《北京大学光华管理学院MBA学员创业经.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京大学光华管理学院MBA学员创业经.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、北京大学光华管理学院MBA学员创业经尽管目前国内的经济环境和社会环境并不太适合创业，但令人欣慰的是，市场就像大海一样，创业者前赴后继，所有热情汹涌的背后，大浪淘沙留给所谓后来者的，除了艰辛，还有磨难、困难、勇气和不断涌现的希望。 我们创业5年来，每时每刻都感谢命运和幸运对我的垂青，说实话，得失之间充斥遗憾，困惑之间充斥满足，疲劳之间充斥欣慰，压力之间充斥豁达。 这5年来，令我最为头疼的是，如何用好人、管好人；令我最沮丧的是，尽心培养的员工离开我们的团队；令我充满希望的是，生意在于人做。 莎翁说，一千人眼中有一千个哈姆雷特，在此期间，有人不断地咨询我各种创业的问题，虽然时至今日环境已不然相同，但
2、其实同样作为创业者，我们都在为人才焦虑、我们都在为资金发愁、我们都在为社会关系忙碌的现实并未发生太大的改变，其实，我们都拥有一种状态，就是在路上。在路上，我想把这几年创业的一些思考分享给大家，并与大家一起学习创业的经验教训。 创业的目的是什么？ 很多人问过我这个问题，创业的目的是什么？有时候我自己也在拷问我自己，创业的目的性。我创业基本属于一个偶然，在交通部下面某国营企业呆过，在民营企业呆过，在国营企业里，你为企业创造了价值，企业不理会你；私营企业里，你为企业创造了财富，财富不眷顾你；那没办法，又没有哪个工资高的企业瞧得起我这样既不想混日子、又不想捞一票的水货选手，简称“水手”的人，那就只能出
3、来创业了。创业的目的很简单，混口饭吃，起码得混个温饱。后来，一步小心温饱得逞，自我总结的时候，我仍然坚持着说，就像萝卜、白菜一样，虽然在创业的过程中，每一个人想得到的营养成分、偏好的口味不同，但都是蔬菜，都可以给每一个创业者解决温饱和营养问题，这就是动机。 现在公司人逐渐多起来，我也在不断地问自己，公司目前存在的价值和意义是什么？ 其实有时候创业并不是单纯的为了自己。起初创业是了自己换个活法，使得生活更有质量，后来，看着一帮兄弟姐妹们，真的不忍心这个小富即安的状态，因为没有办法给员工希望和未来，在这个时候，创业的目的更多是一点点责任了。 另外，我感觉创业的目的性，是做自己感兴趣或者开心的事。如
4、果我们每天上班都挤公交地铁，特别是在北京的早晚高峰，那基本是超人才能够忍受的生活方式。但我们大多数人，选择的是忍耐，或者寻求一个更近便的工作或者安于现状；如果有一天，某同事问你，今天出去你挤人了没？你破口大骂，他妈的，这个工作干得憋屈，还累得要死，我还不如做自己喜欢的事情，就算不挣钱，我也不干了。可是把工作辞了的时候，却傻眼了，原来这个社会竞争这么激烈，想找一个称心如意的工作原来这么的难？ 如果这个时候，原来创业距离我们不远了。练摊、上淘宝，我们开始创业了。 很多次，公司在困难要关门的时候，正是这个目的的心理准备让我度过了难关，因为再不济，也大不了就是把公司关张了重新再来，为生计而创业，为生活
5、而创业，没什么见不得人的。 这几年，身边的朋友有一些是上班了一些年有些积蓄想创业的人，也有跟我聊的热血沸腾，其实他们的目的很大程度上是怀揣一颗不安份的心和一个梦想。 创业的项目来自于哪里？ 我从事的是儿童零售、游乐和教育行业。其实，我踏入这个行业很偶然。一次逛家乐福，发现家乐福人气这么旺的地方，其楼上的一层居然门可罗雀。我如获至宝，觉得这么好的宝地怎么会没人人租呢？于是我毫不犹豫的租了下来。起初的想法很简单，如果我3元/平米天租来，我租出去4元/平米天，那岂不是也能挣钱？！ 租过来我才发现，原来这个场地经营了三拨业态了，几乎没有撑下去半年的商户，我属于第四波。不过，等我定位做儿童，并一家商户一
