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1、文献综述市场营销 小米手机的线上销售模式分析一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少10篇， 文科类专业至少15篇，其中外文文献至少2篇(含作者、书名或论文题目、 出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录 不得列上)1刘涛.手机销售借力互联网渠道J.互联网天地，2011, (02)： 63-64.2汪青云，樊勇.口碑传播突破国内手机品牌手机销售瓶颈J.新闻界,，2009, (04)： 182-184.3杨志杰.手机销售的另类江湖J.中国社会导刊，2007, (11)： 26-27.4杜舟.手机销售渠道走进战国时代运营商图霸终端市场屡战急时代周刊， 2
2、007 , (21)： 30-31.5张志弘.中国网络营销广告的价值J.互联网周刊,，2010, (09)： 71-72.6任海刚.中国网络营销的竞争优势与开展策略J.陕西教育学院学报，2005, (09)： 22-23.7美B. Joseph Pine. How the cell phone became the most important interactive communication medium in ChinaJ. Technology in Society, (0160-79IX), V olume 31, Issue 1,2009, Pages 53-55.8美Bernd
3、H. Schmitt. China puts new restrictions on cell phone, e-mail advertising JI. Marketing News, (0025-3790), Volume 40, Issue 5, 2006, Pages 23.9谭庆华.浅析小米手机开展之路J.集成电路应用，2011, (09)： 16-17.10赵子钟.小米手机:不打无准备之战J. Advertising Panorama,201 L (10)： 146.11刘宏.入门级智能手机对中国手机产业的影响J.集成电路应用，2011, (04)： 33-34.何明涛.创业、创新
4、，迎接中国手机品牌新时代J.广告人，2011, (08)： 26-27.13范晓东.中国手机之惑J. China Internet Week, 201L (18)： 26-27.14闵师.张砚.浅析中国手机产业开展J,现代经济信息，2010, (03)： 147-148.15美Hande Kimiloglu , V . Aslihan Nasir .Discovering behavioral segments in the mobile phone marketJJournal of Consumer Marketing, Volume 27, Issue 5, 2006, Pages 40
5、1 -413.二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、开展趋势、存 在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性）受益于近些年来移动通信市场的持续快速增长，我国的手机产业高速开展，成为新 的国民经济增长点，带动了一系列相关产业开展。但受到2008年年末的国际金融危机 影响，我国移动通信市场的增长速度放缓，给手机产业带来严重负面影响，手机市场需 求严重萎缩，手机生产企业获利艰难。传统我国的手机销售模式多是采用区域代理商的模式，而激烈的竞争使得现在市场 上的手机同质化非常严重，同时在销售的机型能到达10000款以上，而每个月又有几百 种新的机型上市。这种情况使得传统
6、的区域代理商只能通过价格比拼来获得消费者的购买, 其销售利益也就慢慢减少了，许多手机销售商也意识到了这方面的问题，却苦于并没有 更好的销售模式去改变现状。另一方面，传统的实体销售渠道在互联网的冲击下，显得劣势更加明显。实体销售的 渠道相较而言需要投入更大的本钱，而网络销售不仅可以节约这局部的本钱，同时还可以 更加通畅的让消费者了解产品的性息，方便消费者横向比照产品。同时，网络销售减少了雇 佣服务人员的本钱，使得产品的本钱进一步下降，从而更容易让消费者接受。通过对上述文献的分析和归纳，可以看到这些文献主要通过对当前国内手机营销存 在的问题来针对性的研究营销策略以及以小米手机为例，阐述手机营销中企
7、业遇到的问 题及应对策略。（二）研究主要成果国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下几个方面：1、分析说明了我国手机线上销售前景被看好。刘涛的手机销售借力互联网渠道与汪青云、樊勇的口碑传播突破国内手机品 牌手机销售瓶颈中都提及传统的手机销售模式利润空间正逐步下降，激烈的竞争使得手 机销售举步维艰，如何打破现有的盈利模式，在市场竞争中获取更多的利益，而借助于网 络的销售模式在现阶段正起到越来越重要的作用。而赵子钟的小米手机：不打无准备之战中也强调了小米手机的线上营销模式是其取得成功的重要保证，在突破了传统 的销售模式后，小米手机的销售本钱得以下降，进一步提高的了小米手机的性价比，使 得小米能在激烈
8、的市场竞争中迅速占领市场份额，获得收益。2、分析传统营销模式的局限性。杜舟的手机销售渠道走进战国时代运营商图霸终端市场麋战急说明了手机市 场传统营销模式给运营商带来了巨大的利润压力，一味采取促销的手段使得各个运营商 利益被进一步压缩。3、分析了我国手机销售的现状、存在的问题以及开展对策。闵师、张砚的浅析中国手机产业开展中提及了我国手机销售的现状，着重指出 了技术水平是引起我国手机销售问题的重要原因，国内厂商过于注重简单的传统营销模 式。范晓东的中国手机之惑与Bernd H. Schmitt的China puts new restrictions on cell phone, e-mail ad
9、vertising中也指出品牌对手机营销的重要性，而国产手 机大局部已ft寨为主的产品，很难在消费者中取得品牌忠诚度。消费者对国产品牌缺少 信任度，而国产手机生产商也并没有意识到这方面的问题。刘宏的入门级智能手机对中国手机产业的影响中指出低价的智能手机将是我国手 机市场的开展方向，在手机市场中将扮演重要的角色，企业在研发新手机时，必须合理考 虑到手机的市场定位，了解消费者对手机的需求，在定价策略上要有合理的理由。何明涛 的创业、创新,迎接中国手机品牌新时代那么说明创新对未来手机市场的作用，以及手 机从生产商到运营商应该如何运用创新获得利润空间，现阶段一味采用ft寨的方式不利 于企业的长期开展与
10、生存。（三）关于手机市场分析的局限性和未来研究方向面对消费者的成熟和挑剔，以及日益激烈的市场竞争，企业需要把营销放在经营的 首要地位，营销策略的是否成功将直接影响企业在市场竞争中能否处于有利的地位。随着时代的进步，手机在人们的日常生活扮演着越来越重要的角色，本研究虽然说 明了手机厂商如何更好的获得利益，但具体而言,对于各个因素影响作用的权重究竟如 何,那么没有进行系统的研究,在以后的研究中可以继续深入研究，探讨对于手机销售而 言,各个影响因素的作用到底孰轻孰重。研究具有一定的局限性,在以后的研究中可以选 取更多的变量进行分析研究，得到更为完善的结论。就现有的文献，对于手机线上销售 模式的研究并
11、不多，本人将对手机的线上销售模式进行研究与分析，根据一系列的变量 因素，运用一些研究方法及模型来分析手机的线上营销模式，探讨这些因素系统，分析 出线上销售模式如何在手机销售中扮演更重要的角色。（四）存在问题通过对以上文献的研读与分析，可以看到目前对手机的线上营销模式的研究还存在 以下几个问题：第一、对于手机线上营销模式的研究大多停与理论研究阶段，结合实例较少，并 没有总结出成熟的研究成果。第二、多数研究没有考虑到我国手机厂商的实际情况，没有从手机厂商的实际情况 出发，不能很快得到应用。第三，大多数的文献都只是先指出当前手机营销所存在的问题，并没有很好的解决 方案。第四，文献创新策略基本上都是仅仅对某些较新的概念进行阐述，并没有进行更为 深入的研究分析和研究。