《2022年品牌策划书合集15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年品牌策划书合集15篇.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、投我以桃，报之以李。诗经大雅抑原创不容易，【关注1不迷路！品牌筹划书合集15篇不经意间，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当 然要定好新的目标，让我们一起来学习写筹划书吧。那么我们该怎么去写筹划书 呢？下面是文库作者整理的品牌筹划书，希望能够帮助到大家。品牌筹划书1一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相 关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：会前（沟通）1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品尝试，标 注立新总部和旗舰店位置，并
2、且告知接待个人的客户经理的 。2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒 参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动安排：1）合作：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商服务工程），签约立新, 互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3）专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明；4）立新安排场地，单独举办说明会；会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在 消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费
3、群体。四）产品设计管理1）上市流程的设计2）品牌季节时间波段确实立3）服装总体设计、系列设计4）服饰品类组合构成、产品结构确实立5）流行趋势的合理运用6）形象设计与整合7）环境分析与流行预测除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企 业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理 四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的开展策略，还有领导者果断的魅 力等综合因素。品牌筹划书6一方案前提延安电信面对新的服务工程推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要 寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动筹划。延安电信年度品牌推广活动筹划方案将在有限的推广费用
4、下，发扬国有 企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一, 获得广大消费者和全社会的一致认同。二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域, 深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安 电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组 成局部，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，
5、企业参与这种活动是国 家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动 执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相 关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲 切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供最正确的面对面促销机会, 可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。 当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒 体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身本钱低廉，把静态宣传变动态 行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。五、市场策略延安地区160
6、多个乡镇，经济开展水平不一，人口组成各异，送电影下 乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考 虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇， 从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，表达国企实力和政府决心， 力争涉及最广大人群。活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道 路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和 舆论支持。产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽 带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点
7、，用优惠的价格和实用的小礼品打动 消费者。电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。 电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用 知识，防止过多的不知所云的形象宣传。六、方案执行5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策 支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通 知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促 销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立 宣传放映队伍，培训放映促销人员。6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。6-9月
8、，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让 人物说话。10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并 举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码 放映设备一套，路演道具和礼品假设干。宣传放映队放映能力：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映 场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场， 每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电 影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。根据实际情况，增加放映轮
9、次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到 三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。七、方案预算一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元；活动期间，人员服装、工资、 补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等 杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47. 5万元。4支队伍共计预算约200万元。媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。促销礼品待定。活动结束的大型演艺组织费用另计。八、效果预估此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低本钱。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传 统媒体。放映频次到达300
10、0次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规 模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次，领取 宣传资料到达100万份以上。九、备注品牌筹划书7摘要随着我国经济的不断开展，人民生活质量不断改善以及食品平安问题频 发，人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿 色食材存在很大开展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当 导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等 问题。本筹划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在一 定程度上提升产品品牌知名度。关键词“淮蒲”；品牌；推广中图分类号F712
11、文献标识码A文章编号1005-6432 (2014) 48-0093-04在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市 场竞争力，推动农业与农村经济快速开展，已成为我国农业与新农村建设进程中 不可回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外许多品牌农产品纷纷进入 我国参与市场竞争，这给国内农业开展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的 时代已经来临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的 要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、健康平安的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。人们纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 一些国家的绿色有机食品占其国
12、家食品市场比重比拟大，如德国在1999年便已 到达40%,美国24%,日本30%,而中国当时还缺乏1%,显然差距很大。中国人 民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要 原因是市场供给有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在 必行。1公司简介淮安康得乐食品淮安康得乐食品地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以 开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业科技型企业，是家业产业 化龙头企业，蒲菜加工工程被列为国家级星火计划。目前，企业现在职工60人, 拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。 该公司生产的产品已进入
