钢铁行业信息化分析.ppt

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1、钢铁行业信息化分析钢铁行业信息化分析 竞竞 争争 企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获得竞争优势。得竞争优势。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。麦克尔麦克尔 波特波特 竞争优势竞争优势 一个公司的伟大和长远发展必须建立一个公司的伟大和

2、长远发展必须建立一个公司的伟大和长远发展必须建立一个公司的伟大和长远发展必须建立在能力基础上，而不仅是市场机会上。在能力基础上，而不仅是市场机会上。在能力基础上，而不仅是市场机会上。在能力基础上，而不仅是市场机会上。用友总裁用友总裁用友总裁用友总裁 何经华何经华何经华何经华国内钢铁行业特点及现状国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案用友钢铁行业解决方案ERPERP项目实施要点项目实施要点用友钢铁典型用户用友钢铁典型用户内容简介内容简介钢铁行业总体特点钢铁行业总体特点 技术密集技术密集技术密集技术密集 工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广工艺复杂、设备

3、繁多、专业覆盖面广工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广 资本密集资本密集资本密集资本密集 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大 人力密集人力密集人力密集人力密集 人力资源需求面广、层次多、数量大人力资源需求面广、层次多、数量大人力资源需求面广、层次多、数量大人力资源需求面广、层次多、数量大 管理涉及面广管理涉及面广管理涉及面广管理涉及面广 产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂产、供、

4、销、人、财、物，质量，管理复杂 生产流程高度复杂生产流程高度复杂生产流程高度复杂生产流程高度复杂 生产连续、工序衔接，三流复杂生产连续、工序衔接，三流复杂生产连续、工序衔接，三流复杂生产连续、工序衔接，三流复杂国内钢铁行业国内钢铁行业2002发展回顾发展回顾1.81.81.81.8亿吨亿吨亿吨亿吨540540540540亿元亿元亿元亿元210210210210亿元亿元亿元亿元2000年年/2005年钢铁工业生产力分布年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工业协会，中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考提高华北地区钢材产量，钢材从3000到4000万吨，铁、钢稳定在4000万吨左右；提高华东地区钢

5、、钢材产量，分别从3500到4000万吨，从5000到5500万吨 20102010年中国钢铁消费将达年中国钢铁消费将达年中国钢铁消费将达年中国钢铁消费将达3.33.3亿吨！亿吨！亿吨！亿吨！冶金信息标准研究院冶金信息标准研究院船高莫忘水涨急船高莫忘水涨急20032003年年3 3月与去年同期相比：月与去年同期相比：铁矿石、铁精粉价格平均上涨铁矿石、铁精粉价格平均上涨20%20%左右；左右；焦炭价格上涨焦炭价格上涨60%60%80%80%生铁、钢坯、废钢等也上涨生铁、钢坯、废钢等也上涨10%10%15%15%20032003年前年前年前年前3 3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提

6、高个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高29.05%29.05%！从发展趋势看：从发展趋势看：从发展趋势看：从发展趋势看：钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；从原燃料资源看：从原燃料资源看：从原燃料资源看：从原燃料资源看：矿石原料开采先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；矿石原料开采先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；焦炭由于受环境保护和可

7、持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；生产成本上升即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；生产成本上升即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。美国钢铁败因思考美国钢铁败因思考（冶金管理冶金管理冶金管理冶金管理20032003年第年第年第年第5 5期期期期 宝钢张贤善）宝钢张贤善）宝钢张贤善）宝钢张贤善）20022002

8、年年年年1010月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于20032003年初被以财年初被以财年初被以财年初被以财务公司为背景的国际钢铁集团收购！务公司为背景的国际钢铁集团收购！务公司为背景的国际钢铁集团收购！务公司为背景的国际钢铁集团收购！在过去的在过去的4 4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，1515万钢铁万钢铁工人中的工人中的7 7万变为失业大军万变为失业大军全球全球全球全球最大最大最大最大6 6家钢铁家钢铁家

