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1、2022个人述职报告汇编12篇个人述职报告1回顾20xx年的工作简洁而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应当说存在许多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。上年底和xx年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，x月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特殊加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流状况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管
2、在聘请渠道、院校合作方面做了许多工作，但问题并没有得到解决，还有许多工作要做。年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要快速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“xx”活动，在肯定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至x月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣扬教化、文明办公等工作的推动缺乏整体安排。尽管在这方面做了许多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有许多还不到位。按安排后勤服务公司应当在xx年x月正式运作。由于多方面的缘由没有
3、如期实现，其间后勤服务及平安保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。在负责xx公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。x年的时间亏损逐年削减，组织完成了型、型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了xx型新品，完成了公司的搬迁，应当说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深化了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，假如我有更多的时间和精力投入xx公司的工作，或者给我更长一些时间，结果确定会比现在所面临的形势好得多。x月x日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施
4、集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了许多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次干脆参加组织设计，特殊是20xx年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本看法是敬重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我非常感谢总裁在这方面对我的信任和支持。依据集团高层领导分工及工作状况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有许多属集团应当协调和处理的日常事务，我自认为都能主动担当，能赐予主动协调与沟通。对子公司各部门反映状况的处理和回复是刚好的，负责任的。向总裁反映状况
5、和供应建议也是客观公正和主动恳切的，对总裁交办的工作是仔细的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。在日常工作中，我比较留意自己的表率作用，不搞特别化。对下属留意培育他们独立思索和独挡一面的工作实力。布置工作思路方法明确，从不模糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台熬炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。个人述职报告2敬重的公司领导：本人xxx，于20xx年4月进入公司至今已有2年零9个月时间，在这段日子工作以来，心里感到特殊踏实，因为没觉得奢侈时间，每天都在忙劳碌碌中学到许多东西，在工作中不断提高和充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。目前我
6、担当文执政一职，负责公司内部行政工作，现将两年来的工作状况总结如下：一、努力学习,全面提高自身素养我从一进公司就支配在行政办公室工作，我从前台接待文员到办公室行政文员，再到行政主管，直到现在的岗位，与行政部结下了深厚的感情。办公室工作是一个特别的岗位,它要求永无止境地更新学问和提高素养。首先是向领导学，在办公室工作，与领导接触的机会比较多，二年多以来，我亲身感受了领导们的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰;其次是向同事学，古人云，三人行必有我师。我觉得，公司每位同事都是我的老师，他们中有业务专家，有文字尖兵，有管理高手。正是不断地虚心向他们求教,我自身的素养和实力才得以不断提
