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1、2022年营销方案策划书范文合集八篇营销方案策划书范文合集八篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常须要提前打算好一份方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的营销方案策划书8篇，希望对大家有所帮助。营销方案策划书 篇1一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的限制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，变更糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个主动健康、乐观向上的看法去对待
2、糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的限制血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。二、SWOT分析(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。3.中药中数一数二。(二)劣势1.相比西药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣
3、扬力度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。(四)威逼1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括运用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!
4、五、活动地点和时间(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日实行活动布置会场、接待患者、支配讲座降糖事业部六、活动方案(一)活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期打算1.物料的打算(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标记(宣扬资料和促销信息)，6块X展架(公司宣扬、产品宣扬、活动宣扬等)条幅和横幅各一条。(
5、2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺当进行。(3)针对客户群众须打算的产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单、产品订单表和其它各种pop展示板。(4)打算好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈找寻居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的打算(1)活动时人员支配：主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通实力及形象，对组织活动有丰富的阅历。组织人员：nnn、mm，因为她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的实力并且应变实力较强。帮助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契协
6、作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。后勤人员：侯祥瑞，因为他具有大张旗鼓的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)(4)活动前必需针对全部岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。(5)做好心里打算：如顾客拒绝、冷场、平安事故和在找寻活动地点时小区谈判不胜利等等。(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)支配其主动的参加我们的社区活动和实行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的主动性。(三)中期操作1.活动之前(1)全部人员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和
7、打算的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进行产品陈设。2.讲座活动进行时(1)工作人员根据之前的职务支配各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特别需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区旁边的小区进行产品的宣扬推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安，防止被人偷窃、破坏和丢失。2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整齐，留意保持良好形象与精神面貌。3.讲座活动前列出物品清
8、单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发觉问题刚好解决。七、促销预算公司供应：宣扬海报、宣扬册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅：2*120=240(元)小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元交通费：300(元)合计=240+300+300=840(元)营销方案策划书 篇21市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿
9、泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的相识有了较快的提高，更加注意对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：自然、健康、纯净、活力与高尚品尝。5产品功能定位：解渴、爱护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者接受。7
10、产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校旁边、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告策划：广告知求对象：中小学生广告知求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人
11、、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。营销方案策划书 篇3一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼
12、，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生使西餐厅看上去充溢高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析1.消费者需求分析对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为了满意生存的须要，更多的是为
13、了呈现自我创新实力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今高校生消费当中不行缺少的一项开支。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析全家福西餐
14、厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目标1、目标市场依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感爱好的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及旁边环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会须要有个较好的环境来实行各种活动。教职工
15、：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。2、销售目标鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。四、4P销售策略1、产品策略（1）提高餐饮质量、创立特色产品要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量不
16、足、饮料浓度不够等现象。（2）重视产品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理安排餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。（4）创建轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务看法、服务技术
17、、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色调、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。根据这一订价策略，使得消费者每天都能有簇新的感觉。3、销售渠道策略依据餐厅的校内特点，宜采纳干脆销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。干脆销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系
18、，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立电话或短信预定系统，刚好地供应送餐服务。4、促销策略（1）广告宣扬广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣扬费用较低，而且宣扬范围可以遍及整个生活区，宣扬的效果会好于书面宣扬。广播宣扬是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣扬则须要同学主动的接受。而且，广播宣扬也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣扬媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的运用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、服务、当期的促销活动等
19、。在广播宣扬的同时，辅之以醒目的广告板宣扬，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告安排：做好以下节日的宣扬策划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。（2）追踪服务接着做好会员管理工作，敬重会员、为会员供应更优质的服务，在某些特别的日子能够刚好的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。（3）内部促销在餐厅楼梯、门口等场所，宣扬餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销
20、产品的宣扬应当摆放于明显位置。培育全体服务员的促销意识，嘉奖受顾客欢迎的服务员。五、餐厅的SWOT分析1、优势分析全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。2、劣势分析餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。对于习惯中餐的80后中国高校生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、机会分析学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是全家
21、福西餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。4、威逼潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决：A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合
22、情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。详细操作为：A：氛围和气氛的制造浪漫
23、温馨的就餐气氛，柔软温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加服务（特色服务）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。终归，顾客的口碑就是餐厅的最好宣扬！详细操作：A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元）B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元）C：运用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费运用包厢，或者
