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1、2022服装市场调查报告5篇 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。那服装市场调查报告该怎么写?以下是我为大家收集整理的服装市场调查报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!盼望能够关心到您。 2022服装市场调查报告.(一) 一、内容简介: 此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。 经过调查我们发觉，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一
2、部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注意选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟悉，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们熟悉到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。 这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细节分析。 二、主体内容: 1、调查的背景 从整
3、体来说:服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的进展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作:巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方:首先是乐观推动企业改制，优化资源配置，增加创新力量;二是乐观开展实业化建设，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是乐观实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是乐观“走出去”、“请进来”，主动汲取消化国外的先进生产工艺和管理阅历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品
4、市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为讨论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。2022整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场 2).据调查,现代.，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买
5、行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及.进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、训练程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。 d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设
6、施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 2022服装市场调查报告.(二) 通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、掩盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营胜利或失败的缘由有了也许的了解和总结，并对各调查市场进行了详细的阐述。 第一部分 批发市场调查状况 一、广州市区板块 广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速进展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的进展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马
7、为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东其次成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 调查报告怎么写市场调查报告怎么写调查报告格式三下乡调查报告 环境调查报告高校生调查报告中同学调查报告农村训练调查报告 此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几
8、年，广州的服装批发市场基本处于特别红火的局面，但是这几年，却渐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而著名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开头查找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场进展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷查找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深化的分析。 (一)广州白马服装市场 市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方
9、米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置.空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。 广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2022多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有.、.的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、
10、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣.品种齐全。 服装市场自开业以来，市场辐射力量不断增加。客商遍布黑龙江、.、内蒙、.等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得ISO9001:2022国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满足市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服
11、务单位”、“广州市文明单位”。 调查报告怎么写市场调查报告怎么写调查报告格式三下乡调查报告 环境调查报告高校生调查报告中同学调查报告农村训练调查报告 白马服装批发市场状况一览表: 白马服装批发市场的优势: 1.位置优越: 2.交通便利:火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺; 3.物流运输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处; 4.人流量大:由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次; 5.周边商业氛围好:在白马服装批发市场四周有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等; 6.交易方式敏捷:服装市场贸易方式敏捷，有批发零售、看样下
12、单、专卖代理、连锁加盟等; 7.品种齐全:女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等各类服装应有尽有; 8.经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装; 9.公司资金实力雄厚:公司有着足够的资金能够为市场的不断进展注入资金。 10.稳定的广告投放:每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣扬企业形象; 11.经营时间早:服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场; 13.服务专业，管理科学:服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍; 白马服装批发市场的劣势: 1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步
13、高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额; 2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本; 3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高; 4.土地资源紧急，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等; 5.周边治安环境较差。在火车站周
14、边地区抢劫杀人大事时有发生，这些大事影响着市场美誉度，给市场造成了很多负面的影响; 6.缺乏精确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，选购者不能很好的找到自己需要的批发门市部选购服装; 广州白马服装批发市场取得胜利的缘由: 1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使选购的服装快捷的流向销售场地; 2.产品丰富，质量牢靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装
15、、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了处处奔波的苦恼; 3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新服务;竭诚合作，共同富强”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向进展。 4.龙头效应与集群效应相得
16、益彰，共同促进整个市场的富强。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发觉白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避开跟白马服装批发市场的正面攻击，实行经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今日白马这一带富强的市场。 (二) 沙东有利国际服装批发市场 市场概况:广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地-广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利
17、服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22022平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有.空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展现服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。 近几年，沙东有利集团有限公司乐观更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国
