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1、2022营销方案策划书(合集15篇)营销方案策划书1一、网络营销推广总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣扬、周期长，价格低等优点。假如将广告
2、比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可供应新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜寻“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣扬软文等一系列软文宣扬方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的奇妙支配，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题抓住大众的新奇心在网络这个无疆
3、域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引多数网民的关键。所以，抓住大众的新奇心理，充分利用网络舆论的宣扬价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。（三）网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣扬范围广泛，区域无限制，伸展性敏捷，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网供应网络推广的方案。搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、
4、网站建设与推广、网络外包等，百度搜寻优渡网，在其网站可以找到联系方式。（四）搜寻引擎排名最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参加百度、Google、Yahoo等闻名搜寻引擎的搜寻排名，利用百度、Google等的强大搜寻优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。（五）网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣扬鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能须要部分资金，以达到胜利与对方交换链接，借势宣扬的目的。（六）网站优化服务提升网站质量包
5、括网站代码优化、针对于搜寻引擎的优化和调整。（七）网站访问量分析时刻驾驭网站人气度改变购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（八）主动式网站推广快速大量的撒网式宣扬群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。（九）水印推广以细微环节取胜，无时不刻的宣扬在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣扬。
6、同时可在企业的一些宣扬软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更简单推广。（十）百科类网站推广学问性宣扬，增加受众好感度在知道、爱问、学问堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的怀疑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用学问性宣扬，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣扬的目的。搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜寻优渡网，在其网站可以找到联系方式。三、网络推广策略细微环节：（一）SEO优化1. 合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜寻引擎喜
7、爱有规律的网站内容更新。2. 向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。3. 运用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜寻效率越精准。4. 在文章正文中运用关键字肯定要在正文起先某处运用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。5. 在标题和粗体字中运用关键字搜寻引擎特别喜爱你有目标
8、地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中运用关键字可以帮你获得搜寻引擎的关注。营销方案策划书2(1)产品市场分析：(2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。(3)详细创意：举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。(一)事前打算1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、 选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的
9、选择。4、 依据场地打算场景布置设备5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬(二)实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当
10、日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计3，对参与当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行实惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告)营销方案策划书3一背景分析：二、媒体的选取(一) 新闻发布会:(二)制作xxx
11、营销宣扬片依据xxx的特点、以及味道、特色享受等方面(三)网络的宣扬通过网络的范围广、覆盖面大、以及网络的实效性(四)通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣扬三、饮料市场概况行业活力系数分析。四、SWOT分析xxx的机会：1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。越来越倾向于健康，自然的饮料。其中茶饮料就属于健康饮料。2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。信任，不久的将来，中国也将进入这一阶段。优点：喝了以后感觉很好，味道也不错，特殊是夏天冰着喝 。这是xxx进军市场的一大优势。量相对雀巢原叶更大，
12、老品牌，对顾客的影响力较大 。这也是一大机会。技术优势：xxx不但有多年的饮料生产阅历，而且不断引进世界先进技术。坚持创新，注意人才的培育与引进。品牌优势：xxx，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。明星效应：邀请国内外知名明星做代言。资金优势：xxx有着较好的财务基础，并且有实力进行大量的资金连续投入。xxx的加盟优势：开发优势国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏成本优势通过产品和有效的运营成本限制，赐予加盟合作伙伴最大的让利空间信息优势与世界最新的信息更新系统保持高度同步规模优势大规模生产基地，现代化的先进生产线管理优势人性化的现代管理机制，优势的综合管理系统和多层面的管理阅历这些都是xxx
13、优势与机会。缺点：不足之处就是不怎么解渴，和过后有种还是很渴的感觉。这是一大缺点。口感不如原叶，并且不包装缺乏推陈出新，广告投放力度也不够 、这也一大缺点。.xxx茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟通的阻碍。威逼：五、营销策略xxx茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略一、市场领导者的营销竞争策略二、市场挑战者的营销竞争策略三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略xxx产品主要销售渠道分析一、经销商及代理商二、主要销售模式六、组织实施(一)导入时机在暑假来临之际，是进行广告活动恰当的时候
14、。(二)实施步骤1、完成设计制作2、完成项目的立项策划工作3、完成项目的实施工作与安排4、事前效果评估5、公司内部传播6、制定时辰表与确定负责人7、详细实施8、监督管理与效果评估9、广告活动结束总结(三)实施项目的管理方案(四)部门实施的详细安排七、费用预算本次促销经费如下：1、超市专柜场地费，平均每个按1500计算。成都地区总计参与展出超市8个，共计费用12000元。2、成都高校场地费用，平均每个按300元计算。成都地区总计参与高校20个，共计费用6000元。3、促销按每个超市2人、每个高校1人计算，共计36人。抽奖，发放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元计算，促销活动三天、
15、共计费用8640元。4、发放传单按每个超市、高校都一人算，共计人数28人。按每人每天60元计算，促销活动三天共计费用5040元。5、 促销礼品共计10000份，每份3元一份。共计30000元。6、促销所发传单共计10000份 ，印刷费用3000元。7、电视、报纸、网络等媒体费用共计6000元8、新闻发布会 共计费用10000元总计费用：90600元八、限制应变措施1、柜台的破裂的防止通知参展超市、高校打算预备柜台2个。2、火灾的防治在各设柜台超市、高校多打算灭火器。3、舆论的防治随时做好别人重伤本品牌的打算，并做好应对措施。4、收银系统故障马上知会部门主管或当值主任、领班。并记录故障时间。尽快
16、报部门工程修理，复原正常运用。未能复原运用时，通知值班人员手动操作计费。5、新闻发布会的限制与管理尽量限制发布会记者人数、并保证按正常秩序进行。6、促销人员的管理7、资金的保障营销方案策划书4随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生改变，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所相识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx
17、万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货足够的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些事务。都不
18、禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣扬海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班
19、族也能买一部分即食食品，既便利又养分。第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的视察分析，基本锁定在下面几类：1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场视察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教化小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受实力较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这部
20、分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？1. 店面选址。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分健康学问:假如是上班族休息时也有时间关切自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。2.以科学学问带动销售。首先在门店外设置个养分学问小宣扬架。
21、比如一周发布一条养分小营销学问,这周是你知道燕麦的功效吗?下周换成小米养分价值不小?等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生爱好入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些健康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应常常在小区开展养分健康学问讲座，普及养分学问。3.配备相关养分学问销售员。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再说明下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃
22、什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人举荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后运用得恰当。4.特色销售。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得起先怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼望见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！5.搞好售后服务：不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是
