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1、市场营销学期末复习规定（2023-2023年第二学期）一、 考试题型和分数比例1、单项选择题： 120202、多项选择题： 210203、名词解释： 4284、判断题： 110105、排序题： 5156、简答题： 73217、案例分析题： 2816二、 复习规定1、单项选择题多项选择题和判断题以网上自测题为依据，也可以复习规定所附的综合练习作为重点复习的内容2、主观题（涉及名词解释、排序题、简答题、案例分析题）规定如下：第一章 市场营销基础重要概念：市场营销基本理论：如何理解市场营销理论运用：五种营销观念第二章 市场营销战略重要概念：市场营销组合基本理论：公司战略规划过程的环节 市场营销战略管
2、理过程理论运用：公司的增长战略第三章 市场营销环境重要概念：市场营销环境第四章 购买行为分析基本理论：消费者购买决策过程 产业市场特性第五章 竞争分析与竞争策略重要概念：竞争者基本理论：竞争者分析 补缺基点的特性理论运用：竞争者策略第七章 目的市场营销基本理论：差异性营销策略的运用条件理论运用：市场细分、目的市场策略、市场定位第八章 产品策略重要概念：产品基本理论：产品生命周期成长期的特点及营销对策理论运用：产品整体概念、品牌策略第九章 价格策略基本理论：常用的定价目的有哪些？ 第十章 渠道策略重要概念：分销渠道、独家分销基本理论：产品因素对渠道结构的影响理论运用：渠道策略第十一章 促销策略理
3、论运用：促销策略说明：1、 重要概念考试时以名词解释形式出现。2、 基本理论考试时以简答题和排序题形式出现。3、理论运用考试时会涉及分析题的部分知识点。附录：1、综合练习 2、案例综合练习练习一一、单项选择题1、下列哪种说法是对的的？ （ ）。A、 市场营销者可以通过市场营销活动发明需要 B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 D、有了欲望，需求自然产生 2、市场营销学认为，需求是（ ）。A、 没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望 C、对于有能力购买并且乐意购买的某个具体产品的欲望 D、对于已购买的某个具体产
4、品的欲望 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。A、 买卖双方进行商品互换的场合 B、 买卖之间商品互换关系的总和C、 以商品互换为内容的经济联系形式 D、 具有一定购买力的人群组成的集合 4、工商公司的市场营销工作最早的指导思想是（ ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 5、某些公司认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 6、在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（ ）
5、。A、 时间成本越低，顾客让渡价值越低 B、 时间成本越高，顾客让渡价值越高C、 时间成本越低，顾客让渡价值越高 D、 时间成本无论高低，顾客让渡价值越低 8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（ ）。A、市场营销观念 B、整体营销观念 C、绿色营销观念 D、大市场营销观念 二、多项选择题1、产生于买方市场条件下的营销观念是（ ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 2、按照社会市场营销观念，公司制定市场营销策略时，应兼顾 （ ）。A、公司内部条件 B、公司利润 C、消费者利益 D、竞争者反映 E、社会整体利益 3、根据顾客让渡价
6、值理论，顾客总价值涉及（ ）。A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 E、时间价值 4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本涉及（ ）。A、货币成本 B、时间成本 C、精神成本 D、体力成本 E、机会成本 三、判断题（ ）1、需要与需求都是由欲望引起的。（ ）2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致公司的利润减少。（ ）3、顾客让渡价值最大化策略，可以使公司获得更多的利润。（ ）4、制造能销售出去的产品，而不是销售可以制造的产品这是市场营销观念在公司实践中的体现。（ ）5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。练习二一、单项选择题1、“适应公司界解决问题
7、的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。 A、公司的短期目的 、公司的任务 C、公司的经营策略 D、公司的计划2、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表达（ ）。 A、 战略业务单位的市场占有率为40 B、 战略业务竞争地位高C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40D、竞争对手的市场占有率是公司战略业务单位市场占有率的403、可认为公司提供大量钞票收入的战略业务单位是（ ）。 A、问号类 B、金牛类 C、明星类 D、瘦狗类4、某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于 （ ）。 A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类5、军工公司兼搞民品
8、生产与销售，这种做法属于（ ）。 A、市场渗透、多角化 C、产品发展D、市场发展6、市场营销组合是指（ ）。 A、 对公司微观环境因素的组合 B、 对公司宏观环境因素的组合 C、 对影响价格因素的组合 D、 对公司可控的各种营销因素的组合7、某牙膏公司本来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（ ）。 、水平多角化 、同心多角化、综合多角化 、前向一体化8、把公司现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ）。 A、产品发展 B、市场发展 C、市场渗透 D、多角化经营9、某生产食品的公司试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于 （ ）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化
