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2、银保渠道的营销员银行网点就是银保渠道的营销员可控性不同：营销员是我们的，银行网点是银行的可控性不同：营销员是我们的，银行网点是银行的动力不同：营销员存在直接动力，银行网点不存在直接动力动力不同：营销员存在直接动力，银行网点不存在直接动力成本管控不同：营销员基础成本不影响预算，网点经营全部纳入费用预算成本管控不同：营销员基础成本不影响预算，网点经营全部纳入费用预算管理干部和客户经理共同组成网点经营的团队管理干部和客户经理共同组成网点经营的团队银银行行银银保保渠渠道道保保费费客客户户网点网点公司公司客户经理客户经理数量数量活动量活动量管理管理干部干部推销公司推销公司推销活动建立互动平台推销活动建立
3、互动平台得到网点激活网点得到客户客客户户经经理理互动带动互动带动交流能力交流能力企划能力企划能力推销能力推销能力组织能力组织能力持家能力持家能力专业能力专业能力销售能力销售能力互动能力互动能力“规划、筛选、培养、推送、考核规划、筛选、培养、推送、考核”循环循环日常化客户经理队伍建设和经营日常化客户经理队伍建设和经营客户客户经理经理职责职责需要多少人，干什么用，要需要多少人，干什么用，要什么样的人，怎么样布局什么样的人，怎么样布局筛选的前提是筛选的前提是了解，了解的了解，了解的前提是沟通前提是沟通培养不是复制，干部培养不是复制，干部要扬长避短，发挥引要扬长避短，发挥引领作用，帮助队伍自领作用，帮
4、助队伍自我成长我成长客户经理的主要客户经理的主要工作职责是在网工作职责是在网点上互动，网点点上互动，网点平台是公司搭建平台是公司搭建的，所以要把他的，所以要把他们推送到网点上们推送到网点上以三类网点经营以三类网点经营目标为考核基准目标为考核基准的目标薪酬加网的目标薪酬加网点提升绩效奖励点提升绩效奖励银保管理干部亟需完成三个升级达标银保管理干部亟需完成三个升级达标理念认知升级达标保险专业理念要升级保险专业理念要升级渠道经营理念要升级渠道经营理念要升级经营手段升级达标由传统的要求、推动等目标性或感性由传统的要求、推动等目标性或感性诉求诉求向过程性设计、组织等向过程性设计、组织等行为行为升级升级各级
5、干部要追求过程上的有所作为各级干部要追求过程上的有所作为技术能力升级达标在专业水平上要相对于银行有明显的优势在专业水平上要相对于银行有明显的优势一个单位干部团队整体要具备交流、企划、推销、组织、持家五大能力一个单位干部团队整体要具备交流、企划、推销、组织、持家五大能力浙江省分公司叶锋版权所有。未经允许请勿扩散。欢迎交流Tel：13967121966搭建搭建三个经营三个经营周期平台周期平台量化量化三类网点三类网点经营目标经营目标队伍队伍日日有举绩有举绩网点网点周周有活动有活动渠道渠道月月有交易有交易一类网点量化一类网点量化月度业绩目标月度业绩目标二类网点量化二类网点量化月度活动目标月度活动目标三
6、类网点量化三类网点量化月度举绩目标月度举绩目标县（区）支公司的银保日常经营基础要求县（区）支公司的银保日常经营基础要求干干部部五五天天满满负负荷荷工工作作组织组织推送推送考评考评研讨研讨客客户户经经理理队队伍伍维护关系得到网点设计活动激发网点推销活动建立平台推送客户经理实现互动县公司早夕会经营地市周干部经策会渠道月度报告会履履行行责责任任考考核核标标准准浙江省分公司叶锋版权所有。未经允许请勿扩散。欢迎交流Tel：13967121966基础配置：一千名合格客户经理完成五千个网点的经营基础配置：一千名合格客户经理完成五千个网点的经营20%20%30%30%50%50%100060000100060
7、000150010000150010000250010002500100012=9.3 亿人均经营：人均经营：1 1个一类网点个一类网点1.51.5个二类网点个二类网点2.52.5个三类网点个三类网点人均收入：人均收入：1010万万/年年网点分类网点分类月经营目标月经营目标客户经理配置客户经理配置端正认知引发思考改善工作感谢您的聆听！特特特特别别声声声声明：明：1 1、本、本课讲课讲解解中涉及中涉及中涉及中涉及主主观观判断判断判断判断仅仅代表代表代表代表个人个人观观点，未经点，未经官官官官方组织方组织审查审查认可。认可。仅仅供参供参供参供参考。考。2 2、本、本课课件件件件所引用的数所引用的数据据据据、事例事例事例事例不能保不能保证证完全完全从官从官从官从官方渠道方渠道获获取取取取，本人不对，本人不对其其其其可可靠靠靠靠性负责。性负责。3 3、经本人许可引用或扩散本、经本人许可引用或扩散本课课件件件件部分或全部部分或全部内容内容内容内容时请保时请保留留留留上上述声述声述声述声明。明。浙江省分公司叶锋版权所有。未经允许请勿扩散。欢迎交流Tel：13967121966