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1、2022销售述职报告(14篇)销售述职报告 篇1又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆忙忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地度过了，我们一起经验了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将半年来的工作汇报如下：一、固定资产管理固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。二
2、、公司平安管理平安是企业的头等大事，必需坚持“平安第一，预防为主”的方针和群防群治制度，平安管理总部干脆由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生平安事故，今后还要进一步增加大家的平安防范意识，彻底杜肯定公司财产和员工生命不利的事发生。三、选购、仓库管理经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的选购渠道，主要包括两个方面，一是实体店选购，主要是价钱低的易耗品，二是网络选购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随意拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确
3、产品的数量，更有利于统计和做出选购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节约时间和做出合理预算。四、商品销售上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持变更客户消费习惯，主动思索销售策略，随着量的积累肯定能达到我们预期的效果。选购方面也会进一步找寻商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗五、用车管理车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理运用。六、公司网络管理1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名
4、度，宣扬企业文化奠定了坚实的基矗2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探究保洁切入销售供应保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为xx将来网络销售做铺垫。3、xx网站的开通，将xx人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望将来，更简单将xx文化沉淀下来，同时为大家供应一个沟通平台。4、手机网站的将要建立，使别人可以更简单了解xx，使客户可以更简洁的寻求xx的服务，同时使xx的宣扬和加盟进一步优化。5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xx新服务的推出供应坚实的后盾，为xx的网络推广供应强有力的便利，为xx的加盟供应完备的保障。
5、在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题主要有以下几个方面：1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有具体的标准。3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。4、车辆管理还比较混乱，用车还很随意，没有一个明确的规定。以上几个方面都是须要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。新的一年来到了，对我们来说成果已经成为过去，我们必需面对新的机遇和挑战，我信任在周经理的带领下，在xx各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展供应强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信xx的明天会更好
6、！感谢大家！销售述职报告 篇2敬重的各位领导，各位同事：我在各位领导的关切和培育之下，在各位同事的帮助之下，自己勤奋工作，引进取以较好的状态履行了自己的工作职责，现在做出一些简洁的汇报。加强业务学问的学习，不断提高自身综合业务素养，在工作之中仔细学习营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并且在业余时间主动主动地加强业务基础学问的学习。对业务营销技巧以及客户关系管理学问有了更加进一步的认知，为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。其次是投身营销工作，和客户建立良好的互动关系。营销员如何做好营销工作和客户绽开？杨浩合作是工作的主要值呢？这就要求我必需要提高对行业政策的把握和对整体销售形势的认知实力
7、和客户联系，提高客户服务满足度。作为一名营销人员，每天都须要和不同的客户沟通沟通，并且尽量让客户对自己的工作满足，自己就让我们对自身的素养提出了很大的要求。因为现在的客户要求不仅仅是商业广告投放的精确性和刚好性，更希望我们能够参加到客户整体的营销规划之中，实现一体化的发展。这就要求了我们须要不断的学习行业政策，并且刚好和客户进行沟通沟通，听取客户的建议，参考客户实际状况，帮助制订合理完善的营销策略，调动客户的主动性。里面我特殊注意以下几点内容，首先是要学会换位思索，站在客户的销售角度看待问题，消退双方的沟通障碍。建立良好的工作友情，让营销工作能够顺当的开展下去。这是深化了解客户的经营状况，依据
8、客户的消费群体，客流量的因素，结合客户经营实力，为客户指定合理的营销安排，真诚地帮助客户赢得客户的信任和支持。这和领导工作提高执行力，身为一名营销员，肯定要端正看法，仔细地履行自己的本职工作，更须要主动的协作领导的指示，提高执行力。这是我在工作之中一贯坚持的方向和原则。销售述职报告 篇3自进入单位近一年来，在领导的关切、指导和同事们的帮助下，我快速的融入集体，进入工作角色，基本驾驭了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余通过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，通过理论学问与实践阅历相结合，进一步提高了解决实际问题的实力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：1.
