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1、销售人员下半年工作计划（一）一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是营销方面） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业
2、三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他
3、解释原因, 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会 用多种方法控制事态的开展。销售人员下半年工作计划（二）一、提高员工整体业务水平1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特 点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品 的有关情况。2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的 基本要求。3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客 户投资的情况，进行市场分析。4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好 的和不同的客户达成共识和业务范畴的
4、交流，以便更好的合作。5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅 速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二、及时更新设备及其产品种类随着广告的深入宣传，关注人群的多样性开展，必须得及时更新 一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必 定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要祛码。建议壮大专业 研发人员团队;定期引进新型畅销设备。三、完善售后服务随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉, 所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业 后一定要发
5、名片，防止出现问题客户只找话务员的现象。四、了解并掌握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所 得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需13个 月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作 状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题 及时调整，防止造成人员无谓的流失。五、应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的开展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场 需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断 出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们 即便处在逆境也能独占鳌头。销售人员下半年工
6、作计划（三）一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进 行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单 位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名 人士，企业家等重要客户的业务联系，为了开展酒店日后的稳定客户 客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末 或重大节假日及客户的生日，通过 、发送信息等平台为客户送去 我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加 强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源，
7、营销部将配合酒店整体新的营销体制，制 订完善20年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细那么， 提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行 工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个 联络 的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代 表。催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户， 开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反应给有关 部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放 与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、 积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做
8、到全程跟踪服务，全天侯服务，注 意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对性服 务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户 征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应 行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供 全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作与相关部门密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密 切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与 有关宣传新闻媒介等单位
9、的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣 传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持 和合作。销售人员下半年工作计划（四）一、千方百计确保房地产业持续健康开展加大房地产工程招商力度，积极引进知名房企提高工程打造的质 量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产工程连 片开展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产市 场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行 压力，确保全年目标任务顺利完成。二、有序推进住房保障工程建设在把好工程质量、专项资金和建设过程平安“三”的前提下，加 快工程进度，确保完成20年300套公租房工程分配安置和加快 续建
10、、新建公租房工程建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住 房申请条件、采用市场定价、租补别离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。三、加大棚户区改造力度进一步完善全县棚户区改造工程计划，深入研究工程实施的稳定 风险和可行性，加大工程资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家 巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际, 进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善 棚户区群众居住条件。20年7月上旬，在完成一棚户区改造一 期工程已启动区域的模拟搬迁前期工作基
11、础上，加快推进模拟搬迁协 议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。四、深入推进城市营销突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的办 法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入 点，突破、在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果 的化。借力我重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车， 吸引更多人在我县购房置业。五、加强房产市场和物业监管完善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、 银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务 机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发销 售及售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地产
12、广告发布、公示 系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全 物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区（村） 管理责任，通过以奖代罚的方式，激励各部门各乡镇参与物业管理的 积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企 业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。六、加强工程促建服务以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业实际困难、 促进房地产工程加快建设为重点，进一步提升政务服务质量，积极协 调各部门落实解决房地产工程在筹备、建设、销售、交房、办证过 程中存在的问题和困难，推进工程加快建设。同时，加强尚缘国际、 成阿新城、水城学府等问
13、题工程的稳定风险管控，积极协调、会同相 关部门解决工程遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。七、高标准开展群众路线教育实践活动严格按照全县统一要求，不打折扣，不搞变通，认真落实第二阶 段和第三阶段各项具体工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群 众路线教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用 好“三视三问”群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账 管理、问题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系服务 群众“最后一公里”的问题等，着力建设一支为民务实的房管干 部队伍。销售人员下半年工作计划（五）、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务根据市场具体情况进行分解。分解到每
14、月、每周、每日。以每月、 每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时 段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理,开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。二、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期 家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司一年度
15、的 新产品传播。此项工作在一月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。三、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可 能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还 可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静 态展示进行一些产品推广和正常营业推广。四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中 店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的 要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此 项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司 的统一标准。（特殊情况再适时调整）五、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在一年月家具销售旺季进行，第一 严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争 对手的家具销售促进活动，灵活筹划一些家具销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重 点进行筹划与执行。