9、 D、多角化经营10、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实行的这种战略叫（ ）。 A、同心多角化 B、水平一体化 C、水平多角化 D、综合多角化11、市场营销组合概念的提出者是（ ）。 A、尼尔迪登 B、尤金麦卡锡 C、菲利浦科特勒 D、温德尔斯密二、多项选择题1、公司任务一般具有的特性是（ ）。 A、具有可行性 B、体现市场导向 C、富有激励性D、具有一定弹性 E、具体明确2、公司实行市场渗透策略可用的措施有：（ ）。 A、 提高现有顾客的购买量 B、争取潜在顾客 C、吸引竞
10、争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、增长产品的花色品种3、对问号类业务单位，合用的投资战略有（ ）。A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略E、渗透策略 4、某公司经营数年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时公司可考虑采用的增长策略是（ ）。 A、市场渗透 B、产品发展 C、市场发展 D、市场细分 E、一体化经营三、判断题（ ）1、公司战略规划过程的第一步是拟定公司目的。（ ）2、公司任务的具体化就形成了公司各级组织层次的目的。 （ ）3、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个公司的发展方向。（ ）4、为了保证公司战略的坚决实行，须实行公司任务数年不
11、变制。练习三一、单项选择题1、公司可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ）。 A、抱负业务 B、成熟业务 C、冒险业务 D、困难业务2、下列哪一因素属于宏观环境因素（ ）。A、公众 B、中间商 C、公司 D、人口 3、消费者个人所有收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（ ）。 、个人所有收入 、个人可支配收入 、个人可任意支配的收入 、人均国民收入4、下列哪种因素是公司的微观环境因素（ ）。A、人口 B、购买力 C、竞争者 D、科技环境5、“在家购物”的不断发展，重要是由于（ ）。A、科学技术的发展 B、政治环境的改善 C、
12、经济发展水平的提高 D、法律环境的变化6、世界性的“禁烟运动”对烟草公司导致了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场合设立单独的吸烟区来应对，此种策略称为（ ）。 A、促变策略 B、减轻策略 C、转移策略 D、保持策略7、嘉陵公司原是兵工公司，八十年代初，由于国际形势变化给该公司导致市场威胁，正对这种威胁该公司增长摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产公司，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ ）。A、对抗 B、减轻 C、转移 D、保持8、某公司进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（ ）。A、公司内部 B、国外的消费者 C、社会文化 D、人口二、多项选
13、择题1、下列属于微观环境因素的是（ ）。 A、人口 B、供应商 C、顾客 D、公司员工 E、经济周期2、以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（ ）。A、国内外政治形势 B、生产资料购买者 C、社会文化状况 D、竞争对手 E、人口与收人3、欧洲某牛肉排连锁公司面对因惧怕疯牛病而牛肉销量不断下降的威胁，可采用的对策有（ ）A、促变 B、减轻 C、稳定 D、转移 E、重组4、对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ ）。A、 人口的数量 B、人口的构成 C、人口的密度 B、 D、收入 E、消费状况三、判断题（ ）1、公司要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。 （ ）2、出现在本公司经营领域
14、内的市场机会称为行业市场机会。（ ）3、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。练习四一、单项选择题1、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（ ）。 A、产业市场和中间商市场 B、消费者市场和组织市场 C、消费者市场和中间商市场 D、产业市场和政府市场2、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 3、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（ ）。 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 4、小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，公司可采用的营销措施是（
15、）。A、 帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 B、 大幅度减少产品的价格C、保证一定的存货水平 D、赠品销售5、在消费者市场中，一方面提出要购买某一产品或服务的人是（ ）。 A、发起者 B、使用者 C、决策者 D、购买者6、产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ ）。 A、直接重购型 B、修正重购型 C、新购 D、变更购买7、产业市场的需求特点是（ ）。 A、无弹性 B、富有弹性 C、缺少弹性 D、弹性无穷大8、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语运用了哪种影响消费者购买行为的因素（ ）。 A、成员团队 B、社会阶层 C、抱负团队 D、生活方式9、消费者介入限度低
16、，品牌差异不大的购买行为属于（ ）。 A、 复杂的购买行为 B、化解不协调感的购买行为 C、寻求多样化的购买行为 D、习惯性购买行为二、多项选择题1、从消费者心理角度看，消费者的购买行为重要受（ ）等方面因素的影响。 A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度2、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（ ）。A、商品差异不大 B、不必花费很多时间收集商品信息 C、消费者对所需要的商品很不了解 D、商品一般价格高，购买频率低 E、消费者一般对该类商品没有购买经历3、行为科学认为学习是（ ）等因素互相作用的过程。 A、驱使力 B、刺激物 C、提醒物 D、
