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1、娃哈哈战略分析娃哈哈战略分析内容内容娃哈哈简介娃哈哈简介SWOT分析分析战略实施战略实施劣势劣势 w1.员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。2.季节的差异，气温的不稳定，导致销量的不稳定，出产量不能确定，可能会有一些存货无法销售出去，过期变质，导致浪费，减少收益。4.有时送货不是很及时，导致一些买家有意见，导致一些客服不满意，流失一些老客服。机会机会 O1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。2.有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。3.国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。4.人们对娃哈哈产品的信任，增加
2、产品的销量。威胁威胁 T1.竞争对手多，如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。2.水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使娃哈哈的产量一落千丈3.新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现，增加了娃哈哈生存发展的压力三、战略实施三、战略实施1.集中战略集中战略食品饮料业的集中化发展食品饮料业的集中化发展 娃哈哈从保健食品儿童营养液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料（营
3、养快线/奶咖）等，正是10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。评价：饮料是娃哈哈永远的主业。娃哈哈虽然尝试进行多元化发展，但在其他领域的竞争力不明显。企业发展如逆水行舟，不进则退。未来数年，娃哈哈的产业经营可能只有专注于饮料业，才有可能不落后于对手。成本领先战略成本领先战略 娃哈哈人在每个环节、每个时刻，都在不知不觉中贯彻实施着企业的总成本领先战略。1、娃哈哈生产制造中的低成本追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。2、渠道运作的低成本。3、人力资源的成本控制。娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四层，人力成本控制的效率是同行的三倍以上！评
4、价：在食品饮料产业，娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。食品饮料属于日常消费品，需求量大。消费者对价格较为敏感。娃哈哈通过控制成本，可以获得成本优势。较低的价格可以赢得更多的消费者。多元化战略多元化战略2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行经营运作的艰难性，使得服装业处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。最近几年，媒体报道娃哈哈可能进军日化产业。日化虽然利润空间大，但其行业特性与饮料不同且竞争强大，所以这几年来，娃哈哈
5、并没有冒然进军日化产业。评价：除了食品饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈哈的劣势大于其优势。但娃哈哈可能发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮之类的。有关娃哈哈多元化战略的思考思考之一：童装业是否真正适合娃哈哈进入？中国14亿人口，儿童近三亿人，人均成品服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人；儿童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业，任何品牌都不可能有较高的市场份额！娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。即使有异常强大的推广投入为后盾，品牌有可能成功延伸至童装业。但问题是如果品牌真正延伸成功，那娃哈哈品牌到底代表什么？如果说娃哈哈品牌代表以儿童消费为中心的产品（这也是将来娃哈哈将极力打造的大品牌内涵），那现在娃哈哈的主力产品娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料的品牌价值必将严重受损！