市场需求三一读书会演变过程：一、破坏性技术首先由成熟企业研发成功二、市场营销人员随后收集公司主要客户的反馈三、成熟企业加快对延续性技术的开发步伐四、新企业已经出现，破坏性技术在反复尝试中逐渐成形五、新兴企业向高端市
2、场转移六、成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招三一读书会钢材质量 1975 1980 1985 1990板材 结构钢其他钢条和棒材 螺纹钢小型钢厂的质量三一读书会结论：1.破坏性技术产生，但不成熟，满足不了主流用户的需求，大企业大企业正确的选择了放弃正确的选择了放弃，新兴企业用其来满足边缘市场的需求2.用户需求开始变化，原先的边缘市场开始变大，新兴企业活了下来，大企业继续向上攻更高端市场3.新兴企业的技术逐渐成熟，用户需求继续变化，大企业原先的主流市开始萎缩4.新兴企业开始向上攻，大企业总是反应不过来，无招架之力三一读书会网店实体店数码相机胶卷相机手机数码相机VSVSVS其他例子：三一读书会例一
3、：电子商务1.电子商务渠道出现，但体验赶不上传统实体店，传统渠道看不上网店，普遍都不重视，电商仅仅满足小部分人的需求2.网购人群逐步变大，电商渠道活了下来，传统渠道持续改善店面体验3.电子商务体验逐渐成熟，用户需求继续变化，传统渠道市场被蚕食4.电子商务开始持续发力，双十一神话，京东IPO,实体渠道下滑三一读书会三一读书会将开发破坏性技术的职责赋予存在客户需求的机构目前客户的选择倾向，实际控制企业投资模式的是客户而不是管理者中低层在决策中的作用三一读书会使机构与市场的规模相匹配在应对破坏性技术的过程中，领先地位更为重要（马太效应）小市场满足不了大企业的增长需求三种方案：拉动市场，改变新兴市场的
4、需求等市场更清晰，“发展到一定规模的时候”再进入设立小机构三一读书会发现新的市场成功企业中，最优秀的管理者其实是不具备对应对破坏性技术的管理经验的无法对一个不存在的市场进行分析和预测成熟企业的人很难发现新的市场，很难向下游市场移动专家失灵 三一读书会机构能力与缺陷 机构本身也具有独立于机构内部人员或者其他资源的能力，要想获得持续成功，优秀的管理者还要善于为需要完成的任务选择、创建并筹备适合的机构，使能者死得其所。资源、流程、价值观（RPV）资源：并非中重要因素流程、价值观：固定流程（尤其是决策流程）的效率和排斥变化价值观：确定决策优先级别时所遵循的标准（例：60%，40%，20%）三一读书会结论：一、将发展破坏性技术的职责交给确实存在客户需求的机构，以便确保资源能够流向这个机构二、设立一个可接受小收益的独立小型机构三、为失败最好准备，不要ALL IN.四、不要寄希望与技术突破，尽早开始行动，为破坏性技术的当前属性寻找市场，寻找主流以外的市场。三一读书会总结：一、解释“没犯错误，为什么输了？”二、建议：生个儿子三一读书会Thank you结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！22