23、质量,二是服务。像杂粮这种常常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳服务等。6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康学问讲座,让更多的人相识你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应健康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事
24、业胜利。1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复探讨、细致论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用达到食补养生的效果。2、帮助
25、投资者进行全面的选址支持：人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。营销方案策划书5一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业
26、务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除供应基本话音业务外，还供应传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月，中国移动网络已经100%覆盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。二、神州行（Easyown）“轻松由我，神州行！”
27、随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满意广阔客户的须要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，全部的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主见接着更好地为大众客户群体服务。“神州行”标记由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标记主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，
28、传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我”。二、策划目的随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也更加激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的一般群众。所以说，现在市场上所须要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广阔民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深化到民众之间，成为中国不行代替，不行或缺
29、的通讯企业。三、产品介绍1、本电话卡一年内不须要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。四、市场简要分析1、竞争对手目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通牵强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下基本都不成问题。2、市场需求虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满足。所以此低价电话卡的推出肯定会打动许多人，从而抢占市场，占据市场。五、消费人群此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求基本上就是通讯
30、资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。六、网络营销1、网络营销目标初级目标：在本产品销售过程中，快速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。终极目标：抓住每一个询问者，特殊是目标市场人群，一切从询问者动身，争取把每个询问者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣扬，起到事半功倍的效果。、搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自搜寻引擎。有效地加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引
31、擎要留意措辞和选好搜寻引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用。、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。七、广告1、广告预算由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂
32、志及广播、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产品。八、总结以上的营销方案策划还须要依据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，信任在此的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。营销方案策划书6一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生使西餐厅看上去充溢高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、
33、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析1.消费者需求分析对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为了满意生存的须要，更多的是为了呈现自我创新实力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今高校生消费当中不行缺少的一项开支。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，
34、而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目标1、目标市场依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学
35、生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感爱好的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及旁边环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会须要有个较好的环境来实行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。2、销售目标鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐
36、厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。四、4P销售策略1、产品策略（1）提高餐饮质量、创立特色产品要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量不足、饮料浓度不够等现象。（2）重视产品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理安排餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。（3）不放过任何可能的节日，不断
37、推出新组合在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。（4）创建轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务看法、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色调、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微
38、幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。根据这一订价策略，使得消费者每天都能有簇新的感觉。3、销售渠道策略依据餐厅的校内特点，宜采纳干脆销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。干脆销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立电话或短信预定系统，刚好地供应送餐服务。4、促销策略（1）广告宣扬广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣扬费用较低，而且宣扬范围可以遍及整个生活区，宣扬
39、的效果会好于书面宣扬。广播宣扬是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣扬则须要同学主动的接受。而且，广播宣扬也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣扬媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的运用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、服务、当期的促销活动等。在广播宣扬的同时，辅之以醒目的广告板宣扬，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告安排：做好以下节日的宣扬策划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（
40、3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。（2）追踪服务接着做好会员管理工作，敬重会员、为会员供应更优质的服务，在某些特别的日子能够刚好的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。（3）内部促销在餐厅楼梯、门口等场所，宣扬餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣扬应当摆放于明显位置。培育全体服务员的促销意识，嘉奖受顾客欢迎的服务员。五、餐厅的SWOT分析1、优势分析全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。西
41、餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。2、劣势分析餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。对于习惯中餐的80后中国高校生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、机会分析学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。学生消费水平不是很高，
42、喜爱找寻高档低价的餐厅。4、威逼潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决：A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣
43、们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。详细操作为：A：氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔软温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加服务（特色服务）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合
44、餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。终归，顾客的口碑就是餐厅的最好宣扬！详细操作：A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元）B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元）C：运用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费运用包厢，或者餐厅实惠供应蛋糕、鲜花等附加产品。产品组合三：周末特价A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出实惠产品或供应特价服务。B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应须要做好校内宣扬等工作。3、部分节日促销方案A：西洋情人节（2月14日）
45、：主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。活动三购买情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版）餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星B：感恩节（11月最终一个星期四）：主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月实惠活动大酬宾目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。活动一推出4到5款特价套餐成本销售。活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。C：圣诞节（12月25日）主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标记（可