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1、2023年上半年工作总结和下半年工作计划 2023年上半年工作总结和下半年工作安排 篇1 上半年，我局在县委县、政府的正确领导下，在上级部门的悉心指导下，紧紧围绕中心工作，始终坚持“廉洁、服务、高效”原则，主动推动机关事务改革，全面履行管理、保障和服务职能，不断强化管理方式、创新服务模式，提升服务水平，通过全局干部职工的共同努力，较好地完成了上半年各项工作任务。现报告如下：一、201x年上半年工作总结(一)以开展群众路途教化实践活动为引领，深化机关干部队伍自身建设。我局教化实践活动自正式启动以来，主动投身教化实践活动，通过抓学习沟通、抓看法征集、抓边整边改、抓破解难题，有力推动了各项工作的有序
2、开展。一是周密部署，扎实推动。结合后勤机关实际，制定了全局深化开展党的群众路途教化实践活动实施方案，对教化实践活动进行了支配部署，并召开全局党员干部大会，正式启动了我局党的群众路途教化实践活动。二是深化学习，注意效果。紧紧围绕规定学习篇目和重点学习内容，累计集中学习时间达8天11个专题，撰写学习体会19篇，组织5场专题学习探讨，增加了全局党员干部做好教化实践活动的自觉性和主动性。三是突出重点，领导带头。领导班子和班子成员高度重视，以身作则，仔细根据带头在政治上、工作上、作风上、廉洁自律上、社会日常生活中“五个坚持”的要求。为全局开展教化实践活动作出了表率。四是紧扣重点，开门纳谏。紧扣“四风”重
3、点，通过开展“三走进”活动拉近距离、提升服务水平。走进基层群众解难。帮助指导结对单位解决困难问题，对群众提出“微心愿”进行认领解决。走进服务对象问计。实行多种途径了解会务服务、用餐服务、接待服务、用车服务、大院管理等看法和建议30多条。走进服务点巡查。不定期开展巡查，把发觉的问题分解落实到相关责任科室，由分管领导亲自带头领衔破解难题，以实实在在行动解决实际困难。五是边学边改，抓好落实。紧密结合当前工作重点，坚持边学边改、边查边改，仔细做好办公用房清理、视频会议室改造、机关食堂变压器改造等服务工作，有力推动了各项工作的落实。六是从严抓好干部正风肃纪工作。以反面典型为素材，加强对干部队伍作风建设的
4、责任感、紧迫感，促使干部职工严格遵守各项规章制度和工作纪律，筑牢思想防线。引导干部职工树立正确的人生观、世界观、价值观，脚踏实地做好本职工作。(二)强化服务保障实力，着力提升机关后勤服务水平。一是厉行节约，做好公务接待工作。上半年，总计接待内宾70批共864人次。公务接待接待批次、人数、接待费较去年分别削减了60%、72%、77%，其中食堂接待次数占总接待次数近50%。圆满完成省“扶残助残爱心城市”、省园林城市创建等后勤接待任务。加强对公务接待各个环节的监督管理力度，严格限制接待支出。二是高度负责，加强机关大院后勤保障。进一步深化“平安大院”创建。严格落实门岗身份登记，加强外来人员车辆进出的管
5、理，组织相关人员开展专业学问学习，努力提升预防处置实力。进一步加强对大院安保基础设施建设，安装更换新伸缩门、治安岗亭、灭火器、监控摄像头等硬件设施，投入资金近5.3万元。进一步提升会务服务保障实力。组织物业管理人员开展业务学习和实地考察培训，提高重要会议、重大活动的服务保障实力。截止6月底，共完成会务服务676场，服务参会对象达14000余人次。三是健全物业管理服务标准体系。着力抓好大院内公共区域卫生保洁和水、电、消防等设备的定期检查和维护工作。确保夏季用电高峰及汛期期间机关大院用电平安。三是提升服务，树立机关食堂品牌形象。加强机关食堂内部管理，提升机关食堂人员的整体素养和业务水平，严把食品选
6、购质量关口，严格落实食品平安责任制度，努力改善菜品搭配，提高菜品质量。主动创建市“文明餐桌”行动示范食堂，大力提倡“节约粮食、奢侈可耻”的文明就餐理念。上半年，累计供应就餐服务约5万人次，未出食品平安事故。四是注意平安，优化公务用车服务管理。严格落实公车运用制度和车辆管理制度，确保公务用车的正常运转。上半年，公务用车服务中心共为47个单位供应339次用车服务，平安行驶71797公里。为中高考的学生供应爱心专用车接送考生20余次。(三)履行机关事务管理职能，提升科学管理实力。一是紧跟进度，推动办公用房清理及修缮工作。围绕全面停止新建楼堂馆所、严格限制办公用房修理改造、全面清理办公用房面积超标、严