7、高,工作才能基本胜任。在我身上早已经看不见二年前不懂行政工作青涩的我，这完全是领导的栽培和同事帮助的结果。工作二年多,我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在工作实力、综合素养上都有了很大的进步，得到了领导的确定。二、加强修养,时刻留意自我约束在办公室工作，与上下左右及社会各界联系特别广泛，我始终牢记自己是公司的一员，是领导身边的一兵，言行举止都注意约束自己。对各级领导做到虚心谨慎，敬重听从;对同事，做到严于律己，团结互助;对下属，要求他们做到的，自己首先要做到。努力做到对上不轻漫，对下不张狂，留意用自已的一言一行感染别人。三、勤奋工作,回报领导和同事的关爱两年多来，领导和同事们给了我很多关切
8、、帮助和关怀。我能有今日,恒久也不会遗忘领导和同事们的关爱。我惟一的回报方式就是舍命地工作。我珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被各级领导和全体同事的敬业精神深深感动。两年多来，对领导支配的全部工作，我总是尽全力去完成。每当我的工作得到领导和同志们的认可，每当看到自己的努力为公司的发展起了一些作用时，那种成就感，那种骄傲感是任何语言也无法表达的。对我来说，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的唯四、尽心履职,一心一意当好配角作为办公室的行政人员，我的理解是，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有担当责任、带头工作的义务。在平常的工
9、作中，对领导交办的工作，不讨价还价，保质保量完成;对自己份内的工作也能主动对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。五、把二线为一线服务的理念落实到实处在档案管理工作中，主动与招商人员协作做好每份合同的续签工作，对每一位查阅合同的招商员都热忱周到;在办理医保社保工作中，仔细核对数据，在保障公司利益的前提下，提高员工的满足度;在文员管理中，每周落实工作联系单的执行状况，确保一线中心工作的完成。在仔细完成本职工作的同时，难免出现一些小差错需领导指正，但这些经验也会让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝以后类似失误的发生，。我
10、会尽量克服缺点，不断接着学习以提高自己的实力，在将来的工作中为领导当好参谋员和服务员。个人述职报告3敬重的领导、各位同行：大家好！不知不觉间，来到xx县xx有限已经有半年时间了，在工作中，经验了许多酸甜苦辣，相识了许多良师益友，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、志气和信念。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。一、工作汇报在近半年的工作中，我从一起先漫无目的、不知道如何起先上手工作，到现在跟着特色文化工程，渐渐的找到自己在的定位，找到自己工作中的方法。经验了这x个月的工作生活，我从一个刚出校门的菜鸟，变成了一位在工作单位工作的员工。这种
11、角色的转变，让我一起先很不适应。但是感谢领导给了我信任，让我独自学习，熟识了自己的工作，如今我已经能渐渐的胜任工程管理方面的工作了。在这半年的时间里，我始终抱着学习的看法工作着，兢兢业业，吃苦耐劳。在完成本职工作的同时，学习着工程施工方面的学问。希望在工地这种有利于自己成长的环境中，能够更多的学到书本上面学不到的东西。二、在工作中主要存在的问题1、有时候对工作相识不够，缺乏全局观念，对工程管理还缺少了解和，对工作定位相识不足。不过我信任，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，从而加强对工作的认知实力，努力地做好自己本职的工作。2、由于半年来对业务的学习，对相关的工作有了越来越深的相识。但是对于
12、工作的细微环节，自己觉得做的还不够，如有些领导交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，处理好每个细微环节，尽量完成领导交付的每项工作任务。三、工作心得1、在工作生活中，我和同事的相处特别紧密和谐，在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一样，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中取得了令自己满足的成果。能够主动自信的行动起来是这几个月我在心态方面的进步。现在的我常常冷静的自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化、精确化，
13、个人得失要模糊计算；遇到风险要刚好规避，出了问题要勇于担当。3、在工作之余，我们还组织了自己的篮球队，这让我们在劳累的工作之后，有了一个放松、消遣的平台。既让我们熬炼了自己的身体，也使我们增加了相互间的团队意识，这一点让我受益匪浅。希望在以后的生活中，这种和谐的团队能够为我们工作供应更多的动力。四、工作教训经过这半年的工作学习，我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。细致总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：1、工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促的状况下，事
14、情多了，就肯定要有详实而主次分明的安排，哪些须要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面我觉得我还有很大的优化空间。2、缺乏工作阅历，尤其是现场管理阅历。虽然经过了这半年时间，现场管理阅历有了很大的提高，对整个工作有了新的相识，但在一些细微环节上还缺乏认知，详细的做法还缺乏了解，须要在以后的工作中加强学习力度。3、缺少平常工作的学问总结。虽然在工作总结上有了一些进步，但仍不够，假如每天、每周、每月都回过头来思索一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己不足的地方，肯定会养成良好的工作习惯，成长为一名优秀的人才
