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1、房地产经纪公司筹备方案一、公司成立筹备的思路1公司分为四个部门，行政部、销售部、筹划部、财务部，前期先招聘各部门经理；2各部门经理制定各自的前期工作方案，制定各自部门制度，制作各种工作表格；3由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员；4行政部布置办公场地，采买所需办公用品；5所有人员到岗。二、公司的组织架构一部门划分1行政部3人2销售部11人3筹划部2人4财务部4人二岗位划分21人1总监1人10000元2行政部办公室主任1人5000元3法律参谋1人可兼职3500元4行政部文员1人2500元5签约专员2人2500元6销售人员8人1000元7筹划部经理1人5000元8筹划主管1人3500元10财务经理
2、1人5000元12出纳2人2500元52500元/月X12=63万三、办公用房的需求1总经理办公室1间，不小于15平米；2财务办公室1间，不小于20平米；3销售部办公室1间，不小于30平米；4签约档案室1间，不小于15平米；5筹划部办公室1间，不小于15平米；6行政部办公室1间，不小于15平米；7售楼大厅，不小于30平米。办公用房需要170平米，前期可先暂用村里提供的房子，等工程样板房盖好之后，可用一套样板间作为售楼处。四、营销策略一工程推广策略1工程销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等；2工程自身卖点的挖掘，包括交通、周边配套设施、工程自身优势等；3工程推广的途径：（1）
3、报纸及杂志小篇幅进展宣传，告知性文字，突出工程自身价格与区位优势；（2） 印制10万份宣传单页，单页内容主要突出工程的价格，别墅、环境、交通等方面，通过招聘兼职广揭发放人员提交后给予提成在各大商场、房地产中介门前，商业街道等人流密集地方进展发放；3网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进展留言，留下工程信息及联系 ，主动出击对工程进展宣传推广；4工程周边指路牌、工程围档的宣传；5通过其他房地产中介公司，给予适当的点位进展销售；6通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业费的减免。二销售策略1价格策略：工程总开发建筑面积18万平米，预期4年开发完成，市场在4年中会发生相应的变化
4、，为了更好的对工程进展销售，扩大公司的利润，在价格销售方面采取低开高走的策略。1低开高走：开盘由于工程市场认知度不高，没有积累一定的客源，所以定价低于7500元/平米，如为7400元/平米起价，虽然相差一百元，但是给客户的感觉是工程的价格只有7千多元，是比拟低的一个价位。工程在样板间竣工、入住等阶段及工程的销售具体情况会进展适当的涨价，4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右；2工程价格的制定：工程各户型所在位置不同，户型不同、风格不同、面积不同、景观不同，所以价格也要有所区别，这样更为合理，也防止造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子
5、的基准价格及景观系数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格；2销售人员的佣金制度1销售总监的佣金，提所有销售业绩的千分之三；2销售员销售1套房子提0.15%，3套提0.2%包括前2套房子也是0.2%；3兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给发放人员提房价的千分之一。三其他业务的拓展1 在本工程销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售工程；2 设立门市，涉足二手房市场，出租买卖二手房屋，增加公司的利润点。四公司的利润预期3五、房地产开发相关问题建议一对工程房地产开发商的相关建议1一般别墅工程在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题，这主要是由于工程在施工阶段，建筑施工单位没
6、有做好屋顶及外墙的防水，导致这种问题的发生，所以开发商在施工阶段一定要监视施工单位做好防水层与保温层；2建议工程房地产开发商成立客户效劳部，承受客户对于工程及其它问题的投诉，做好效劳工作；客服部制定验房标准，并与物业提前对房屋进展验收，入住前由客户效劳部向业主发放?入住通知书?，其中包括?入住手续书?、?收费明细表?，在业主入住时提供?房屋实测面积测绘报告书?、?竣工验收备案表?、?住宅使用说明书?、?住宅质量保证书?。另外业主签约时的房屋面积与业主入住房屋实测面积可能会有出入，所以还牵扯到一个面积多退少补的问题。3建议成立工程管理部，处理入住到质保期完毕期间的房屋工程质量问题，质保期过后再交
7、由物业进展房屋的维修；4建议在小区规划方面考虑修建一些户外体育设施，如篮球场、户外健身器材，一方面可以方便业主锻炼身体，另一方面可以用于今后物业组织业主举行一些社区活动；5业主在签订租房合同时，可能会提出不同的要求，一种情况是房屋由开发商来进展装修，第二种情况是只租用地皮，房屋由业主自行修建，对于业主的这些需求，希望开发商能给出一个装修的标准与价格，还有就是对业主自行修建房屋的一个面积、户型等方面做一个限制，以符合社区的整体规划；6客户可能会关心租房合同中以下几个问题：1房屋中途不能租住了怎么办，违约赔偿问题；2业主中途想转租，如何办理手续；7样板房对于销售起到至关重要的作用，所以一定要请专业公司来做，要以美观为主而不以实用为主，比方地面，不用大理石而用面砖。样板间做几个不同风格的样式，以满足不同客户的需求。二对物业公司的相关建议1业主入住后，物业可以成立一个社区文化部，主要来筹划一系列的社区活动，如郊游、六一儿童节、中秋节等，一方丰富业主的业余生活，提高业主对物业的满意度，另一方面也可减少业主对物业的投诉，更好的收取物业费。第 7 页