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1、关于服装营销活动的策划方案怎么写 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开头方案制定工作，大家知道方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了关于服装营销活动的策划方案，盼望大家喜爱！ 关于服装营销活动的策划方案怎么写1 一、营销背景 品牌口号： Girl Friend,享你所享，只做自己。 目标群体： 定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念： 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景： Girl Friend进入女装已有2022年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中
2、已有肯定的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 A.市场环境分析： 潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 B.产品分析： 以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! C.消费分析： 年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 三、策略分析 A.价格策略 我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 B.渠道策略 官方网销售与实体专卖店相结合。 C.促销
3、策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优待活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。 关于服装营销活动的策划方案怎么写2 频繁营销规划 频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向常常购买或大量购买的顾客供应嘉奖。嘉奖的形式有折扣、
4、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年月初推出了供应免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参与公司的AA项目，乘飞机达到肯定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。很多旅馆规定，顾客住宿达到肯定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人供应折扣。 频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者简单仿照。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，假如多数竞争者加以仿效，就会成为全部实施者的
5、负担。其次，顾客简单转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争简单忽视顾客的其它需求。 关系营销的各种策略 关系营销是与关键顾客建立长期的令人满足的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是把握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。 设立顾客关系管理机构 建立特地从事顾客关系管理机构，选派业务力量强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户全部信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训
6、练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销方案，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户供应的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。 个人联系 个人联系即通过营销人员与顾客的亲密沟通增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理常常邀请客户的主管经理参与各种消遣活动，如滑冰、野炊、打保龄球、欣赏歌舞等，双方关系逐步亲密;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示庆贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的.关系关心顾客解决孩子入托、升学、就
7、业等问题。 通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依靠长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。 俱乐部营销规划 俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，汲取购买肯定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子嬉戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂嬉戏，赢者有奖，还可以打“嬉戏专线”电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱全部者团体，拥33企业活力_年第10期nn营销筹划YING_IAOCHOUHUA有30万会员，向会员供应一本杂志(介绍摩托车学问，报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特
8、殊设计的保险项目、价格优待的旅馆，常常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占据了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供应，顾客保留率达95%。 顾客化营销 顾客化营销也称为定制营销，是依据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过供应特色 关于服装折扣业营销的学问与技巧 折扣服装导购的工作是要找出详细销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。 世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个胜利的关键：明确的目标、健康
9、的身心、极强的开发顾客的力量、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、擅长处理反对看法、跟踪顾客和收款。 关于服装营销活动的策划方案怎么写3 一、店铺简介 _时装店，由_时装店服饰有限公司全资经营。_时装店品牌创立于20_年，_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年_月，_时装店下设_个业务部门，员工人数超过_人，有超过_万的会员，是_电子商务的代表企业。 二、品牌故事 _时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：_。 各个品牌的定位： _时装店_韩风快时尚女装第一品牌 _时装店_韩风快时尚男装第一品牌 _时装店_韩风快时尚童装第一品牌 _
10、东方复古设计师品牌 _时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同_余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。 _时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的.同时与中国的审美相结合， 演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌。20_年_时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 三、促销的目的 (一)促销的最终目的是以任何手段将
11、商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 (二)促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 (1)确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，
12、这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式 活动时间：_年_月_日_点_分_秒到_月_号_点_分_秒 活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价_，淘金币价_，_淘金币，数量_份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就
13、可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促
14、销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 关于服装营销活动的策划方案怎么写4 在竞争日趋激烈的时代，商家
15、为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上标新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但
16、为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 一、货品陈设方式： 作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 (一)叠装： 一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如
17、全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈设时应留意以下几点： 1、强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观看事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。 2、同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 3、叠装要拆除包装，薄装每叠46件为宜，厚装以34件为宜，衬衫领口可交叉摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 4、叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中
18、的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展现代表款。 (二)挂装： 一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 挂装陈设时应留意以下几点： 1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。 2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。 3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。 4、挂装的正列陈设颜色应从外
19、到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点基本要素。采纳这些原则会关心企业从整体角度支配各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及颜色的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展现目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展现面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点
20、，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。 以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰
21、采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 二、橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。 记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。 1、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。 2、若需陈设的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。 3、专卖店的营业员在每天上下班，都必需检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥当，不要由于
22、这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。 在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经终端专卖店，有三个因素，打算着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有个性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。 关于服装营销活动的策划方案怎么写5 一、优待活动营销策略 1、优待券 采纳优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有方案购买服装的消
23、费者找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优待券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优待券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并进行产品销售。 2、现金折扣 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并直
24、接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。 3、赠品 赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 4
25、、特价包装 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 二、主题活动 活动主题 双11脱单季-告辞单身小时代 活动时间 20_年10月25日11月13日 活动内容 1、20_年新品会员享8.8折优待; 2、部分产品7折起; 3、满额换购，聚划算 一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品; 一次性消费满2022元，加11元即可换购价值400元以内的商品; 一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品; 一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品; 以此类推 本次活动最终解释权归努_男装直营店全部。