销售实习心得精选.docx

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1、销售实习心得精选 实习对企业的作用主要有：实习供应了观看一位潜在的长期员工工作状况的方法;为企业将来进展培育骨干技术力气与领导人;有利于廉价劳动力争夺人才;下面是我给大家整理的销售实习心得精选，仅供参考盼望能够关心到大家。 销售实习心得精选篇1 20_年立刻接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽然有不足，但总体上来说，成果还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。 首先要感谢公司供应给我这样一个很好的进展平台，之后更是专心栽培，在工作上会赐予我以鼓舞和指导督促。我学到了许

2、多的销售技巧以及沟通管理力量得到提升。另外我还要感谢身边同事的乐观协作，使得我们这个团队越来越有凝聚力，从他们身上我也学到了许多的东西。 我想我最重要的熟悉，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是学问面还是社交力量都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作，我也有熟悉到自己存在的不足; 除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些问题主要表现在以下方面： 第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。 其次：没有和客户进行很好的深化沟通，产品的价值没有清楚的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。 第三：自身劝说力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不准时

3、，工作责任心还需加强。 第四：对库存的销量没有准时关注，所以女装和男装销售比例一个是上升，一个是下降。 这些就是我在工作中存在中的不足，还盼望各位领导给出批判和指导。 销售实习心得精选篇2 在高校里的三年多的学习，而今的我，也开头了步入.的第一步实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。 销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的_槟榔的业务员。_槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在_市里进行槟榔的销售。 我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将_槟榔推销给_市里_区的那些小商家，比如

4、_兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在_区里处处跑，最开头的几天里，我处处吃闭门羹。由于许多商家都不需要我们的槟榔，由于我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和许多同类的槟榔公司有竞争，许多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，由于许多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有许多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是许多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来，他们其实是

5、对我们的产品是有爱好的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。假如觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样商家基本是零风险。 在我这样的推销下，最终在第三天，我才胜利的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心情感动不已，想着自己的努力最终有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也慢慢知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意。 这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是肯定做不久的。只有让人

6、们感爱好，主动去关注，才能更好的进展。 销售实习心得精选篇3 我是学院_级营销专业的同学，我来到了_啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了_啤酒销售总公司;于是我被派往_的_销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于

7、我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的_市场是_深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与。 在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场;我们_也组织了大

8、规模的铺货活动，比如把_旗下的新一代，_啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品_新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，_元/箱;_20带3，_元/箱;_10带2，_元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出_，我出_，经过较量我们_买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近_万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段

9、时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢训练过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长_先生对我营销学问的指导和教导! 销售实习心得精选篇4 作为一个应届毕业生，毕业之后需要自己找寻实习单位，班级里有许多同学伴侣开头分崩离析当然我也是其中一员。在毕业之初我的职业规划是想找寻一个和我专业对口的专业，之后在渐渐提升自己。但后面由于地理位置的缘由导致我不能从事这方面的工作，也就和伴侣一起进入

10、了一家公司做销售。 销售这个字眼启示有许多人对他都是另眼相待，当然，由于每一个销售的工作内容的最终目的就是世界上最难的事情之一让我们乖乖把钱从口袋里拿出来。我实习的这家公司是一家百货公司。它不像房地产那么利润高，不像保险那么困难，这可能也是我选择他的缘由吧!由于作为一个从来没有接触过销售的毕业生，突然需要成交一笔订单还是有很大压力。 在实习过程中，我从刚开头的畏手畏脚不敢正面的和我的顾客们交谈到现在可以从容不迫的和他们交谈，甚至于可以和他们聊侃侃而谈。这归功于带我的主管遗迹公司给与的机会，但更少不了我自身的努力。还记得第一天实习的时候，我的主管带着我一起下市场，由于公司做的是百货一类的产品，所

11、以我们的对象没有局限性。当时我们去的是一个县城里的菜市场，里面可谓是鱼龙混杂，各种叫嚣声，当时的我有一点点的洁癖，不愿走进去。但当时我的主管却用实际行动制服了我，看着她很自然的和店铺老板们交谈，就似乎是熟悉了多年的伴侣。我很惊诧，我甚至觉得可能是以前真的熟悉的伴侣等我走过去我才知道原来是生疏人，就在我惊异的几分钟里，我的主管完成了第一笔订单。主管看着我那稚嫩的脸庞就和我边走边聊，说我真想当年的她。看着他师傅侃侃而谈很轻松的拿下订单他当时的心里想法和我不谋而合。之后主管教了我本公司产品的销售五步：问候、自我介绍、介绍产品、成交订单、再次介绍。原来，作为一名销售我们必需要有的一种精神是热忱。简洁介

