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1、XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX第 6 页目 录毕 业 论 文 中 文 摘 要1毕 业 论 文 外 文 摘 要2一、XXXX公司简介3二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析3（一）我国软件企业取得的成绩3（二）XXXX公司营销现状5三、XXXX公司营销环境分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析9四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析12（一）产品策略现状及问题分析12（二）价格策略现状及问题分析13（三）渠道策略
2、现状及问题分析14（四）促销策略现状及问题分析15五、XXXX公司营销策略改进建议15（一）产品策略改进建议16（二）价格策略改进建议17（三）渠道策略改进建议18（四）促销策略改进建议18六、结束语20参考文献21致 谢22毕 业 论 文 中 文 摘 要本论文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营
3、销；营销策略；软件；软件企业毕 业 论 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in XXX Abstract:Software inKeywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company简要概述一、XXXX公司简介XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主
4、要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规范。 （二）XXXX公司营销现状1.销售额2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.社会环境分析4.技术环境分析（二）微观环境分析1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。2.客户分析（1）客户购买行为分析。（2）客户购买动机分析。（3）影响客户购买决策的因素分析。3.竞争者分析（1）新进入者的威胁。（2）现有企业竞争者分析。4.社会公众分析社会公众指。对社会公众做如下分析：（1）融资公众。（2）媒介公众。（3）政府公众。四、XXX
5、X公司营销策略现状及存在问题分析本论文结合XXXX公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。（一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略2.新产品开发策略3品牌策略（二）价格策略现状及问题分析1. 竞争导向定价策略2.折扣定价策略（三）渠道策略现状及问题分析简要说明。 具体如下：1. 传统分销方式。2.直复营销方式。（四）促销策略现状及问题分析促销简要说明。具体如下：1.人员推销策略2. 公共关系策略五、XXXX公司营销策略改进建议（一）产品策略改进建议（1）新产品研发策略。（2）快速掠取策略。（3）成长期营销策略。（二）价格策略改进建议（1）增量分
6、析定价法。（2）定制生产定价策略。（3）使用定价策略。（4）低价策略。（5）折扣定价策略。（三）渠道策略改进建议（1）渠道成员管理策略。（2）渠道冲突管理策略。（3）建立扁平化营销渠道策略。（四）促销策略改进建议简要总结。具体改进建议如下：1.人员推销策略（1）试探性策略，即“刺激反应”策略。（2）针对性策略。（3）诱导性策略，即“诱发满足”策略。2.公共关系策略。（1）宣传性公关策略。（2）赞助性公关策略。（3）征询性公关策略。六、结束语本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系统地总结什么问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。参考文献1 Ahmed, 致 谢我在这里要感谢在大学期间给过我帮助的老师和同学。等等简要说明。