24、餐厅实惠供应蛋糕、鲜花等附加产品。产品组合三：周末特价A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出实惠产品或供应特价服务。B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应须要做好校内宣扬等工作。3、部分节日促销方案A：西洋情人节（2月14日）：主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。活动三购买情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版）餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星B
25、：感恩节（11月最终一个星期四）：主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月实惠活动大酬宾目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。活动一推出4到5款特价套餐成本销售。活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。C：圣诞节（12月25日）主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标记（可与其他商家合作）。活动三制作宣扬单，在圣诞实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套
26、餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）营销方案策划书 篇4一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除供应基本话音业务外，还供应传真、数据、
27、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月，中国移动网络已经100%覆盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。二、神州行（Easyown）“轻松由我，神州行！”随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最
28、大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满意广阔客户的须要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，全部的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主见接着更好地为大众客户群体服务。“神州行”标记由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标记主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围；英文Easyown中E
29、asy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我”。二、策划目的随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也更加激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的一般群众。所以说，现在市场上所须要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广阔民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深化到民众之间，成为中国不行代替，不行或缺的通讯企业。三、产品介绍1、本电话卡一年内不须要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0
30、.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。四、市场简要分析1、竞争对手目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通牵强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下基本都不成问题。2、市场需求虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满足。所以此低价电话卡的推出肯定会打动许多人，从而抢占市场，占据市场。五、消费人群此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。六、网络营销1、网络营销目标初级目标：
31、在本产品销售过程中，快速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。终极目标：抓住每一个询问者，特殊是目标市场人群，一切从询问者动身，争取把每个询问者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣扬，起到事半功倍的效果。、搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自搜寻引擎。有效地加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引擎要留意措辞和选好搜寻引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。、雁过留声法大量访问网络社区、人气网
32、络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用。、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。七、广告1、广告预算由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应
33、来推广产品。八、总结以上的营销方案策划还须要依据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，信任在此的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。营销方案策划书 篇5一、活动说明二、主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）三、主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单）四、主要促销方略（*商场心愿活动、神奇的圣诞老人）五、媒体安排六、相关费用报价（场地设置、演出节目）一、活动说明1、时间：XX年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：（1）别出心裁，强调突破与创新；（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋
34、的方式，赚中国人（主要）的钱。二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式1、简介（1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时起先（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色调，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热情和祝愿之情，富有亲和力和神奇的色调。（1）在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；（2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花
35、、靴子等相关装饰物；（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。3、场面描述 19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。 19：20小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。 19：25漫天雪
36、花从三楼缓缓飘落，幕后音起先介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。（2）幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，欢快的音乐响起，
37、圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮营销方案策划书 篇6活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与快乐静静的驾临；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象
38、征着平安与华蜜；一、狂欢帽子节！展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止
39、。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的实惠卷可以放到你
40、那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份起先，到12月底结束。宣扬安排：1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并起先发放3、 电视广告：12月8日起先打字幕广告；12月15日起先上画面配音广告；营销方案策划书 篇7一. 营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“
41、赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路途。二. 市场调查分析从业内人员探讨分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美容起先结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加激烈。据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三.产品策略1.产品核心：围绕主子对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容
42、工具，供应宠物医疗等。2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的经营利润必需保证口碑，获得更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1. 宠物美容：供应宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4. 服饰配件：裙子、情侣装、背
43、心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。宠物店营销战略1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2. 进行亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提升宠物与主子的密切度。3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，实行大整合赠送活动。5. 利用媒体进行宣扬，实行现代化市场运行模式，让服务深化顾客内心。宠物店的后期发展1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。2. 加强宠物学问学习，一体化管理。3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。4. 延长服务范围，延长国外。经营宠
44、物店的留意事项开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比较困难，也不尽志向，因为社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很激烈，若地点不志向，将严峻影响生意的好坏。当然，假如你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，服务看法及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比较情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。开店创意延长 健康检查是可以延长的服务项目，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。如何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术