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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -达正堂健康使者俱乐部治理方案编写人 :林静审批人 : 杨挺、王总最终修改日期:2022-12-30公开范畴 :总部目录一、俱乐部的宗旨2二、俱乐部会员3（一）会员资格3（二）会员卡的使用3三、俱乐部运作和活动4（一）俱乐部运作平台“销售精英”积分嘉奖方案4可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - -
2、- - - - - - - - - -（二）日常俱乐部活动51. 健康使者进社区系列培训会52. 健康快线会刊53. 健康使者联谊活动6四、主要操作流程7（一）积分方案运作流程7（二）健康使者进社区系列培训会91. 店员培训会的标准流程92. 培训课程体系建议123. 所需物料144. 活动目标和预算15五、工具表格15（一） SC-01- 会员申请表16（二） SC-02- 会员卡 17（三） SC-03- 会员积分情形汇总表19（四） SC-04- 积分兑换申请表21（五） SC-05- 礼品发放表23（六） SC-06- 礼品签收表24（七） SC-07- 店员培训会物料检查表26（八）
3、 SC-08- 店员培训会签到表26（九） SC-09- 培训心得卡28（十） SC-10- 店员活动费用报销回执28一、俱乐部的宗旨达正堂 “健康使者 ”俱乐部是由达正堂药业组建的、面对珠三角的区的专业性俱乐部,是品牌联销网为合作药店供应增值服务的窗口之一.达正堂健康使者俱乐部成立目的是加强终端销售人员（如店员）的客情关系,提高店员的销售技能和忠诚度,从而提升达正堂在终端的销售表现.达正堂健康使者俱乐部的服务宗旨是“培育专业医药销售精英,塑造全能健康使可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 29 页 - - -
4、 - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -者”.通过这个平台,达正堂这着力提升会员的从业水平,为会员供应各种活动环境, 增智怡情、促进沟通.增强达正堂的认可度首推提升销售达正堂产品的技能图 1 店员俱乐部的宗旨和目的二、俱乐部会员（一）会员资格所工作的药店为国家认可、合法经营的药店,并且是达正堂品牌联销网的合作客户能参与达正堂产品销售具体完整照实填写SC-01-会员申请表申请人从本俱乐部领取SC-01-会员申请表,正确填写具体信息.俱乐部在收到 合格的会员登记表,经审核确认后,即向申请人
5、发出SC-02-会员卡（同时是积分卡） .（二）会员卡的使用会员卡作为会员身份证明,俱乐部会员在参与俱乐部活动及增值服务时,均需出示会员卡.如在必要时或有关人员要求不能出示会员卡,有可能被拒绝参与俱乐部相关的活动或使用俱乐供应的优惠及增值服务,领取奖品会员获得俱乐部会员卡,上面印有会员号码和注册码.会员注册之日为会员资格起始可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - -
6、- - - - -有效日期.会中卡到期后自动失效.会员卡每半年随着新一期的积分活动绽开,更换一次. 就会员更换时, 会员号码不变.三、俱乐部运作和活动（一）俱乐部运作平台 “销售精英 ”积分嘉奖方案设置目的：嘉奖销售达正堂产品好的会员,吸引会员积极、连续的参与俱乐部活动积分嘉奖类型和分值1. 销售嘉奖销售终端销售达正堂产品：1 元 1 分（统一零售价） 协作阶段促销活动,活动产品1 元 2 分（统一零售价）2. 活动嘉奖首次加入俱乐部俱乐部集中活动：参与分10 分会刊投稿：每次录用 50 分其他.兑换产品标准每半年兑换一次奖品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1月2月兑换3月4月
7、兑换5月6月兑换7月8月兑换9月10月兑换11月12月兑换可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第一期其次期图 2 积分方案年度时间支配可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -兑换标准表 1 积分兑换标准销售额80020224000600080001000012022回款520130026003900520065007800比例0.05
