《业信息化探讨竞争国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析(ppt 50) bayj.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业信息化探讨竞争国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析(ppt 50) bayj.pptx（50页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、用友钢铁行业信息化探讨 竞 争 企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个 企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业 活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手 对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获 付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获得竞争优势。得竞争优势。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。麦克尔 麦克尔 波特 波特 竞争优势 竞争优势 一个公司的伟大和长远发展必须建立 一个公司的伟大和长
2、远发展必须建立在能力基础上，而不仅是市场机会上。在能力基础上，而不仅是市场机会上。用友总裁 用友总裁 何经华 何经华国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介钢铁行业总体特点 技术密集技术密集 工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广 工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广 资本密集资本密集 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大 人力密集人力密集 人力资源需求面广、层次多、数量大 人力资源需求面广、层次多、数量大 管理涉及面广管理涉及面广 产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂 产、供、销、人、财、物，质量
3、，管理复杂 生产流程高度复杂生产流程高度复杂 生产连续、工序衔接，三流复杂 生产连续、工序衔接，三流复杂国内钢铁行业2002 发展回顾1.8 1.8亿吨 亿吨540 540亿元 亿元210 210亿元 亿元2000 年/2005 年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工业协会，中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考提高华北地区钢材产量，钢材从3000到4000万吨，铁、钢稳定在4000万吨左右；提高华东地区钢、钢材产量，分别从3500到4000万吨，从5000到5500万吨 2010 2010年中国钢铁消费将达 年中国钢铁消费将达3.3 3.3亿吨！亿吨！冶金信息标准研究院船高莫忘水涨急2003
4、 2003年 年3 3月与去年同期相比：月与去年同期相比：铁矿石、铁精粉价格平均上涨 铁矿石、铁精粉价格平均上涨20%20%左右；左右；焦炭价格上涨 焦炭价格上涨60%60%80%80%生铁、钢坯、废钢等也上涨 生铁、钢坯、废钢等也上涨10%10%15%15%2003 2003年前 年前3 3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高 个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高29.05%29.05%！从发展趋势看：从发展趋势看：钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；从原燃料资源看：从原燃料资源看：矿石原
5、料开采先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；矿石原料开采先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；生产成本上升即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；生产成本上升即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原 我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策
6、略之一。美国钢铁败因思考（冶金管理（冶金管理2003 2003 年第 年第5 5 期 期 宝钢张贤善）宝钢张贤善）2002 2002年 年10 10月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于 月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于2003 2003年初被以财 年初被以财务公司为背景的国际钢铁集团收购！务公司为背景的国际钢铁集团收购！在过去的 在过去的4 4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，15 15万钢铁 万钢铁工人中的 工人中的7 7万变为失业大军 万变为失业大军 全球 全球最大 最大6 6家钢铁 家钢铁（扁平材）供应商的