9、钢铁家钢铁（扁平材）供应商的市场份额仅为（扁平材）供应商的市场份额仅为（扁平材）供应商的市场份额仅为（扁平材）供应商的市场份额仅为19%19%；上游控制着天然资源的全球上游控制着天然资源的全球上游控制着天然资源的全球上游控制着天然资源的全球前前前前5 5位矿石供应商位矿石供应商位矿石供应商位矿石供应商的市场份额达的市场份额达的市场份额达的市场份额达60%60%；下游下游下游下游全球全球全球全球6 6大汽车制造商大汽车制造商大汽车制造商大汽车制造商的市场份额达到了的市场份额达到了的市场份额达到了的市场份额达到了60%60%，而且认证制度繁杂；，而且认证制度繁杂；，而且认证制度繁杂；，而且认证制度

10、繁杂；历史原因造成美国历史原因造成美国历史原因造成美国历史原因造成美国1515万钢铁产业工人万钢铁产业工人万钢铁产业工人万钢铁产业工人负责着负责着负责着负责着6060万退休人员万退休人员万退休人员万退休人员的退休和医疗费用：的退休和医疗费用：的退休和医疗费用：的退休和医疗费用：20002000年伯利恒钢铁公司年伯利恒钢铁公司年伯利恒钢铁公司年伯利恒钢铁公司吨钢人工费用达到吨钢人工费用达到吨钢人工费用达到吨钢人工费用达到146146美元美元美元美元，人工费用占销售收入的比例达到，人工费用占销售收入的比例达到，人工费用占销售收入的比例达到，人工费用占销售收入的比例达到31%31%；而同期浦项吨钢人

11、工费用仅约为而同期浦项吨钢人工费用仅约为而同期浦项吨钢人工费用仅约为而同期浦项吨钢人工费用仅约为2525美元美元美元美元，人工费用占销售收入比例为，人工费用占销售收入比例为，人工费用占销售收入比例为，人工费用占销售收入比例为6%6%；原因：原因：险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；经营环境未得到根本性改善，只有经营环境未得到根本性改善，只有降低生产成本降低生产成本和和提高行业集中度提高行业集中度并举！并举！中国可能面临同样的问题：中国可能面临同样的问题：行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担

12、沉重和快速的规模扩张行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张同同20012001年相比：年相比：1 1、轧钢及其配套设施项目比重、轧钢及其配套设施项目比重49.449.4，提高了，提高了1212个百个百分点；分点；2 2、炼钢连铸及配套约占、炼钢连铸及配套约占9.59.5，下降了，下降了3 3个百分点；个百分点；3 3、高炉及铁前系统、高炉及铁前系统6.66.6，下降了，下降了5 5个百分点；个百分点；4 4、节能与环保投资占、节能与环保投资占6.56.5，提高了近，提高了近2 2个百分点；个百分点；5 5、信息改造建设、信息改造建设3.23.2，20012001

13、年基本没有这方面的大年基本没有这方面的大规模投资。规模投资。国内钢铁行业国内钢铁行业2002 年固定资产投资分析年固定资产投资分析资料来源：中国钢铁工业协会，中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考冶金工业冶金工业“十五规划目标十五规划目标”冶金工业冶金工业“十五十五”规划总的目标是：规划总的目标是：通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一优化资源配置，实现专业化分工，切实

14、避免重复建设，进一优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。具体指标如下（部分）：具体指标如下（部分）：吨钢综合能耗：吨钢综合能耗：2000年大中型钢铁企业为年大中型钢铁企业为0.92吨标煤，吨标煤，2005年下降到年下降到0.8 吨标煤以下吨标煤以下 （2002年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到0.715吨标煤）吨标煤）生产集中

15、度：生产集中度：2000年前年前10位钢铁企业产量占总量的位钢铁企业产量占总量的50%，2005年提高到年提高到80%以上以上 劳动生产率：劳动生产率：2000年钢铁主业劳动生产率约年钢铁主业劳动生产率约100吨钢吨钢/人年，人年，2005年达到年达到250吨钢吨钢/人年人年 中国钢铁工业年鉴中国钢铁工业年鉴（2001），第），第1819页页WTOWTOWTOWTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响钢铁需求总量影响，钢铁需求总量影响，钢铁需求总量影响，钢铁需求总

16、量影响，优化资源配置，提高规模效益和竞争力优化资源配置，提高规模效益和竞争力优化资源配置，提高规模效益和竞争力优化资源配置，提高规模效益和竞争力；钢产品向钢产品向钢产品向钢产品向“精、深、专精、深、专精、深、专精、深、专”发展，提高钢产品附加值为目标；发展，提高钢产品附加值为目标；发展，提高钢产品附加值为目标；发展，提高钢产品附加值为目标；利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；利润率成为企

