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1、全国2023年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1通过建立本公司网站开展营销活动指的是()A站点营销 B人员营销C非站点营销 D关系营销2“建立一个网上平台，让更多的商家通过此平台向消费者销售产品”，这种模式是()AC to C模式 BB to C模式CB to B模式 D在线广告模式3通常由一个管理者向小组中的所有成员发送信息的网络营销工具是()A电子邮件 B讨论型邮件列表C新闻组和论坛 D公告型邮件列表4开
2、展网上直接调查的第一步是()A选择调查方式 B拟定调查方法和设计调查问卷C撰写调查报告 D拟定网上直接调查的目的和样本5下列属于网上市场特点的是()A实体性 B全天候C区域性 D单向性6网上市场细分的内在依据是()A市场占有率 B公司产品形象C网络技术基础 D网络消费者需求差异7维系网上品牌忠诚度的基础是()A良好的公共关系 B先进的建站技术C网站的交互能力 D美观的页面设计8属于以竞争为基础的定价方法是()A拍卖定价法 B需求导向定价法C成本导向定价法 D生产导向定价法9将顾客吸引过来，保持稳定市场份额的网络站点促销战略属于()A推战略 B拉战略C扩战略 D缩战略10根据千次点击成本收费模式
3、(CPC)，若广告主购买了10个CPC，意味着其投放的广告可以被点击的次数是()A10 B1 000C10 000 D1 000 000二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。11网络营销实践过程中存在的劣势重要有()A信任缺少 B信息安全有漏洞C网络用户数量太少 D物流存在瓶颈E成本费用难以控制12完整的网络营销活动所需的基本平台涉及()A信息平台 B制造平台C交易平台 D物流平台E服务平台13Internet的接入方式涉及()A蓝牙 B局域网C专线 D拨号IPE
4、广域网14与传统市场调查相比，网上市场调查的优势涉及()A共享性 B主观性C低费用 D充足性E可控制性15市场细分过细带来的负面影响重要有()A影响规模效益 B增大费用和成本C减少消费者满意度 D减少顾客购买便捷性E增长细分变数给细分带来困难16网上产品应当具有的特性涉及()A产品价格较为昂贵 B产品性质适合网上销售C产品式样符合中国文化 D产品质量在网上可以考察E产品的重要目的市场是网民17互联网对品牌的影响涉及()A有助于扩展品牌资产 B推动了品牌战略的发展C丰富了品牌理念的内涵 D加快了品牌意识的普及E有助于提高品牌核心竞争力18取得顾客反馈信息的方法有()A定期运用调查表调查 B为顾客
5、创建在线社区C定期与顾客保持联系 D创建顾客服务中心小组E邀请顾客参与讨论会19评价网站推广效果的指标涉及()A主页下载时间 B注册用户数量C不同浏览器的适应性 D在其他网站链接的数量E登记搜索引擎的数量和排名20设计网上营销渠道时应注意的问题涉及()A中间商环节不可或缺 B订货系统要简朴明了C提供多种方便的结算方式 D建立完善的配送系统E从生产者的角度设计渠道三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)21网络营销直接环境22网络营销集成23网上品牌24搜索引擎的关键词25网站规划四、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)26简述邮件列表营销的作用与优势。27简述如何进行网
6、上品牌建设。28简述吸引客户上网访问的措施。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)29论述网络营销对传统营销的冲击。30论述网上开展公关营销的重要做法。六、案例分析题(本大题15分)31玫瑰花坊有限责任公司材料：玫瑰花坊有限责任公司主营情人鲜花、亲人鲜花、婚礼鲜花、纪念日花篮、开业庆贺花篮及蛋糕订送业务，在北方十几个城市开设了实体连锁店。一天，玫瑰花坊北京店来了一位美国留学生，他希望在情人节这天给身处广州的女友送上一束鲜花，以表达自己对她的思念之情。玫瑰花坊的店主曾通过网络与广州一家花店的老板交流过经营经验，于是立即与对方联系，希望这束鲜花由对方送去。事情进行得很顺利，鲜花在情人
7、节那天送到了女孩子的手里。令人快乐的是广州鲜花的价格比北京还便宜，除了支付给对方花店费用之外，自己尚有盈余。这件事情启发了总部：新业务拓展不应拘泥于实体连锁店的开设，而应当向互联网络进军，挖掘其中蕴藏的商机。于是公司决定建立自己的网络营销站点“玫瑰在线”，但营销部门不具有网站建设、经营和推广的经验。尽管有人提出可以通过搜索引擎推广网站，但是公司仍然紧张“玫瑰在线”建成之后访问量过低，更紧张仅靠网上鲜花零售业务难认为网站带来连续稳定的营业收入等问题。假设你是营销部门经理，需要向公司总经理说明具体情况，以打消总经理的担忧。(1)请向玫瑰花坊总经理报告“玫瑰在线”网站将要准备建设的内容。(5分)(2)请分析“玫瑰在线”未来应当如何赚钱?(4分)(3)请为“玫瑰在线”设计3种有效的站点推广方式，并结合案例加以说明。(6分相关网站:.com