6、家商户去招商、去谈判把店铺做起来的时候，除了幸运，很多时候我在想，我为什么要做一个与我工科背景完全不相关联的行业？而且被我把这个大家都不太看好的场子做起来了？其实，真的感谢，机会就在身边。我们只是换了个方式，找到了个好的切入点。 我们很多人创业，项目都想得很大，市场想的很好，但做起来会很难。还不如我们脚踏实地做点小事情，把小事情做好，按照我们读书人的眼界去做，小事情也能做大、做得靠谱一些。昨天我还在和一个想创业做家政的朋友在聊她创业的项目，她看好月嫂服务这个市场，并准备在北京开始做，她告诉我说她的家人都不支持她这个项目，觉得低端、风险大，不挣钱，但我以我的经历分享给她，大家都看好的，我们进去可
7、能就是赔钱的；大家都不看好的，我们进去的时候也许就是挣钱的。越看好的行业做的人越多，我们刚上路的创业者，拼管理，拼不过别人；拼资本，根本没有可能，还是做一些靠谱的小事，一样能积小成大，聚沙成塔。 我总与我身边的人分享一个卖豆腐的例子。我们老家有个豆腐西施，长得并不漂亮，但她做的豆腐很好，起初就一家店面，后来顾客多了，顾客建议她开到2家，后来人家做豆制品，居然做出来了一个品牌。这个故事对于我们创业者来说，有时候我们会为自己项目多么赚钱的前景会兴奋的几晚上睡不着觉，其实没有必要，中国有13亿人，如果我们的创意点子足够新，那我们就会成为13亿分之一，这个概率太小了。要成为比尔盖茨、乔布斯的机率太小，
8、还不如先把企业做起来再说。改变人的消费习惯的产品或者商业模式实在太难了，还是先从渠道和资源开始比较靠谱一些。 我们很多人创业，习惯性的搞一个流行名词叫商业模式。其实模式都是市场或竞争对手给你的名词。拿我们企业和项目来说，刚开始简单的就想做个二道贩子，可做起二道贩子并不那么容易，所以就去学习，看别人怎么做的，我们是不是能做个山寨的，模仿，模仿的过程中；就会被迫发现，山寨没市场了，我们可以有些不一样的，就去尝试着不一样的东西，结果，一不小心，就成为了特色，这个特色，是市场改造的；并不是我们自己想出来的模式。 我对于创业项目的理解，力所能及，感兴趣的，自己熟悉的，有前景的。 创业的人从哪里来？ 我们
9、团队完全是个草台班子，班子里我的文化层次算是高的。创业的时候是个大学本科。其实大学也是逃课，毕业也是迷茫来的，创业的想法和动机上边已经坦白从宽了。我们团队中的人都比较草根，一个中专生，一个大专生，还有一个我。人家说三个和尚没水喝，我们三个和尚，还居然像孟子说的那样，有为者辟若掘井，掘井九轫而及泉，幸运的是，我们还挖到了泉水。 我们团队的每一个人都有一个共同点，那就是遇到困难都不逃避，面对现实，勇于解决。大学生创业，其实有个比较普遍的问题，就是文人创业心态。我们的价值观里，很多时候都是一种公平普世的价值观，在遇到不公平、甚至是社会的黑暗面的时候，我们总在说“凭什么？”我们在遇到问题的时候，总是在
10、问“为什么？”凭什么会让我们不轻易低头，这个在社交中不太有优势；为什么问的太多，我们会用一种拷问的方式来对待我们创业，而不是一种顺应的态度。在创业的过程中，这种顺势利导有时候我们能结善缘，能聚人气。 我们团队的另外两个人很优秀，业务能力我是不及他们的。他们一个善于公关交际，一个善于处理小问题和细节，结果这几年下来，我们风雨无阻，情同手足。其实，在创业的过程中，我们公司也曾经尝试招一些专业的人来管理团队，后来发现，招聘的员工并不一定是最合适的，合格的员工都是公司经历各种风雨后逐步培养和成长起来的。 在我们的创业团队里，有在外吃饭聊的投缘被我们拉过来的；有我们光华MBA的同学被我们忽悠来的，也有顾
11、客成为了我们的团队一员，客户、广告商 其实创业团队的选择，决定了这个队伍和这个公司将来抗拒打击能力。如果大家价值观一样，就算这个企业没有一分钱了，但大家心都在一起；最近我们公司也走了一些弯路，找猎头和网络招聘找了很多很优秀的人，结果公司没用好人，人浮于事，遇到了企业从小到大成长的烦恼，更加验证了价值和经历决定了团队的属性的重要性。搭建班子，谨慎点为妙。 创业的钱从哪里来？ 我们当时做这个项目的时候，起始资金花了17万。现在公司的资产大概差不多还蛮可观的。从17万开始，到最近在接触一些投资公司，我感觉，其实创业的钱并不要太多，钱越多，压力越大，除非我们是玩票的，不缺钱。但事实上，大人物缺大钱，小