18、际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构-广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”-品牌工程，乐观建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的进展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业询问与培训、产业资讯与讨论等项目的专业服务。 沙溪有利国际服装批发市场状况一览表: 沙东有利国际服装批发市场的优势: 1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。 2.交通便利。公交862、833、271、236、252、
19、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。 3.租金廉价。租金为1500-1800元，年租金不到两万元，要比白马服装批发市场低; 4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的安排和支配，使人们在比较洁净的环境中购物; 5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴盛聚集了大量的人气。 沙东有利国际服装批发市场的劣势: 1.周边卫生治安环境较差; 2.周边市场经营档次较低。周
20、边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档进展的障碍; 沙东有利国际服装批发市场取得胜利的缘由: 1.政府支持。政府支持是市场兴盛发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的赐予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。 2.精确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展现服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服
21、装专业批发市场。 3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的阅历。 4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步进展供应坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。 5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充共享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费供应上网资讯，让全球选购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。 6.合理先进
22、的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避开了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。 二、中山市沙溪板块 中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙溪镇工业品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等行业共同进展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以上工业产值60亿元。占全部工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基
23、地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。 2022年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区;有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业;有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省闻名商标2个。同时，还为国内外一些闻名的休闲服装品牌供应加工生产服务。 2022服装市场调查报告.(三) 目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套
24、企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌.产品远销中国.,俄罗斯,美国,欧盟等几十个国家和地区.新塘镇荣膺为中国牛仔服装名镇.新塘国际牛仔城是以牛仔服装,纺织品类贸易为主,集交易中心,信息中心,物流中心,设计中心,创新科技中心为一体的大型商贸城.新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个.它是中国目前规模最大,档次最高,品种最齐全的牛仔服装,纺织品商贸城.新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装,纺织品类的抱负大型商场.商场两座占地面积10000平方米,首层,二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库.商场内通道宽敞,备有.空调,自动扶梯,货
25、运电梯,电话通信及完善的消防系统.商场四周设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户供应良好的经商环境. 新塘国际牛仔服装城商场的优势: 1.市场专业.全国最大的牛仔服装专业批发市场 2.政策支持.增城政府重点扶持 3.价格廉价.厂家直销 4.规划合理.市场环境美丽,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体. 5.规模宏大.营业面积50万平方米,商铺3000多个 新塘国际牛仔服装城商场的劣势: 1.交通地理较偏.地处增城新塘镇 2.经营时间较晚,知名度不高.市场XX年开头兴建,XX年8月开业.广告传播力度不够致使市场知名度不高. 增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点 新塘国际牛仔服装城商
26、场目前仍不旺的缘由: 1.项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建,由于XX年要举办牛仔服装节,政府强制全部增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,影响了服装城的形象.展览一结束,服装城强制全部经营户搬离服装城,进行了两个月的装修,至此,政府不再强制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高. 2.广告力度不够,知名度不高.新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告,而且时间在晚上十点钟,这样的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效果. 3.经营方式特别.新塘
27、国际牛仔服装城商场主要是看样定单,服装城业主的服装产品主要是用来展现给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供应,客户只需选中自己需要的版式,然后下单给经营户.经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户,因而,在 商城内很少观察打货理货的喧闹场景. 四,虎门服装批发市场板块 虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,.,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170平方公里,常住人口11.5万,外来人口约50多万.虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家.全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.虎门不仅是坚实的生产基地,而且是浩大的服装市场.有着名
28、闻遐迩的富民商业大厦,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城.虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,中国服装协会授予中国女装名镇称号.虎门服装市场名牌荟萃,精品如云.迄今为止已胜利举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届虎门杯国际青年设计(女装)大赛,成为服装界著名遐迩的瞩目盛事. (一)富民服装批发市场 市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,间续开发了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业
29、市场,富民布料批发市场,富民其次市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母. 富民服装批发市场的优势: 1.地理位置优越,交通便利; 2.经营品种齐全; 3.有着丰富的市场资源.服装城所在地处在全国著名的服装生产基地虎门镇.在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.这些都为服装市场的经营供应了货源; 2022服装市场调查
30、报告.(四) 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 一 服装市场的消费者是一个浩大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个肯定数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体浩大特征最有劝说力的描述。消费者数量是任何行业都必需考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供
31、应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买力量及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 二 服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及.进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、训练程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种.种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外
32、，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。 以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。讨论市场可以发觉，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区分较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注意服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的凹凸。因此就要求服装市场的错位经营，以满意各层次消费
33、者的不同需求。 不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝顶级品牌的范围里。 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一