7、格规范办公用房管理等四个方面开展专项清理整治。共清理腾退超标准面积 5725。根据“老城控、新城建”的思路，科学编制全县行政事业单位办公用房整合方案，实现全县办公用房优化配置、提升城市综合功能，加速新城二期开发建设进程。按期完成县政府第三会议室视频改造工程、县机关大院3号楼外墙提升工程。启动县机关食堂变压器改造工程，加快启动新城区配套食堂建设，确保便民中心进驻前期工作全面铺开。二是高效规范，推动公共机构节能工作。主动开展“节能学问进校内”、“节能产品进广场”、“绿色低碳进单位”等为载体的节能宣扬周活动，通过节能学问讲座、征文竞赛、节能产品推介、发放节能倡议书和宣扬手册，大力提倡低碳生活理念，普
8、及节能学问，增加全社会节能意识。仔细做好能耗监测平台建设和全县机关单位的能耗统计工作，确保全县机关单位节能降耗工作得到落实。完成洞一中市级节约型示范单位创建验收，启动县图书馆创建省级节约型示范单位创建工作。二、下半年工作思路(一)深化群众路途教化实践活动。一是做好“四风”问题查摆工作。围绕党员领导干部“四风”方面存在的问题和征求到的看法开展“六查”。二是开展谈心交心活动，把问题谈开、思想谈通、看法谈好，努力消退隔阂、化解冲突、加深了解、增进互信。要做到“四必谈”。交心谈心时，要带着问题谈，做到见人见事见思想。谈心交心状况要在专题民主生活会和组织生活会上作出说明。三是撰写比照材料。按要求对遵守党
9、的政治纪律状况和两项状况作出说明，重点写清“四风”突出问题，列举详细表现和典型事例，对群众提出的看法和上级党组织、督导组点明的问题要明确作出回应。深化剖析产生问题的缘由，明确今后的努力方向和改进措施。四是开好民主生活会。通过召开专题民主生活会和支部组织生活会，切实解决好思想相识问题，明确整改落实的努力方向和工作要求。五是接着开展正风肃纪行动。加强教化引导，集中整改问题，强化制度建设，推动作风转变，着力营造“干部清正、政府清廉、政治清明”的良好环境。(二)不断提升后勤服务保障水平。一是确保公务接待服务工作提质提效。加强对公务接待工作环节的监督管理，严控接待支出，削减公务接待成本。二是着力提升机关
10、大院后勤服务水平。加强机关平安保安人员的教化、管理与培训，提升大院安保队伍的管理实力和工作形象。做好敏感时期机关大院平安保卫工作。三是接着深化机关食堂品牌创建。加强对食堂卫生环境的常态化管理，提升食堂从业人员素养，着力改善机关食堂服务环境。以温州市文明餐桌示范食堂创建为抓手，广泛开展“文明餐桌”主题活动宣扬，提升机关干部职工的文明就餐意识。四是科学规范公务用车服务管理。加强对公务用车的修理、保养，规范公务用车运用状况登记制度，加强对各部门公务用车运用状况的跟踪管理，杜绝公车私用现象。(三)深化推动机关事务管理工作。一是加强机关办公用房清理督查工作。建立健全集中统一、权责明确的管理机制，进一步细
11、化资源共享、资产处置、设施修理等方面的标准规范，依法依规对机关办公用房及其配套设施运用状况开展监督管理。二是加强对公务车辆的管理。强化对驾驶员尤其是临时驾驶员的责随意识、平安意识和服务意识的教化培训，抓好车辆平安管理和平安防范工作，确保公务车辆平安运行。三是推动公共机构节能工作。接着广泛开展节能宣扬活动，充分发挥机关单位在节能工作中的示范带头作用。做好能耗消费半年报和年报统计和全县节能监督检查工作，完成省级示范单位创建验收和市对县节能考核工作。(四)加强党风廉政和作风建设。仔细落实党风廉政建设和惩防体系建设责任制，加强廉政风险防控实力建设。仔细落实中心和省、市、县廉洁自律、厉行节约相关规定得到
12、有效落实，建立长效机制，进一步做好厉行节约工作，加强对工程建设、修理改造、物品选购、节能技改等监管力度，努力从源头上和过程上制止各种铺张奢侈行为的发生，提高公用经费的运用效率，形成坚持厉行节约、反对铺张奢侈的良好风尚。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排 篇2 上半年，公司在地方政府、各级职能部门的大力支持和关怀下，在全体员工兢兢业业的努力下，主动实行措施，调整思路，统一思想，以饱满的热忱扎实工作，以务实的作风谋求发展，各部门工作均取得较好业绩，超额完成了公司经营目标。共生产化学农药和中间体实物量吨，比去年同期上升%，其中加工产品共生产吨，比同期上升%，合成产品吨，比同期上升%。实现含税
13、销售收入万元，同比上升%，其中加工产品实现销售万元，同比上升%，合成产品实现销售万元，同比%。实现利税万元，同比上升%。一、上半年各部门工作取得的成果()抓技术创新，向科技要效益。我们在稳产的基础上，对生产工艺和生产系统以及废水处理系统工艺、设备进行改造升级，提高生产和废水处理环节科技含量，削减生产时间，达到工艺目的，提高收率和效率。1.乙基氯化物。对回厂原材料五硫化二磷进行小试，有针对性的对工艺进行了微调，五峰的五硫化二磷通过工艺改进，用其生产的氯化物质量完全可以满意红太阳公司的需求;与葛化工程师合作，5月初进行通氯连续化中试，增加了对氯化反应进一步的理解，对工艺改进起了促进作用;5月份进行