17、业增强盈利能力的重要途径；利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识分析结论分析结论国内钢铁行业特点及现状国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析钢铁行业信息化动

18、因分析用友钢铁行业解决方案用友钢铁行业解决方案ERPERP项目实施要点项目实施要点用友钢铁典型用户用友钢铁典型用户内容简介内容简介钢铁联合企业一般流程钢铁联合企业一般流程铁水铁水烧结烧结烧结烧结铁精粉外矿粉白 灰白 煤焦化焦化焦化焦化肥 煤焦 煤1/31/3焦瘦 煤 高炉高炉高炉高炉球团球团球团球团铁精粉膨润土筛粉返矿筛粉返矿筛粉返矿筛粉返矿白煤水渣高炉高炉煤气煤气转炉转炉煤气煤气钢渣转炉转炉萤石辅矿生铁废钢合金连铸连铸连铸连铸电厂电厂制氧制氧副产品、辅助产品外售副产品、辅助产品外售轧机轧机轧机轧机钢坯钢坯加热加热焦 油精 苯提纯提纯物料成本占总成本55%55%左右的企业，采购成本降低1%1%

19、，给企业带来的收益相当于销售收入增加12121818！根据企业定位、根据企业定位、生产模式、设备生产模式、设备及产品、管理水及产品、管理水平的不同，此比平的不同，此比例会有所不同，例会有所不同，比如是否有焦化、比如是否有焦化、是否有炼钢、轧是否有炼钢、轧钢，是线材、棒钢，是线材、棒材还是板材等有材还是板材等有较大关系。较大关系。图为一般包括铁图为一般包括铁前、焦化、炼铁、前、焦化、炼铁、炼钢、线材的成炼钢、线材的成本构成。本构成。钢铁企业产品成本一般构成比率钢铁企业产品成本一般构成比率企业现金流企业现金流企业现金流企业现金流压力！压力！压力！压力！18家上市钢铁企业家上市钢铁企业2002年报数

20、据分析年报数据分析企业流动资产周转率对比分析企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：美国、德国企业流动资产周转率为8次/年日本为7次/年以上2002年我国工业企业流动资产平均余额为61,191.8亿元，销售收入为108,186.5亿元流动资产周转率仅为1.次/年机械行业流动资产周转率为1.5次/年化工行业流动资产周转率为1.8次/年医药行业流动资产周转率为1.2次/年电子行业流动资产周转率为1.9次/年钢铁行业流动资产周转率为1.9246次/年一份资金驱动一份资金驱动几份业务？！几份业务？！几份资金驱动几份资金驱动一份业务？！一份业务？！2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标年钢铁行业

21、及部分重点钢铁企业指标如何解决现在所面临的问题如何解决现在所面临的问题 “我们今天所面临的问题，不能我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决以问题出现时的那种思考方式去解决”-爱因斯坦爱因斯坦 -用新思维来解决问题用新思维来解决问题钢铁企业钢铁企业钢铁企业钢铁企业规划管理规划管理规划管理规划管理财务财务经济经济 技技术术工工艺艺CEOCFOCIOCTO企业营运的目标利润企业营运的目标利润&投资回报率投资回报率产品服务产品服务生产效率生产效率销售收入销售收入利润利润成本成本-资金调度资金调度和使用和使用营运资本营运资本应收款和现金应收款和现金应付款应付款固定资产固定资产库存库存

22、+-+投资回报率投资回报率(R.O.I)(R.O.I)永恒的利润公式永恒的利润公式&钢铁利润公式钢铁利润公式利润利润（产品单位售价产品单位成本）（产品单位售价产品单位成本）（产品单位售价产品单位成本）（产品单位售价产品单位成本）销售数量销售数量销售数量销售数量钢钢品种品种产品产品质量质量变动变动成本成本固定固定成本成本市场市场定位定位售后售后服务服务影响因素影响因素影响因素影响因素可控因素可控因素可控因素可控因素工艺工艺路线路线过程过程控制控制设备设备投入投入原燃原燃原燃原燃炉料炉料炉料炉料能源能源能源能源介质介质介质介质备件备件备件备件辅料辅料辅料辅料设备设备设备设备折旧折旧折旧折旧市场市场

