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1、项目八 参考答案【知识测验】一、名词解释1 .国际分销渠道：国际分销渠道（International Distribution Channels）是指国际市场营销中商品的流通渠道，是由生产商向国 外消费者或用户转移产品或劳务所经过的通道。2 .出口经销商：出口经销商是指经营出口业务,在本国市场上买进 产品再将产品销往国外的贸易企业。出口经销商自主经营，自筹资 金，自备仓库，自担风险。3 .国际标准化分销渠道：国际标准化分销渠道是指国际营销企业的 产品进入不同的目标市场国都采用相同的分销渠道，如使用相同 宽度和长度的渠道销售本企业产品。二、填空题1.中间商、消费者2.国外目标市场国3.直接渠道4
2、.广泛分销5.经济性目标、安全性目标、灵活性目标、方便性目标二、单项选择题项目八习题：三、单项选择题.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）o A.宽度B.长度C.深度D.关联度1 .非名牌电视机制造商可以为其产品选择（）形式。A.独家分销B.选择性分销C.广泛分销D.以上任何一种均可2 .以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）oA.超级市场B.便利商店C.仓储商店D.折扣商店四、多项选择题1 .（）是常见的几种出口商。A.采购/订货行B.国际贸易公司C.出口子公司 D.国际经纪人2 .影响分销层次确定的因素有（）oA.国际市场容量B.
3、产品特点C.进出口条件 D.企业特性E.环境特性3 .下列哪种情况企业选择长渠道比较适宜？（）A.企业经营规模小，销售力量弱，缺少资金8 .顾客数量少，购买量多C.标准化产品和技术要求不高的产品D.单位价值低的产品4.企业在选择国际分销渠道时通常要考虑（）因素。A.成本B.资金C.控制D.覆盖五、判断题.零售业发展的规模化主要通过连锁经营的途径来实现。（）1 .消费品中的选购品（如服装）、特殊品（如手机）和工业品中的零部件不适合采用选择分 销策略。（）.渠道越长、越宽,企业对价格、促销、顾客服务等的控制就越弱。（）2 销售代理商实际上相当于生产企业的销售部门，负责生产企业的全部产品的销售。 （）3 .对于中小企业而言，刚开始从事国际市场营销时利用出口代理商是较为理想的市场 进入方式。（）L A 2.B 3. C 4.D 5. D四、多项选择题1. AB 2. ABCDE 3. ABCD 4. ABCD 5. ABCD.五、判断题.正确1 .错误.正确2 .正确.正确