8、0.10.30.30.150.050.05费用点数0.5%0.8%1.5%2.5%2.5%3%3.0%金额41660150200300360平均费用点数为0.0198（费用掌握在 2）（二）日常俱乐部活动1.健康使者进社区系列培训会活动目的 ：提升会员的业务技能,引导达正堂产品销售参与资格 ：新会员、本期累计积分1500 分的会员（含由于兑换而被扣减的分数）频率：每两月一期,建议在中旬举办课程开发 ：以通用的药理学问和技巧为主.穿插达正堂产品卖点和销售技巧.（据培训需求调研,单体药店的店员最期望获得医学学问和有用的销售技巧）活动形式 ：集中课堂培训培训讲师 ：由体会丰富的培训经理/促销主管担任
9、方案组织 ：总部留意：具体达正堂产品学问培训,在业务主管日常拜望时进行2.健康快线会刊活动目的 ：供应达正堂与会员、会员之间的沟通平台,提升对达正堂的归属感会员参与资格 ：全部会员频率：每两月一期,同期系列培训会终止后两周模块： 本期热点、培训课堂、职业进展、本月之星、心情故事、时尚漂亮、本月寿星等可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -稿件来源
10、 ：达正堂团队、会员供稿方案组织 ：总部3. 健康使者联谊活动活动目的 ：不定期举办健康怡情的会员联谊活动,提升对达正堂的归属感会员参与资格 ：新会员、本期累计积分2500 分的会员（含由于兑换而被扣减的分数）频率：一季度一次活动形式 ：不定,短途旅行、联欢会、聚餐、唱K 等方案组织 ：区域审批监督 ：总部4. 其他活动目的：通过日常点滴事情,让会员感受到“俱乐部”与你同在发放和更新通讯录节日短信问候日常拜望可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - -
11、 - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -四、主要操作流程（一）积分方案运作流程可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_积分方案运作流程表 2 积分方案运作流程可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_阶段事项摘要说明会员业务主管总部中山物流可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_申请入会入会资格 ：工作门店是品牌联销网合作药店,并详细照实填写会员申请表 .加入入会时间 ：在每期积分期间, 可随时办理入会手续,积分参与积分活动方案填写 SC-01-会员申请表每周五 提交 SC-01-会员申请表总部录入店员档案发
12、放积分卡. 3 个工作日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_领 取 会 员卡会员卡是证明身份, 遗失了扣除20 分参与活动时,请出示会员卡保管会员卡发放会员卡. 3 个工作日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_积分统计1.销售积分 销售嘉奖： 1 元 1 分（按公司统一零售价）促销产品销售嘉奖：重点产品1 元 1.5分 2.活动积分 俱乐部集中活动：参与分10 分统计会刊投稿： 每次录用 50 分其他. 如首次加入积分俱乐部,立刻获得20 分向 业 务 主 管 汇 报当月销售情形每月末销售积分统计, 填写 SC-03-会员
13、积分情形汇总表 .每月 30日前提交表格如积分有争议时 （如销售积分大于实际销售、会员报数不一样）,按当月销售额平分来运算登记活动积分, 核实本月总积分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_申请礼品申请时间 ：第一期是4 月 5 日前, 7 月 5 日前其次期是 10 月 15 日前, 1 月 5 日前积分按上月末统计兑换为准产品提 出 礼 品 兑 换 申请提交 SC-04-积分兑换申请表 .2 个工作日总 部 核 对 无 误 后 , 出SC-05-礼品发放表 到中山物流. 2 个工作日中山物流把礼品运到 区域各办事处. 5 个工作日内
14、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_领取产品兑换后,扣减等值积分在 SC-06-礼品签收表 签收礼品发放礼品. 3 个工作日总部汇总并核实SC-06-礼品签收单供应礼品发放数据可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_积分积分清零每期积分方案终止后,未兑换的积分无效清零可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -终止会员续籍领取新的
