《房产公司金融服务方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产公司金融服务方案.pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案XXXXXX 房地产“房地产“XXXX 小区”项目金融服务方案小区”项目金融服务方案XXXX 联社公司部二一三年一月联社公司部二一三年一月XXXX 省省 XXXX 市市 XXXX 房地产开发有限公司为我联社新营销的房地产优质房地产开发有限公司为我联社新营销的房地产优质客户，该公司现投资建设的“客户，该公司现投资建设的“XXXXXXXX”1 1 期项目位于期项目位于 XXXX 市市 XXXX 区区 XXXX，是，是我联社支持的商品房开发项目。我联社支持的商品房开发项目。目前，目前，”XXXXXXXX”1 1 期项目的期项目的 2 2 号楼已
2、封顶，号楼已封顶，1 1 号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我联社也即将向购房人发放号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我联社也即将向购房人发放按揭贷款。最近，按揭贷款。最近，XXXX 房地产开发有限公司即将启动“房地产开发有限公司即将启动“XXXX 住宅小区”住宅小区”项项目，准备根据招标文件要求，在目，准备根据招标文件要求，在 2.6452.645 万平方米的基地上统一考虑，万平方米的基地上统一考虑，打打造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。我部将把“我部将把“XXXX 住宅小区”项目作为今年工
3、作的重点，积极做好项目的营住宅小区”项目作为今年工作的重点，积极做好项目的营销服务工作，同时，结合联社在资金、网络、科技、产品等方面的优势，销服务工作，同时，结合联社在资金、网络、科技、产品等方面的优势，紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、中间业务等全方中间业务等全方位、一体化的优质个性服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现位、一体化的优质个性服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现银企双赢。银企双赢。一、项目分析一、项目分析1 1、项目简介。、项目简介。“XXXX 住宅小区”建设基地位于住宅小区”建设基地位于 XXXX 市
4、市 XXXX 区区 TXXTXX 规划规划路以南、路以南、XX#XX#规划路以北、规划路以北、XXXX 规划路以西、规划路以西、基地东北角基地东北角 XX#XX#规划路与规划路与 XX#XX#规划路交规划路交 叉路口处为规划立交桥匝道叉路口处为规划立交桥匝道;基地南临基地南临 XXXX，北临，北临XXXX 新村，东侧新村，东侧和和 XXXXXXXX 相邻，建设用地面积为相邻，建设用地面积为 XXXXXXXXXX 平方米平方米(合合 XXXX 亩亩)，宗地呈梯形，宗地呈梯形，形形 体规整，体规整，三面环路，三面环路，交通便利，交通便利，环境优越。环境优越。设计用地东西方向长约设计用地东西方向长约
5、 143.8143.8米，东西方向短边约米，东西方向短边约205205 米，地块较为平整。建筑高度控制在米，地块较为平整。建筑高度控制在100100 米米 以以下，容积率不大于下，容积率不大于 5.05.0，建筑密度小于，建筑密度小于 22.7%22.7%，绿地率大于，绿地率大于 30%30%，相，相 关配关配1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案套满足国家相关规定，场内统一考虑还建套满足国家相关规定，场内统一考虑还建 XXXX 单位单位 XXXXXXXX 平方米商平方米商 业建业建筑及筑及 XXXXXXXX 平方米住宅建筑。小区定位为中高端住宅小区，在设平方米住宅建筑
6、。小区定位为中高端住宅小区，在设 计上以计上以适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计3 3 符合高符合高新区的整体规划，新区的整体规划，并将成为规划中的亮点。并将成为规划中的亮点。小区共建筑小区共建筑 X X 幢幢 XXXX 层以下的层以下的一类高层建筑，一类高层建筑，X X 幢楼的初步设计总住宅户数为幢楼的初步设计总住宅户数为 XXXXXXXX 套。套。小区总建筑小区总建筑面积为面积为:XXXX:XXXX 平方米平方米(地上地上:XXXX:XXXX 平方米，地下平方米，地下:XXX:XXX 平方米平方米)。其中住宅其中住宅
7、建筑面积为建筑面积为 XXXX 平方米平方米;另外，另外，商业建筑面积为商业建筑面积为:XXXXX:XXXXX 平方米平方米;小区配套建小区配套建筑面积筑面积:XXXX:XXXX 平方米平方米;地下自行车库及设备用房地下自行车库及设备用房建筑面积建筑面积:XX:XX 平方米平方米;人人防建筑面积防建筑面积:XXXX:XXXX 平方米平方米;地下车库地下车库:XXXX:XXXX 平方米。平方米。停车位停车位:XX:XX 辆辆(地地上上:XX:XX 辆辆;地下地下:XXX:XXX 辆辆)。2 2、项目方案估算、项目方案估算 项目方案估算总投资项目方案估算总投资 X X 亿元。亿元。3 3、项目融资