7、市场份额仅为（扁平材）供应商的市场份额仅为19%19%；上游控制着天然资源的全球 上游控制着天然资源的全球前 前5 5位矿石供应商 位矿石供应商的市场份额达 的市场份额达60%60%；下游 下游全球 全球6 6大汽车制造商 大汽车制造商的市场份额达到了 的市场份额达到了60%60%，而且认证制度繁杂；，而且认证制度繁杂；历史原因造成美国 历史原因造成美国15 15万钢铁产业工人 万钢铁产业工人负责着 负责着60 60万退休人员 万退休人员的退休和医疗费用：的退休和医疗费用：2000 2000年伯利恒钢铁公司 年伯利恒钢铁公司吨钢人工费用达到 吨钢人工费用达到146 146美元 美元，人工费用占
8、销售收入的比例达到，人工费用占销售收入的比例达到31%31%；而同期浦项吨钢人工费用仅约为 而同期浦项吨钢人工费用仅约为25 25美元 美元，人工费用占销售收入比例为，人工费用占销售收入比例为6%6%；原因：原因：险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；经营环境未得到根本性改善，只有 经营环境未得到根本性改善，只有降低生产成本 降低生产成本和 和提高行业集中度 提高行业集中度并举！并举！中国可能面临同样的问题：中国可能面临同样的问题：行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张 行
9、业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张 同2001年相比：1、轧钢及其配套设施项目比重49.4，提高了12个百分点；2、炼钢连铸及配套约占9.5，下降了3个百分点；3、高炉及铁前系统6.6，下降了5个百分点；4、节能与环保投资占6.5，提高了近2个百分点；5、信息改造建设3.2，2001年基本没有这方面的大规模投资。国内钢铁行业2002 年固定资产投资分析资料来源：中国钢铁工业协会，中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考冶金工业“十五规划目标”冶金工业“十五”规划总的目标是：通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，通过技术进步、产业升级和企业的联合重组
10、，搞好结构调整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一 优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。具体指标如下（部分）：吨钢综合能耗：2000年大中型钢铁企业为0.92吨标煤，2005年下降到0.8 吨标煤以下（2002年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到0.715吨标煤）生产集中度：2000年前10位钢铁企业产量占总量的50%，2005年提高到80%以上 劳动生产率：2000年钢铁主业劳动生产率约100吨钢/人年，2005年达到250吨钢/人年 中国钢铁工业年鉴（2001），第1819
11、页WTO WTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响 冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响钢铁需求总量影响，钢铁需求总量影响，优化资源配置，提高规模效益和竞争力 优化资源配置，提高规模效益和竞争力；钢产品向 钢产品向“精、深、专 精、深、专”发展，提高钢产品附加值为目标；发展，提高钢产品附加值为目标；利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售 利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能 借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制
12、能力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识 力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识分析结论国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介钢铁联合企业一般流程铁水 铁水烧结 烧结铁精粉外矿粉白 灰白 煤焦化 焦化肥 煤焦 煤1/3焦瘦 煤 高炉高炉球团 球团铁精粉膨润土筛粉返矿筛粉返矿白煤水渣高炉煤气转炉煤气钢渣转炉萤石辅矿生铁废钢合金连铸 连铸电厂 制氧副产品、辅助产品外售 副产品、辅助产品外售轧机轧机钢坯 钢坯加热焦 油精 苯提纯物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1%，给企业带来的收益相当于销售收入增加