13、农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物 中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2006 年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标；公司产品在屡次江苏省 名特优农产品（上海）博览会获产品畅销奖；该公司关于蒲菜生产加工技术已获 国家创造专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。蒲菜是淮安乃至全国大局部水乡中的水产植物之一，但并非所有蒲莱都 是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰， 正如古人所云：“叶徒相似，实味不同。所以然者何？水土异也。在淮安城内那么 以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最正确，其他乡产区都不及城区，因城区 种植
14、主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0. 8m以上，有机 质含量达115g/kg, 土壤营养元素丰富，十分有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根 粗白细长、壮而不老，风味独特，营养丰富，含有人体所必需的多种营养素。据 测定每100克可食局部的蒲菜中含钙53mg、磷24mg、维生素C6mg、烟酸每5mg。 另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清 热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均到达了江 苏省无公害农产品生产要求地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。 “淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。2环境分析和SWOT分析1经济环境
15、从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入 的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的 生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要健康 有营养，人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食平安越来越成问题， 随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了一定的层次上的要求，他们现 在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得平安与营养。淮蒲 含有人体所必需的多种营养素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质 含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等功效。1.1 技术环境蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很
16、大，导致该原料在其 他的时候不能使用。针对这种情况，我们可以借助现代科技对其进行加工，适当 延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了 一个季节性的问题, 康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术 获国家创造专利，专利号为ZL200710022492.4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也 可以方便食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，极大 减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道, 并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供应的时空，对扩大蒲菜的知 名度和加快蒲菜产业的开展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种
17、植量增大，加快 蒲菜产业的开展。1.2 文化环境中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少 的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。礼记99曲礼上说：“礼尚往来，往 而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的开展，送礼所送的礼品也 逐渐发生改变，送教育、送健康等新的礼品不断展现，充分表达了现在社会需求 的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比 如酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和 人之间简单沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲 朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活
18、，“健康”“关 爱” “时尚”是康得乐食品赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。1.3 竞争环境康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特别重视蒲 菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌“天妃宫”。天妃宫蒲菜的食用价值较高， 但它的产地却有比拟大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河 一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高， 很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会，应抓住市场机会， 在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，配合营销策略，以便取得优良 的销售效果。2. 5市场需求潜力淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌
19、的 创立和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。 蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的40元/公斤，春节 期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求，至少年 供应量要在5万吨公斤左右，要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到 10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的开展潜力。2. 6品牌SWOT分析6. 1 优势(S)产品原材料一一蒲菜来自天然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治 虫，无公害，是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用平安。产品系列化, 满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮，是 地理标
20、志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，成功意识强， 综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有 一定的优势。2.2.2 劣势(W)“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比拟高。所 以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率 低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要继续完善，没有规 模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好 自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。2.2.3 机会(0)(1)现有的食品平安状况，使得市场前景广阔，市场开展空间大。(2)目前市场上
21、存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。(3)淮安市政府重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。(4)淮安水土自然条件适合蒲菜种植与开展，借助淮安政府大力开展 绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲” 系列产品开展有着广阔的空间；随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增 强，绿色产品市场前景广阔。2.2.4 威胁(T)消费者虽然都知道土特产，但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现 在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增 强，有的已经形成比拟完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良 好
22、的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。总结：通过分析我们得知，环境机会大于威胁，优势大于劣势，可以利 用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，寻找目标顾客，开展自己的产品， 突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。3品牌创立1品牌介绍品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既 是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独 一无二的品质。3. 2目标市场康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。4. 2. 1个人或家庭消费者在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层， 具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出
23、具有高品质的产品，并赋予浓 郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解，我们应针对性地 推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可 以开袋即食。应对群众家庭消费，可推出群众健康理念，我们传播产品的绿色保 健功能，宣传其营养价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的功效。我们 推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。3. 2. 2礼品消费者现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念，产品符合回归自然、原生 态的追崇和心理需求；符合送礼送健康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。 因此，我们计划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和 高档两个层次，高档礼品价格