15、会员卡,卡号不变,旧卡作废领取新卡派发新卡. 提前 1 周总部制作新卡. 提前 2 周可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_调 整 积 分标准积分标准 分为 4 个级别,平均费用点数为2 调整时间：第一期在12 月.其次期在6 月第一周调整, 其次周交王总审核可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_新一期积分准礼品预备礼品选购标准参考历史兑换情形上一期有库备存的,应再使用确定并选购礼品清点库存可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_积 分 活 动信息公布通过日常拜望、会刊公
16、布积分兑换细就日常拜望新入会新一轮通知在会刊预留版面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（二）健康使者进社区系列培训会1. 店员培训会的标准流程表 3 店员培训会标准流程阶段期望的结果关键步骤具体工作需留意的事情可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_需求调研店员有爱好有 助 于 达 正
17、 堂产品销售组织预备店员情愿来老 板 愿 意 派 人来终端调研通过对店员和业务主管实行抽样调查,明白工作需求分析培训需求,制订相应的具体培训内容、方式、考核和反馈制定方案制定当期执行方案,落实到时间、的点、负责人、预算等提前 2 周完成方案物料预备基本物料明细见表8店员培训会物料清单分别由专人跟进总部和区域物料在全年培训方向的主导下,每季度进行一次店员培训需求调研,以调整具体的培训主题业务主管要确认时间与客观事情不冲突应逐步将培训的点、培训时间固定化,让店员参与培训成为一种习惯可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_课程和讲师确定讲师,编制课程内容和学员手册培训讲师具备的素养：具有较强
18、的培训组织及掌握才能具有产品学问、陈设学问和销售技巧具有药品治理体会,并有解决实际销售问题的才能具有简明、易懂的语言表达才能可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_药店邀约向店主、店员发出邀请,简要介绍本次培训内容和对实际工作的帮忙登记参与培训的人员资料SC-08-店员培训会签到表 保证一周的时间用于邀约首要邀约对象是该本店的主要销售者常见问题： “太忙了 ”、“交接班时间不对”说服老板,这项增值服务对销售水平提高很有帮忙,有时调整班次是特别值得的.相当部分是夫妻店,腾不出身会前和会后都要知会培训的信息,并支配店内培训可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_现场执行店员愿意听会
19、场布置基本布置：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -横幅、产品X 展架、气球等装饰品小组式座位检查音响和影像设备布置要求：会场清爽别致、突出达正堂的形象和信息可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_签到和接待店员签到后领取本次培训大纲,与以及随机抽取礼品培训开头前,为已到的店员播放录像、音乐,防止冷清乏味的气氛应好好利用这段等待时间进
20、行达正堂品牌宣扬可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_开场白简要介绍本次培训内容和支配时间 3 分钟可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_店员互动以新会员居多时自我介绍：姓名/药店 /家乡 /在这房子里,你与众不同的特点此环节目的是拉近相互距离,活跃气氛,轻松进入培训环节可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_以旧会员居多时 组队嬉戏,小组竞赛时间 15 分钟可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_专业培训讲师进行讲课时间 120 小时（含休息）主持人充当讲师助手,负责现场协作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_回忆总结回忆本次培训内容店员填写