9、思想上严于律己。工作中坚持以党的各项重要思想为指导，仔细贯彻执行党的路途、方针和政策。通过对_大精神的学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想相识水平。2.业务上勤学好问。平常主动向领导、同事请教，主动参与各种形式的学习，特殊是参与了_培训，切实提高了业务学问和技能，并在实际工作中不断总结阅历，进一步提高办事效率。3.工作上保质保量。日常详细担当报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是仔细校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性;二是高效办理证照，确保100%在时限内办结，且无因疏忽返工;三是细致整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。回顾一年来的工作，我虽然在各方面
10、都取得了肯定的进步，但同时也深刻相识到自身还存在诸多不足，主要是思想相识较浅，业务理论深度不够，实践阅历不足，今后肯定加强学习，努力提高思想相识水平和业务学问，留意总牢固践阅历，全面提高工作实力，力争更好的为人民服务。销售述职报告 篇4敬重的上级领导：中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫，是xx餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。从20xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的须要及领导的信任和自身发展的须要，主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到
11、激昂人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：一、抓学习教化，激励奋勉向上。从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作，了解xx餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质
12、量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务员应刚好呈上烟缸等。在四月份时，实行了技能赛，服务员李xx获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的.习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细微环节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，xx餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作
13、的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，协作吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，刚好将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们仔细的探讨、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。四、抓宴席的接待及管理宣扬工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣扬单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向
14、前来的来宾介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣扬酒店规模等，安排性地对宴席接待做好充分的打算工作。五、市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待
15、团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了成本费用。并利用接待团餐的机会，仔细询问反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，须要我接着努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有安排性地支配好营销工作，协作销售总监的工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、亲密协作酒店销售代表接餐及前台接待服务。非常感谢各位领导!感谢!销售述
16、职报告 篇5敬重的各位领导、同事：大家好，我叫xx，下面请允许我向大家汇报一下我一年来的工作状况并同时展望一下新的一年里我的愿望。我主要是在大厅负责销售，每天的工作就是整理柜台，检查手机，接待客户。有时对检查手机的疏忽，造成了店里的一些损失，特别的愧疚，在往后的工作中，肯定要仔细，不会出现错误。在接待客户时，有的客户真的很好，我们真的要感谢他们，但是相对一些客户，我们就得限制一下自己的心情：如何限制自己的心情?(一共三步)1.在每次说话前先停下来。2.问问自己想说的话是想发泄还是想表达。3.只说对人对己有益的话，然后有人会说，说起来简单做起来难，不错，全部的实力在起先学习的时候都不简单，成为习
17、惯就不难了，习惯重复践行的结果，习惯久了就成为品质和素养。其实我就是一个比较没有耐性的人，遇到那种不吭声的顾客就焦急了，有时可能是没有给客户介绍对机型，假如介绍到客户的心坎上，我想客户是会留下来的，所以在以后的工作中，肯定要坚持。任何人请把一件事做到极致，都是牛人，所以胜利，路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。我觉得作为一个合格的销售人员，肯定要勤奋，而且具有抗压实力，能快捷调整自己的心态，能快速引起客户的对话题的爱好，并快速挖掘出客户的核心需求，还要有自信，坚持，在坚持，最终就是坚持!最终感谢大家给我的照看，和大家在一起做真的很兴奋。最终愿我们的九洲通讯强壮成长，生意兴隆!此致敬礼！述职人：2
18、0xx年xx月xx日销售述职报告 篇6经过这半年的广告营销一线工作的总结（汇报），我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结（汇报）了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，驾驭肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做挚友这是我相识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬安排，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结（汇报）出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。闻朝闻天下的闻，就
19、是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。思奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思索、擅长思索的头脑恒久是我们创建性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，干脆的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更须要思索，来理清思路，找出出路。今日的总结（汇报）也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。行快速行动的
20、行，就是立即去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的实力。通过这次总结（汇报）之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结（汇报）学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作安排，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我尊敬的领导。销售述职报告 篇7光阴似箭，XX年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和全部员工亲密协作，紧紧围绕医药销
21、售工作为中心，我主动主动地同全部员工，团结一样，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成XX年各项医药销售任务。XX年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热忱，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都似乎是我们的好挚友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客许多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又刚好调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈设在一起，增加了公司产品的销售，同时创建了每天3。6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们协作公司组织员工学习，是员工充分相识到，在这个竞争日益激