23、市场市场策略策略策略策略销售销售销售销售管理管理管理管理客户客户客户客户管理管理管理管理追求目标追求目标追求目标追求目标技术研发与转化技术研发与转化技术研发与转化技术研发与转化工艺优化与控制工艺优化与控制工艺优化与控制工艺优化与控制质量在线检测控制质量在线检测控制质量在线检测控制质量在线检测控制供应商管理供应商管理供应商管理供应商管理低成本采购低成本采购低成本采购低成本采购过程转化率最高过程转化率最高过程转化率最高过程转化率最高能源消耗最低能源消耗最低能源消耗最低能源消耗最低优化库存结构优化库存结构优化库存结构优化库存结构生命周期管理生命周期管理生命周期管理生命周期管理设备运行维护设备运行维护

24、设备运行维护设备运行维护合理的备件库存合理的备件库存合理的备件库存合理的备件库存准确的备件配送准确的备件配送准确的备件配送准确的备件配送合理的维修计划合理的维修计划合理的维修计划合理的维修计划设备建设低投高效设备建设低投高效设备建设低投高效设备建设低投高效生产计划均衡生产计划均衡生产计划均衡生产计划均衡低成本备件采购低成本备件采购低成本备件采购低成本备件采购市场信息收集分析市场信息收集分析市场信息收集分析市场信息收集分析客户低成本交易客户低成本交易客户低成本交易客户低成本交易适当的渠道政策适当的渠道政策适当的渠道政策适当的渠道政策预收与应收款控制预收与应收款控制预收与应收款控制预收与应收款控制

25、客户忠诚度的提高客户忠诚度的提高客户忠诚度的提高客户忠诚度的提高发运与渠道库存发运与渠道库存发运与渠道库存发运与渠道库存上下游企业供应链的协同上下游企业供应链的协同ERP虚拟公司虚拟公司采购采购 P M S 供应商供应商联系联系销售与分销销售与分销P M S 客客 户户联系联系InternetInternet制造制造内部网内部网资金流资金流 物物 流流信息流信息流企业企业企业企业CIOCIOCIOCIO的基本法则：的基本法则：的基本法则：的基本法则：充分利用充分利用充分利用充分利用ITITITIT信息技术有效地控制信息技术有效地控制信息技术有效地控制信息技术有效地控制成本，提高企业管理和运营效

26、率，成本，提高企业管理和运营效率，成本，提高企业管理和运营效率，成本，提高企业管理和运营效率，使企业能创造更多的价值。使企业能创造更多的价值。使企业能创造更多的价值。使企业能创造更多的价值。ITITITIT信息系统能够创造价值，它能信息系统能够创造价值，它能信息系统能够创造价值，它能信息系统能够创造价值，它能够提供足够的信息数据支撑，让够提供足够的信息数据支撑，让够提供足够的信息数据支撑，让够提供足够的信息数据支撑，让所有的所有的所有的所有的CEOCEOCEOCEO都能把握未来的企业都能把握未来的企业都能把握未来的企业都能把握未来的企业价值规律周期，从中把握企业价价值规律周期，从中把握企业价价

27、值规律周期，从中把握企业价价值规律周期，从中把握企业价值点和核心竞争能力，让企业持值点和核心竞争能力，让企业持值点和核心竞争能力，让企业持值点和核心竞争能力，让企业持久永续发展。久永续发展。久永续发展。久永续发展。自自CIOCIOCIOCIO俱乐部会议发言俱乐部会议发言CIOCIO基本法则基本法则基本法则基本法则:利用利用IT技术有效控制企业成本技术有效控制企业成本国内钢铁行业特点及现状国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案用友钢铁行业解决方案ERPERP项目实施要点项目实施要点用友钢铁典型用户用友钢铁典型用户内容简介内容简介KPIKPIK P

28、IK P IK P IK P I企业业绩管理分析企业业绩管理分析企业业绩管理分析企业业绩管理分析业务监督与集团控制业务监督与集团控制业务监督与集团控制业务监督与集团控制集团业务处理系统集团业务处理系统集团业务处理系统用友用友ERP集团管理的应用架构集团管理的应用架构投资控股型投资控股型单一产业集团单一产业集团多元产业集团多元产业集团多营业部组织多营业部组织财务委派财务委派自动化核算自动化核算远程处理远程处理共享服务共享服务应用系统应用系统高层决策管理信息系统高层决策管理信息系统业务需求分析业务需求分析控制控制,基准基准,持续改进持续改进管理驾驶仓管理驾驶仓报表专家分析报表专家分析数据仓库数据仓

