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1、品牌营销的优秀策划方案 为了确保工作得以顺当进行，通常需要提前预备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了品牌营销的优秀策划方案，盼望大家喜爱！ 品牌营销的优秀策划方案1 一、活动组委会： 1、负责：张彪、益西拉姆 2、成员：各部门成员 二、活动主题 “金秋祈福共度国庆相约溜溜跑马山” 三、活动时间 国庆节10月17日(七天) 四、活动目的 宣扬推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20_年国庆节。 五、国庆节活动宣扬 1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒); 2、成都、重庆
2、各零售商向各门市发布中秋活动、行程。 3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。 4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。 5、网络宣扬本次活动;加大宣扬面。 6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策。 7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。 六、活动策划 时间：国庆节每天早上10：00-下午5：00 内容：景区亮点 1、九龙浴佛寺祈福(跑马山国庆祈福活动)：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求.降福，非常灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮丽。由于20_年的自然灾难频频发生，跑马山浴佛寺预备为
3、游客免费开展一场跑马山国庆祈福活动，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和伴侣祈福，然后悄悄的座下来倾听殊胜的颂经声，为最近患病的自然灾难中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。 2、经幡林：在.，经常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉利、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。 3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以观察五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样叫卖着将吉利的龙达洒向高
4、空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。 4、情人池：康定情歌仆人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。 5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情!真正领会跑马山的“情”文化。 6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，肯定心想事成! 7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端410
5、0米海拔的“五色海”流下来的，传奇此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，安全一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻! 8、海螺石：相传七百年前，其次世噶玛噶孜派(白教)活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从今这个石头被称为海螺石，石头上清楚可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，特别灵验。 9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙雄伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传.释迦牟尼诞生的时候有九条
6、龙为他沐浴，演绎了释迦牟尼.从诞辰到圆寂的全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神奇魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平安全安、顺顺当利。 10、情歌坪：互动节目内容 主持人开场白，宣布国庆特殊节目开头：(召集游客集中、带动其它消费) (1)观赏藏族歌舞表演。 (2)与豪迈的康巴汉子、漂亮的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。 (3)唱起熟识的康定情歌等经典歌曲。 (4)坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自点消费)。 (5)参与国庆活动主题互动节目，赢取精致礼品，更有惊喜大奖等你拿。 A、藏族围
7、脖拔河：围脖拔河是藏族特殊的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。嬉戏规章：一次分4组人(限男性)，每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开头，放开中界线的铃，两人开头往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最终赢的那个人，获得奖品。 B、击鼓传花：嬉戏规章：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开头得时候，由第一个客人开头将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演(唱歌，跳舞，讲笑话。) C、情歌接龙：嬉戏规章：5人一组，以“情”字开头，每位
8、参赛者唱的歌词里都必需包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间(10秒)内唱不出来的则淘汰，竞赛连续，最终一位获胜的者可获得奖品。 特殊推举：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆(跑马山下) 一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈设馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深化地了解康巴文化，体验康巴饮食。观赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。 备注：10月1日(国庆节)当天，凡是10月1日诞生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优待政
9、策。 品牌营销的优秀策划方案2 一 、市场分析 1、市场环境分析 随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐进展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛进展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的
10、休闲方式越来越受到人们的青睐，很多独具慧眼的投资者看到了其中隐蔽的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。 2、目标的消费群分析 a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务沟通需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及同学群体 3 、A+产品SWOT分析 二、营销策略 (一)营销目标 1.短期内建立一个全新的网站并加以使用。 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。 以网络为重点辅以其
11、他媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 (二)营销策略 1、渠道和促销策略 (1)将网站提交到主要的检索名目。 (2)将网站登录到行业站点和专业名目中，有一些检索名目定位于某个行业中，如餐饮。 (3)恳求互换链接。查找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢快，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断讨论新品种，最终不负众望，欢迎大家前来品尝
12、，为我们供应更多的看法和建议，感谢”。 3、通过网上论坛、贴吧进行宣扬：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进行留贴宣扬“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。 4、借助传统媒体进行适当宣扬：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣扬。 5、与_网、_网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应优待，也变相起到宣扬作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣扬效果。 除了做好上面渠道策略预备以外，还要做好促销策略预备：定期发放一些代金券;节假日做一些折扣优待，例如“购买多少可以优待多少等”;实行会员
13、制;对已是会员的特别纪念日实行一些优待。 三、产品和价格策略 首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而打算出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 品牌营销的优秀策划方案3 一.卷烟品牌包括以下三大内容： 1卷烟品牌价值 卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。 2卷烟品牌文化 卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立
14、鲜亮的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。 3卷烟品牌个性 品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自规律思维。 二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则 1.必需从战略高度把握全局和思索问题。 依据卷烟行业进展的基本方针和战略任务，把握行业品牌进展的战略和中长期进展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。 2.必需以全面的信息为依据。 通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。 3.必需进行系统的营销
15、策划。 卷烟营销策划包括营销方案制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。 4.必需以科学技术为手段。 它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来帮助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确性。 5.必需注意权变管理。 企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。 6.必需注意策划方案的可操作性。 卷烟营销策划方案是要用于指导
16、营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。 7.必需注意策划创意的新奇性。 新奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播力量。 8.必需把握好活动投入产出效益。 经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程掌握，避开活动铺张和无效投入。 三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析 1.多情环体验营
17、销 一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。 2.碧玉刀跨界营销 英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧
18、玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。 3.长生剑社群营销 歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。 4.霸王枪口碑营销 这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传奇。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，
19、就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。 5.孔雀翎绿色营销 天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色进展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚烂。 6.离别钩服务营销 “你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永久的使命。烟民的服务需求总是简洁，但对烟民的服务肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别
20、钩”，勾住烟客的明月心。 7.拳头终端营销 世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。 品牌营销的优秀策划方案4 一、前言 大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提
21、升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销 _年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。 1、密而重要的
22、市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。 9月中旬，完成市场
23、信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。 在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。 2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立 9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。 一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了激烈的争论，这也是
24、通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升; 三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能支配品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。 3、严谨的市场实施阶段
25、，以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和乐观争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。 月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的
26、空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。 三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持 市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场阅历和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。 经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。 依据同渠道
27、(幼儿园)同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在乐观商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。 品牌营销的优秀策划方案5 一、产品分析 (一)景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国
28、家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义训练示范基地和全国文明风景旅游区示范点三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，犹如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展现了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国
29、古代道教建筑的露天博物馆”。中国国家地理杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家全都认为她是“西太平洋边缘最漂亮的花岗岩”。 (二)景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中特别”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“.赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清!” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔雄伟;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，潇洒飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天
30、成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝-建文帝朱允炆终隐蔽身之所。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山大路紧密相连。 (二)景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于全部周边省市，因此三清
31、山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京四周地区，居民有较高的消费劲，也是重要的营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区;福建等地及其接近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 (三)市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便
32、利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 (四)品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣扬特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了肯定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的凹凸直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的进展之道。 三、市场营销方式 (一)加大宣扬力度 针对景区目前的市场现状，应实行区域广告宣扬，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 (1)新闻媒体(报纸、电视) 主要应用在景区的日常宣扬和重要节庆优待及影视拍摄状况的宣扬
33、上。 (2)中介机构宣扬(旅行社) 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。假如能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 (3)网络 利用网络高速、准时、全球性、全天候的特点，进行掩盖面较广的宣扬。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 (4)宣扬牌 在通往景区的大路上制作宣扬牌。 (5)行业的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅
34、行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣扬费用要低一些。 (6)墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗胜利以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体绽开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣扬广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山家门口的世界遗产地”的大幅广告;在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间;在沪昆高速，全新自助式三清山
35、旅游形象店正式落户三清山服务区。 (7)建立客源地办事处 利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客每天发。 同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过胜利举办中韩友情登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优待政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门胜利举办“三清山(澳门)旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。 (8)印
36、制宣扬画册(风光片、宣扬页、折页图、海报、年票、纪念币等) (9)提升销售额和投资回报率的其他营销方式 顾客参加。由一些传统(广告)途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓舞顾客评论，从而跟上.化媒体趋势。.化媒体加入了公正元素，并日益被看成是一种牢靠的信息来源。 整合你的离线和在线(营销)活动。查找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特殊的登陆页面叙述深层的故事。使用平面广告和电视广告(print and TV ads )启动顾客培育过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并实行下一步购买行动。向现有客户_起电子邮件(营销)活动，来填补
37、直接邮递的费用。电子邮件和(传统)邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”(one-two punch)。 将一些离线支出投入到网上。现在在线广告供应了一些传统媒体(比如印刷黄页)的有力替代品。考虑一下将一些传统名目广告支出转移到在线名目和搜寻引擎当中去。许多美国人在购物之前都会上搜寻引擎搜寻一番，付费搜寻营销活动是一种抱负的方式，确保你出现在搜寻结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的状况下，并且能够到达你的潜在客户，
38、而且他们兴致勃勃。 将来一年布满了高回报的营销机会。通过认真观看热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。 (二)特色主题活动 1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展现道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广阔旅游者的节日和广阔商家的节日，使.效应和经济效应更好地体现。 2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。 (三)景区旅游线路： 线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。 线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。 线路D：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 (四)营销方案 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣扬相应时段都应有相应的宣扬主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣扬作用。同时，还应做好游客的宣扬工作，使游客成为景区的“义务宣扬员”! (五)营销目标 洪亮三清山品牌旅游，创赢将来江南第一仙峰!