有关品牌营销策划.docx

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1、有关品牌营销策划 营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面是我为大家收集的有关品牌营销策划例文，盼望你喜爱。 有关品牌营销策划1 一、活动组委会： 1、负责：张彪、益西拉姆 2、成员：各部门成员 二、活动主题 “金秋祈福共度国庆相约溜溜跑马山” 三、活动时间 国庆节10月17日(七天) 四、活动目的 宣扬推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20_年国庆节。 五、国庆节活动宣扬 1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒); 2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。 3、加入旅行社国庆行程、组织、发

2、团到我景区。 4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。 5、网络宣扬本次活动;加大宣扬面。 6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策。 7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。 六、活动策划 时间：国庆节每天早上10：00-下午5：00 内容：景区亮点 1、九龙浴佛寺祈福(跑马山国庆祈福活动)：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求.降福，非常灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮丽。由于20_年的自然灾难频频发生，跑马山浴佛寺预备为游客免费开展一场跑马山国庆祈福活动，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人

3、们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和伴侣祈福，然后悄悄的座下来倾听殊胜的颂经声，为最近患病的自然灾难中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。 2、经幡林：在.，经常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉利、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。 3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以观察五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样叫卖着将吉利的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。 4、情人池：

4、康定情歌仆人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。 5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情!真正领会跑马山的“情”文化。 6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，肯定心想事成! 7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传奇此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母

5、泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，安全一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻! 8、海螺石：相传七百年前，其次世噶玛噶孜派(白教)活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从今这个石头被称为海螺石，石头上清楚可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，特别灵验。 9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙雄伟、金碧辉煌、一派祥瑞。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平安全安、顺顺当利。 10、情歌坪：互动

6、节目内容 主持人开场白，宣布国庆特殊节目开头：(召集游客集中、带动其它消费) (1)观赏藏族歌舞表演。 (2)与豪迈的康巴汉子、漂亮的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。 (3)唱起熟识的康定情歌等经典歌曲。 (4)坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自点消费)。 (5)参与国庆活动主题互动节目，赢取精致礼品，更有惊喜大奖等你拿。 A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特殊的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。嬉戏规章：一次分4组人(限男性)，每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开头，放开中界线的铃，两人开头往反方向的方向拔，铃过界

7、算赢。每组的赢家再次进行Pk，最终赢的那个人，获得奖品。 B、击鼓传花：嬉戏规章：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开头得时候，由第一个客人开头将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演(唱歌，跳舞，讲笑话。) C、情歌接龙：嬉戏规章：5人一组，以“情”字开头，每位参赛者唱的歌词里都必需包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间(10秒)内唱不出来的则淘汰，竞赛连续，最终一位获胜的者可获得奖品。 特殊推举：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆(跑马山下) 一座反映生息在康藏高原上藏族人

8、民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈设馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深化地了解康巴文化，体验康巴饮食。观赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。 备注：10月1日(国庆节)当天，凡是10月1日诞生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优待政策。 有关品牌营销策划2 一、市场分析 1、市场环境分析 随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人

9、们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐进展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛进展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，很多独具慧眼的投资者看到了其中隐蔽的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。 2、目标的消费群分析 a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，

10、有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务沟通需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及同学群体 3、A+产品SWOT分析 二、营销策略 (一)营销目标 1.短期内建立一个全新的网站并加以使用。 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。3.提升企业形象。 以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 (二)营销策略 1、渠道和促销策略 (1)将网站提交到主要的检索名目。 (2)将网站登录到行业站点和专业名目中，有一些检索名目定位于某个行业中，如餐饮。 (3)

11、恳求互换链接。查找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“_节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢快，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断讨论新品种，最终不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们供应更多的看法和建议，感谢”。 3、通过网上论坛、贴吧进行宣扬：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进行留贴宣扬“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。 4、借助传统媒体进行适当宣扬：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣扬。 5、与_网、_网等可以

12、团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应优待，也变相起到宣扬作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣扬效果。 除了做好上面渠道策略预备以外，还要做好促销策略预备：定期发放一些代金券;节假日做一些折扣优待，例如“购买多少可以优待多少等”;实行会员制;对已是会员的特别纪念日实行一些优待。 三、产品和价格策略 首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而打算出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人

13、，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 有关品牌营销策划3 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。 企业进展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策

14、略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销方案。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。 企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。 如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。 二、分析当前服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒熟悉。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比

15、较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。 消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已把握资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大产品(如：计算机、家用电器等产品)营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向影响。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案

16、，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找

17、机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

18、 五、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品营销重点。 建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必

19、需有剧烈创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满足包装策略。 5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商销售乐观性或制定适当嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产

20、品形象，同时注意树立公服装产品开发方案书司形象。 长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。 不定期协作阶段性促销活动，把握适当时机，准时、敏捷进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据策

21、划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 七、销售增长猜测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 八、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方

22、案执行中都可能出现与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈准时对方案进行调整。 有关品牌营销策划4 一、主题 美满良缘由天赐满足婚宴在 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到 ”为主题的营销活动,使_饭店真正成为新人婚宴的抱负殿堂。 三、活动时间 x年_月至x年_月 四、活动内容 1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。 2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新

23、人姓名)。 6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。 7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴 688/桌(10人) 2、金玉良缘宴 788/桌(10人) 3、珠联璧合宴 888/桌(10人) 4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10人) 六、宣扬推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页 报纸夹放 闹市区人员发放 与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。 放置在饭店各营业点。

24、 2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。 2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。 5、房务部负责婚房的预备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。 八、费用预算 1、绢花拱门： 2.35米_2米=x元(可长期使用) 2、一般喷绘喷绘： x元/平方米x平方米=x元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35元/份_1份=35元 4、婚房：豪华

25、单人间x元/间夜 5、蛋糕：180元/份 7、宣扬折页：x/张张=x元 8、报纸夹放费：x元/张张=x元 9、电梯间pop：x元/幅_2幅=x元 九、附宣扬折页样(略) 十、备注 本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际状况加以调整，请相关部门经理参加争论后再定。 有关品牌营销策划5 一、U-PVC管材市场概况 20_年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。 塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材

26、，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的进展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两

27、年在我国的进展已是势不行挡，个性是国家化学建材产业制定十五方案和20_年进展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展制造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主

28、打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，能够满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对全部的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务准时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，P

29、VC管材市场需求是不断增长的。据此我们猜测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l削价策略 缘由：A企业急需回笼超多现金 B企业透过削价来开拓新的市场 C企业决策者打算排斥现有市场边际生产者 D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 有关品牌营销策划