12、绍以下我们的销售五步：第一步问候，在我们当中全部人都是从生疏人开头变成伴侣的，那么我们的顾客很有可能就是我们的下一位伴侣，所以对于伴侣我们要先打招呼，让他们先看到我们的存在把我们当成熟悉的人而不是把我们当做以为推销人员来看待，他们才会听我们接下的讲话。其次步自我介绍，当我们的顾客接受了我们的打招呼方式那么我们就可以进行下一步了自我介绍，要让他们熟悉我们的方法就是自我介绍啦，但是我所啊活的自我介绍可不是像我们日常生活中的介绍自己叫什么来自哪里，我们要说的是我们是来自哪个公司的为了什么来带了这里。第三步介绍产品，当顾客听完我们的自我介绍之后我们就要进行最重要的一步那就是介绍我们的产品，介绍产品我们

13、需要留意语调留意重点的突出，不要很平淡的一笔带过会让顾客们不知道你所说的重点在哪，那么这样就耽搁了双方的时间也毫无成效。第四点成交订单，在他听完我们前三步之后假如对我们产生了爱好那么久离我们成交订单就不远啦!最终再次介绍，当你已经完成了这笔订单后不要急于找下一家我们可以花费一分钟时间让他们给我们做宣扬人，给自己多增加一些客源。 在这三个月里我的任务就是将公司的销售五步娴熟运用，在这其中我有遇到形形色色的人，有对我很礼貌很敬重的顾客，当然也会怒骂不理睬甚至是另眼看待我的人。但这都没关系，作为一名销售我们需时刻保持一颗乐观向上感恩.的心，由于这是大自然赠予我们最美妙最宝贵的事物。最终我想感谢公司给

14、我的机会，感谢主管对我的知道与栽培，感谢自己的不抛弃不放弃的精神才能将此次实习圆满结束。祝福公司进展越来越好，同事们身体健康业绩蹭蹭往上涨! 销售实习心得精选篇5 依据网络聘请的信息，我在_手机店进行五个月的手机销售实习，我在店里的主要任务是销售手机，向顾客推举手机，以下是我的实习报告。 一、实习单位 _公司创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，经过十几年的进展，_连锁店遍布全国各地，业务范围掩盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，_始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进

15、行分级管理的方式，制造出独具特色的连锁经营模式。 二、实习内容 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，开业前当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动操作方法。对自己不足的地方向店长请教，并仔细学习下来。对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推举合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。 我们要准时向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品准时

16、补货上架。处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。明确现有销售状况，再接再励配全店长完成营业目标。依据店长支配做好各区域的卫生打扫，货架整理。沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。 在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变力量，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，这就是我们公司的优势。 三、实习收获 我在_做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校

17、里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。 服务营销应留意的是：服务人员的素养、态度等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。由于心理因素是影响消费者行为的重要因素。由于这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。 我们要在顾客消费心理的角度去了解，这

18、样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中查找欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。 在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以乐观向上的心态去面对，用我的微

19、笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。 销售实习心得精选篇6 一、实习单位概述及岗位、任务完成状况： 本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、训练、电信、金

20、融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值服务。 先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortP(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建设方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;把握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工

21、、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。 二、实习心得体会和其他状况： 几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务： 1、培育细致而敏锐的观看力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师

22、傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完善。 2、乐观主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开头时，由于他们的工作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、关心的双赢效果。为此，我常常主动、乐观地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。 销售实习心得精选篇7 一、实习单位概述及岗位、任务完成状况： 本单位系产品代理、系统

23、集成为重点业务进展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、训练、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值服务。 先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为

24、、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortP(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建设方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;把握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方

25、方面面也基本圆满完成全部的实习任务。 二、实习心得体会和其他状况： 几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务： 1、培育细致而敏锐的观看力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完善。 2、乐观主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开头时，由于他们的工作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、关心的双赢效果。为此，我常常主动、乐观地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。