15、。五、工作安排其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：1、要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水。2、工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成。3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。4、把握一切机会提高专业实力，加强平常学问总结工作。此致敬礼！XXX20xx年XX月XX日个人述职报告4各位领导，各位同事：大家好!对我有着特别意义的xx年即将过去，回看这特别的一年，仿佛历历在目。在今年的工作中，不迟到、不早退，能遵守各项院纪院规，敬重领导，团结同事。主动主动的完成各级领导赐予的工作任务。在科主任及护士长的领导下绽开自身工作，并良好的开展和维持血液透析工作
16、，较好的完成了20xx年度的工作任务，详细状况总结如下：一、思想道德、政治品质方面通过报纸、书籍主动学习政治理论，遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，基友剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细学习护理展业学问，工作看法端正，仔细负责，在医疗实践过程中严格遵守医德规范，规范操作。二、专业学问、工作实力方面我本着把工作做的更好这一目标，开阔创新，主动圆满的完成以下本职工作，帮助护士长做好病房的管理工作及平安管理工作;我能遵守血透室的岗位职责、工作流程、操作规范、做到超前思维，保证在工作中遇到问题时，能有据可查和刚好解决，保证血透室工作顺当开展。在工作中，我本着以人为本的服务理念，强化服务意识，用
17、亲切而有耐性的语言沟通来增加护患感情，细心的讲解透析学问，赐予饮食指导，消退患者的恐惊心理和对疾病的盲目感，增加患者的治疗信念。我还常常主动征求患者看法，不断改善服务工作。在没有家属陪伴的透析病人透析中，我能担起家属的责任，送水、热饭、搀扶、更衣、帮助大小便等，从不埋怨脏和累。对于我的本职工作，我负有高度责任心，胆大心细。血液透析工作具有较高风险，作为护理操作者，我既有风险意识，又能发挥主观能动性，做到最大限度的限制和避开风险，从而提高护理质量。除此之外，我还有具有高度的营销意识，为医院的经济效益有着高度的敏锐性，做到服务好每位固定病人，留住每位询问病人，推广医院的软件设施，吸引更多的病人。三
18、、不足之处及来年准备我身上还存在一些不足有待改进，比如，在学习上仍有浮躁的心情，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理;在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后须要改进和提高的地方。护理事业是一项崇高而圣神的事业，我为自己是护理队伍中的一员而骄傲，在今后的工作中，我会加倍努力，为护理事业作出自己应有的贡献。在20xx年，我会接着发扬我在过去一年中的精神，做好自己的工作急病人之所急，为病人负责，为病人负责，我会一心一意工作，帮助科主任和护士长让我们医院的血透室更富特色，更加壮大。述职人：20xx年
19、xx月xx日个人述职报告5敬重的领导、敬爱的同事们：大家好！20xx年是不平凡的一年，在这一年中，经物业部全体员工共同努力，在公司其他部门的大力协作下，完成了二期接管验收及持续四次的集中入伙工作；完成地上停车位出租及车辆出入口收费管理；物业费及其他经营收费的收缴、催缴工作；协作公司完成iso9001文件编写及认证工作；小区日常管理及日常服务；与业主的持续有效沟通及亲密内部关系。工作中，兢兢业业，真抓实干，到处维护万达品牌，时时注意公司形象，较好地完成了年度工作任务。一、20xx年完成的主要工作1、业主一般责任投诉、帮助处理投诉的解决处理。全年处理各类投诉近1500起，其中，物业服务类投诉15起
20、。大部分属于帮助处理投诉，也就是与施工单位之间的协调联系工作。20xx年1月至9月，服务中心接到投诉（报修）3768起，其中关于质量问题3647起，占99。15。2、重点业户的走访。全年走访重点业户30余户，主要与业主进行有效沟通，协调解决业户的困难，征求业户对物业服务的看法，征得业主的理解和支持。通过走访，刚好了解和驾驭业主的想法和需求，为改善服务方式、提高服务质量供应依据。3、帮助完成iso9001文件编写工作。自6月份起先，利用1个月时间，协作品质部完成了环境工作手册、工程工作手册、客服工作手册、保安工作手册、消防工作手册等相关内容的编写工作。这些文件的编写工作主要是利用下班后的时间完成
21、的，有时加班到很晚，最晚的一次加班到凌晨2：20。在文件编写期间，几乎每天都是打出租车回家。辛苦的付出得到了回报，7月份公司第一套体系文件颁布实施，为各部门各岗位的工作供应了标准和依据。4、二期接管验收及入伙工作。能够带领物业部全体员工，根据制度及项目公司的要求，完成了二期项目的两次接管验收工作。能够做到事前有安排、有培训，事中有限制，事后有评价。每次验收都亲自到现场参加验收工作，本着对公司负责，对业主负责的看法，力求全面、客观、真实在反映项目的质量状况，并且刚好将验收状况汇总后呈报公司领导。二期已经接管的住宅及公建项目总面积147074。38平方米，其中住宅1028套，商铺及地上车库174套
22、。今年组织了4次集中入伙工作，已经发售的25栋住宅共818户，办理入住手续的687户。能够较好地说明业主入伙过程中提出的有关物业管理方面的各种问题。5、一期地上停车收费的组织与实施。地上停车收费工作从7月份起先进行宣扬打算，8月份进行划线，9月份进行车位出租，共149个车位，目前已经出租了117个车位。经过艰苦细致的说明工作，现在大多数业户都能够理解和支持地上停车收费。6、物业部成立之后四个二级部门的协调协作。物业部是由原来的工程环境部、服务中心、保安保洁部3个部门组合而成，设置为工程部、服务中心、保安部、环境部4个二级部门。如何使4个二级部门协调协作，形成合力就成了摆在我面前的一个主要问题。