14、了高温通氯中试，同时进行小试及分析跟踪，其对质量和收率均无影响，收率从小试看优于原工艺。通过大生产验证，高温通氯使日生产实力从48批提高到51批。节约氯气15公斤/批，提高了装置生产实力，同时降低冷冻要求，冷冻盐水平均温度由-18提高到-13，从而有效地降低能耗。2.醚醛生产工序全面改造升级，生产效率大幅度提高。一道4月份大生产调整配比，间溴主含量基本达到了88%，优于原来的85%，提高了约3个百分点，有效地提高了收率;二道5月份进行中试，与生产相比，提高收率2个百分点;三道3月份起工艺变更，反应时间缩短2-3小时，间溴残余小于1%以上占三分之二，原工艺小于1%以上占二分之一。3.制剂。通过配
15、方优化小试，除氧乐果外乳油分解率限制在2%以内，乳化稳定性达到国家标准;调整可湿性粉剂配方，提高可湿性粉剂扩散性、悬浮性和润湿性;悬浮剂在生产中发觉问题，解决问题;阿维菌素稠状乳油市场销售中减量50%，通过攻关，减量达到2%以内，在计量误差范围之内。4.污水处理。通过技术攻关调整出水PH值，新增粗滤池，新增压滤机，改进处理路途，有效解决了自化学预处理系统至微电解系统全线堵塞状况;对硫化氢气味问题，改一级汲取为两级汲取，有效改善出水夹带硫化氢气味问题;微电解工序通过设备优化和工艺改进，使之能适应我公司废水出水COD达5000mg/L，达到生化处理进水标准。与此同时，主动做好项目申报和办证工作。因
16、公司改制要求，将公司全部有效期内三证刚好办理更名手续，新的湖北蕲农化工有限公司农药三证已全部到位。二、抓市场开拓，向市场要效益。在销售市场上，一改往年一个销售模式来操作市场。到处贯彻的风险意识，通过半年的运作证明我们变更操作模式是值得探究的。今年通过与河北济泰农业服务有限公司实行模拟公司运作，费用共担、利润共享的运作方式扩大了我们在华北和内蒙客户市场。特殊今年安徽市场实行责任承包、上缴承包费模式促进业务人员的主动性。在市场机遇、气候同等的状况下安徽片区刘雁青同志销售已突破500万元，预料今年可达到600万元。成为近20xx年来首个独立省级片区销售过500万的片区。广东市场利用该区域优质客户资源
17、，强强联合使我公司优质在广东市场寻求最大的网路覆盖率。公司目前克百威系列产品在广东省县市级实现85%的覆盖，为下一年度销售供应了很好的舞台。江西九江、景德镇、上饶市场根据湖北操作模式归并湖北管理，目前在这一区域销售达到95万元。而且80%以上是克百威颗粒剂系列产品。三、抓内部管理管理，向管理要效益。一是抓人事管理。依据各单位人员的实际须要，有针对性、合理地聘请一批员工，配备到各岗位，较好完成各单位人员的入职、转正、离职、调岗等人事管理等工作。目前，已聘请员工共计13余人，已转正员工23人，并确定了员工劳动合同签定及社保办理事宜。同时，规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，
18、对资料不齐全的一律补齐。二是抓公司管理。狠抓员工行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格根据公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工工作纪律、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。逐步完善公司监督机制，加强了对员工的监督管理力度。配备专职管理员抓erp规范运行。Erp在实施运行中暴露的一些问题在逐步改进，各岗位操作人员的操作通过明确整改要求逐步趋于规范化操作。三是抓生产管理。以制度规范化、工作安排性、实施细致化、考核肃穆化为准则，用明晰的工作思路，服务式的职能管理方式组织生产，调动了职能管理人员主动性，增加了工作主动性。完善平安、环
19、保、消防、公用工程管理体系，明确职责范围，分级、分块负责，与各生产单位签订年度责任状。加强日常平安检查，开展专项平安检查，环保每日检查。对检查出的平安隐患须要整改项必需落实详细人和详细时间，使检查取得实效，对查出的担心全状态、担心全行为刚好进行进行处理;对不能刚好整改的制定了相应的监控措施并逐条进行了分析。依据危化品平安生产须要，上半年下达平安隐患整改8次，完成率88%。并纳入考核。确保上半年公司无重大人员伤亡事故、无重大设施事故、无重大火灾事故、无重大爆炸事故。主动开展提质降耗，节能减排活动，练内功，增加产品生命力。紧跟市场，敏捷调度组织生产，确保企业经济效益。四是抓财务管理。主动协调社会职