24、高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70 100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、 专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。 同时在礼品的宣传媒体选择上与群众品牌区分开来。4. 2.3旅游消费者通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要 有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影 响；产品的包装是否表达当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土 特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。 因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满足游客的购买
25、需求。在推 广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证 产品的品质，因为作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。5. 2.4团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权 集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾 馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多 由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信 任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重 要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关 系。6. 3品牌
26、定位功能定位：时尚与健康结合。品牌个性：美味、健康、时尚形象定位： 淮安同类产品中的第一品牌。4品牌推广1品牌推广目标(1)让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的功效和文 化背景;(2)使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者；(3)提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润； (4)树立在同类产品的第一品牌的形象。4. 2推广手段2. 1渠道推广超市、零售店推广，首先要在本土市场有占有率，以点带面形成自己的 销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，到达旺销 的局面。其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或 设专
27、柜，借助大型商场超市的人气和很强的购买力，大型商场超市也是品牌展示 的理想场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻止杂牌同类特产的有效门槛， 自然把大局部竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手 段之一，会赢得消费者的信赖，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生动 化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段，迅速提升品牌知名度和销量。还可 以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地 来提升淮蒲的声望和销售。5. 2. 2组织公关专题活动(1)教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用 特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进行适当的
28、市场教育，解决消 费者的食用难题，培养消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。可以 联合高校的有关院系编制蒲菜菜谱，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在 社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜 肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣， 从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的 寿命。(2)产品展览会：可以参加农产品展销，在展会上提供产品实物和详 细资料，对其他客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度， 而且还可以和其他客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。(3)提供赞助：在一年
29、一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节提2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观 过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新 （中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服 务，详情咨询客户经理XXX XXXXo2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询
30、问 服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时提高服 务品质。三、总结推广会效果规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本工程总结会 议，汇聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批 发给与会人员。品牌筹划书2一、前言据统计，截至20xx年上半年，我国的手机用户已超过8亿，我国将有 望成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。如此大的市场潜力吸引了大量的生 产厂商进入了手机行业，其中也包括欧美市场在售的第一商务智能手机黑 莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陆中国市场，现在消费者可以在国内购 买到行货“黑莓但是据报道，黑莓水货在中国售状况并不
31、如意，由于价格偏 高，很多消费者都是在持币观望态度，相比之下，他们更愿意去买ipotion（简 称RIM）公司推出的一种无线手持邮件解决终端设备，其特色是支持推送式电子 邮件、手提 、文字短信、互联网 、网页浏览及其他无线资讯服务。因其 使用了标准的QWERTY英文键盘，看起来像是草莓外表的一粒粒种子，所以得名 供赞助，免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。(4)举办活动：活动筹划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹 饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动 环节：蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记 者、网络、广播、派发宣
32、传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的 目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人 员品尝。(5)有奖征文：以“因为有我，尽享健康生活”为名，如何将蒲菜做 成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三 名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参与者均可获得精 美小礼品一份。4. 2.3广告(1)车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公 交车走遍城市每个角落，起到一定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的 品牌，借此提高品牌知名度。(2)电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告，其独
33、特的资源有事和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目 标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地到达我们的宣传 效果。采用感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，配合优美画 面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。(3)杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相 比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺 目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志，如食品与健 康现代养生烹饪知识上做广告，扩大知名度，并且可以利用杂志的权威 性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近，有效地争取这些
34、读者成 为购买对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广 告。这也为我们即将翻开外地市场做了铺垫。5. 2.4网络推广(1)有自己的网站：要想自己的产品为群众所知，我们必须拥有自己 的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标 题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满足一局部客户 网上查询与采购的需要，抓住网络商机。还可以加强客户沟通，宣传企业产品， 企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的所有产品。(2)利用淘宝销售：很多都市中的白领，中午、黄昏下班后已经不再 去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据
35、显示，每天有近900 万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种 大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天 的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量到达旺 销的目的。5总结随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高，人们的食品消费 结构更富营养、合理、科学化，健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿 色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景广阔。此次营销筹划主要通 过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲”进行推广筹划，来增加“淮蒲”的销 售量，扩大市场占有率，增强“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象