29、库虚拟企业虚拟企业集团账务集团账务预算管理预算管理资金管理资金管理合并报表合并报表用友解决方案用友解决方案企业内部的三类中心企业内部的三类中心XXXX钢铁集团钢铁集团集集团团职职能能部部门门集集团团职职能能部部门门集集团团职职能能部部门门集集团团职职能能部部门门子公司子公司1子公司子公司2分公司分公司,生产单元生产单元投资决策中心投资决策中心利润中心利润中心费用中心费用中心成本中心成本中心费用中心费用中心铁铁铁铁前前前前炼炼炼炼铁铁铁铁炼炼炼炼钢钢钢钢轧轧轧轧钢钢钢钢集中采购集中采购集中采购集中采购集中库存集中库存集中库存集中库存集中财务集中财务集中财务集中财务集中销售集中销售集中销售集中销售

30、财财财财务务务务业业业业务务务务一一一一体体体体化化化化产产产产销销销销一一一一体体体体化化化化管管管管控控控控一一一一体体体体化化化化用友解决方案的框架结构用友解决方案的框架结构ITIT平台、管理平台、业务流平台、审批流平台平台、管理平台、业务流平台、审批流平台平台、管理平台、业务流平台、审批流平台平台、管理平台、业务流平台、审批流平台用友用友ERP钢铁行业解决方案钢铁行业解决方案分析内容、指标：分析内容、指标：分析内容、指标：分析内容、指标：各产品产量及消耗高炉综合焦比 （千克/吨）高炉综合利用系数（吨/立方米日）高炉喷煤比 （千克/吨）连铸比、成材率（）转炉利用系数 （吨/吨日）转炉钢铁

31、料消耗（千克/吨）轧钢综合成材率（）吨钢综合能耗 （千克/吨）钢铁行业钢铁行业“月月/旬旬/周周/日日”成本分析思路成本分析思路用友解决方案的框架结构用友解决方案的框架结构钢铁企业的问题及解决之道（一）钢铁企业的问题及解决之道（一）数据集中管理数据集中管理 信息真实及时信息真实及时有效的业务协同有效的业务协同集中财务核算，集中资金管理集中财务核算，集中资金管理成本面向班组、工序统计分析成本面向班组、工序统计分析及时、准确的成本核算和考核及时、准确的成本核算和考核优化生产排程优化生产排程进行定单全程跟踪进行定单全程跟踪供应链可视供应链可视 优化库存优化库存库存和采购的集中管理库存和采购的集中管理

32、备件出库周期追踪备件出库周期追踪生产计划均衡合理生产计划均衡合理生产料生产料/能耗统计全面及时能耗统计全面及时 钢铁联合企业集团化管理钢铁联合企业集团化管理钢铁联合企业集团化管理钢铁联合企业集团化管理 机构庞大机构庞大 效率低下效率低下 信息失真信息失真 无法监控无法监控 成本控制成本控制成本控制成本控制 管理粗放管理粗放 成本不准成本不准 控制不力控制不力 利润难控利润难控 客户忠诚客户忠诚客户忠诚客户忠诚 信用控制信用控制 产品质量产品质量 交货期交货期 订单履约率订单履约率 供应链供应链供应链供应链 高库存高库存 紧急采购频繁紧急采购频繁 备件计划盲目备件计划盲目/资源分散资源分散 生产

33、管理生产管理生产管理生产管理 编制周期长编制周期长 不能监控生产偏离情况不能监控生产偏离情况钢铁企业的问题及解决之道（二）钢铁企业的问题及解决之道（二）采购计划根据生产计划与库存采购计划根据生产计划与库存原燃料依质定价、供货原燃料依质定价、供货/付款进度付款进度对含水对含水/含杂、扣水含杂、扣水/扣杂多计量扣杂多计量磅房、计量数据的自动提取磅房、计量数据的自动提取由静态数据转变成管理数据由静态数据转变成管理数据资金流动全局有序管理资金流动全局有序管理与采购、销售协同与采购、销售协同供应商档案、全面考核供应商档案、全面考核供应商询价比价、交易历史供应商询价比价、交易历史过程透明公正避免暗箱操作过