22、烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长须要全部的员工都和公司朝着同一个方向前进，当全部的员工都同心同德地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会摧枯拉朽 激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项实力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。 每位员工对工作都必需持有仔细负责任的看法，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，XX年1月份至六月份，我们都顺当完成销售任务。7月份我们又进行了专业学问学习，学习了老年人用药的留意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告
23、知员工一个良好的团队，应当是团结向上，人与人只有彼此敬重和理解，各自发挥自己的特长，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间变更了员工面貌，我们又协作公司全面绽开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素养又上了一个台阶，我始终牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己起先，仔细对自己绽开自我指责，每天查找自己的失误，每天查找什么缘由丢失顾客，在日后的工作中要留意的问题，亲密关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，费尽心机，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发觉问题刚好给员工讲解，规范营业员统一用语标
24、准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不相识去社保局的路，我刚好支配司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务特别满足。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创建每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈设再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很兴奋，走过杏林的XX年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格
25、要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。XX年已经成功走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创建更高销售!销售述职报告 篇820xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中仔细负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。自xx酒类“零风
26、险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助xx加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。二、拓宽了市场。在年初以前，xx市场上xx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们
27、实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打x的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告x，特别受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。三、不足和展望总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但
28、也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，随着销售业绩的大好，在明年xxxx酒类的销售中，我们会做得更好。销售述职报告 篇9我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经验了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：一、石家庄市场前期的启动状况：我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，
29、以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关切爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:当石家庄市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作
30、，起先之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话探望各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，刚好送给重点医生，在XX最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。XX之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中找寻出了省二院被窜货的证据，这
31、一切都是在当时的省区经理XX严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对XX制药的忠诚来完成的。XX离职以后，原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个XX，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以驾驭市场更全面的真实状况，刚好对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人
32、之手。三、石家庄的再启动状况以及下步准备：20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，起先了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去，只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院，XX医院是日门诊量不足50人的卫生所，XX医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在XXX经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端，目标
33、直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时驾驭库存，保证渠道畅通”的工作思路，起先了石家庄市场的复兴之路。站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，接着在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！销售述职报告 篇10特别荣幸今日能够代表xx酒店销售部做今年的述职报告，下面
34、分几点来分别谈一下今年的各项工作。一、xx酒店业绩稳步增长xx年，我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的阅历，取得了较好的成果。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。抓住了一个中心：就是紧紧抓住营销这个中心，整合成立市场营销部，打造一流销售队伍。整合后的市场营销部，新的人才梯队为xx年经营收入的圆满完成打下了坚实的基础。今年，酒店相继举办了五届美食节，为酒店餐饮收入供应了新的增长点，突破以往的经营传统、在吸取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试，也使广阔来宾在酒店享受了五次美食盛宴。实现了两个亮点：就是实现了酒店客房收入化和餐饮收入化这
35、两个效益亮点。今年，客房平均房价达xx元/间，较xx年上浮xx元，客房收入预料较去年增长xx万元；餐饮日均收入xx万元，餐饮收入预料较去年增长xx万元，成果特别喜人。特殊是清餐厅结构调整后，餐饮收入突飞猛进，这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日来宾等候就餐的喜人局面，保持了餐饮良好的发展势头，形成了酒店餐饮特色。搞好了三项基本建设：一是硬件基础设施建设，二是强化执行力建设，三是员工队伍建设。1.大力加强基础设施建设。xx年上半年，酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造，更新了外围电动伸缩门、装修改造了