13、1218！根据企业定位、生产模式、设备及产品、管理水平的不同，此比例会有所不同，比如是否有焦化、是否有炼钢、轧钢，是线材、棒材还是板材等有较大关系。图为一般包括铁前、焦化、炼铁、炼钢、线材的成本构成。钢铁企业产品成本一般构成比率企业现金流企业现金流压力！压力！18 家上市钢铁企业2002 年报数据分析企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：美国、德国企业流动资产周转率为8次/年日本为7次/年以上2002年我国工业企业流动资产平均余额为61,191.8亿元，销售收入为108,186.5亿元流动资产周转率仅为1.次/年机械行业流动资产周转率为1.5次/年化工行业流动资产周转率为1.8次/年医
14、药行业流动资产周转率为1.2次/年电子行业流动资产周转率为1.9次/年钢铁行业流动资产周转率为1.9246次/年一份资金驱动几份业务？！几份资金驱动一份业务？！2002 年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标如何解决现在所面临的问题 “我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决”-爱因斯坦-用新思维来解决问题钢铁企业钢铁企业规划管理规划管理财务 经济 技术 工艺CEOCFOCIO CTO企业营运的目标利润&投资回报率产品服务生产效率销售收入利润成本-资金调度和使用营运资本应收款和现金应付款固定资产库存+-+投资回报率(R.O.I)永恒的利润公式&钢铁利润公式利润（产品单位售价产品单位
15、成本）（产品单位售价产品单位成本）销售数量销售数量钢 钢品种 品种产品 产品质量 质量变动 变动成本 成本固定 固定成本 成本市场 市场定位 定位售后 售后服务 服务影响因素 影响因素可控因素 可控因素工艺 工艺路线 路线过程 过程控制 控制设备 设备投入 投入原燃 原燃炉料 炉料能源 能源介质 介质备件 备件辅料 辅料设备 设备折旧 折旧市场 市场策略 策略销售 销售管理 管理客户 客户管理 管理追求目标 追求目标技术研发与转化 技术研发与转化工艺优化与控制 工艺优化与控制质量在线检测控制 质量在线检测控制供应商管理 供应商管理低成本采购 低成本采购过程转化率最高 过程转化率最高能源消耗最低
16、 能源消耗最低优化库存结构 优化库存结构生命周期管理 生命周期管理设备运行维护 设备运行维护合理的备件库存 合理的备件库存准确的备件配送 准确的备件配送合理的维修计划 合理的维修计划设备建设低投高效 设备建设低投高效生产计划均衡 生产计划均衡 低成本备件采购 低成本备件采购市场信息收集分析 市场信息收集分析客户低成本交易 客户低成本交易适当的渠道政策 适当的渠道政策预收与应收款控制 预收与应收款控制客户忠诚度的提高 客户忠诚度的提高发运与渠道库存 发运与渠道库存上下游企业供应链的协同ERP虚拟公司采购 P M S 供应商联系销售与分销P M S 客 户联系Internet Internet制造
17、内部网资金流 物 流信息流企业企业CIOCIO的基本法则：的基本法则：充分利用充分利用ITIT信息技术有效地控制信息技术有效地控制成本，提高企业管理和运营效率，成本，提高企业管理和运营效率，使企业能创造更多的价值。使企业能创造更多的价值。ITIT信息系统能够创造价值，它能信息系统能够创造价值，它能够提供足够的信息数据支撑，让够提供足够的信息数据支撑，让所有的所有的CEOCEO都能把握未来的企业都能把握未来的企业价值规律周期，从中把握企业价价值规律周期，从中把握企业价值点和核心竞争能力，让企业持值点和核心竞争能力，让企业持久永续发展。久永续发展。自 自CIO CIO俱乐部会议发言 俱乐部会议发言
18、CIOCIO基本法则基本法则:利用IT 技术有效控制企业成本国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介KPIK P IK P I企业业绩管理分析企业业绩管理分析业务监督与集团控制业务监督与集团控制集团业务处理系统 集团业务处理系统集团业务处理系统用友ERP 集团管理的应用架构投资控股型 单一产业集团 多元产业集团 多营业部组织 财务委派自动化核算远程处理共享服务应用系统高层决策管理信息系统业务需求分析控制,基准,持续改进管理驾驶仓报表专家分析数据仓库虚拟企业集团账务预算管理资金管理合并报表用友解决方案企业内部的三类中心XX钢铁集团
19、集团职能部门集团职能部门集团职能部门集团职能部门子公司1子公司2 分公司,生产单元投资决策中心利润中心费用中心成本中心费用中心铁 铁前 前炼 炼铁 铁炼 炼钢 钢轧 轧钢 钢 集中采购 集中采购集中库存 集中库存集中财务 集中财务集中销售 集中销售财 财务 务业 业务 务一 一体 体化 化产 产销 销一 一体 体化 化管 管控 控一 一体 体化 化用友解决方案的框架结构ITIT平台、管理平台、业务流平台、审批流平台平台、管理平台、业务流平台、审批流平台用友ERP 钢铁行业解决方案分析内容、指标：分析内容、指标：各产品产量及消耗高炉综合焦比（千克/吨）高炉综合利用系数（吨/立方米日）高炉喷煤比（
20、千克/吨）连铸比、成材率（）转炉利用系数（吨/吨日）转炉钢铁料消耗（千克/吨）轧钢综合成材率（）吨钢综合能耗（千克/吨）钢铁行业“月/旬/周/日”成本分析思路用友解决方案的框架结构钢铁企业的问题及解决之道（一）数据集中管理 数据集中管理 信息真实及时 信息真实及时有效的业务协同 有效的业务协同集中财务核算，集中资金管理 集中财务核算，集中资金管理成本面向班组、工序统计分析 成本面向班组、工序统计分析及时、准确的成本核算和考核 及时、准确的成本核算和考核优化生产排程 优化生产排程进行定单全程跟踪 进行定单全程跟踪供应链可视 供应链可视 优化库存 优化库存库存和采购的集中管理 库存和采购的集中管理