23、主要从两个方面着手，一方面是抓制度的学习和落实，另一方面是搞好内部团结，到处身先士卒，做好榜样。通过5个多月的磨合，物业部现在已经能够形成合力，能够做到相互补位，相互支持，相互通气。能够做到工作中讲原则，生活中讲感情，关切所属员工的生活，尽力帮助员工解决工作上、生活上遇到的困难，得到了员工的信任和支持。7、论语学习。根据集团的要求，学习了论语，结合自己学习体会，写了两篇体会文章。论语与现代企业家的管理艺术、对论语修身思想点滴相识及其现代价值探讨。8、保安员的制度培训。9000体系文件颁布实施后，组织保安员进行了4天的集中培训，亲自进行宣讲。保证公司的制度能够在基层得到贯彻实施。9、物业部成立后
24、的目标责任书的合并落实工作。物业部成立后，刚好将原3个部门与公司签定的目标责任书合并执行。目标责任书中的三项主要指标都已经完成，一是物业费收缴率，一期按套数计算收缴率达到95；二是业主综合满足，11月份业主抽样调查显示，综合满足度达到了90以上；三是成本限制，小区电费开支没有超出年初确定的指标。二、一年来主要收获和体会1、能够坚持对物业管理行业的法规、条例规章的学习，全面了解和驾驭涉及物业管理及房地产开发的各种法规、条例规章；2、对万达地产经营管理制度、万达地产物业管理制度、物业公司iso9001体系文件进行全面学习，并提出修改看法；3、整顿房管员队伍，提高服务接待水平。三、工作中最大的收获经
25、验了物业管理中的前期介入、接管验收、入伙工作、日常服务与修理、9000文件的编写等工作的全过程，为日后提高管理水平积累了阅历，经验就是财宝。四、工作中遇到的最大困难到的最大困难就是与相关部门的协调协作。物业公司、业主、施工单位、项目公司四方，物业公司处于弱势，物业部又是物业公司的一线部门，常常不被理解和信任。被误会或得不到信任是件很苦痛的事。五、存在的主要问题1、还缺乏对物业管理行业的深刻理解；2、在与其他部门沟通协调上还存在问题；3、个别问题爱叫真，显得死板，得罪了不少人；4、敏捷运用法律法规及行政规章处理各类问题上还缺乏阅历；5、管理方式方法上存在简洁化倾向。六、下步工作准备1、全力协作公
26、司完成小区争创全国优秀物业管理小区工作；2、进一步做好各岗位人员的培训工作，在提高服务质量上下功夫；3、加强与业户的沟通，融洽关系，实行多方法、多渠道提高物业费收缴率；4、持续推动地上停车位出租及车辆出入口收费管理工作；5、重点解决好保安员的形象及尽职尽责问题；全力完成20xx年度其他工作目标。感谢大家！述职人：xxx20xx年x月x日个人述职报告6敬重的领导：时间过得真快，转瞬间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发觉自己的成果虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成果，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现对自己完成的工作进行
27、以下述职报告：一、敬业爱岗，视单位为我家在抓紧一切时间学习业务学问，充溢头脑，提高工作技能的同时，我更注意与所里的同事们之间保持一种密切的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成果也不仅是靠一个人就能取得的，每个人事实上就是全部的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不行能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成果密不行分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏干脆影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就
28、像为家里人做事一样，仔细负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特别融洽，为我在工作中能取得优异成果奠定了良好的人际关系。二、加强沟通，维护客户利益作为公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过x年多的磨合，我同他们之间建立了颠扑不破的亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣的冲击，更好地爱护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创建了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了公司的
29、销售终端，为公司的可持续发展供应了足够的网络保障。三、乐观自信，养成良好的心态自从进入公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得精彩，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了胜利的欢乐。正所谓知足者常乐，我的欢乐正是来自于 低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中肯定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有肯
30、定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加酷爱自己的工作，也会干出更多的成果。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作看法也是我取得成果的保证。看法确定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成果只代表过去，这点成果的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的帮助以及经销户的大力协作，这是大家共同努力的结果。尽管有了成果，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更绚丽辉煌的局面。此致敬礼!xxx20xx年xx月xx日个人述职报告7敬重的领导：您好！在过去的一年里，销售部在总经理的正确