20、能部门关系，加深税企联系，主动争取税收实惠政策，合理避税。主动筹资融资，敏捷调度运用，确保生产经营持续良性运转。结合企业发展须要，确保企业顺当转轨。适应生产经营新形式，刚好制定相关规定，做到业务操作规范化、程序化，财务管理方面得到较大的加强。二、各部门工作中存在的问题及跟进解决的措施一是在技术创新方面。对氯化物废气问题目前为止没有彻底解决;对五峰五硫化二磷运用工作滞后;公司更名办证进度达不到公司要求，办证力度与进度与公司要求有差距。二是在生产经营方面。环保管理远没有达到我们预期的目标，化学处理和催化微电解处理有长足进步，但没能彻底解决气味问题;氯化物的生产和硫磺后处理气味严峻;工作职责及工作完
21、成状况考核力度还不大，干部和员工工作主动性没有最大限度发挥;水排放和水回用的方案还在进一步的推敲和落实。三是在市场营销方面。客户群构建不合理，市场客户存在两极分化现象，网络开发形成了恶性循环，导致部分市场区域销量不均衡;产品在部分区域上存在小而全，没有突出产品优势做好产品的扩张销售;颗粒产品的包装还是原始人工操作，不利于提升包装质量，降低包装成本。四是在内部管理方面。对各部门工作状况、人员纪律的检查力度还不够;在对各部门的管理、特殊是在协调方面还有许多的欠缺;缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设;员工培训和激励机制有待完善和加强;人事工作还处于传统的劳动人事管理，没有从传统的劳动人事管理向现代人
22、力资源管理过渡;ERP系统还存在一些问题没有解决，特殊是在财务方面，影响了实施的效果。五是在财务管理方面。有关制度和规定执行力度有待改进;财务人员综合素养和业务水平不一,有待整体提高;财务软件未能升级，效率不是最高;财务部的管理职能有待加强;ERP软件操作有待规范。三、下半年重点工作安排一是进一步加快科技创新。氯化物接着完善高温通氯工艺，使之做到正常化、规范化;同时冷冻盐水问题提升至-10的探究;就连续化通氯与水解连续化联动工艺探讨工作接着与葛化工程师联系;硫磺处理岗位废气、脱溶岗位废气综合治理;降低硫化工序硫化碱汲取碱用量，硫磺处理工序中和碱改液碱为石灰水;醚醛库存的34T间氯运用问题;针对
23、间溴蒸馏塔易腐蚀，增加一道工序，新增2台间溴预蒸系统;下半年开车对二道工序的优化和醚醛装置的进一步利用问题;解决氧乐果分解问题，对剂型进行调整，对水乳剂、微乳剂绽开攻关;进一步解决化学预处理工序废气问题，对生化处理工序力争达到设计实力5000mg/L废水日处理150吨。二是进一步加强经营管理。规划好20xx年市场产品销售方案，落实好产品药效试验策划好20xx年销售;主动做好蕲春统防统治工作，总结阅历为20xx年这项工作做好铺垫;加大促销力度消化库存产品与客户做好结账和往来帐核对工作;生产方面主动组织人员参与公司的平安培训;搞好各线的设备大修和维护保养工作。三是进一步加强内部管理。接着完善公司制
24、度建设。特殊是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定、激励机制等制度;加强培训力度，完善培训机制;加强劳动人事管理工作，推动ERP实施，利用公司ERP平台，提高公司办公效率水平，逐步向无纸化办公目标迈进;组织员工活动，加强企业文化建设工作，让员工对企业有良好的认同感和归属感。弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。四是进一步加强财务管理。制定学习目标，对基层工作人员的电脑及电算化培训，提升财务部的整体工作素养;以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作;在条件允许的状况下，进行会计软件系统升级，更好地开展核算和管理。 2023年上半年工作总结和下半年
25、工作安排 篇3 今年以来，党政办公室紧贴街道党委、办事处的工作重心，围绕中心，服务全局，以“学习型、服务型、创新型、效率型”办公室为目标，充分发挥协调服务、办会办文、后勤保障等职能作用，不事张扬，埋头苦干，开拓创新，扎实工作，进一步提高办公室工作的制度化和规范化水平，有效地保障了机关正常有序运转。从而保障了党委、办事处各项工作的顺当开展和机关的协调高效运转。一、树立奉献精神，强化服务意识，努力做好协调服务工作党政办公室的工作就是服务，服务就意味着奉献，没有奉献精神，没有吃苦耐劳的作风，服务就没有主动性、主动性和创建性，就难 以胜任这项工作。因此，在日常工作上，我们将爱岗敬业，强化责随意识，扎实
