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1、改变自己是成功的起点 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 7 5 6 3 8 3 3 6 5 0 3 5 5 6 5 3 0 8 8 5 3 5 3 7 4 7 3 5 4 7210秒中内，请回答有几个秒中内，请回答有几个“3”再请回答有几个再请回答有几个“5”8个个“3”8个个“5”3人的思维常常会有盲点人的思维常常会有盲点,当你关注于事物的一个方面时，当你关注于事物的一个方面时，会忽略事物的另一个方面会忽略事物的另一个方面4智商游戏：智商游戏：用笔
2、将九个图形用四条直线连接起来用笔将九个图形用四条直线连接起来-不能让笔离开纸面（一笔完成），也不能重复画线不能让笔离开纸面（一笔完成），也不能重复画线5 我们用思维方式束缚了自己，我们用思维方式束缚了自己，改变了思维方式，就会改变行为方式改变了思维方式，就会改变行为方式6改变了思想，才能改变行为改变了思想，才能改变行为改变了行为，才能改变态度改变了行为，才能改变态度改变了态度，就能改变改变了态度，就能改变一切一切7为什么要过穷日子？为什么要过穷日子？傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他有
3、一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有从来就不想富有”。所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！就因为他从小就有这种强烈的企图心，后就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成为了美国一位大企业家，企业遍及来他成为了美国一位大企业家，企业遍及美国各地。美国各地。8人一生的成就绝对不会超越自己的想象9n您曾检视您目前的行业了吗？您曾检视您目前的行业了吗？五年后，十年后五年后，十年后n您仍在原地踏步？您仍在原地踏步？n或是您会有更辉煌的成就？或是您会有更辉煌的成
4、就？n或是您可能一无所有，又须重或是您可能一无所有，又须重新开始？新开始？爱 拼 才 会 赢的的 时时 代代 已已 经经 过过 了了现现 在在 流流 行行 的的 是是要 会 赢 才 拼可可是是人人的的一一生生能能有有几几个个十十年年？10你你是是否否能能透透过过目目前前的的工工作作来来达达到到您您一一生生所所渴渴望望的的经济目标11145122949美国劳工部统计：美国劳工部统计：100位位25岁的年轻人，岁的年轻人，40年后，他们的生活是：年后，他们的生活是：1人富裕 4人经济独立 5人继续工作 12人破产 29人死亡 49人依靠社会福利、退休金生活如何面对一生，如何面对一生，掌握身涯规划掌
5、握身涯规划12 六十五六十五岁时，岁时，一百人一百人当中，只有当中，只有十分之一十分之一的的人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于哪一种情况的人？哪一种情况的人？你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享天伦之乐。天伦之乐。还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头。流浪街头。这这十分之九十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落，自己，但为何会陷落，我就这样过了一生我就这样过了一生 呢呢？如何面对自己的一生掌握生涯规划如何面对自
6、己的一生掌握生涯规划现在的你，决定未来的自己！现在的你，决定未来的自己！13成功的关键成功的关键时间时间 如果你希望自己活的有尊严，对自如果你希望自己活的有尊严，对自己的生命，甚至儿女子孙负责，那么己的生命，甚至儿女子孙负责，那么现在，你就必须对你的人生有所计划。现在，你就必须对你的人生有所计划。现代科学发达，医术进步，人们的现代科学发达，医术进步，人们的平均寿命延长，如果以平均寿命延长，如果以80岁为例，请岁为例，请看看我们有多少时间在工作：看看我们有多少时间在工作：14v当你当你1-20岁时，思想尚未成熟，岁时，思想尚未成熟，无法独立自主，必须依赖父母；无法独立自主，必须依赖父母；v当你当
7、你60-80岁时，也许行动不便，岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾；必须依靠子女照顾；v而在你有自主权的而在你有自主权的40年当中，你年当中，你有三分之一的时间在睡觉；有三分之一的时间在睡觉；v三分之一的时间在吃饭，休闲。三分之一的时间在吃饭，休闲。15 由上述的分析，我们的一生当由上述的分析，我们的一生当中，只有中，只有13.3年的时间在工作，年的时间在工作，而这短暂的时段，却重要的决而这短暂的时段，却重要的决定我们一生的成败！定我们一生的成败！成功的关键成功的关键时间时间16中科院地理所一位研究员中科院地理所一位研究员曾曾2020次进入青藏高原，次进入青藏高原，8 8次进入雅鲁藏布大峡谷
8、，次进入雅鲁藏布大峡谷，5 5次进次进入塔克拉玛干沙漠。入塔克拉玛干沙漠。曾在悬空的冰川上宿营，与黑熊近在咫尺，于雪崩和泥曾在悬空的冰川上宿营，与黑熊近在咫尺，于雪崩和泥石流中死里逃生，一天经历过几百次雪崩并亲眼见到石流中死里逃生，一天经历过几百次雪崩并亲眼见到8787辆汽车被冰川泥石流吞没，在辆汽车被冰川泥石流吞没，在8 8月炎炎烈日下，徒步横月炎炎烈日下，徒步横穿塔克拉玛干大沙漠，发现并论证了世界第一大峡谷穿塔克拉玛干大沙漠，发现并论证了世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷。雅鲁藏布大峡谷。生命有涯，天地无限17没有人能决定您的成功没有人能决定您的成功 没有一个人可以决定他人从没有一个人可以决定他
