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1、2023年上半年湖南省房地产经纪人：将住宅改变为经营性用房考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前个月告知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。 A：3 B：2 C：1 D：4 E：客户资金代收代付风险 2、美国房地产经纪行业协会主导建立的，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。 A：联合销售制度 B：个人信用保障制度 C：房屋质量保证制度 D：产权查询制度 E：客户资金代收代付风险
2、3、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的，对各行各业和人民生活都有直接的影响。 A：专业性 B：中介性 C：地区性 D：社会性 E：客户资金代收代付风险 4、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是。 A：签署委托书 B：洽商议价 C：寻找与筛选购房客户 D：磋商成功 E：工厂的生产设备5、房地产估价机构管理办法规定，房地产估价机构及其估价人员应当回避未回避的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告，责令限期改正，并可处万元以下的罚款。 A：1 B：3 C：7 D：5 E：权利型房地产投资信托 6、记录调查中，是指调查的具体内容，它
3、所要解决的是向调查单位调查说明问题。 A：调查项目 B：调核对象 C：调查单位 D：调查目的 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是。 A：社团法人 B：公司法人 C：专业行政组织 D：公益组织 E：客户资金代收代付风险 8、在开展经纪业务时，使用标准的，能最大限度地防范对外承诺中存在的风险。 A：条款文本 B：制度文本 C：控制文本 D：承诺文本 E：工厂的生产设备 9、住房公积金管理的决策机构是。 A：住房公积金管理中心 B：住房公积金管理委员会 C：金融主管部门 D：财政主管部门 E：权利型房地产投资信托 10、房地产经纪人员
4、应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是。 A：房地产估价知识 B：经济知识 C：法律知识 D：文化修养 E：客户资金代收代付风险11、不利于房地产经纪人获得大量信息的问题类型是。 A：开放式问题 B：封闭式问题 C：镜像型问题 D：试探型问题 E：工厂的生产设备 12、对于新建商品房，建筑面积在90平方米以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为。 A：50 B：60 C：70 D：80 E：工厂的生产设备 13、耕地占用税优惠政策的减税规定，农村居民占用耕地新建住宅，税额减。 A：13 B：23 C：12 D：34 E：权利型房地产投资信托14、新设立的房地产估价分支机构，应当自领取分支机构营业
5、执照之日起日内，到分支机构工商注册所在地的省、自治区人民政府建设行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门备案。 A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托 15、关于城市化的具体内涵叙述不对的的是。 A：依附于城市土地的城市劳动力越来越多地向农村产业转移 B：分散的农村人口逐步向各种类型的城乡地区空间集聚 C：城乡建设促进城乡物质环境的改善和城乡景观地区的拓展或更新 D：城市文明与城市生活方式的传播和扩散 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、关于建设工程质量监督管理实行的表述中，错误的是。 A：县级以上地方人民政府建设行政主管部门和其他有关部门应当加强对有关
6、建设工程质量的法律、法规和强制性标准执行情况的监督检查 B：建设工程发生质量事故，有关单位应当在48小时内向本地建设行政主管部门和其他有关部门报告 C：有关单位和个人对县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门进行的监督检查应当支持与配合，不得拒绝或者阻碍建设工程质量监督检查人员依法履行公务 D：建设工程质量监督管理，可以由建设行政主管部门或者其他有关部门委托的建设工程质量监督机构具体实行 E：权利型房地产投资信托 17、品牌管理的基础是。 A：品质管理 B：品牌建设 C：品牌结构 D：品牌维护 E：客户资金代收代付风险 18、未来的结果与发生的概率均无法拟定，这是不拟定性水平等级中的。
7、A：第1级 B：第2级 C：第3级 D：第4级 E：工厂的生产设备 19、临时使用土地的期限，最多不得超过年，并不得改变批准的用途。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 20、任意两个变量值之间取值有限的变量为。 A：连续变量 B：随机变量 C：离散型变量 D：固定变量 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、下列关于房地产经纪行业发展指导思想的表述中，对的的是。 A：以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准 B：以行政与行业自律并行模式来设计新型的房地产经纪行业管理模式 C：建立执业保证金制度，提高整个行业的抗风险能力 D：限制中小房地产经纪机构的设立 E：客户资
8、金代收代付风险 22、我国土地管理法规定，经批准的I临时用地，同农村集体经济组织签订临时用地协议，并按该土地前年平均年产值逐年给予补偿。 A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托23、具有耐久性好、不易变色特点的是。 A：贴面类外墙面装饰 B：清水墙饰面 C：涂刷类外墙面装饰 D：铺钉类外墙面装饰 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、我国现行的税率形式不涉及。 A：比例税率 B：累进税率 C：累进定额税率 D：定额税率 E：权利型房地产投资信托25、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但假如没有适当的让步，经常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥
9、协的平衡点，这是的要点之一。 A：市场分析的技能 B：人际沟通的技能 C：议价谈判的技能 D：供需搭配的技能 E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪信息的作用重要体现不涉及。 A：房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源 B：房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志 C：房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容 D：房地产经纪信息是房地产经纪管理的重要保证 E：客户资金代收代付风险 2、房地产经纪公司的资金来源不涉及。 A：风险投资基金 B：
10、公司内部筹资 C：银行贷款 D：资本市场 E：客户资金代收代付风险3、下列关于房地产居间协议的表述中，对的的有。 A：居间协议委托人的给付义务具有不拟定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务 B：居间协议中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托 C：房地产经纪人在居间协议中具有向委托人如实报告的义务 D：委托人可以规定房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人 E：房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务 4、我国土地管理法规定，征收土地公告的内容涉及。 A：征收批准机关、文号、时间和用途 B：被征收土地的所有权人、位置、地类和面积 C：征地
11、补偿标准和农业人口安顿途径 D：办理征地补偿的期限、地点 E：被征收土地的地上附着物和青苗的种类、数量5、实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材具有等优点。 A：污染小 B：舒适、豪华 C：保温隔热性能好 D：防潮性好 E：光滑度好 6、美国房地产代理业务存在不同的协议类型，根据这些不同的协议，形成的房地产代理业务运作方式有。 A：独售权协议 B：独售权共享协议 C：开放出售权协议 D：净卖权协议 E：合并制协议 7、房地产契据登记制度的重要特点涉及。 A：不能对抗第三人 B：不通过登记，只能在当事人中产生效力 C：登记具有公示力 D：登记机构对登记申请采用形式审查 E：登
12、记具有公信力 8、风险辨认应当遵循的原则涉及。 A：全面周详原则 B：系统化、制度化、经常化原则 C：量力而行原则 D：准确性、完整性和及时性原则 E：综合考察原则 9、业主委员会应履行的职责涉及。 A：代表业主与业主大会选聘的物业服务公司签订物业服务协议 B：选聘、解聘物业服务公司 C：监督管理规约的实行 D：及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服务公司履行物业服务协议 E：召集业主大会会议，报告物业管理的实行情况 10、写字楼项目代理销售的特性体现在。 A：与宏观经济负相关 B：客户非个体属性 C：产品技术性 D：销售商务性 E：项目运作专业性11、在置业担保实务中，住房置
13、业担保公司为借款人申请个入住房贷款，与贷款人签订的协议是。 A：保证协议 B：连带责任担保协议 C：契约协议 D：担保从协议 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特性表现为。 A：购买需求强烈，希望尽快买到物业 B：预算合理，对市场价格有客观结识 C：有一定的购买力，对物业品质规定较高 D：有购房计划，但并不是十分迫切 E：购房条件不是特别苛刻 13、房地产经纪人要向买卖双方讲解协议的意义，简述买卖手续办理的整个流程及协议中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款涉及
14、等。 A：滞纳金 B：双方责任义务 C：违约金 D：法定条款 E：付款方式14、保险代理人一般具有的特性。 A：必须以保险人的名义进行保险活动 B：必须在保险人授权的范围内进行保险活动 C：不得运用自身权力及其他不合法手段限定投保人订立保险协议 D：在办理保险业务中的过错，给投保人导致损失的，由保险代理人自行承担 E：根据保险人的授权代为办理保险业务的行为由保险人承担责任 15、房地产网络环境下房源信息的特性表现在等方面。 A：针对性强 B：资讯及时 C：保存方便 D：资讯量大 E：易于查询及搜索 16、物业管理服务的基本内容按服务的性质和提供的方式可分为。 A：针对性的专项服务 B：委托性的
15、特约服务 C：非强制性的固定服务 D：强制性的固定服务 E：常规性的公共服务 17、常用的建筑材料中，的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统导致损伤。 A：无机材料和再生材料 B：吸声和隔声材料 C：合成隔热板材 D：人造板材及人造板家具 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、在房地产销售过程中，面谈的原则重要涉及( )。 A：目的性原则 B：情境性原则 C：指引性原则 D：系统性原则 E：对的性原则 19、在现阶段，按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径重要方式涉及。 A：通过土地或房地产租赁方式取得 B：通过行政划拨方式取得 C：通过房地产转让方式取得 D：通过国家出
16、让方式取得 E：通过集体土地出让取得 20、客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使公司赚钱得到。 A：最大化 B：最优化 C：合理化 D：充足化 E：客户资金代收代付风险 21、记录指标的重要特点有。 A：综合性 B：数量性 C：统一性 D：具体性 E：可靠性 22、常见的记录调查方式有。 A：普查 B：不定点调查 C：重点调查 D：典型调查 E：记录报表23、房地产经纪人员应具有的心理素质结构涉及。 A：思维方式 B：认知过程 C：知识储备 D：人际关系 E：职业道德 24、在世界建筑体系中，中国古代建筑认为代表独树一帜，其重要特点是结构机灵、风格优雅。 A：木结构 B：桩结构 C：竹结构 D：对称结构 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、写字楼项目现场展示要点涉及。 A：外围包装 B：售楼处展示 C：样板层层示 D：看楼动线包装 E：活动营销