《最新如何成为一名成功的销售经理教学课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新如何成为一名成功的销售经理教学课件.ppt（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何成为一名成功的销售经理如何成为一名成功的销售经理我们是谁？销售人员销售经理销售经理的KSAHK-知识知识产品知识互联网行业知识广告及市场营销企业管理客户所在行业知识新闻及资讯财务知识管理团队的知识S-技能技能电话销售技能PSS如何做方案谈单逻辑谈判技巧概念性销售高效会议招聘、面试、实地培训A-态度态度积极求胜坚韧不拔H-习惯习惯日常工作习惯高效能人士7个习惯接受课堂培训自我学习（读书、看报刊）随时随地培训与练习自我意识坚持运用条件反射代理商中层经理学院概览学院第一级（初级）如何成为一个成功的经理专业销售技巧（PSS）如何做一个优秀的方案谈单逻辑及销售工具如何开一个高效的晨会如何做一个高效的
2、实地培训学院第二级（中级）说服性销售模式概念性销售谈判技巧咨询性销售如何招聘与面试/如何做好与下属的第一次会面如何设计和完成一个好的市场活动学院第三级（高级）时间管理如何做一个优秀的演讲高效能人士的7个习惯如何做决策（决策图）财务培训成功是什么？1.发展生意 -完成目标 -找到新的生意增长点2.发展团队 -知识，技能，态度3.自我发展 -知识，技能，态度 -发现自己的潜能 -升职，加薪如何成功？-销售经理成功驱动力沟通能力沟通能力渠道销售渠道销售能力能力合作能力合作能力诚实正直诚实正直勤奋敬业勤奋敬业好学求胜好学求胜解决问题解决问题能力能力生意分析生意分析能力能力领导能力领导能力销售经理成功驱
3、动力销售经理成功驱动力建设团队建设团队致胜地图致胜地图自身素质自身素质发展生意发展生意销售经理成功驱动力模型合格销售经理具备的能力自我衡量努力方向 自身素质我是一个 诚实正值 勤奋敬业 好学求胜 的人！自身素质 诚实正直敢于说实话用正确的方法做正确的事面对诱惑，我按原则做事自身素质 勤奋敬业当日事当日毕永远工作在第一线把生意当成自己的生意自身素质 好学求胜首先学会销售代表学会的所有东西不断学习更新更深的知识找到自己与他人的差距，设定更高的目标勇争第一，追求完善发展生意我是谷歌生意的专家！我们精通专业知识 我们广泛开拓市场 我们提供优质客户服务 我们完成销售目标 我们超越竞争对手 发展生意 渠道
4、销售能力精通各个渠道的特点及销售方法对渠道生意的历史/发展状况/远景有深入的了解和行之有效的方法发展生意 生意分析能力熟练运用各种报表通过数据找到生意机会通过判断迅速做出改善机会的方案和计划发展生意 解决问题能力掌握解决问题的原则熟练的运用各种销售技巧运用各种资源建设团队我是卓越的领导！清晰的团队远景/目标 建立团队中的相互信任 通过发展生意发展人员 随时随地作一个模范 对成功和失败负责团队建设 领导能力 5E构建远景构建远景置身其中置身其中激励激励培训与训练培训与训练执行执行团队建设 沟通能力对外 客户渗透 核心销售技巧对内 公司内部建立信息桥梁 渗透你的同事（其他销售经理/老板/下属）有效
5、的会议团队建设 合作能力部门/渠道之间通力合作分享与拿来主义公司管理层和销售代表的桥梁小贴士 建立你的形象建设自己的形象建设自己的形象 你期望的形象？你现在的形象？其他人认同你的形象吗？小贴士 同你的老板建立高效的工作关系同你的老板建立高效的工作关系同你的老板建立高效的工作关系 不要让你的老板惊讶 不要仅仅让老板帮你解决问题 不要试图改变你的老板 尽早设定双方认可的目标 通过不同的渠道让老板了解你的工作 知道你老板的红键/绿键 小贴士 拥抱变化拥抱变化拥抱变化 工作任务变化 老板/下属变化 生活变化回顾我们的角色？我们的职责我们的工作流程我们需要技能技巧什么是成功？销售经理成功驱动力 自身素质 发展生意 发展团队小贴士现在问题？你发现自己的机会和前进的方向吗？加油！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！32