31、领导及其它部门的亲密协作下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下：一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创建经济效益。依据年初的工作安排仔细的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，探望重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较
32、好旅行社仔细的回访与沟通。x月份至x月份大部分摩托车会议召开，我们刚好的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议xx份。20xx年x月份我到酒店担当销售部经理，xx年xx份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与xx家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比如xx等
33、几家网络公司；同时在这一年里我们接待了xx公司，xx电器，xx公司xx学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三、不足之处1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；2、对会议信息得不到刚好的了解；3、在接
34、待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面；4、有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，从而削减工作失误。此致敬礼！xxx20xx年xx月xx日个人述职报告8敬重的各位领导、各位同事：大家好！我于20xx年x月x日进入xx运动健身俱乐部xx分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关切帮助下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，并于今年x月x日较好地完成了销售业绩。依据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工
35、作状况向各位领导和同志们做以汇报沟通：一、半年所做的工作及相关销售状况一是从销售业绩看。20xx年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售x万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，驾驭市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心如xx设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐性做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户x余人，赢得了客户的赞扬。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在
36、的问题，对这些问题刚好赐予解决，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。五是主动做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售状况及结合半年销售任务做好下月销售安排。六是主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好体育健身工作的帮助和指导。二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了肯定的进展，但仍存在一些问题1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施
37、、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的看法和建议刚好反馈，切实从其利益动身满意需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作1、加强市场推广、宣扬力度，在巩固现有的市场份额基础
38、上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查；3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作；4、听从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。下半年，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。此致敬礼！x
39、xx20xx年xx月xx日个人述职报告9xx学院分团委，学生会：我自200x9月主持文艺部工作以来，在学院团委、学生会的领导下，立足本职，围绕学生会工作大局，解放思想、开拓创新，脚踏实地、狠抓落实，以务实的工作作风、饱满的工作热忱和旺盛的工作精力，全面履行职责，较好地完成了各项工作任务。回顾一下工作、反思一下不足、思索一下准备，特别必要和刚好，现将一年来的思想、工作和作风等方面状况汇报如下：一、立足本职，主动参与学生会各种会议和各项活动。学生会是在学院党总支和团委的指导下的代表广阔同学利益的学生组织，是联系学生与学院的桥梁和纽带，是发展与旺盛校内文化的舞台和基地，是培育高校生全面成才的重要载体