26、做好值班等本职工作，作为每一个办公室人员的至少要求，刚好上传下达、精确传递各类信息，确保各类紧急性和突发性事务得到妥当处理。在协调服务上，不管事情多繁杂，都努力做到奉献而不索取，耐得住工作清苦，变压力为动力，把心思用在工作上，正确处理名与利、苦与乐、得与失、个人利益和集体利益的关系，努力在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，在工作中呈现自己的人生价值。党政办公室工作是一项系统工程，仅仅依靠某个人的力气是远远不够的。在工作中始终坚持树立“一盘棋”的思想，对领导交办的任务刚好协调，随叫随办;对多项活动综合权衡、通盘考虑、统一支配，用足内力、巧用外力、形成合力，不断建立健全与各部门有机结合的工作组织体系，
27、逐步形成覆盖广泛、协作协作、高效运作的统筹联动机制;注意摸实情、讲真话，获得第一手材料，增加感性相识，提升理性相识，刚好精确地反映机关干部的要求和呼声，把基层干部和广阔群众的创建性成果汇总综合，努力做到“服务无遗漏、管理无缝隙”，来客接待服务水平不断提高。二、严格制度，规范办公室日常工作今年以来，党政办公室共收文1600余份，发文500多份，筹备各类会议66场次，接待来客80余次，接待来访群众40余人次。在办文、办会、办事等方面，办公室均严格按制度办事，按程序办事，按规定办事，保证了办公室正常、有序、高效运转。办文办会方面：严格遵守有关规定，规范办理程序，提高文稿质量，提高工作效率，并规定了专
28、人负责印信管理和传真收发工作。会务支配、会议材料打算、会场布置等都基本上做到了严谨有序，周密细致。接待来客基本做到了热忱周到、有礼、有节;接待群众来访时，做到了有问必答，件件有登记，事事有回音。在后勤管理上，通过实行细化责任、建章立制等措施，努力抓好机关卫生、车辆管理和机关后勤等工作。合理调配车辆，严格遵照公务用车规定支配运用公车，要求司机加强自律和车辆的日常保养、修理管理，保证车辆正常运转;制定措施，对保洁人员严格要求，保证机关卫生、干净、整齐。活动支配方面：办公室制作了请示报告单、公文处理单、会议通知单、活动支配表等一系列活动支配表格，各部门支配的活动、会议必需先向办公室申报。综合协调方面
29、：进一步加强与市直有关单位的联系沟通，加强与周边镇街党政办公室的联系沟通，不断学习先进阅历。同时，加强了部门之间的联系沟通，促使各项工作保持步调一样。三、勤修内功，促进整体素养的提高今年，办公室狠抓内部建设，勤修内功，不断提高全体人员的整体素养。一是加强学习。学理论、学业务，充分利用各种资料书籍，组织全体人员学习政治理论、业务学问，不断提高全体人员的理论水平和专业学问水平。二是加强实践熬炼。要求全体人员多下社区、居委，多搞调查探讨，多写各类文章，使之在工作中学习，在实践中进步。三是加强作风建设。开展了“强素养，树形象”活动，加强了宗旨意识教化，强化求真务实意识，甘于奉献意识，增加了办公室的凝合
30、力和战斗力。下步，党政办公室将紧紧围绕街道的各项工作支配和工作目标，团结协作、扎实工作，为确保年度任务的圆满完成，将重点做好以下工作：(一)进一步提高办文办会水平进一步提高办文办会质量，确保下半年办文办会从细、从严、周密、高效，严格发文标准，提高发文质量，做到文件的刚好收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序，完善运用登记制度，禁止无登记、无审批用印现象。完善各项规章制度，严格根据制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作有章可循、有据可依。(二)一心一意做好接待工作要不断加强个人修养，自觉提高接待标准，学习兄弟镇街在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的须要，树立办公
31、室的良好形象。(三)任劳任怨做好服务保障工作一如既往地抓好机关的后勤保障工作，为党委、办事处解除后顾之忧，为领导、同事供应良好的工作环境。下半年，党政办公室将以求真务实、开拓进取的作风，扎实工作、奋勉有为，争取更大的进步，为北辛街道经济社会的全面发展作出新的更大贡献。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排 篇4 一、以开展和谐企业活动为切入点，通过劳动竞赛、提合理化建议等活动，帮助企业共度难关，达到企业增效、职工增收、互利“双赢”、社会稳定的目的。二、组织开展丰富多彩的职工文休活动，进一步增加企业的凝合力。三、学习实行全总-大会议精神，提高自身素养，为推动企业发展、促进社会和谐作工献。四、
32、圆满完成区委办、区府办下达的基层工会组建任务。五、深化开展企业工会活力“6+1”活动，进一步规范基层企业工会建设。六、仔细组织学习劳动合同法实施细则，接着抓好劳动合同法的实行，切实维护职工群众的合法权益。七、服务、指导、帮助街道工会中层组织建设，规范各中层机构的各项制度和工作程序，提中学层机构的活力。篇5：20_年个人工作安排作为学校的 一名骨干老师，在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干老师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。安排一：(一)预期目标1、要不断的提高自己在教化教学方面的