17、反映 E、强化4、以下属于生产者市场特点的有（ ）。 A、 衍生需求 B、波动的需求 C、需求具有弹性 D、专业人员购买 E、影响购买决策者众多三、判断题（ ）1、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、爱好爱好和行为方式。 （ ）2、消费者购买决策过程始于搜集信息。 （ ）3、消费者市场需求最基本的特性是伸缩性。 （ ）4、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。练习五一、单项选择题1、一个公司若要辨认其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。A、产业和市场 B、分销渠道 C、目的和战略 D、利润2、选择跟随策略的突出特点是（ ）。A、仿效 B、低调 C、合适地保持距离 D、跟随与创新并举
18、3、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增长，这是市场领先者采用的（ ）策略。A、扩大市场需求总量 B、保护原有市场份额 C、提高市场占有率 D、专业化4、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的公司竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的公司称为（ ）。A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者5、市场补缺者的市场竞争策略是（ ）。A、多角化 B、一体化 C、专业化 D、无差异化6、以进攻为核心是（ ）的竞争策略。A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场
19、跟随者 D、市场补缺者二、多项选择题1、下列属于市场领先者策略的是（ ）。A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、市场多角化 D、阵地防御 E、正面进攻2、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ）。A、发现新的使用者 B、开辟产品的新用途 C、增长产品的使用量 D、正面进攻 E、专业化经营3、紧密跟随策略的特点是（ ）。A、仿效 B、合适地保持距离 C、低调 D、跟随与创新并举 E、创新三、判断题（ ）1、市场挑战者的策略核心是进攻。 （ ）2、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。 （ ）3、公司进行价格竞争的条件是减少生产和经营成本。（ ）4、市场跟随者由于模仿、追随市场领先者的产
20、品策略和营销策略，所以没有自己的策略。练习六一、单项选择题1、以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）。A、探测性调研 B、描述性调研 C、因果性调研 D、预测性调研2、实验法最适宜（ ）。 A、收集描述性信息 B、实地观测 C、收集因果方面信息 D、专家调查3、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分派其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（ ）。A、市场营销信息系统 B、单一来源调研系统 C、市场营销数据库系统 D、决策支持系统4、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收账款等各种反映公司经营状况信息的
21、子系统是（ ）。 A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统 D、营销决策支持系统5、一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）。A、市场预测 B、市场潜量 C、公司潜量 D、市场需求二、多项选择题1、市场营销信息系统是由（ ）构成的。A、营销调研系统 B、营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、营销情报系统 E、营销网络系统2、抽样设计涉及的问题有（ ）。A、抽样总体 B、抽样方法 C、样本数目 D、电话访问 E、人员访问三、判断题（ ）1、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。 （ ）2、市场营销系统处在环
22、境与市场营销管理人员之间。 （ ）3、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。（ ）4、用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。练习七一、单项选择题1、市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（ ）。A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场B、市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C、市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合2、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ）。A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分3、最适于
23、实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是（ ）。A、无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略 D、大量市场营销4、当产品处在产品生命周期的导入期时，一般实行的是（ ）。A、无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略 D、大市场营销5、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销策略的反映都相似，这类产品的市场被称为（ ）。A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目的市场6、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采用的市场定位策略是（ ）。A、填