21、备件出库周期追踪 备件出库周期追踪生产计划均衡合理 生产计划均衡合理生产料 生产料/能耗统计全面及时 能耗统计全面及时 钢铁联合企业集团化管理 钢铁联合企业集团化管理 机构庞大 机构庞大 效率低下 效率低下 信息失真 信息失真 无法监控 无法监控 成本控制 成本控制 管理粗放 管理粗放 成本不准 成本不准 控制不力 控制不力 利润难控 利润难控 客户忠诚 客户忠诚 信用控制 信用控制 产品质量 产品质量 交货期 交货期 订单履约率 订单履约率 供应链 供应链 高库存 高库存 紧急采购频繁 紧急采购频繁 备件计划盲目 备件计划盲目/资源分散 资源分散 生产管理 生产管理 编制周期长 编制周期长
22、不能监控生产偏离情况 不能监控生产偏离情况钢铁企业的问题及解决之道（二）采购计划根据生产计划与库存 采购计划根据生产计划与库存原燃料依质定价、供货 原燃料依质定价、供货/付款进度 付款进度对含水 对含水/含杂、扣水 含杂、扣水/扣杂多计量 扣杂多计量磅房、计量数据的自动提取 磅房、计量数据的自动提取由静态数据转变成管理数据 由静态数据转变成管理数据资金流动全局有序管理 资金流动全局有序管理与采购、销售协同 与采购、销售协同供应商档案、全面考核 供应商档案、全面考核供应商询价比价、交易历史 供应商询价比价、交易历史过程透明公正避免暗箱操作 过程透明公正避免暗箱操作 大宗原燃料管理 大宗原燃料管理
23、 采购依据 采购依据 实际库存 实际库存 质量变动 质量变动 计量标准 计量标准 计量数据 计量数据 计量数据真实及时 计量数据真实及时 原始数据收集传递慢 原始数据收集传递慢 资金流管理 资金流管理 现金流量不均衡 现金流量不均衡 收付款盲目无计划 收付款盲目无计划 采购管理 采购管理 采购流程长 采购流程长 信息失真 信息失真 供应商考核无依据 供应商考核无依据钢铁行业信息化建设需求数据信息化数据信息化 借助信息手段支撑数据收集、处理、流转、共享的自动化和高效率管理信息化管理信息化 实现业务流程优化，以信息手段支撑采购、生产、销售、财务、设备、质量等业务管理面向流程、高效、集成 基础自动化
24、和自动过程控制 管控一体化决策信息化决策信息化 信息手段支撑企业运营和管理面向企业整体发展战略 应对市场变化、响应客户导向、提高竞争能力集团集中财务管理解决方案 资金集中监控解决方案全面预算解决方案 专项工程管理解决方案成本管理解决方案 集团合并报表、财务分析解决方案 集中采购解决方案 集中库存、集中配送解决方案集中销售、发运管理解决方案 合同管理解决方案生产制造解决方案 质量管理解决方案设备管理解决方案 人力资源解决方案办公自动化方案 商业智能解决方案用友ERP 钢铁行业解决方案预期目标参考的量化指标 采购提前期缩短 采购提前期缩短30%30%采购成本下降 采购成本下降5%5%库存资金占用下
25、降 库存资金占用下降20%20%50%50%库存周转率提高 库存周转率提高30%30%制造成本降低 制造成本降低5%5%12%12%劳动生产率提高 劳动生产率提高20%-40%20%-40%准时交货率平均提高 准时交货率平均提高20%20%顾客的满意度增加 顾客的满意度增加20%20%物资供应计划编制效率提高 物资供应计划编制效率提高300 300倍 倍 成本核算效率提高 成本核算效率提高10 10倍 倍 生产统计效率提高 生产统计效率提高4-6 4-6倍 倍国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介成功实施要点“一把手一把手”的
26、全面关注支持的全面关注支持转变管理思想和管理模式转变管理思想和管理模式双方合理的项目组织双方合理的项目组织严格的项目管理严格的项目管理有效的、不间断的员工培训有效的、不间断的员工培训严格时间管理与有效计划控制严格时间管理与有效计划控制认真的阶段性总结认真的阶段性总结实事求是、遵循渐进原则实事求是、遵循渐进原则专 专 职 职 负责人 负责人 半 半 职 职钢铁ERP项目组织企业方项目经理信息专员部门主管部门业务骨干用友方项目经理应用顾问产品顾问技术顾问ERP 项目实施组织企业方项目总监 用友方项目总监业务专员关键用户企业可持续发展咨询顾问作用客户项目成员作用知识转移能力培养双方在项目中的作用准备
27、阶段 咨询实施阶段 运行维护与推广应用ERP 项目的知识转移过程国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介用友承接国家863 软件重大专项中钢协戚向东副秘书长、中钢协戚向东副秘书长、信息中心漆永新主任到会指导，信息中心漆永新主任到会指导，图为漆主任做指导讲话 图为漆主任做指导讲话王文京董事长与袁世臻董事长 王文京董事长与袁世臻董事长图为国家 图为国家“863”“863”专家组于 专家组于2003 2003年 年6 6月 月5 5日莅临用友公司指导 日莅临用友公司指导2003 2003年 年4 4月份，用友承接 月份，用友承接“国家 国家863 863新一代 新一代ERP ERP系统重大专项 系统重大专项”与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家 与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家