40、，我们的本职是立足同学，服务同学，我自加入学生会以来，从未脱离这一主题，仔细履行职责，在学生会x年的迎新生中，带领文艺部全体成员本着“真诚迎新生，努力创暖和”的原则投入到了迎新活动中，努力为新生创建一个家的暖和，我们怀着一颗热忱的心，微笑着去为每一位新生和家长服务，在开学的一星期里带着我部同学常常到新生寝室去发觉文艺人才，关切他们的学习生活，帮助他们解决困难，使他们感受到家的暖和。在两次迎新篮球赛和一次“虎克摩乐”杯球赛中，主动协作体育部，在竞赛中担当记分员，均按时到位，调解可能发生的事情。一年来，学生会的各种会议，活动和政治学习，我均主动参与，出勤率达95%以上。二、恪尽职守，狠抓落实各项工
41、作文艺部担负着丰富校内文化生活，展示学生才能，陶冶学生情操等任务，旨在提高全校同学的艺术水平，营造多彩的艺术氛围。围绕“供应魅力平台，旺盛校内文化”的主题，以“呈现自我风采，秀出特性青春”为落脚点，主动探究工作新阅历和新方法，充分调动文艺部全体成员的主动性，做到团结一样、同心协力。经过x努力，较好地打开了我院文艺工作新局面，创建了工作新格局，调动了全体学生参加文艺活动的新爱好。1、在200x年校内文化艺术节其间，在话剧相声小品表演选送时，cctv杯英语演讲初赛时，我负责组织报名和选拔工作，在第五届“校内之星”歌手大赛中，深化广阔同学中做了大量的宣扬动员工作，组织了杨范、猫玉白等27名同学报名，
42、在高校生辩论赛中，我负责了报名组队工作，在整个校内文化艺术节其间，我个人参与了话剧竞赛和辩论赛，其它竞赛我均陪伴参加。最终我院王曦同学获得了英语演讲的优秀奖，我院代表队在辩论赛中获得优胜队。在此次校内文化艺术节中虽然有领导老师的关切支持，我部同学的主动努力，但最终并没有达到满足效果，总结其缘由有：第一，宣扬动员工作虽广泛开展，但并未深化人心；其次，各项活动时间仓促，打算并未充分，且没有阅历指导；第三，参赛体裁不符合评委要求，没有创新点。2、20xx年9月，为了欢迎200x级新生的到来，丰富我院同学课余文化生活，呈现文艺才能，学院发出通知，要求各班组织节目。我做为文艺部负责人主动帮助学生办刘波老
43、师，做了大量的宣扬动员工作，我部每位同学负责一个年级，组织了节目报名与前期排练工作。由于文化艺术节系列活动的惊慌繁忙，节目审查迟迟没有进行，在广阔师生的共同努力下，在11月初进行了节目审查，学院领导出席本次活动并进行点评，正值广阔同学主动打算之时，由于来自各方面的缘由晚会的实行在次延期。此次活动的一再延期，是我工作的最大失败，尽管一再努力，最终并未实行，对此只能真诚致歉。3、文艺部在课余文化生活中为同学供应了呈现自我才华的平台，可是由于普及面不够广，次数不够多，加之在学校有临季节目选送时，节目质量不够高，难于组织。所以在我的带领下在200x年4月份在全院同学中选拔一批文艺功底好，个人爱好高的同
44、学组成舞蹈队，在谭幼龄同学的带领下，定期排练节目，既为广阔的文艺爱好者供应了机会，也为种类文艺活动做好了打算。个人述职报告10韶光飞逝，两个月的试用期即将结束，在试用期间，我担当秘书的职位，惊慌当真办公室的各项帮助性工作，在公司带领及同事的教育和救助下，我能够根本结束本身的本职工作。现将这两个月以来的工作环境总结以下：一、秘书办的平常工作秘书是一项特殊的工作，具有很大的伶俐性。作为秘书办的人员，我相识到秘书办是行政办公室干脆带领下的帮助性部分，是传达信息、雷同表里惊慌部分，秘书办的惊慌当真文书处理、档案办理、文件收发、人员欢迎等工作，为了更快地适应工作，我珍视工作质量，力求进步工作效果，能够根
45、本完本钱职工作。1、竭力进修各种办公室帮助事务，谙练把握了各种办公配置如复印机、打印机、传真机、扫描机的根本运作，并且在办公软件的利用上连续精益求精。2、当真对待前台工作，珍视个人的仪表仪态，对客人亲切有礼，对同事温柔可亲，竭力提拔公司的办事形象。3、在部分例会和公司中层例会中，连续进步集会记录及写作程度，做到不懂就问，有错就改。4、应付拍卖行的工作从低学起，根本明白了拍卖的全进程，并且能够自动加班结束工作。曾代表拍卖行到中级人民法院进行拍卖抽签，陪伴工作人员到佛山宾馆进行拍卖会，从事帮助性工作。5、能自动救助同事办理工作上的题目，比方电脑、打印机的障碍等。6、对老总交办的工作当真结束，不拖沓
46、。7、结束上级临时交办的其他任务。二、存在的题目和今后竭力方向秘书工作是具有伶俐性和艺术性的工作，它要求永无止地步更新学问和进步本质。在这两个月期间，本人敬业爱岗，根本胜任本职工作，但也存在一些题目和不敷，惊慌表如今：第一，应付刚毕业的我来讲，新的工作环境富有了机会和挑衅，许多工作流程、工作模式必要适应，工作效果有待进一步进步。其次，有些工作做的不敷细致，马虎大意偶有呈现，一些细微环节题目必要进一步改革。第三，因为本人邻近毕业，毕业事变比较多，间或的告假会给同事带来不便，对工作也会有必定感化。如有幸经过议定试用期，本人决议信念连续竭力进步工作程度，为公司贡献一份气力。我将连续进修。一是向资料进
47、修，经过议定对秘书办各种存档资料的进修进步工作质量。二是向带领进修，切身感觉各带领的品德魅力、带领风采和工作艺术，进修待人办事的方法方法。三是向同事进修，正所谓“三人行，必有我师”，各位同事都是各自工作的专家，只有连续地向同事们谦和请教，才华连续进步我的本身本质和本事，交易程度才华有所进步。我信任，机会只会供应给有筹办的人，我今后将会取长补短、尽职尽责、开拓进步、追求杰出，竭力结束带领、上司交办的各项工作任务，为国信实业今后的成长贡献气力。各位带领、上司，我试用期的述职报告到此终了，不当的地方请斧正。个人述职报告11敬重的领导：您好！本学期我担当的是xx的语文教学工作。现将本学期的语文教学工作进行述职，总结阅历教训，以促进今后的教学工作更上一个台阶。一、注意思想教化与语文爱好的培育依据文章内容，结合作品中的人物和作者的