34、程透明公正避免暗箱操作 大宗原燃料管理大宗原燃料管理大宗原燃料管理大宗原燃料管理 采购依据采购依据 实际库存实际库存 质量变动质量变动 计量标准计量标准 计量数据计量数据计量数据计量数据 计量数据真实及时计量数据真实及时 原始数据收集传递慢原始数据收集传递慢 资金流管理资金流管理资金流管理资金流管理 现金流量不均衡现金流量不均衡 收付款盲目无计划收付款盲目无计划 采购管理采购管理采购管理采购管理 采购流程长采购流程长 信息失真信息失真 供应商考核无依据供应商考核无依据钢铁行业信息化建设需求钢铁行业信息化建设需求数据信息化数据信息化数据信息化数据信息化借助信息手段支撑数据收集、处理、流转、共享的

35、自动化和高效率管理信息化管理信息化管理信息化管理信息化实现业务流程优化，以信息手段支撑采购、生产、销售、财务、设备、质量等业务管理面向流程、高效、集成基础自动化和自动过程控制管控一体化决策信息化决策信息化决策信息化决策信息化信息手段支撑企业运营和管理面向企业整体发展战略应对市场变化变化、响应客户客户导向、提高竞争竞争能力集团集中财务管理解决方案 资金集中监控解决方案全面预算解决方案 专项工程管理解决方案成本管理解决方案 集团合并报表、财务分析解决方案 集中采购解决方案 集中库存、集中配送解决方案集中销售、发运管理解决方案 合同管理解决方案生产制造解决方案 质量管理解决方案设备管理解决方案 人力

36、资源解决方案办公自动化方案 商业智能解决方案用友用友ERP钢铁行业解决方案钢铁行业解决方案预期目标参考的量化指标预期目标参考的量化指标采购提前期缩短采购提前期缩短采购提前期缩短采购提前期缩短30%30%30%30%采购成本下降采购成本下降采购成本下降采购成本下降5%5%5%5%库存资金占用下降库存资金占用下降库存资金占用下降库存资金占用下降20%20%20%20%50%50%50%50%库存周转率提高库存周转率提高库存周转率提高库存周转率提高30%30%30%30%制造成本降低制造成本降低制造成本降低制造成本降低5%5%5%5%12%12%12%12%劳动生产率提高劳动生产率提高劳动生产率提高

37、劳动生产率提高20%-40%20%-40%20%-40%20%-40%准时交货率平均提高准时交货率平均提高准时交货率平均提高准时交货率平均提高20%20%20%20%顾客的满意度增加顾客的满意度增加顾客的满意度增加顾客的满意度增加20%20%20%20%物资供应计划编制效率提高物资供应计划编制效率提高物资供应计划编制效率提高物资供应计划编制效率提高300300300300倍倍倍倍成本核算效率提高成本核算效率提高成本核算效率提高成本核算效率提高10101010倍倍倍倍生产统计效率提高生产统计效率提高生产统计效率提高生产统计效率提高4-64-64-64-6倍倍倍倍国内钢铁行业特点及现状国内钢铁行业

38、特点及现状钢铁行业信息化动因分析钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案用友钢铁行业解决方案ERPERP项目实施要点项目实施要点用友钢铁典型用户用友钢铁典型用户内容简介内容简介成功实施要点成功实施要点“一把手一把手一把手一把手”的全面关注支持的全面关注支持的全面关注支持的全面关注支持转变管理思想和管理模式转变管理思想和管理模式转变管理思想和管理模式转变管理思想和管理模式双方合理的项目组织双方合理的项目组织双方合理的项目组织双方合理的项目组织严格的项目管理严格的项目管理严格的项目管理严格的项目管理有效的、不间断的员工培训有效的、不间断的员工培训有效的、不间断的员工培训有效的、不间断的员工培训严

39、格时间管理与有效计划控制严格时间管理与有效计划控制严格时间管理与有效计划控制严格时间管理与有效计划控制认真的阶段性总结认真的阶段性总结认真的阶段性总结认真的阶段性总结实事求是、遵循渐进原则实事求是、遵循渐进原则实事求是、遵循渐进原则实事求是、遵循渐进原则专专专专 职职职职负责人负责人负责人负责人半半半半 职职职职钢铁钢铁ERPERP项目组织项目组织企业方项目经理企业方项目经理信信息息专专员员部部门门主主管管部部门门业业务务骨骨干干用友方项目经理用友方项目经理应应用用顾顾问问产产品品顾顾问问技技术术顾顾问问ERP项目实施组织项目实施组织企业方项目总监企业方项目总监用友方项目总监用友方项目总监业业

