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1、2017裕民银行品牌视觉提升形象设计营销白金会 微信：x b o x u n 201 7W EA R EE A G E RTOB EDI-.RENTOsensOsens nsigOsens reat营销白金会 微信：x b o x u n 201 7新引擎新冠军营销白金会 微信：x b o x u n 201 7超级品牌新引擎营销白金会 微信：x b o x u n 201 7新冠军New Strategy新战略New Planning新策略New Creativity新创意New Marketing新营销欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短
2、期、中期、长期盈利能力。四位一体的新冠军引擎FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7v?i33lv营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7银行市场格局分析营销白金会 微信：x b o x u n 201 7中国民营银行现状已开业9家深圳前海微众银行上海华瑞银行温州民商银行天津金城银行浙江网商银行重
3、庆富民银行四川新网银行湖南三湘银行福建华通银行安徽新安银行武汉众邦银行中关村银行江苏苏宁银行山东蓝海银行辽宁振兴银行吉林亿联银行梅州客商银行获批筹建中8家2016年有高达178家银行进行了核准登记，至少50家上市公司发布了公告，将要进军民营银行。愈来愈多的民间资本，擬将加入民营银行的大军营销白金会 微信：x b o x u n 201 7数据来源网络公开数据盈利前景2017年2月20日，天津金城银行发布了2016年业绩：净利润1.29亿元，资产规模突破220亿元。截至2016年三季度末，微众银行总资产336.33亿元；三季度营业收入13.76亿元；股东权益64.31亿元；三季度净利润9904万
4、元。网商银行2016年上半年净利润为0.05亿元；到三季度末净利润大幅上升至2.28亿元。另外，华瑞银行、民商银行去年上半年也都实现了盈利，分别为0.64亿元和0.19亿元。首批试点民营银行皆实现了盈利营销白金会 微信：x b o x u n 201 7截止2016年6月末，前期试点的5家民营银行资产总额1149亿元，各项贷款512亿元，不良贷款率0.34%银监会截止2016年末，8家已开业民营银行总资产1800亿元，贷款余额800多亿元 银监会盈利前景民 营 银 行 盈 利 能 力 可 期！营销白金会 微信：x b o x u n 201 7 是否有足够的负债能力、获取优质客户的能力、风控能
5、力等 与国有大行、股份制银行、城商行、小贷公司、农信社等金融机构相比，是否有足够的竞争力 线下网点限制一行一网点，非常不利于线下拓展业务服务户 业务资质不齐全，不能远程开户，是否有足够客源开拓能力民营银行面临的困境自身的能力建设、市场竞争力有待验证 政策限制严重制约了民营银行吸纳存款能力营销白金会 微信：x b o x u n 201 7民营银行的前景在哪儿？营销白金会 微信：x b o x u n 201 7并非传统银行的挑战者，而是一位填补国内大型银行无暇或 无力顾及的市场的“补位者”，一条激活金融市场的“鲶鱼”！监管层对民营银行的定位营销白金会 微信：x b o x u n 201 7民
6、营银行竞争品牌分析营销白金会 微信：x b o x u n 201 7业务特点互联网型传统型微 深众圳银前行海银上行海华瑞银温行州民商银天行津金城银浙行江网商银重行庆富民银四行川新网银湖行南三湘银福行建华通银安行徽新安银武行汉众邦行中关村 银银江行苏苏宁银山行东蓝海银辽行宁振兴银吉行林亿联银梅行州客商互为微公互服互信服互主供存互互全色及服态资以互大以联小中存联务联息务联要应网联联产化中务特“联众“网微小公网小网技中网服链贷网网业韩蓝色通网创通银企微贷银微银术国银务和”银银链专金色服存银业存行服企行企行的制行中高业行行融业融经务实行和小务业即业“造小新务合化合济为贷万贷的和只的零业科微技模互科互
7、的作区自”网众”智小对普售转技企术式联技联轻的的身为络创为慧区法惠银型金业企网银网型先开特市银新业银居人金行升融业充化行银商行发色场行务行民不融级提分的行业银银定模的对银为供利物双银行行同位式综个行目特用流创行时合人标色互与平面服积以服金的金联科台向务极面务融“融网技和蓝股发向“服产服技为金色东展中三务业务术主融经产直小农商银主科济业销微”行针营技区链银实和”对业公打的行体“及商务司造伙等企两依贸区伴电业小托采域银子的”互物取性行银产联流“行业支网网特以业融持营销白金会 微信：x b o x u n 201 7互联网和传统型银行区别地域范围上没有限制，利用互联网可以在全国内拓展业务互联网型传统
