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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date全国2010年4月高等教育自学考试-网络营销与策划试题浙江自考全国2010年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1开展网络营销活动的载体是()A网络营销平台B网络营销方式C网络营销手段D
2、网络营销环境2根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指()A网上市场细分B网上市场选择C网上市场定位D网上市场调查3网站在互联网上的地址是()A商标B域名C品牌D标识4在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()A渗透定价B品牌定价C撇脂定价D竞争定价5将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是()A网上长渠道B网上短渠道C网上宽渠道D网上窄渠道6网络广告促销的主要实施战略是()A“拉战略”B“推战略”C“扩战略”D“缩战略”7某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的
3、行为是()A网上折价促销B网上抽奖促销C网上积分促销D网上变相折价促销8由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为()A群发邮件B垃圾邮件C电子邮件D邮件列表9在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为()A页面点击率B用户访问量C用户点击率D页面浏览数10通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是()A站点推广B站点服务C网络广告D网络促销二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。11网
4、络营销的特点包括()A交互式B整合性C成长性D拟人化E跨时空性12用来判断影响网络广告价格因素的指标包括()A印象和网页浏览率B点击次数与点击率C广告网络服务商的知名度D旗帜广告的幅面大小与位置E通过关键词检索显示的旗帜广告13根据收集信息资料的技术方法不同，网上间接市场调查的方式有()A利用E-mail收集资料B利用新闻组收集资料C利用公告栏收集资料D利用自己的网站收集资料E利用搜索引擎收集资料14既适合网上宣传又适合在线交易的产品有()A书籍B水泥C家用电器D音乐唱盘E计算机软件15网上直接调查的方式有()A混合型调查B讨论组型调查CE-mail型调查D利用自己的网站调查E借用别人的网站调
5、查16网上定价的特点有()A高价位化B全球定价化C顾客主导化D定价智能化E价格水平一致化17电子中间商与传统中间商的区别有()A存在前提不同B交易目的不同C交易方式不同D交易内容不同E交易效率不同18网络营销管理的具体职能包括()A寻找顾客B研发产品C推广产品D开发市场E网络顾客19网络消费者购买行为的心理动机包括()A理智动机B感情动机C投机动机D惠顾动机E安全动机20网上促销的特点包括()A全球性的活动B全天候的活动C以网络技术为基础D在虚拟市场上进行E利用传统媒体宣传三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21电子商务22网上目标市场23网络营销24网上间接销售渠道25网上
6、销售促进四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26简述网络营销与传统营销的异同。27简述低价定价策略有哪些？28简述网上营销渠道设计应注意的问题。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29试述开展网络营销应具备的条件。30谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。六、案例分析题（本题15分）31李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。-