33、实力，主动的参与学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。2、不断的提高自己的科研实力，平常多读一些有关自己学科的最新前沿资料，留意收集，留意积累。用新课标的理念不断的充溢自己。3、加强和结对老师的沟通和切磋，发挥骨干老师的带头引领作用，注意培育学生各方面的实力。(二)现状分析在教学方面积累了一些阅历，但离要求还有肯定的距离。须要不断的加强学习充溢自己，使自己的业务水平有更大的提高。(三)详细措施1、在本学期里阅读教化理论的书籍，并写好读后感。2、主动开展与本学科老师的手拉手活动，要有实效，主动进行研讨及反思，共同进步。3、平日要多进行相互听课活动，沟通思想，相互学习，共同进步。4、在教学中，
34、做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。5、在课堂中变更传统的教学方式，依据学生实际状况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。6、扎实落实备课组内各项详细工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教化教学7、采纳多种形式进行教化理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素养。8、应用信息技术协助课堂教学。要敏捷、合理运用网上下载课件，吸引学生的留意力，激发学生的学习爱好，使学生乐学。恰如其分的运用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习爱好，使生产生剧烈的学习欲望。9、接着利用课余时间多读书多学习，不断提高自身教化教学水平及
35、修养。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排 篇5 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品
36、牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。20xx年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场
37、占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质
38、客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务
39、要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高动户率和客户运用率。深化开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向
40、。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司
41、定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激
42、励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提高风险限制水平要以
43、风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排 篇6 一、对于销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注
44、意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项
45、目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.
46、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商
47、签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排 篇7 为了深化推动平安和谐建设，促进街道经济以好又快发展，根据省、市、区加强社会建设、创新社会管理工作的总体部署和开展社会管理创新综合试点工作要求，为进一