24、补定位策略 B、对抗定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略7、消费者对某品牌的忠诚限度，在市场细分变量中属于（ ）。A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素8、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ）。A、无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略 D、区别性市场策略9、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目的市场策略的重要局限性是（ ）。A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、公司资源有限 D、成本费用高二、多项选择题1、面对整个市场的目的市场策略有（ ）。 A、无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略 D
25、、市场渗透 E、一体化增长2、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，公司要想打进市场，一般应采用（ ）。A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无差异性营销策略 D、差异性营销策略 E、目的市场营销3、公司在选择目的市场策略时需要考虑的因素有（ ）。A、公司实力 B、产品的同质性 C、市场的同质性D、产品所处的生命周期阶段 E、竞争对手的策略4、实行差异性营销策略的优点是（ ）。A、减少经营风险 B、有助于提高公司的市场占有率 C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求 E、增强消费者对公司的信任感5、消费者市场细分的依据有（ ）。A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因
26、素 E、最终用户三、判断题（ ）1、差异性营销策略的重要缺陷是使公司的生产成本和营销费用增长。（ ）2、市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（ ）3、为了使细分市场更加准确，最佳用完全细分的方法细分市场。（ ）4、公司在选择目的市场时，市场规模越大越好，由于市场规模越大获利越多。（ ）5、竞争对手不具有的能力才是公司的市场竞争优势。练习八一、单项选择题1、产品处在产品生命周期导入期时的营销目的是（ ）。 A、产品尽快投入上市 B、提高市场占有率 C、建立知名度，争取试用 D、保持市场占有率 2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。A、配套包装 B、附赠
27、品包装 C、等级包装 D、再使用包装3、香烟属于（ ）。 A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品 4、我们通常所说的一个公司有多少产品线，指的就是产品组合的（ ）。A、宽度 B、深度 C、长度 D、相关性5、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（ ）阶段。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期6、药物牙膏属于哪种类型的新产品（ ）？A、全新产品 B、换代产品 C、改善产品 D、仿制产品7、产品组合的（ ）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。A、宽度 B、深度 C、长度 D、相关性8、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买化妆品
28、”这句广告词是想唤起消费者对（ ）产品的重视。 A、整体 B、附加 C、核心 D、形式9、产品成长期的特点是（ ）。A、 产品被大多数买主接受 B、销售量迅速增长 C、利润率迅速增长并达成顶峰 D、竞争十分剧烈10、公司本来生产高档产品，后来决定增长低档产品，这种产品组合策略叫（ ）。A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、缩减产品组合 11、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（ ）。A、核心产品 B、无形产品 C、有形产品 D、附加产品12、决定公司的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（ ）。A、品牌化策略 B、品牌使用者策略
29、 C、品牌名称策略 D、品牌延伸策略13、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（ ）。A、市场改良 B、产品改良 C、市场营销组合改良 D、特性改良二、多项选择题1、属于产品整体概念中形式产品层次的有（ ）。A、产品质量水平 B、免费送货 C、提供信贷 D、品牌名称 E、外观特色2、一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技产品 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 D、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化3、产品延伸策略有（ ）。A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、反向延伸 E、横向延伸4、属于产品整体概念中附加产品层次的有（ ）。A
30、、免费产品 B、安装 C、包装 D、保修包换 E、消费信贷三、判断题（ ）1、所谓产品是指有形的物品。 （ ）2、商标是公司的无形资产。（ ）3、品牌化策略对购销双方都有利。（ ）4、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的所有时间。（ ）5、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。（ ）6、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。 练习九一、单项选择题1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们也许获利很小，但他们不久就把产
