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1、直播平台商业计划书202X年12月23日 公设备，以降低设备投入本钱。3.3开展资金互动直播平台初期的开展资金包括三局部：购买设备资 金、人员补助、宣传筹划费用。其中设备资金和人员补助可 以根据人员数量等做出大致预算。、直播市场预测据中商产业研究院2017-2022年中国直播行业市场前 景及投资机会研究报告数据显示,随着智能手机的普及，手机 网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将到达7.53亿 人，增长率为8.4%O凭借着庞大的网民规模为直播行业的开展 提供了用户保障。随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主 播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域，全面布局圈 产业链，
2、预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破 100亿元沫来将继续保持高速增长,2018年市场规模将进一 步扩大五、盈利模式5.1打赏收入提现扶持观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟 币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。根据自己的直播特色， 设置平台各种礼物图片及类型。比方我们的一些客户，就脑 洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区 别于其他平台。5.2广告收入5.2广告收入直播平台展示广告数据反应主播效果广告反应投放效果广告反应投放展示广告W观众观众广告主直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、 直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购
3、买 情况与广告主结算费用。5.3 电商收入直播平台主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店 铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品, 用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与 竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成会员增值服务 会员增值服务会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后, 收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权: 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天 室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等；身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。对于会员观众，可以提供的一些特权： 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入
4、场等身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效内容特权，如：观看指定（付费）内容更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制六、团队建设方案6.1 建设团队人员组织架构1、运营总监：宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人, 对最终结果负责。2、团队艺管：为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常 工作。3、行政人员加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广 泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。 负责催促各部门贯彻执行，及时了解和反应有关信息。 完善物品的管理工作及各项后勤保障工作根据各部门对人力资源的需求，作好员工的
5、招聘、考核、 选拔、调配、离职等工作。4、财务人员对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管 理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对 应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证 摘要一栏抓住重点。 根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真 实性、合法性。 负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证 账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账 实相符。 为统计、预算、审计等相关部门及相关工程提供所需财务 数据。6.2 员工通那么现代公司的各项管理最终表达在对人的管理上，只有 科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守 其职从而实现公
6、司的高效运转。(1)所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项 规章制度(2)忠于职守，关心公司、保护公司、自觉维护公司 利益(3)按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。(4)保护公司财产，不浪费，不损公肥私。(5)服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、 按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。(6)坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优 质服务。(7)遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电 脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。(8)敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。(9)顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维 护公司良好形象。6.3 工作纪律1、仪容仪表工作时间内保
7、持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、 着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。2、岗位纪律(1)按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱ULJ网O(2)上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作 无关的行为。(3)上班时间不允许因私事长时间占用工作 。(4)节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。(5)严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文 档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传 播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。(6)出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途， 滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并 保存索赔权利。6.4 财务制度(1)
8、财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互 配合，如实反映和严格监督经济活动。记账、算账、报账必 须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报 账。(2)财务人员在办理会计事物中，必须坚持原那么，照章 办事。对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝 报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。(3)财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动 工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清 交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包 括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了 事项等。6.5 团队绩效主播薪资结构：底薪+提成+绩效保底三千（收益大于等于三千不发保
9、底）连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播艺管：底薪四千五加提成注：连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退艺管奖金制定：团体收益最高奖励500打破上月收益最高奖励500全勤奖奖励500直播提成：P1：当月总流水1W 提成40%P2:当月总流水3W提成45%P3:当月总流水7W提成50%P4:当月总流水15W提成55% 奇秀提成：P1 ：旗下主播合总流水达3W提成2%P2 ：旗下主播合总流水达8W提成4%P3 ：旗下主播合总流水达15W提成6%P4:旗下主播合总流水达30W提成8%P5 ：旗下主播合总流水达50W提成10%6.6 公司规划总流水10w以上主播打造2-3个
10、总流水3-5w主播5-10个总流水l-3w主播10个七、工程投融资计划7.1 本钱估算工程前期需要资金100-150万元，主要为工程的场地租 赁和装修、推广等。计划租赁20-30个房间，作为办公、化 妆、舞蹈使用。类别本钱（元/月）固定投入装修20-30w软装+电脑声卡配件lw-2w每月投入房租2-4w人员本钱3-5w电水费0.2w平台推广运营0.8w7.2盈利预测一季度二季度三季度四季度广告10w15w20w25w频道礼物5w7w8w10 w提成10w17w22w25w商品销售5wlOw15w20w会员充值10w18w25w30W7.3 融资结构我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权
11、认 缴,我方出资10w-20w认购20%股权,，另外技术入股20%, 占总投资的40% o合作方出资100w-120w,占总投资的60%。分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红7.4 资金管理原那么工程合作资金管理原那么是：集中管理、专款专用、合理 节约、提高效率。7.5 资金管理程序一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。二是由工程公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划 等使用资金。主要流程为：支付申请支付审批支付 复核办理支付财务做帐。一、中国在线直播市场41.1 中国网红开展历程41.2 中国网红分类51.3 中国网红经济产业链构成I15二、网络直播的市场现状62.1 市场规模6
12、2.2 市场新态势7三、平台开展资源93.1 人力资源93.2 设备资源93.3 开展资金10四、直播市场预测10五、盈利模式105.1 寸丁赏收入105.2 广告收入115.3 电商收入125.4 会员增值服务12六、团队建设方案136.1 建设团队人员组织架构136.2 员工通那么146.3 工作纪律15三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查 审核，每年底提交审计报告。四是投资方对资金使用提出意见。7.6重大决策与会议监管程序工程发起人负责工程合作资金的筹划、决策、使用、监 督、检查工作，确保工程合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、 平安高效。组建工程合作资金管理机构，即财务部，负责