36、美食超市。依据指挥部投资安排，完成了客房、x、桑拿的品质升级改造，使客房的硬件设施更舒适，适应了当前来宾消遣消费的需求，为x、桑拿今后的经营打下了良好的基础。二季度，为解决长期以来来宾投诉居高不下的网络问题，改善酒店网络运行环境，酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良，投资xx万元将台客房电脑更换为19寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。领先在全集团的成员酒店中推广运用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法，将酒店全部的管理纳入到了一个可以限制、监督的范围之内。通过硬件设施的改造和更新，使酒店进一步适应酒店发展的须要，满意了来宾对酒店硬件日益多元化的需求，为酒店各项工
37、作的顺当开展和经济效益的持续提高奠定了基础。2.不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动，不拘一格选人才是我始终提倡的人才选用方式。依据任人唯贤的原则，适时调整充溢了新的管理力气。今年，通过几次竞聘活动，使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华，为酒店管理层注入了新活力，带来了新气象。企业要发展，关键是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大胆运用塔里木自己培育的人才，是我们的一大收获。二、实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。今年通过绩效考核改革，实现了企业效益和员工收入的同步增长，员工的平均工资额占到了酒店总收入的，而一般民营企业员工的工资
38、额最多占收益的，一点，酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了xx万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。在以提高员工满足度为中心的基础上，今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并刚好回复，这些实质性的举措，激发了全员为来宾供应优质服务的热忱。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面，更重要的是让他们感受到企业大家庭的暖和，让有才能的人在xx酒店的大舞台上得到充分展示。业绩稳步增长xx年酒店安排经营收入指标为xx万元，预料完成xx万元，超额完成xx万元，实现利润xx万元。预料较
39、上年增长。见证一年辛勤喜获多项殊荣通过全员一年的艰苦努力，酒店获得了诸多荣誉，这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚决信念与不懈拼搏。系列荣誉有：等。一系列荣誉的获得是对酒店全体员工一年来拼搏与付出的确定与回报。在荣誉面前，我们长期的辛苦与始终以来的坚持不懈都是有价值的，都是值得的。荣誉，它给了我们前进的志气与动力，也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。借服务创新东风谱酒店发展新曲为主动响应集团公司“服务创新年”活动，酒店召开了服务创新年活动动员大会，实行了“迎店庆、全员大练兵”活动，成立了督导员队伍了别开生面的摆台创意大赛，征集优秀服务案例，主动开展“专心为您服务活动”，在旺季每月开
40、展“系列”评比活动，系列活动为“服务创新年”活动增加亮彩。通过进一步挖掘酒店特性化服务的内涵，激发酒店员工在服务创新方面的热忱，逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐为拓宽酒店经营创收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司，向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步，管理公司的两个项目工会干部培训学校、宾馆当年就创收xx万元。6月，超市的营业，标记着酒店餐饮起先向社会餐饮挺进。目前，经营已逐步走向良性循环发展的轨道。xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造等方面都取得了可喜的成果，xx酒店
41、的品牌效应大大增加，馆地位更为突出，美誉度不断攀升。可以说整个酒店，每位员工每时每刻都在专心工作，以主动乐观的看法面对来宾、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工，我必需努力，带领大家下定决心，越是在紧要关头，我越是要身先士卒，解除万难，把企业做的更好，来回报企业，回报全体员工。通过全体员工的共同努力，我们的经营业绩保持了连续增长率。在我取得上述工作成果的背后，更多的是酒店全体员工集体付出的辛苦。销售述职报告 篇11敬重的公司领导：回顾走过的20xx年，全部的经验都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成果，但也还存在肯定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。
42、我们支行从人员配置进行了部分调整，支配了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，起先尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培育人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度金融销售个人工作总结报告：一、20xx年详细工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1.抓基础工作，做好销售工作安排，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵来宾户；2.进一步收集完善客户基础资料
43、，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，主动营销取得了一些成效；3.加强了宣扬，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；4.结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习状况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理
44、财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，依据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创建最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转化为服务客户的实力，结合我行实际状况参与it蓝图培训，不断提高自己业务实力。二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，
45、理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素养等方面的制约）缺少专业性理财。不足处：1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、爱好爱好）缺少对客户的维护；2.营销力度薄弱，须要团队协作加强营销，没有充分发挥个人实力；3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；三、来年工作准备1.在巩固已取得的成果基础上，了解驾驭个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速发展我行的理财业务。2.不断加强素养培育，作好自学及参与培训；进一步提高业务水平。3.加大营销力度
46、推动各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作安排。感谢大家！述职人：xxx20xx年xx月xx日销售述职报告 篇12敬重的各位领导、敬爱的同仁们：我是x销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专
47、业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。20xx我专心协作本有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在领导的指导下，为x月份的销售奠定了基础。最终以x个月完成合同额x万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业学问，也透过销售相识了很多新挚友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事务等各方面都比以前有所提高。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深化，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。经