9、人从事什么事业，就连普天下的父母事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成也无法决定他的子女是否可以成功一般。所以我们并不想说服您功一般。所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这行业成分析，清楚判断能否在这行业成为一流的人才。为一流的人才。只有您能！18 透过工作成就自我透过工作成就自我选择行业，选择行业，就象选择终身伴侣般重要，就象选择终身伴侣般重要，不幸的婚姻，不幸的婚姻，会影响一生的幸福；会影响一生的幸福；
10、错误的选择，错误的选择，更是影响一生的成败！更是影响一生的成败！女女怕怕嫁嫁错错郎郎男男怕怕入入错错行行19积极的心态人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。20认识自己 把握自我当你有一种信念或心态后，把它付诸行动，就能加强并助长这种信念当一个心态存在以后，你的行为会加深它。我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心态和良好的习惯会有积极的收效。千万不要接纳心灵的垃圾。
11、21你是对的，则你的世界也是对的你认为你行，你就行！你觉得你行，你才会去做，甚至不断尝试，屡败屡战，直至成功！你觉得自己不行，你会停下来，当然一事无成。22远离消极心态消极心态在关键时刻散布疑云消极心态会使希望泯灭“这是行不通的，从前没有这么干过”“没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不”“现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”23培养积极心态一、言行举止像你希望成为的人十二、培养乐观精神十一、永远也不要消极地认为什么事是不可能的十、培养一种奉献精神九、放弃鸡毛蒜皮的小事八、到处寻找最佳的新观念七、学会微笑六、学会称赞别人五、心存感激 四、使你遇到的每个人都感到自己重要、被需要三、用美好的感觉、
12、信心与目标去影响别人二、要心怀必胜、积极的想法24PMT成就技能成功驱力成功驱力建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 练习正视别人练习正视别人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25%练习当众发言练习当众发言 畅怀大笑畅怀大笑 利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来 壮胆壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量
13、把原因写出来25十二、经常使用自动提示语（自我暗示）十二、经常使用自动提示语（自我暗示）如果相信自己能够做到，你就能够做到如果相信自己能够做到，你就能够做到我心里怎样思考，就会怎样去做我心里怎样思考，就会怎样去做在我生活的每一方面，都在一天天变得更好在我生活的每一方面，都在一天天变得更好现在就做，便能使异想天开的梦变为现实现在就做，便能使异想天开的梦变为现实不不论论我我以以前前是是什什么么人人，或或者者现现在在是是什什么么人人，只只要要以以积极的心态去行动，我就能变成我想做的人。积极的心态去行动，我就能变成我想做的人。我年轻、我健康、我充满活力，我觉得好的不得了我年轻、我健康、我充满活力，我觉
14、得好的不得了26 丰富的知识丰富的知识 (Knowledge)正确的态度正确的态度 (Attitude)熟练的技巧熟练的技巧 (Skill)良好的习惯良好的习惯 (Habit)丰富的知识丰富的知识 (Knowledge)寿险基础知识寿险基础知识 商品知识商品知识 推销知识推销知识 公司及同业知识公司及同业知识 核保、核赔知识核保、核赔知识 投资理财知识投资理财知识 其它知识其它知识正确的态度正确的态度 (Attitude)对自己充满信心，懂得自我对自己充满信心，懂得自我调整心态调整心态 热爱销售工作，坚持不懈热爱销售工作，坚持不懈 维护客户利益维护客户利益 忠诚于公司，维护公司利益忠诚于公司，
15、维护公司利益正确的态度正确的态度 (Attitude)爱心爱心 热心热心 耐心耐心 诚意诚意 乐意乐意专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。从而形成了专长。无它，惟无它，惟手熟尔！手熟尔！娴熟的技巧（娴熟的技巧（SKILL）31良好的习惯（良好的习惯（HABIT）1、一日之计在昨夜、一日之计在昨夜2、保持一定的拜访量、保持一定的拜访量3、每天检讨当天的工作、每天检讨当天的工作4、言必信，行必果、言必信，行必果5、不断的充实自己、不断的充实自己6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息32K.A.S.H =CASH毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决心改变自己的命运成功来自于决心34成功的途径成功的途径改变自己才能改变一切改变自己才能改变一切35