36、。参考文献：1 农产品价值要素理论视角下的马家沟芹菜品牌建设分析J .安徽农 业科学，2012 (10).2李敏.我国农产品品牌开展战略定位和策略J.改革与战略，2010 (2).3康红波，胡祥伟.提升农产品品牌竞争力的思考J.实践(思想理论 版),2011 (4).4于锦荣，宋颖.农产品营销的广告策略创新研究J.商场现代化， 2008 (36).5李敏.我国农产品品牌价值及品牌战略管理研究D,武汉：华中农业 大学,2008.品牌筹划书8随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女 越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创 造更美好的生活。所以在
37、未来几年，品牌儿童服装很有开展潜力，市场很广阔。我的品牌童乐乐我的使命让孩子更快乐的成长更幸福的生活！我的定位是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在310岁之间。我的目标前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打 开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。35年时间成为国内品 牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印， 向全国翻开网络店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置 好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家 庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另夕卜，还可以开在
38、商业区。门面 的租金要适度，租期不少于1年，面积5080平方米。橱窗面向街道，越宽越 佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行 走通道，最好在主通道。店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢 效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两 边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可 爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼 球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装 店最适合的。空调在夏天必需要俱
39、备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！货物来源和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料 都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师， 在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。人力规划我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另 一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积 极性。营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。 促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。二
40、、衣服的陈列陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在 黄金位置。做叠装时用23件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有 小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、 裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口 袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲 望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、 毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来， 能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月 换一次陈列。三，长期
41、开展营销策略1、原那么：每周都要有新货上架。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无 论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才 可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽 可能的满足。4、方法：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数 据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折 消息。(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客
42、量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等， 或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人 50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了 J店铺开张大赚送”、 ”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季 货为辅)。品牌筹划书9服务品牌基本构成1、服务质量就服务内容而言，包括服务工程、服务标准、服务方式、服务承诺等诸 多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客 户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质 量对
43、于产品品牌的意义一样，因此必须通过把服务具体化、标准化、规范化，以 获得稳定的服务质量。2、服务模式服务模式包括经营模式(如外包、特许、自主等服务扩张模式)、管理 模式等方面，服务模式与服务反响速度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争 点。通过服务模式可以稳定服务运营质量（包括服务质量、抗风险能力、持续经 营能力等）方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流 失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量，而品牌就是标志一种优质的、稳 定的服务质量。同时，也有利于保证服务战略的实现。3、服务技术服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服 务技术可使企业获得持续竞
44、争优势。“IBM就是服务，为什么IBM服务为全世界 所称道？就是因为其拥有独异的服务技术，IBM全球服务部不仅可为客户提供基 于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的还能提供诸如独立咨询顾问、 业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培 训、运维服务等信息技术和管理咨询服务，从而满足客户日益复杂和个性化的需 求，然而这是很多企业都不具备的技术能力。4、服务价格服务亦有本钱，如果为无限制地提升服务质量而不计服务本钱，这对于 企业经营无益。同时，也会导致为客户提供服务的价格攀升，亦难令客户满意， 结果与预期背道而驰。因此，企业必须在立足于服务定位的基础上，保证服务价
45、 格的公平、合理，为客户所接受，才有利服务品牌营造。诸如一些企业推出的“7 X24X4”服务，承诺每周7天，每天24小时，并且在4小时内到达，为用户提 供上门服务，完全数字化，很具体很生动，可执行起来却发现本钱很高，并且难度也很大。5、服务文化服务文化是服务品牌内涵的“构件”之一，服务文化立足于对企业传统 文化（企业品牌文化、产品品牌文化）的继承，以及对市场消费文化的融合，服 务文化必须是建立在客户导向的.品牌文化，并且这种文化必须随着企业开展、 社会环境、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。6、服务信誉诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而我国很多企业服务都缺乏诚 信。一些企业在服务上做了承
46、诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这 是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服 务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服 务品牌。服务品牌打造的四大工作内容：1、提炼服务品牌理念：服务品牌理念是服务品牌的灵魂，是制定服务 品牌行为标准和设计服务品牌形象的主要依据。主要包括服务品牌名称、定位、 理念、主张等内容。2、设计服务品牌行为标准：管理“服务关键点”，重视“消费者关注点”, 提供极致服务，引领行业服务标准。主要包括服务流程关键点控制、员工行为规 范、消费者需求反响等。3、设计服务品牌形象：设计个性VI,理念融合创意，传递
47、服务品牌的 个性与内涵。包括log。、辅助图形、VI体系、宣传海报、宣传片等。4、筹划服务品牌传播：“好酒也怕巷子深”，服务品牌只有通过有效地 传播才能在旅客心智中占据一个独特位置。包括内部传播和外部传播两大内容， 内部传播：培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等；夕卜部传播: 报纸、杂志、电视、户外广告、手机、网络、发布会、征文比赛、广播等。品牌筹划书10品牌筹划书是通过分析品牌的优劣，从而总结出的对竞争对手的评估和 实战经验，归根结底也是一种无形的竞争手段。品牌筹划书本身是把人们对品牌 的模糊认识清晰化和完善化的过程，从而为该品牌与消费者距离更加拉近而作的 准备。品牌筹划书很重
48、要的一点是对品牌做出正确的分析和评估，市场竞争力 的评价，从而规划科学合理的品牌化战略，以适应瞬息万变的市场。在品牌格局 不变的情况下，企业的营销宣传活动都是围绕如何提升打造同一个品牌而进行 的。但是当随着品牌的不断开展和产品的丰富，产品种类增加后，就面临着很多 营销难题。而品牌筹划书也会对这些难题进行解决和调解。譬如，品牌筹划会分 析研究原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，品牌化战略与品牌架构优选等 等。品牌筹划书的最终目的是为了持续获得良好的利润，或者创造更大的利 涧。这就要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌创新战略，实现企业品牌的进 一步完善和提高。因此，品牌筹划书的重要内容之一就是对品牌维护和创新的各 个细节进行科学和前瞻性规划，提出有效的开展战略。品牌筹划书重点说明如何抓住时机进行品牌扩张和如何有效规避品牌 的风险延伸，和市场竞争中可能出现的失误等。做了全方位考虑分析之后，才能 增加成功推广新产品的机率。品牌筹划书不是以建立一个品牌形象为工作的终 止，而是创立并开拓更加富有个性的品