31、品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、认知价值定价2、在公司的几种定价目的中，有一种只能作为公司的短期目的，这就是（ ）。A、 维持公司生存目的 B、市场占有率最大化目的 C、当期利润最大化目的 D、稳定价格目的3、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。A、功能折扣 B、钞票折扣 C、季节折扣 D、数量折扣4、某公司运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。A、产品需求缺少弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品
32、 D、名牌产品5、下列属于需求导向定价法的是（ ）。A、成本加成定价法 B、认知价值定价法 C、随行就市定价法 D、目的利润定价法6、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）。A、认知价值定价法 B、区分需求定价法 C、心理定价策略 D、习惯定价法 7、当市场有足够的购买者，它们的需求缺少弹性时，应使用（ ）。A、折扣定价 B、撇脂定价 C、渗透定价 D、尾数定价8、某冶金公司采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ）。A、一定比率的利润 B、一定比率的价格 C、固定比率的利润 D、固定比率的成本9、生产厂家为了促使某些中间商乐意执行某些市场营销功能而给他们的一种
33、折扣，称为（ ）。A、数量折扣 B、季节折扣 C、钞票折扣 D、功能折扣二、多项选择题1、公司采用渗透定价须具有的条件是（ ）。A、 市场需求对价格极为敏感 B、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 B、 低价会引起实际和潜在的竞争 D、公司的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增长而下降 E、低价不会提高市场占有率2、竞争导向定价法涉及（ ）。A、 随行就市定价法 B、习惯定价法 C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法 E、区分需求定价法3、需求导向定价法涉及（ ）。A、密封递价法 B、盈亏平衡定价法 C、认知价值定价法 D、逆向定价法 E、习惯定价法4、采用撇脂定价策略应具有的条件是（ ）。A、
34、 新产品比市场上现有产品有显著的优点 B、 商品的需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、新产品较难被仿制 E、市场规模大5、成本导向定价法涉及（ ）。A、 成本加成定价法 B、盈亏平衡定价法 C、目的利润定价法 D、区分需求定价法 E、习惯定价法三、判断题（ ）1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。 （ ）2、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 （ ）3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（ ）4、假如市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。练习十一、单项选择题1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（ ）。A、 公司式垂直渠道系统 B、管理
35、式垂直渠道系统C、契约式垂直渠道系统 D、水平式渠道系统2、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。A、单价低、体积小的平常用品 B、处在饱和阶段的产品B、 技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品3、对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。A、 生产者同消费者直接接触 B、产销之间没有任何中间环节B、 可使商品快速同用户见面 D、不便于为消费者提供特殊服务4、下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。A、选购品 B、便利品 C、特殊品 D、非渴求品5、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表白该渠道的（ ）。A、长度为3 B、宽度为3 C、流程为3 D、深度为3
36、6、分销渠道宽度是指（ ）。A、中间环节多少 B、生产厂家多少 C、同一层次分销点多少 D、不同层次分销点多少7、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ）。A、垂直渠道系统 B、传统渠道系统 C、水平渠道系统 D、多渠道系统8、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种平常用品，通常采用的渠道策略是（ ）。A、密集分销B、选择分销 C、独家分销 D、间接分销9、密集分销合用于（ ）。A、选择性较强的日用消费品 B、便利品 C、技术服务规定较高的商品 D、工业用品10、不同层次的独立的制造商和中间商以协议为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时
37、所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）。A、 公司式垂直渠道系统 B、管理式垂直渠道系统C、契约式垂直渠道系统 D、水平渠道系统二、多项选择题1、下列可采用密集分销的产品是（ ）。A、消费品中的选购品 B、消费品中的便利品 C、消费品中的特殊品 D、工业品中的标准件 E、工业品中的通用小工具2、具有下列哪些条件时，公司可选择直接式渠道？（ ）。A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E、产品技术性强3、可供选择的渠道宽度策略有（ ）。A、密集分销 B、垂直分销 C、选择分销 D、独家分销 E、联合分销4、评估各种也许的分销渠道方案的标准是（ ）。A、经济性标准 B、控制限度 C、适应性 D、合作性 E、畅通性5、公司在经营（ ）时最佳选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品 B、技术性强的产品 C、体积大、重量大的产品 D、成熟期的产品 E、产品价值较低的三、判断题（ ）1、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。（ ）2、渠道的长度是指产品在流通过程中所通过的层级的多少。（ ）3、非标准化产品，通常由公司推销员直接销售。（ ）4、生产者只要提高