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1、 改变自己改变自己 是成功的起点是成功的起点 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究请用四条直线一笔将请用四条直线一笔将9个点连接起来，个点连接起来，不得断笔、重笔。不得断笔、重笔。思考模式思考模式行为方式现在的处境现在的处境将来的空间将来的空间成功的标准是因人而异的成功的标准是因人而异的视角不同视角不同,因而实现的手段不同因而实现的手段不同成功就是把目标完成成功就是把目标完成成功就是把事情做好成功就是把事情做好成功就是把事情做对成功就是把事情做对成功就是自觉满意成功就是自觉满意成功就是你想做的把它做出来成功就是你想做的把它做出来所
2、有的成功都在于你自己所有的成功都在于你自己 失败的四大因素失败的四大因素没有目标和信念没有目标和信念对自我不忠实（找借口，找理由）对自我不忠实（找借口，找理由）不善于总结和沟通不善于总结和沟通消极的态度，缺乏自信消极的态度，缺乏自信战胜失败的良方战胜失败的良方认清失败的本质认清失败的本质检讨失败检讨失败,吸取教训吸取教训看清自己的弱点看清自己的弱点,在自己的强项上努力在自己的强项上努力重新参赛重新参赛,永远永远“下一个下一个”执着的态度执着的态度哈佛大学哈佛大学100年长期研究年长期研究年轻人年轻人的人生的人生目目 标标没有目标没有目标 27%27%街边、失业者街边、失业者模糊目标模糊目标 6
3、0%60%蓝领蓝领清楚目标清楚目标 10%10%专业人士专业人士非常清楚目标非常清楚目标 3%3%企业家、杰出人士企业家、杰出人士（第四种人收入是第三种人的（第四种人收入是第三种人的1616倍）倍）1.做一个明确的决定做一个明确的决定2.目标视觉化目标视觉化3.制定计划制定计划4.限定期限限定期限5.马上行动马上行动6.早晚大声朗读一次早晚大声朗读一次设定目标的步骤设定目标的步骤英国首相邱吉尔最后一次演讲：英国首相邱吉尔最后一次演讲：“Never give up!Never give up!Never!Never!”立即行动立即行动s 成功就是简单的事情重复做，越容易做成功就是简单的事情重复做
4、，越容易做的东西你越不容易重复地去做的东西你越不容易重复地去做s 寻找动力的来源寻找动力的来源 动力动力动力动力 +目标目标目标目标 +自己自己自己自己 +团队团队团队团队 =行动力行动力行动力行动力LL 成在于行，功在于动，成功在于行动成在于行，功在于动，成功在于行动技 能 信念行 动 客客 户户只要把握只要把握关键关键 就能运筹帷幄就能运筹帷幄一二三独立才能卓越，从四个方面入手：独立才能卓越，从四个方面入手：丰富的知识丰富的知识 (Knowledge)正确的态度正确的态度 (Attitude)熟练的技巧熟练的技巧 (Skill)良好的习惯良好的习惯 (Habit)丰富的知识丰富的知识 (K
5、nowledge)寿险基础知识寿险基础知识 商品知识商品知识 推销知识推销知识 公司及同业知识公司及同业知识 核保、核赔知识核保、核赔知识 投资理财知识投资理财知识 其它知识其它知识正确的态度正确的态度 (Attitude)1 1、对自己充满信心，懂得自我调整心态对自己充满信心，懂得自我调整心态2 2、热爱销售工作，坚持不懈热爱销售工作，坚持不懈3 3、维护客户利益维护客户利益4 4、忠诚于公司，维护公司利益忠诚于公司，维护公司利益专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。从而形成了专长。无它，惟无
6、它，惟手熟尔！手熟尔！娴熟的技巧（娴熟的技巧（SKILL）良好的习惯（良好的习惯（HABIT）1 1、一日之计在昨夜、一日之计在昨夜2 2、保持一定的拜访量、保持一定的拜访量3 3、每天检讨当天的工作、每天检讨当天的工作4 4、言必信，行必果、言必信，行必果5 5、不断的充实自己、不断的充实自己6 6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息成功的途径成功的途径改变自己改变自己才能改变一切才能改变一切保险行业是一个炼钢炉保险行业是一个炼钢炉废铁经过炼造后废铁经过炼造后,炼成钢炼成钢,也有渣子也有渣子祝各位早日煅造成钢材！祝各位早日煅造成钢材！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究