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1、市场营销活动的策划方案怎么写 方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道怎么写好一份策划方案吗?下面我给大家整理了市场营销活动的策划方案，盼望大家喜爱！ 市场营销活动的策划方案怎么写1 一、活动背景 目前,高校生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论学问的考核。然而，.进展对于高校生的实践力量要求越来越高，对于高校生学以致用,培育综合素养的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今日，营销越来越成为企业生存与进展的关键，.迫切需要懂得营销理论学问与实践技能的人才，营
2、销对企业来讲显得尤为重要。 在竞争如此激烈的时代作为新世纪的高校生，有必要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的力量，提高自身的综合素养。为了促进高校生就业创业，关心高校生整合.资源，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台，特此举办此次实战营销大赛。 经济管理系注意同学实践动手与管理力量，提高了同学学习专业学问的乐观性和主动性;同时开展同学专业课外活动，能够很好的将同学活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为同学制造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高同学的综合力量。 二、活动目的 本次大赛是为了能将同学由书本走向现实.的一个过程。熬炼在校同学学有所得，学
3、以致用的综合力量。为高校生就业供应一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调.阅历的积累，最终达到使参赛同学整体综合素养得到熬炼提高这一目的。 三、主办单位：衡水学院经济管理系 四、参赛人员：参赛对象为衡水学院_年毕业生 五、活动时间：_年3月4月 六、活动地点：衡水学院 七、宣扬策略 1.海报宣扬：在学校的消息栏以及食堂等流淌人口大的地方张贴关于本次大赛的宣扬海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。 2.网络宣扬：将竞赛消息公布于衡水学院校内网，并附件竞赛报名表供下载，准时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。 3.向院广播
4、台供应资料，进行本次大赛宣扬报道。 八、大赛流程 一.报名 报名阶段 时间：_年3月27日至_年3月30日，每天上午8点至下午5点。 报名地点：经管办公室 参赛对象：参赛对象为衡水学院_年毕业生,个人赛,详情参见报名表。 报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。 参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛. 二、初赛 竞赛主题：群雄角逐 初赛时间：_年4月10日至_年4月15日 竞赛地点：衡水学院 初赛流程： (1)初赛预备阶段(_年4月10日至_年4月13日)： 依据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认. (2)初赛评审阶段(_年4月14日) 组委会于
5、提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. (3)初赛结果公布(_年4月15日) 经过审核后的进入复赛的选手.将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣扬，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售) _年4月15日晚召开复赛预备会，复赛选手了解进一步细节。 三.复赛 竞赛时间：_年4月16日至_年4月20日 竞赛地点：衡水学院 复赛流程： 4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：指定产品销售(由赞助商打算产品，但要适合同学销售)，自由销售
6、(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，竞赛时供应相关证件，以便参赛队伍进行销售)。 各进入复赛的选手都需要有一个销售状况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发觉作假,取消竞赛资格) _年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务状况，以销售额为指标进行评分。依据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。 四、决赛 竞赛主题：巅峰对决 竞赛时间：_年4月21日至_年4月22日 决赛流程： 实战营销竞赛 地点：衡水市休闲广场 参与决赛的选手于9:00到达竞赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润
7、额，依据销售额和初复赛得分评比出冠军. 3、决赛结果： 于_年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。 六、颁奖典礼 .时间 _年4月23日 .地点 音乐大厅 .前期预备： 1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾;通知相关选手。 2.预备好证书和奖品。 3.工作支配：现场秩序维护人员，紧急状况应对小组 4. 会场布置和器材调试，调试电脑及音响。 .典礼流程： 1.下午2：00-2:30由23个文艺表演拉开典礼序幕。 2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。 3.冠军代表发表获奖感言-5 4.赞助商及评委老师发表感言10 5院系
8、领导发表讲话-5 市场营销活动的策划方案怎么写2 一、策划目的 简洁说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和.文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市
9、场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策
10、划方案执行期间，达到总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采纳目标市场掩盖战略(无差异、差异、集中)，确定详细细分市场。 市场定位：依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采纳定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)，说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研
11、制开发、协约开发)、包装设计(策略：类等安排、复附差更)。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法(成本、竞争、需求)。 渠道策略。依据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素，确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销方案掌握。 说明对方案的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 市场营销活动的策划方案怎么写3