8、型主要在本区域内运营，定位上也主要是服务于本区域内的企业和个人金融需求。受制于远程开户政策未放开，资金来源渠道较为狭窄，股东投入的资金、同业资金、ABS等是其主要的资金来源资金来源经营范围风控能力采集线上线下数据，通过大数据技术来进行反欺诈和信用评估。这可以显着降低服务客户的边际成本，可以快速、高效地响应客户需求，但对于数据资源和模型的有效性要求很高资金来源经营范围风控能力多了吸收存款的渠道。但受到地域、规模、品牌等因素影响，存款规模很有限风控手段还是沿用银行的风控套路，相对来说容易上手，探索成本不高，但服务客户的边际成本不能有效降低营销白金会 微信：x b o x u n 201 7目前已开
9、业的银行，各家玩法各异，有的继续走传统化银行道路，有的依托股东特点，选择差异化发展路径。传统物理网点的重要性下降，多数民营银行采用了互联网方式进行拓展。欧赛斯洞察营销白金会 微信：x b o x u n 201 7无微不至民营银行slogan大部分民营银行针对自己的主营业务没有提出真正的核心口号，华瑞与网商则根据自身的业务特点提出了核心口号，主要以情感的共鸣为主要体现形式用心服务 智慧创造营销白金会 微信：x b o x u n 201 7互联网型民营银行logo分析 银行logo中带有明显的大股东影子 中英文结合，英文与中文无直接联系 logo中带有明显的经营模式 logo图形单独记忆点差，
10、无法与银行本身有直接的联想 无法从logo本身品味出其品牌内涵 过于互联网化，轻文化营销白金会 微信：x b o x u n 201 7传统型民营银行logo分析 以银行的中文缩写为创意点 字母缩写与中文相结合或图形与中文相结合 无法通过logo品读出银行的品牌内涵 相对专注互联网业务的民营银行较为稳重 民商不够国际化，长期适用性较差营销白金会 微信：x b o x u n 201 7Logo洞察提高辨识度，便于记忆能与银行本身产生联想体现品牌文化内涵，遵循VI规范规则图形可单独使用 与裕民要有一定的关联性 挖掘裕民的品牌内涵、江西人文等 中英文图形的各式排列组合缺一不可营销白金会 微信：x
11、b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7支持江西发起设立以农业产业链为特色的区域性特色的民营银行。江西省还没有一家民营银行，希望能够支持正邦集团、博能集团发起设立江西裕民银行，结合江西省传统农业大省的省情和发起人了解农业链客户需求、农业市场经营运作优势，缓解“三农”和小微企业融资难、融资贵问题。全国政协委员、江西省工商联主席雷元江裕民银行成立背景营销白金会 微信：x b o x u n 201 7实施细则规定民营银行应坚持“一行一店”，对民营银行是一种较为歧视性的政策，特别是中西部地区，科技网络覆盖、应用程度较低，还是主要以实体物理网点形式提供金融服务
12、，限制分支机构设置，对民营银行发展限制较大。全国政协委员、江西省工商联主席雷元江裕民银行成立背景营销白金会 微信：x b o x u n 201 7百年裕民民营涅槃江西裕民银行于1928年1月7日正式开始营业，初设分行2处，代理省金库。江西裕民银行发展迅速，成为民国时期江西最具规模和经营时间最长的江西裕民银行后期发行的流通本票样票级银行。法币政策以后，江西裕民银行之纸币以辅币为主，至1945年，抗战胜利前后，江西裕民银行获准发行100元、200元、400元面额的本票，可当现金流通。历史沿革裕民银行在江西区域有一定的历史沉淀和知名度，对于裕民银行的建设奠定品牌基础和信誉度。营销白金会 微信：x
13、b o x u n 201 7正邦集团农业产业化国家重点龙头企业荣列中国企业500强（第254位）、中国民营企业500强（第61位）、中国制造业500强（第123位）集团有480家分/子公司，遍布全国29个省市。强大的股东背书营销白金会 微信：x b o x u n 201 7博能实业以工业、金融、房地产为主营业务的综合性企业集团连续11年被评为“江西省优秀企业”2014、2015、2016年入选江西省民营企业100强，排名位列前十强大的股东背书建立裕民银行品牌背景，为推广和传播打下信誉基础营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7