40、务务专专员员关关键键用用户户企业可持续发展咨询顾问作用客户项目成员作用知识转移能力培养双双方方在在项项目目中中的的作作用用准备阶段准备阶段咨询实施阶段咨询实施阶段运行维护与推广应用运行维护与推广应用ERP项目的知识转移过程项目的知识转移过程国内钢铁行业特点及现状国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案用友钢铁行业解决方案ERPERP项目实施要点项目实施要点用友钢铁典型用户用友钢铁典型用户内容简介内容简介用友承接国家用友承接国家863软件重大专项软件重大专项中钢协戚向东副秘书长、中钢协戚向东副秘书长、中钢协戚向东副秘书长、中钢协戚向东副秘书长、信息中

41、心漆永新主任到会指导，信息中心漆永新主任到会指导，信息中心漆永新主任到会指导，信息中心漆永新主任到会指导，图为漆主任做指导讲话图为漆主任做指导讲话图为漆主任做指导讲话图为漆主任做指导讲话王文京董事长与袁世臻董事长王文京董事长与袁世臻董事长王文京董事长与袁世臻董事长王文京董事长与袁世臻董事长图为国家图为国家图为国家图为国家“863”863”专家组于专家组于专家组于专家组于20032003年年年年6 6月月月月5 5日莅临用友公司指导日莅临用友公司指导日莅临用友公司指导日莅临用友公司指导20032003年年年年4 4月份，用友承接月份，用友承接月份，用友承接月份，用友承接“国家国家国家国家8638

42、63新一代新一代新一代新一代ERPERP系统重大专项系统重大专项系统重大专项系统重大专项”与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家用友钢铁行业用户邢钢用友钢铁行业用户邢钢邢台钢铁有限责任公司邢台钢铁有限责任公司邢台钢铁有限责任公司邢台钢铁有限责任公司创建于创建于19581958年，国家大型一档钢铁联合企业、年，国家大型一档钢铁联合企业、500500家最大工业企业之家最大工业企业之一，年产一，年产200200万吨线材的综合配套生产能力。管理已实现集中采购

43、、万吨线材的综合配套生产能力。管理已实现集中采购、集中库存配送、集中销售、集中财务管理。集中库存配送、集中销售、集中财务管理。信息化范围信息化范围信息化范围信息化范围供应链供应链客商管理、采购管理、库存管理、销售管理、发运管理、合同管理、质量管理客商管理、采购管理、库存管理、销售管理、发运管理、合同管理、质量管理生产制造生产制造需求管理、主生产计划、物料需求计划、生产订单管理、重复生产排程、车间作业管理需求管理、主生产计划、物料需求计划、生产订单管理、重复生产排程、车间作业管理设备管理设备管理设备周期管理、备件周期管理、工单管理、现场许可与隔离、预防性维护、业务建模工具设备周期管理、备件周期管

44、理、工单管理、现场许可与隔离、预防性维护、业务建模工具财务会计财务会计总账、现金银行、应收管理、应付管理、报账中心、固定资产、存货核算、网络报表、合并报表总账、现金银行、应收管理、应付管理、报账中心、固定资产、存货核算、网络报表、合并报表管理会计管理会计全面预算、成本核算、项目管理、筹投资管理全面预算、成本核算、项目管理、筹投资管理人力资源人力资源组织管理、人事信息、薪资组织管理、人事信息、薪资/福利管理、考勤管理、招聘福利管理、考勤管理、招聘/培训管理、绩效考核、员工自助培训管理、绩效考核、员工自助决策支持决策支持 办公自动化办公自动化 商业智能商业智能 电子商务电子商务信息化背景信息化背景