12、人物缺小钱，金融危机来了，好像全世界都缺钱。 我们的钱哪里来，就是我们的第一桶金哪里挖。如果你诚信足够好，比如有人肯支持你的项目一把，你有本事把自己的项目说得天花乱坠，那这个钱有人出的时候，可以适当考虑现金流。比如你的投资100万，你要是明年账面上的现金流有110万左右，其实这个生意就成功一半了，其他的不说，证明你的商业价值上面渠道是好的，这个是我衡量钱的生育繁殖能力的一个标准。 创业的启动资金哪里来？有人跟我说，他想做个大项目，就是缺钱，要找我投资。我说，如果没有钱，那就从小项目开始做，把平台积累大，就能挣大钱。如果初始投资大，风险也大。小本买卖，武大郎卖烧饼式的，完全由心情和吆喝程度决定的
13、市场还是蛮靠谱的，我们公司在起初的17万开始的时候，就是用心一个商户一个商户去谈，刚开始不怎么挣钱，只要能让客户帮助我们解决现金流的问题，我们就能答应合作。比如，我们刚开始没有现金买奶粉，很多商场奶粉的帐期为半年，那我就跟合作供应商谈，只要你给我15%的年毛利保证，我就能月结款。这个合作条件低，导致很多商户和我们合作，也愿意把鸡蛋放在我们的篮子里。我们当时的算盘是，15%的毛利，我只要比贷款利率加通货膨胀率叠加值高就可以了，至少我的现金流是不赔本的。再后来，作为零售型企业，我们规范了渠道，越来越多的商户开始将货款放在我们这里，我们仍然坚持月结款制度，既保证了信誉，又能将部分商户的资金用在我们新
14、开店上面，为我们当时度过了一个一个的难关。 创业的后续资金哪里来？在我的理解看来，后续资金有两种，一个是作为创业者辛辛苦苦下鸡蛋、孵小鸡，如果运气好，母鸡多一些，那下蛋再生鸡，企业就会生机勃勃；另外一种就是运气不好，碰到臭鸡蛋比较多，或者外界市场环境一不小心鸡飞蛋打，那就得找托，把养鸡场做大，并不一定放多的鸡蛋，有投资者看中规模，也会来投钱。我们公司前几年属于前者，目前也慢慢开始走向后者，讲实话，我并不喜欢后者的方式，但市场是无情的，如果没有人才、管理不行、没有资本，市场就会把我们抛弃。 企业小的时候人找钱难，企业大的时候钱找人难。都是一个难，看怎么去权衡。 创业的态度？ 在创业的过程中，我们
15、的经历告诉我们，包容的心态很重要。如果有人找你索贿，而且得寸进尺，你怎么办？如果创业的过程中你碰到地痞流氓、无赖，你怎么办？其实，如果我们的沸点比较低，揭竿而起，用抗拒、抗争的方式解决的话，我们往往会遇到更大的麻烦。这个时候，包容的心态很重要。我有时候把我们大学生创业和草根创业不自觉的做个对比，草根创业更具有生命力，因为他们是社会的底层，懂得去仰视这个社会，为了生存，他们很多时候是低头的态度去面对一切；而我们大学生创业，很多时候是俯视这个社会，黄老师的课中曾经有个问题，今天你给保安行礼了没？我们创业者要做到，我们和拉粪的工人没什么区别，如果因为别人嫌弃我们臭我们就不愿意做了，那我们会变成愤青虫
16、而不是奋斗士了。包容异见者，包容不道德的行为，包容他人，包容社会，我们就会少很多烦恼。 另外，要有学习的心境。在创业的过程中，我们经常失败，经常交学费。学费我们要交了不能白交。比如前几天我在看一个例子，就是一个洗手台，我们按照大人的眼光觉得装修的豪华体贴，孩子们就会喜欢来洗手，其实我们错了，我一次旅游看见一个倾斜的大石头上面有流水，孩子们在那里嬉戏，后来我就想，如果我把这个运用到我们早教的洗手台当中来，孩子们一定喜欢，下次我就不会犯同样的错误了。在我们创业的每天当中，困难肯定有，我们要勇于面对，用学习的心态、学习的知识、学习的眼界去战胜这些困难。向对手学、向同事学、向同行学、向课本学，如果我们
17、善于学习，我们就不可能一错再错，至少不会走很多曲折的弯路。 最后，创业的过程中，我们要主动。我们大家都玩过超级玛莉亚，蹦蹦跳跳，创业者很多时候内心就是一个小弹簧，压力越大，潜力越大；失败越大，希望越大；困难越多，钱途越多。主动去沟通，主动去争取，主动去探索，我们就能发现创业其实我们就是解决了一个一个的问题。 我们公司叫大美儿童世界，给自己的公司做个小广告，取这个名字的时候，想到自己喜欢的庄子.知北游里的一句话，天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。默默创业，勇于承受，借用鲁迅先生的一句话，世上本无路，走得人多了，就成了路。 创业的过去、现在、将来都掌握在创业者的脚下，我们生来年轻，不要怕走弯路、错路，但我们要学会思考，总结经验教训，这样我们才能成长、成熟、成功！