13、资金计划 的制定和货币资金的日常管理。建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项 目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管 控。财务部及第三方资金监管机构应参加工程组的年、季、 月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及工程资金使用、工程 营销、工程招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有 违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管 机构有一票否决权。附件1：封面附件2：工程申请书附件3：模板附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二O二x年xx月附件2：大学生创新、创业计划工程申请书工程编号工程名称工程主持人 联系 所在
14、学院学 号 专业班级指导教师E-ma i I 申请日期起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明 确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后,将申请书(一式一份)报送教务处。一、基本情况目称 项名所属 学科申请金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：
15、主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章
16、）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:6.4 财务制度166.5 团队绩效176.6 公司规划18七、工程投融资计划187.1 本钱估算187.2 盈利预测197.3 融资结构197.4 资金管理原那么197.5 资金管理程序197.6 重大决策与会议监管程序20附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（W
17、WW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性:n公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这 个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们
18、开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售
19、网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的
20、消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争
21、。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改 变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因） 这个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/ 服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司 的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势
22、：高附加值，出色的表现，高品味，为客户 量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B
23、、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障 碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 A
24、dvertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了 到达曲线的增
25、长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的 最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部, 它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统 计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少
26、后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据一、中国在线直播市场1.1中国网红开展历程网红L0 :互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS 是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶 俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓 “无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大 众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世 界拉开序幕。网红2.0 : PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成 为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的 欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出
27、位” 的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平 台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱 会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人, 资本开始涌入直播行业。网红3.0 :进入移动互联网时代，移动视频具有了其它 传播方式所无法比较的传播能力和营销价值，也让人人都具 备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一 个个IP,热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准 的传播人群和趋于零的营销本钱使得他们离“钞票”越来越 近，网红经济火起来了。L2中国网红分类1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼 玛2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木
28、子美、钱 志君3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱 票4、主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、假设风、mini、 七哥1.3中国网红经济产业链构成一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网 红们的本钱不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、 中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售 产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销 闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在 于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了 IP之 后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、 衍生
29、品制作等都可能作为变现的方式。二、网络直播的市场现状市场规模根据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平 台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时在线人 数超400万,平均同时在线房间数量达3000个；2016年 又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查说明, 截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿, 占网民使用率的45.8%O其中体育直播仍为使用率最高的细 分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据 较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的 开展。体育直播真人聊天秀直播游戏直播演唱会直播其他体育直播真人聊天秀直播游戏直播演唱会直播其他
30、直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增 至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。得益于移动 终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级, 移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将 有越来越多适合移动直播的内容出现。宜播市场规模（亿元）移动自插市场妮横（亿元）2.1 市场新态势1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果从2015年开始，视频直播软件已在群众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互 动，让网友见识到移动直播的魅力。到了 2016年，越来越 多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2016年4月7日，女 星刘涛入驻直播
31、平台，为网友直播自己新剧欢乐颂发布 会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高 同时在线人数超过17万，总收看人数71万。而在跑男 第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与 网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包” 的10分钟内，在线观看人数超过了 33万，全程总观看人数 过百万在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平 台与明星组合叠加的宣传效应。毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台, 是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。 明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。2、PC端用户大量转向移动端随着智能
32、手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备 已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也 越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数 量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动 端转移。3、资本的迅猛注入网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是 成为资本追逐的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一 个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务， 一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱 大战，已到达快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入 更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是 未来两年游戏直播行业争夺的重点。三、平台开展资源开展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发 展资金等几个方面的资源支持。3人力资源完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、 运营总监、行政人员和财务。根据目前的开展要求，在互动直播平台开展初期，除负 责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部 分人员兼任，以降低人力资源本钱。在开展过程中，根据需 要逐步引入完善各局部人员结构。3.2设备资源直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、 移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办