34、个因素上了。在这种特别的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费力量的服饰商品，以求“风光过人”的效果。 以上种.种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例制定生产和营销方案的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。 三 服装消费市场的消费者是一个心理渐渐成熟的群体 服装消费者的消费心理渐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必定结果。表现在： 第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买力量的进一步增加; 其次、消费者在购买倾向上开头呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两
35、个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的浪费品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好; 第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。 第四、.热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的
36、有用需求，开头关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。 第五、消费者正在日益变得成熟。富强的市场和发达的资讯为他们供应了最好的速成服装训练课程。越来越多的人们开头摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步熟悉到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和推断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。 2022服装市场调查报告.(五) (一)服装行业保持持续稳定进展。 近三年来，服装企业每年都在30%速度
37、递增，不断扩充总量，提高质量，成为我市支柱产业。20*年，我市服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元(注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元)。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省闻名商标。经济效益上有明显增长，据测算，2022年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。 (二)服装行业在我市经济建设和城市进展中起到
38、了中坚作用。 特殊是私营服装企业已从当时的“拾遗补缺”，进展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我市财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速进展，促进了共青城市化建设。一是解决了就业，富有了群众。前几年，因国有企业效益不景气，很多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活特别洁据，工人常常因就业问题到开发区上访。现在个私经济进展起来了，特殊是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，制造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满意不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速进展，促进了生产、流通和
39、服务的专业化、.化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我市在进展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调进展。 二、当前面临的突出问题 近年来，我市服装行业进展快速，但是很多企业都是在国有企业改革和我市经济短缺的状况下进展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，学问经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我市服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。 (一)布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。 我市服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。企业分布状况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，
40、新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼(原老窑场)6家，进展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥企业敏捷机动的优势，但也存在很多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新奇;再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭逆境。再是受实力所限，我市大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类 企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严峻。 (二)大
41、多实行家庭式管理，经营者素养较低，难以参加市场竞争。 共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业进展到肯定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理力量明显滞后于企业进一步进展，最终导致企业生产经营陷入逆境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理学问。经调查，全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到5%，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌产品，其技术 人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有肯定的差距。问卷调查表明：我市民营企
42、业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上争论的不到10%。这样的治理结构，管理上简单出漏洞，决策上简单出偏差，不利于企业进一步进展。 (三)劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。 问卷调查显示，我市现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中娴熟工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成不了规模。不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有个别企业失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我市劳动力竞争的恶性循环
43、。去年，我市服装企业对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支。 这还不算，企业在生产当中，假如一个组走了几个工人，那这个企业老板得花费800-1000元/个暗中招补娴熟工人。如我市某服装企业刚发完工资，其次天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也严峻存在问题，尔后他们竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题关键在于劳
44、动法落实得不够，劳动法规定的基本劳动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、.保障等方面也没有统一措施，因此劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障。 (四)相互拆台，恶性竞争在抬头。 由于受历史、.、资格多方面的因素影响，我市服装企业经营者总体素养不高，在政治觉悟、学问水平、管理力量、人格素养、法律意识和道德修养等方面还存在很多问题和不足。在创业 初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业进展到肯定程度，明显的表现出个人素养上的不适应。一个很明显的事情，也是我市当前面临的一个重要问题。厂家多了，订单自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整
45、体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，我们有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可不到半天，我们的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正值竞争，导致了我市服装企业利润甚微，甚至亏损。而致使这一问题产生的另一缘由是一部分家庭小作坊，躲避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：1-5月份，我市78家服装企业中有60%在明显亏损或潜在亏损。 三、今后健康进展的对策 (一)加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型
46、转移。 针对我市企业布局的分散，开发区在城市规划中应统一企业进展格局，特殊是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，建议今后进展布局为：生产型外贸型批零型三线格局。在经营规模上，要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备肯定规模的服装企业，鼓舞通过向.募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、相互参股等形式，引导向产业化、规模化方向进展，增加市场竞争力量。再是对于一般加工型企业，引导向专业化协作和.化大生产方向进展，增加生产力量，提高经济效益。对于有肯定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应当以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型
47、转移，加速我市服装企业的壮大进程。 (二)加大训练培训力度，着力提高经营者素养，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。 目前，我市企业家 族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全区服装企业中有80%是实行家族式管理，企业管理层中有40%左右的人员属于家族成员或亲属，而企业财务管理权90%左右掌握在家族成员手中。随着企业规模的扩大，这种管理方式的弊端日趋明显。 对于目前正处于由创业 型向规范型转变的服装企业来说，当务之急就是要加大训练培训力度，了解和把握现代企业管理学问和市场运行规章，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱，实现全部权与经营权的分别，根据建立现代企业制度的要求，建立决策层、经营层