8、需求、项目融资需求 目前企业向我行提出金额为目前企业向我行提出金额为 X X 亿元的项目开发贷亿元的项目开发贷款。款。4 4、项目销售收入、项目销售收入 住宅建筑面积住宅建筑面积(XXXXXXX)(XXXXXXX)平方米平方米*XXXX*XXXX 元元(每平方每平方米米)=XXXXX)=XXXXX 注注:3300:3300 平方米为还建平方米为还建XXXXXXXX 住宅面积。住宅面积。商铺建筑面积商铺建筑面积(XXXXX)(XXXXX)平方米平方米*XX*XX 元元(每平方米每平方米)=XXXX)=XXXX 元元 注注:XX:XX 平方米为还建平方米为还建 XXXX 商铺商铺面积。面积。公司实
9、际可得销售收入为公司实际可得销售收入为:XXXXXXX:XXXXXXX 元元+XXXXXXX+XXXXXXX 元元=XXXXXXXX=XXXXXXXX元元二、对我行收益的影响二、对我行收益的影响1 1、经测算，经测算，如果企业项目企业占用我行开发贷款如果企业项目企业占用我行开发贷款 X X 亿元，亿元，期限期限 3 3 年，年，利率以基准利率上浮利率以基准利率上浮 15%15%计算，则利息收入计算，则利息收入:X X 亿元亿元*5.45%*1.15*3=X*5.45%*1.15*3=X 万万元元2 2、如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，仅以仅以 70%70%的
10、人按的人按 7:3 47:3 4 成的成的2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为:XXXX 元元*0.7*0.7=XX*0.7*0.7=XX 元元3 3、预计能为我行带来中间业务收入、预计能为我行带来中间业务收入 XXXX 万元以上。万元以上。4 4、预计日均存款、预计日均存款 XXXXXXXX 万元。万元。5 5、其他效益。、其他效益。三、服务方案内容三、服务方案内容(一一)信贷业务信贷业务1 1、将、将 XXXXXX 房地产开发有限公司确定为联社优质房地产客户
11、房地产开发有限公司确定为联社优质房地产客户;2 2、向向 XXXXXXXX 房地产开发有限公司房地产开发有限公司“XXXX”项目综合授信项目综合授信 XXXX 亿元，亿元，主主 要要用于开发的“用于开发的“XXXXXXXX”项目地块建设”项目地块建设;3 3、提供中长期贷款、提供中长期贷款:我行针对公司开发“我行针对公司开发“XXXXXXXX”项目的资金需”项目的资金需 求提求提供人民币中长期贷款，贷款期限供人民币中长期贷款，贷款期限 3-53-5 年。年。4.4.表外融资表外融资:我联社可根据该公司的需求，提供表外融资服务。我联社可根据该公司的需求，提供表外融资服务。5.5.保函服务保函服务
12、:我联社可为该公司在项目融资、我联社可为该公司在项目融资、公开竞标的情况下提公开竞标的情况下提 供供高效、丰富的各类保函产品。高效、丰富的各类保函产品。6 6、为公司高管人员提供个人优质服务、为公司高管人员提供个人优质服务:向向 XXXXXXXXXX 房地产开发有房地产开发有 限限公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务;为企业员工提供代为企业员工提供代发工资、代收水电气费等发工资、代收水电气费等;7 7、向“、向“
13、XXXXXXXXXX”2 2 期项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服期项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服 务。务。8 8、为公司关联企业、为公司关联企业 XXXXXXXX 酒店开展融资、存款、中间业务等方面的酒店开展融资、存款、中间业务等方面的合作。合作。(二二)结算业务结算业务3 3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案发挥网络优势发挥网络优势:运用企业网上银行、运用企业网上银行、POSPOS 机等为公司提供优质、机等为公司提供优质、高效的高效的金融服务金融服务;(三三)贷款利率、期限、方式贷款利率、期限、方式 根据企业开发的“根据企业开发的“XXXXXXXX”项目预
14、算，我”项目预算，我联社根据项目建设期合理确定联社根据项目建设期合理确定 贷款期限，采取以在建工程及土地使用权贷款期限，采取以在建工程及土地使用权抵押担保的方式发放开发贷款，抵押担保的方式发放开发贷款，并根据贷款利率定价管理的要求为企业提并根据贷款利率定价管理的要求为企业提供最优惠的价格。供最优惠的价格。(四四)理财、代理业务理财、代理业务1 1、办理通知、协定存款、办理通知、协定存款;2 2、利用信息网络优势，提供咨询、理财、基金及债券投资、利用信息网络优势，提供咨询、理财、基金及债券投资;(五五)其他其他服务服务1 1、上下联动提供优质高效的服务。上下联动提供优质高效的服务。成立客户服务小
15、组，成立客户服务小组，围绕围绕 XXXXXX 房房地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对 XXXXXXXX房地产有限公司授房地产有限公司授 信，解其项目资金的急需信，解其项目资金的急需;不定期进行高层接触，对高不定期进行高层接触，对高层管理人员贴身服务层管理人员贴身服务;发挥网络优势，发挥网络优势，提供银行承兑、提供银行承兑、保函、保函、贴现等资金管贴现等资金管理。理。2 2、首席客户经理制。对、首席客户经理制。对XXXXXXXX 房地产开发有限公司项目实施首席客房地产开发有限公司项目实施首席客户经理制，户经理制，XXXX 公司部总经理亲任公司部总经理亲任 XXXXXXXX 房地产开发有限公司首席客户经房地产开发有限公司首席客户经理，与客户决策层建立和保持良好关系，从高层推动工作开展，负责牵头理，与客户决策层建立和保持良好关系，从高层推动工作开展，负责牵头研究研究 解决项目实施中存在的问题。解决项目实施中存在的问题。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的4 4