14、裕民银行如何在民营银行中脱颖而出？营销白金会 微信：x b o x u n 201 7欧赛斯推导核心价值Stickman Core Value原则1结果界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买驱动力审视核心价值可能发展方向是否与机构资源相匹配是否可有效感染目标消费群是否能支撑溢价是否有包容性和扩张力未被占领的定位区隔与空隙原则2原则3原则4品牌核心价值研究行业所有品牌定位品牌自身资源分析营销白金会 微信：x b o x u n 201 7裕民银行定位服务民营企业、服务产业升级、服务绿色三农的光荣使命和精准定位营销白金会 微信：x b o x u n 201 7裕民银行差异化提炼相比较其他民营
15、银行，裕民银行在互联网型民营银行缺乏资源优势，但作为江西首家民营银行，亦作为民营银行自身定位来说，更注重当地的经济建设，在地域性江西这个区域的资源我们首家占领绝对优势，So.营销白金会 微信：x b o x u n 201 7裕民银行差异化提炼初期主要面以传统业务为基石，致力于向“江西中小微企业”和“三农”提供专业、高效、精准、便捷的特色金融服务营销白金会 微信：x b o x u n 201 7裕民银行差异化提炼充分利用互联网和大数据技术，以互联网方式进行拓展的轻资产模式为载体走差异化、精准化、特色化道路，既做传统业务也做互联网业务营销白金会 微信：x b o x u n 201 7初期战略
16、精准江西省内农业链，以农业产业垂直链为主要的服务客户，之后完善服务体系、模式进而复制服务其他行业营销白金会 微信：x b o x u n 201 7裕民银行核心价值提炼裕国利民、惠农助小成为江西人民、江西企业喜爱的本土民营银行营销白金会 微信：x b o x u n 201 7老表，这是我们的银行！江西自己的银行，我和你的银行初期核心口号专业精准便捷契合江西企业需求专注江西产业服务传统联合互联网 发展模式营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7创意思路围绕“我们”“你”和“我”（You&Me）为核心体现江西的风土、人文、自然资源江
17、西极具代表性的、特有的文化、技艺等能体现银行本身性质的元素营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7 以鄱阳湖桥和字母Y、M为主要元素，山、水为辅助元素，Logo模拟了鄱阳湖
18、桥独特的不对等造型，高低子母斜塔，以桥为纽带链接Y与M，对“你和我的银行”进行阐释。同时将鄱阳湖的流水在右上角的塔基进行了隐喻。塔尖山峦迭起，右上角的塔基的流水虚影，更是隐含了江西的名山江河鄱阳湖、庐山、井冈山、三清山 水为财，山聚势，桥为纽带，通过结合，将三者合为一体，不仅体现了江西独有的资源、标志性建筑，同时以此为载体，传递出裕民银行的文化底蕴，及品牌内涵。营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o
19、 x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7白釉青花一火成，花从釉里透分明。可参造化先天妙，无极有来太极生。以青花瓷与古代钱币为主要元素，同时传递银行“你”和“我”连接的品牌概念，也寓意裕国利民之意.以直观的联想到钱币的概念做为设计理念，体现出裕民银行是江西的本地银行，同时借依青花瓷，展示江西独有的文化、特色。细节部分融入爱心的图案体现裕民对客户用心、关心、爱心三心服务理念，标志以青花瓷色为主，独特，且充满江
20、西独有色彩体系，和其他竞争对手形成色彩差异化瓷器：江西景德镇素有“瓷都”之称，享誉世界。青花：青花瓷独有的魅力与文化底蕴，让世人都能一眼辨识。方孔：古铜币以天圆地方为型，结合还转青花图案勾勒出青花币营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7 以钱仓与三心（用心、安心、放心）为主要创意元素，体现裕民银行的业务本质，同时展现裕民银行
21、的服务理念。取裕字中的“谷”字，古人常以谷物计俸禄。谷字字型与谷仓相似，可寓意为“钱仓”。通过变形，将“心”置于仓上方，更加体现了裕民的服务理念。以圆形为主图形，寓意裕民将使客户的资金变得更加富裕，如同 滚雪球般越滚越大。营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7营销白金会 微信：x b o x u n 201 7THANKYOU营销白金会 微信：x b o x u n 201 7