45、信息化背景信息化背景外与市场接轨，内部高度集中，整合企业内外的资源，通过考核供应商与客户，考核各分厂、外与市场接轨，内部高度集中，整合企业内外的资源，通过考核供应商与客户，考核各分厂、车间、班组、工序工段，有效控制从定单、排产、计划到采购、存储、消耗，从而全面控制企车间、班组、工序工段，有效控制从定单、排产、计划到采购、存储、消耗，从而全面控制企业经营成本，加速企业资金周转，提高企业运作效率，实现企业价值最大化。业经营成本，加速企业资金周转，提高企业运作效率，实现企业价值最大化。中小民营钢铁新金（津安）钢铁中小民营钢铁新金（津安）钢铁河北新金钢铁有限公司河北新金钢铁有限公司河北新金钢铁有限公司

46、河北新金钢铁有限公司原名津安铁厂、武安市津安钢铁有限公司，河北省中二型企原名津安铁厂、武安市津安钢铁有限公司，河北省中二型企业，主要从事烧结、生铁、炼钢、制氧的生产销售及五金矿业，主要从事烧结、生铁、炼钢、制氧的生产销售及五金矿产品进出口业务。公司有两座产品进出口业务。公司有两座128128方高炉，一座方高炉，一座208208方高炉，方高炉，两座两座3030吨炼钢转炉，两台吨炼钢转炉，两台2828方烧结机，一座方烧结机，一座8.58.5方竖炉，方竖炉，3000KW3000KW煤气发电机组一台，年产生铁煤气发电机组一台，年产生铁5050万吨，钢万吨，钢5050万吨，年万吨，年产值产值1010亿元

47、拥有员工亿元拥有员工14001400人。人。信息化背景信息化背景信息化背景信息化背景由由20022002年产年产5050万吨铸铁发展到万吨铸铁发展到20052005年铁前、铁、钢、材年产年铁前、铁、钢、材年产150150万吨配套生产能力，万吨配套生产能力，公司规模和能力都将高速扩张，公司将对管理流程进行优化，通过信息网络加强信公司规模和能力都将高速扩张，公司将对管理流程进行优化，通过信息网络加强信息传递和处理速度，由事务工作转变为管理工作，为企业决策提供真实、全面、及息传递和处理速度，由事务工作转变为管理工作，为企业决策提供真实、全面、及时的数据依据，并建立全面绩效体系，建全资金收支计划与监控

48、，建立成本分析控时的数据依据，并建立全面绩效体系，建全资金收支计划与监控，建立成本分析控制模型，从而及时监控预警企业经营状态，控制企业生产运营成本。制模型，从而及时监控预警企业经营状态，控制企业生产运营成本。信息化范围信息化范围信息化范围信息化范围供供 应应 链链 物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、合同管理、质检统计、磅房管理物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、合同管理、质检统计、磅房管理财务会计财务会计 总账、应收应付管理、报表、工资管理、固定资产、票据套打、报账中心、网上银行、财务分析总账、应收应付管理、报表、工资管理、固定资产、票据套打、报账中心、网

49、上银行、财务分析管理会计管理会计 成本管理、项目管理成本管理、项目管理 远程应用远程应用WEBWEB财务应用、财务应用、WEBWEB业务应用业务应用商业智能商业智能 管理驾驶舱管理驾驶舱 企业应用集成企业应用集成(EAI)(EAI)办公自动化办公自动化 用友钢铁行业用户酒钢集团用友钢铁行业用户酒钢集团酒泉钢铁集团公司酒泉钢铁集团公司酒泉钢铁集团公司酒泉钢铁集团公司从从“采、选、烧采、选、烧”到到“铁、钢、材铁、钢、材”完整配套的生产体系和以钢铁完整配套的生产体系和以钢铁产品为主、多元化经营的新格局，拥有跨地区、跨行业、跨所有制的产品为主、多元化经营的新格局，拥有跨地区、跨行业、跨所有制的分、子

50、公司共分、子公司共4040余家。余家。资产总额资产总额99.9199.91亿元，职工亿元，职工3.23.2万人，年产铁矿万人，年产铁矿500500万吨、富铁矿万吨、富铁矿2020万吨、万吨、烧结矿烧结矿330330万吨、焦炭万吨、焦炭140140万吨、生铁万吨、生铁180180万吨、钢万吨、钢200200万吨、方坯万吨、方坯120120万万吨、板坯吨、板坯100100万吨、钢材万吨、钢材100100万吨、中厚板万吨、中厚板5050万吨。万吨。信息化动因分析信息化动因分析信息化动因分析信息化动因分析公司业务的拓展和财务管理水平的不断提高，特别近两年内分支机构公司业务的拓展和财务管理水平的不断提高