21、SC-09-培训心得卡时间 15 分钟大合照时间 5 分钟预先预备好位置和相机可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_会 后 跟 进 让 培 训 效 果 影响 达 正 堂 首 推行为迅 速 搭 建 俱 乐 部沟通平台业务主管携带SC-09-培训心得卡, 快速的对店员进行逐一的拜望,以加深客情、提示店员首推产品,巩固培训成果向店主介绍本次培训内容、本店店员的学习情形向店员重温本次培训内容,联系上达正堂产品销售收集培训成效报销差旅费SC-10-店员活动费用报销回执 总部汇总分析培训成效会后跟进的准时性特别重要,总部需逐个主管落实可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 -
22、 - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2. 培训课程体系建议店员
23、培训实行两种方式：集中培训和店内课堂一对一培训.店员培训会是实行集中 培训的形式, 为店员建立系统性的学问/技巧框架. 而日常的店内培训 （由业务主管和促销主管负责）在学问和技巧框架的基础上,联系具体产品来巩固.培训课程是店员系列培训会的基础和核心.培训课程内容是否能吸引店员连续参与、是否能影响店员首推,是店员系列培训活动有效性的衡量指标.因此,店员培训会课程体系建设要遵循三个原就：课程体系要表达系统化,即能通过标准化的课件使课程能传承、推广下来,保证和积存培训成效.以通用的销售技巧,病理药理学问为核心.在课程编排上时,要环绕达正堂产品卖点或销售技巧.开发不同级别的课程框架,以满意不同水平的店
24、员需求.店员素养级别表 4 店员素养情形分析表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_店 员 级 别判 断标 准基础级专业级顾问级可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产品学问沟通技能销售技巧分类培训框架表 5 店员培训课程分级可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -课程类型基础级专业级顾问级基础培训产品学问、厂家学问基础药理
25、学问行业规范素养培训销售礼仪业务技能培训基本销售规范沟通和销售技巧高效异议处理高级销售技能培训消费者购药心理分析顾问式销售技巧综合店内要素治理表6不同级别培训课程大纲说明课程名称课程大纲授课时间基础药理学问病症主题：呼吸系统、心血管系统疾病、消化系统疾2 课时 /次,共 20 课时产品学问病、泌尿系统疾病、生殖系统疾病、皮肤疾病等患者主题：小儿用药学问、女性用药学问、男性用药学问、中老年人用药学问等行业规范GSP 店内治理规范2 课时销售礼仪店员基本礼仪要求.店员站姿标准.礼貌服务用语.3 课时工作用品佩戴标准.接待顾客基本礼仪基本销售规范营业前、营业中、营业后的基本步骤2 课时 /次,共 4
26、 课时店内沟通技巧销售沟通中可能显现的主要问题和障碍.沟通的基本2 课时 /次,共 6 课时技能.与顾客的常用销售沟通技巧.与治理人员及同事的人际沟通技巧药品销售技巧常用药的举荐技巧,各种顾客类型的举荐技巧.如何2 课时 /次,共 6 课时深度挖掘顾客的潜在需求,提升购买率和客单价.如何提高顾客忠诚度,增加重复购买率.高效异议处理什么是异议,真假异议的识别技能.药店常见的顾客2 课时 /次,共 6 课时异议类型和应对技巧消费者心理分析药店消费者的潜在需求分析.消费者的购买动机.诱2 课时 /次,共 8 课时导消费者购买动机的方法.消费者购药行为和用药行为特点.如何通过把握消费者心理,提高药店购
27、买率的技巧顾问式销售技巧销售技巧的不同阶段.顾问式销售技巧的动身点和规律.顾问式销售流程和操作方法3 课时 /次,共 6 课时药店店内要素治理店内要素治理的内容和重要性、药品分销优化方法、2 课时 /次,共 8 课时零售价格治理、药品的生动化陈设、产品库存治理、助销工具的使用、促销活动治理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -课件开发标准课件
28、组成 4 个部分：课程简介、讲师手册、学员手册、帮助工具表 7 培训课件结构说明课件结构主要用途使用者包含的内容课程简介对外宣扬企划部简要介绍完整的内容摘要、课程特点、规律框架、课程优势、课程收益、培训对象讲师手册讲师备课,有利于课讲师包括开场白、 大纲以及自述内容、案例以及分析结果、程标准化练习以及反馈、 问题和答案、 可能显现的困难及计策、时间安排等和课程有关的内容.学员手册要点总结和课堂记录店员学员参与培训时得到的培训资料,包括学员需要或者被要求把握的全部学问帮助工具帮忙课程讲授、会后跟进讲师如现场播放的录像/光盘、 课程纲要卡、 应用跟进卡等结构方面结构化编排,不同课程相同部分内容保持
29、高度一样,表达系统化界定了基础级、专业级、顾问级三个层次,与店员素养层次相对应.依据店员的层次,设置不同的内容结构关系（如对基层店员,抽象概念要少,案例/故事 /多媒体要多,反之亦然） 一般来说,讲授和练习的比例为6:4.培训中,设置正确学员、正确学习小组竞赛机制内容方面表达“常见具体问题为什么怎么做案例练习小结”的规律关系在讲授每个内容之前,要小结一下前面的内容拒绝晦涩难懂的专业术语,假如有就替换成更加通俗易懂的说法尽量总结成顺口、有概括性的说法,例如“荐药ABC”3. 所需物料表 8店员培训会物料清单用途物料名称来源负责人邀约邀约小海报总部給模板,区域自备总部会场布置横幅前一场主办区域/自
30、有业务主管俱乐部 X 展架1 个前一场主办区域/自有业务主管“专心、专业 ”X展架1 个前一场主办区域/自有业务主管“共创将来 ”X展架1 个抽奖箱1 个前一场主办区域/自有前一场主办区域/自有业务主管业务主管学员手册总部统一供应总部会员申请表总部统一供应总部讲师手册总部、讲师自有总部礼品总部统一供应总部培训道具总部统一供应总部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - -
31、 - - - - - -签到台区域自备业务主管签到表区域自备业务主管圆珠笔（签到用）区域自备业务主管稿纸和笔（学员用）区域自备业务主管白板、白板笔区域自备业务主管茶点区域自备业务主管投影仪品牌药气球（装饰用,30 个左右）最好区域自备有条件的区域自备业务主管业务主管培训期间相机区域自备业务主管会后跟进培训心得卡总部统一供应总部俱乐部活动费用报销回执区域自备业务主管4. 活动目标和预算基本目标：与会人员95加入俱乐部,并接受积分嘉奖方案.争取目标：在集中培训过后的一个月内,实现50%的参与旧店（抽样）首推达正堂重点产品.表 9 店员培训会费用预算费用类别金额备注会议租金300 元为平均值,各区域
32、争取长期合作会场,降低费用交通补贴5 元/人, 200 元该费用将逐步取消,以积分替代茶点100 元培训资料 /表格40 元总部统一印刷礼品（ 40 份）120 元总部统一选购备用金100 元小计860 元（按 40 人/场运算）五、工具表格工具表格汇总表 10 店员俱乐部工具表格汇总编号工具表格填写频率填写人审核人SC01会员申请表按需店员可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_SC02会员卡按需总部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 29 页 -
33、- - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -会员积分情形汇总表月业务主管总部积分兑换产品申请表两月店员总部礼品发放表两月总部中山物流礼品签收表两月店员总部店员培训会物料检查表按需业务主管总部店员培训会签到表按需业务主管总部培训心得卡按需店员业务主管店员活动费用报销回执按需店员总部SC03SC04 SC05 SC06 SC07 SC08 SC09 SC10（一） SC-01-会员申请表用途：店员申请成为会员使用方法：店员填写该表格,由业务主管回收,每周五提交到总部.* 姓名* 诞生年月
34、日* 性别* 农历生日* 过生挑选公历-农历学历* 籍贯* 工作年限专业* 门店名称* 电话门店的址专业职称职务* 手机/小灵通电子邮箱* 从业经受*QQ 号码在线时段可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -个人特长个人爱好可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_* 加入俱乐部的目的（可自写）1、想学习更多的专业学问2、想查找更切实的个
35、人进展方向3、想登上更宽阔的行业舞台4、想结识更多的知心伴侣A 、B、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_* 对 俱 乐 部 今后的进展和期望俱乐部承诺你所想到的,我们全力给你做到.你所期望的,我们全力给你实现备注： “* ”是必填项.（二） SC-02-会员卡用途：用于会员身份的认证使用方法：店员参与活动出示此卡.编号Q 代表城市, XXXX代表会员编号.每月记录积分正面编号： QXXXX达正堂健康使者俱乐部会员卡反面月月积分,缤纷好礼月份123456累计积分业务签名可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页,共 29 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -