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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 市场营销课程标准一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程编码： 402105 参考学时： 60 学时,其中：实践课学时：15 学时 课程所属系部：经济治理系 适用专业：物流治理 编制人员：王磬 二、课程性质与任务（一）本课程与前后课程的联系市场营销课程的先修课程是治理学、西方经济学等, 后续专业核心课程主要有网络营销国际市场营销等；市场营销学是市场营销专业的一门核心课程 , 在市场营 销等专业课程体系中,属于“ 专业才能与职业素养” 模块课程；（二）课程的性质与位置市场营销课程是经济治理大类专业三年制高职同学的一门必修课程,在人才培育目标 中
2、处于核心位置,是专业培育方案中属于“ 专业才能与职业素养” 模块课程；它主要争论市场 就是在买方市场条件下,营销活动及其规律性,是一门实践性很强的课程；该课程的核心内容,卖方如何从消费者的需求动身,制定企业进展战略,组织企业营销活动,从而满意消费者需求,提高企业在猛烈竞争的市场环境中求生存、求进展的才能；本课程主要培育企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用才能的高级应用型营销 治理人才；在教学中要向同学完整地介绍市场营销的学问体系与应用方法,更重要的是要使学 在实践中能以市场为导向,进行产品开发、定价、生坚固树立以消费者为中心的市场营销观念,分销、促销等营销活动,提高企业经营治理水平,从
3、而实现把开发新技术、新产品同开发新市 场结合起来,使社会生产适应市场需求的变化；课程的作用：1. 课程对职业才能培育的作用 通过本课程的学习,紧同学能够密联系实际,留意营销案例分析,进行营销实战演习,解 决企业实际问题,把理论的学习融入到对经济活动实践的争论和熟识之中去,切实提高分析问 题、解决问题的才能；2. 课程对职业素养养成的作用激发学习市场营销学问的愿望和爱好,乐于参加有助于提高市场营销应用才能的活动；能在学习过程中积极与他人合作,相互帮忙,共同完成学习任务（三）课程的主要任务 通过本课程的教学,使同学把握市场营销学的基本理论和基本方法,明确营销实务中产品 策略、价格策略、分销策略、促
4、销策略的基本内容和主要特点,明白并基本把握直复营销、服 务市场营销的特点和基本技能,明白营销治理的内容,并能结合相关案例进行分析、争论；结 合相应的实践教学,培育同学在市场营销方面的应用才能和创新才能；三、课程设计的理念与思路（一）课程设计的理念 本课程本着“ 以同学为中心” 训练思想,依据“ 任务驱动、工学结合、才能培育” 的原就,以提高同学整体素养为基础,以培育同学市场营销综合才能、特殊是创新才能和实际操作才能名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 为主线,兼顾同学后续进展需要,选取符合市场营销职场所要求的市场营销学
5、问、素养和才能 为教学内容；在基础学问的选择上以应用为目的,以“ 必需、够用、有用” 为度,听从培育能 力的需要,突出针对性和有用性,实现“ 教中学、学中做、做中学”；（二）课程设计思路：依据营销岗位才能、营销工作流程和同学思维规律设计教学内容和教学活动,以理论与实 务相结合为特色,把教学活动置于职业情形之中,以同学为主体,以老师为主导,培育同学基 本的职业素养、职业道德、职业情感和职业才能； 三 教学内容的组织1介绍市场营销的基本理论和基础学问；依据工作岗位群任务和职业才能分析配置专业课程体系的原就, 市场营销学 在培育同学市场营销职业素养和才能过程中起着基础的和引领的 作用,需要从整体上介
6、绍市场营销的基本理论和基础学问,通过这些基本理论和基础学问的介 绍,让同学懂得市场营销岗位的工作内容和素养要求,为进入营销实务的学习和训练奠定肯定 的基础；突出“ 四大支柱”；产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必需 涉及的基本内容,本课程必需作为重点内容进行讲授和训练；（四）课程内容选取依据” ,同时表达同学职业才能的培育；该课程主要以市场需求 内容要求是 “扎实、系统、创新 为中心,所涉及的内容是从事市场营销治理应当具备的最基本的学问,通过本课程的学习,正 确把握市场营销的基本概念和基本方法,并为进一步深化学习其他专业相关理论打下基础；教学中应充分发挥老师的主导性作用和同
7、学的主体性作用,留意“ 教” 与“ 学” 之间的平 等沟通、相互切磋,教学相长,相得益彰的教学模式与氛围；教学中应留意职业情形的创设,以多媒体课件、案例分析、小组活动、其次课堂等丰富多彩的形式,培育和提高同学的整体素 质和营销综合职业才能；教学内容可结合阶段或综合实训,支配同学进行市场调研、产品推销、广告宣扬等营销实践和社会实践活动,实现学校训练与社会训练的交互结合,把“ 工学结合”落到实处；四、课程的培育目标 通过本课程的教学,使同学把握市场营销学的基本理论和基本方法,明确营销实务中产品 策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点,明白并基本把握直复营销、服 务市场营销的特点和基
8、本技能,明白营销治理的内容,并能结合相关案例进行分析、争论；结 合相应的实践教学,培育同学在市场营销方面的应用才能和创新才能；：（一）总体目标 本课程的总体目标是通过本门课程的突出“ 四大支柱”；产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必需涉及的基本内容,本课程必需作为重点内容进行讲授和训练；表达进展创新；课程设计了直复营销、服务市场营销等特殊领域的市场营销,这是基于社会 经济的进展和科技进步给市场营销带来的进展需要,其目的在于能正确熟识营销工作中的局部 与全局的关系,提高营销人员的执行力； 二 课程教学目标 1. 学问目标 1熟识市场营销环境,把握市场营销环境分析的基本策略；2
9、懂得顾客价值理论,把握争论消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3把握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；4把握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；5明白市场营销战略和营销掌握的相关内容；2. 才能目标 1树立正确的市场营销观念,具备观念创新意识；2初步把握市场营销环境的分析方法,能运用所学方法,特定企业进行市场营销环境的分析；结合自己比较熟识或明白的某个3能够运用市场细分的如干种方法,选择相关企业所面对的市场进行市场细分,进而选择目标市场,推出相
10、应的目标市场策略和市场定位策略；略；4能够比较精确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程,并能实行相应的营销策5能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；6能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析,基本上能够设计和践行相关的营销活动；7可以依据市场条件选择与设计促销策略,组织参加促销活动；五、课程内容与实施（一）课程内容本课程教学分为一般开设在第2 或第 3 学期,具体教学内容分为8 个项目,具体各项目的教学内容和教学要求如下：项任务一课程主要内容重点、难点学习目标学目时学习情形 1 什么是需求、欲望、需要【教学重点】【学问目标】市 场 不 仅 是市场的概念学习情形 2 交
11、换、交易企 业 生 产 经 营 活熟识市场营销市场的功能动的起点和终点,市 场 的 基 本 模项学习情形 1 生产的观念同 时 也 是 检 验 企任务二式业 生 产 经 营 活 动【教学难点】学习情形 2 产品的观念成 功 与 失 败 的 评当代市场分析市场营销的含义判者； 通过本章关学习情形 3 推销的观念市场营销的作用于 市 场 及 市 场 营目市场营销的功能销 等 内 容 的 基 本一市任务三学习情形 1 绿色营销、关系营销现代市场经营观介绍, 要求同学系6 场统 地 掌 握 市 场 体分系的定义和要素、析市场营销的涵义、树 立 现 代 市 场学习情形 2 赛事营销、微博营销市 场 营
12、销 经 营 哲营销观念学的基本内容, 为以 后 各 章 的 学 习打下基础；【才能目标】使 学 生 具 有 掌 握 市 场 营 销 基 本 概名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时念的才能, 具有分 析 营 销 事 件 的 能 力；把握市场营销 的内涵；任务四【实践教学内容】【实践教学支配】【实践教学要求】4 1将班级每 5 位同学分成一组,实训形式采纳个人1能懂得市场营并确定 1 名负责人；独立完成；销的内涵；2每组选择一个小店,进店等2精确熟识市场待一小时；的类型、特点,并3统
13、计进出小店的顾客数以及进行分析；市场营销基础其购买商品的数量和金额；3明白市场营销4观看顾客购买商品的行为,观念的历史演化,综合实训分析其心理；树 立 现 代 市 场 营5分析商店销售额与顾客人数、销观念；购买力和购买欲望之间的关系；6进行班级沟通；项任务一学习情形 1 政治、经济环境【教学重点】【学问目标】6 1 企业营销与市场宏观环境学习情形 2 社会、技术环境营销环境（宏观环分析境）认 识 市 场 营 销 信学习情形 1 迈克尔波特五力分析法人口环境息的重要性；经济环境能 科 学 认 识 市 场学习情形 2 行业内部竞争自然环境营销环境；科技环境掌 握 市 场 营 销 环学习情形 3 行
14、业进入壁垒政治和法律环境境分析的方法；任务二学习情形 4 替代品可替代性社会文化环境基 本 能 够 运 用 环目二境 因 素 进 行 营 销【教学难点】营决策；销学习情形 5 供应商关系【才能目标】企业内部的力市场微观环境环具备能利用PEST分析量境分 析 模 型 分 析 企分学习情形 6 客户关系各 类 资 源 的 供业 所 处 的 宏 观 环析境才能应者和各类营销中具备能利用 5力分介析 模 型 分 析 且 有顾客所 处 微 观 环 境 的企业竞争者才能公 众名师归纳总结 任务三【实践教学内容】【实践教学支配】【实践教学要求】4 第 4 页,共 13 页活动一： 对某班级同学消费水平实训形
15、式采纳个人1熟识市场营销市 场 营 销 环 境和消费结构进行调研；独立完成；信息的重要性；分析综合实训- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时操作步骤：2能科学熟识市1明确调研的目的；2设计调 场营销环境；查问卷； 3选择调查对象进行问卷 3把握市场营销调查； 4对调查问卷进行统计分析；环境分析的方法；5在调查班级随机选择 10-15 位同 4基本能够运用学进行访谈； 6撰写调查报告； 7老 环 境 因 素 进 行 营师对调查报告进行点评；销决策；活动二：案例分析；选择一个与市场营销环境有关的案例,组织争论；【学问目标】
16、市 场 营 销 学 对 市项任务一学习情形 1 什么是顾客价值【教学重点】场 研 究 的 核 心 是6 争论买主, 争论买市场分类消费者市主 的 购 买 行 为 特场的购买行为特点点；消费者市场是消费者市场的购买规模最大、 人数最多、分布最为广泛目对象的市场, 也适和普三顾客价值分析学习情形 2 提高顾客价值途径【教学难点】通 消 费 者 联 系 最消为亲密的市场； 通费影响消费者购买的过学习, 要求同学者主要因素掌 握 该 市 场 的 特购消费者的购买决策点 及 购 买 行 为 过买过程程；行【才能目标】为具 备 对 消 费 者 的分购 买 需 求 进 行 区析任务二学习情形 1 马斯洛层次
17、需求理论分的才能具 备 对 消 费 者 的消 费 者 需 要 解购 买 行 为 进 行 把读握和分解才能具 备 对 消 费 者 购名师归纳总结 任务三学习情形 1 买 决 策 因 素 分 析第 5 页,共 13 页的才能消 费 者 购 买 动影响消费者购买决策的心理因素- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时机 与 购 买 行 为分析学习情形 2 影响消费者购买决策的社会因素学习情形 3 消费者决策5W1H模型【实践教学支配】【实践教学要求】【实践教学内容】名师归纳总结 任务四1自己为什么要购买某一品牌的商实训形式可采纳
18、独把握顾客让渡价6 第 6 页,共 13 页品,是如何购买如何消费的,有什么立完 成或分组合作值的内容；方式；样的感受, 从中找出打算购买最关键能 领 会 消 费 者 需消 费 者 购 买的因素； 2就最关键的因素与同学要的特点；行 为 分 析 综们在一起沟通,看有无共鸣；3根掌 握 消 费 者 需 要合实训据共鸣制定促销方案,与同学进行交的内容；流争论；了 解 消 费 者 购 买案例分析；动 机 和 购 买 行 为- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时选择一个与本章内容有关的案例,引的特点；导同学分析争论；实践教学内
19、容了 解 消 费 者 购 买行 为 过 程 和 影 响 购买行为的因素；掌 握 顾 客 让 渡 价 值的构成、 运算方 法和消费者需要、购 买 动 机 和 购 买 行为分析方法；基 本 能 够 运 用 上 述 所 学 的 知 识 和 技 能 进 行 营 销 决 策,制定相关的营 销策略；项任务一学习情形 1 【教学重点】【学问目标】6 什么是市场细分市场细分的概念和市 场 细 分 是 选 择市场细分学习情形 2 作用目标市场的前提；任务二细分标准的设定细分消费者市场的选 择 和 确 定 目 标依据学习情形 1 市场, 明确企业的什么是目标市场【教学难点】具体服务对象, 关学习情形 2 系到企业
20、任务、 企选择目标市场进入目标市场的途径目标市场选择策略业目标的落实, 是选择目标市场目企 业 制 定 营 销 战市场定位策略四任务三学习情形 3 进入目标市场的战略何谓市场定位略 的 首 要 内 容 和市基本动身点；场几种定位方式学习情形 1 通过学习, 要求学细分生 掌 握 企 业 什 么什么是市场定位与是 市 场 细 分 ？ 如何 进 行 市 场 细 分目标怎 样 选 择 目 标 市市场 ？ 有 哪 几 种 不场同 的 目 标 市 场 营销 ？ 企 业 的 产 品的选如 何 在 目 标 市 场择目标市场定位学习情形 2 上 定 位 ？ 并 将 其应 用 于 企 业 营 销市场定位的方法的
21、实际；【才能目标】具 备 利 用 细 分 变 量 进 行 市 场 细 分 的才能 具 备 能 够 在 细 分 市 场 中 确 定 目 标 市场的才能名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时具 备 对 目 标 市 场 进 行 市 场 顶 给 的 才能任务四【实践教学内容】【实践教学支配】【实践教学要求】4 1将班级每 10 位同学分成一组,每实训形式可采纳独掌 握 市 场 细 分 的组确定 1-2 人负责；立完成或分组合作基 础 知 识 和 基 本方式；2对同学进行商品类别划分培训,理
22、论依据；确定选择哪几类商品作为调查对象；能 正 确 理 解 选 择3同学按组进入商场调查,并具体目 标 市 场 的 条 件记录调查情形；4对调查的资料进和 目 标 市 场 定 价行整理分析；5依据市场细分和市策略；场定位理论, 找出各个商场市场定位能 按 照 市 场 细 分的特点与差异；6各组进行沟通讨程序, 运用市场细论；分 方 法 对 生 活 资市 场 细 分 与案例分析；料 和 生 产 资 料 进目 标 市 场 的某市场在两处销售某品牌服装,行细分；选 择 综 合 实一处为三层专柜,一处为一层电梯基 本 掌 握 选 择 目训旁；电梯旁五折销售,门庭如市；三标 市 场 和 目 标 市层专柜
23、顾客稀有；为什么？场 定 位 的 方 法 技巧；能够运用市场细 分与目标市场定 位的学问与技能,分析和解决目标 市场定位与目标 市场选择中的实 际问题名师归纳总结 项任务一学习情形 1 【教学重点】【学问目标】6 第 8 页,共 13 页目产品线的宽度、深度,相关度通过本项目学习,五要 求 学 生 们 重 点学习情形 2 产品组合决策产品整体概念产产品的整体概念掌 握 产 品 及 产 品产品组合品决任务二学习情形 1 产品市场生命周期品牌决策组合的基本理论、策产 品 的 品 牌 商 标与产 品 市 场 生 命学习情形 2不同生命周期的市场策略【教学难点】及包装策略, 把握新产 品 生 命 周
24、期 理产周期策略品产品生命周期与论,并将这些理论开任务三学习情形 1 新产品开发应 用 于 企 业 产 品发开发的实际；策新产品开发新产品开发程序【才能目标】略- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时任务四学习情形 2 具 备 对 产 品 进 行新产品开发策略整 体 概 念 分 析 的才能学习情形 1 品牌的概念具 备 分 析 产 品 生品 牌 与 包 装 策学习情形 2 品牌战略命周期的才能了 解 一 个 产 品 从略概 念 到 推 向 市 场的开发程序任务五【实践教学内容】【实践教学支配】【实践教学要求】4 活动一实
25、训形式采纳独立1把握整体产品、1让同学收集家电营销方面的资料；完成或分组合作方产 品 组 合 的 概 念式；2依据同学收集的家电营销资料进和产品组合策略；行分组；2把握产品市场3各组争论本组家电营销策划的优生 命 周 期 各 个 阶缺点；段 的 特 点 与 营 销4各组之间进行沟通；策略；5请同学和老师点评；3懂得新产品的活动二内涵, 把握新产品选择与本章内容相关的案例,组织学开发策略；产 品 决 策 与 新生分析争论；4明白产品品牌、产 品 开 发 策 略综合实训包装的内涵； 初步掌 握 产 品 品 牌 策略、商标策略和包装策略；5能够运用整体 产品概念、 产品市 场生命周期理论、新 产 品
26、 开 发 理 论 和产品品牌、 产品 包 装 理 论 及 技 能 进行产品决策, 制 定产品营销策略；名师归纳总结 项任务一学习情形 1 市场需求因素【教学重点】【学问目标 】6 第 9 页,共 13 页定价的的目标设定价 格 通 常 是 影 响定价目标学习情形 2 市场竞争因素影响定价的因素商 品 交 易 成 败 的定价的方法关键因素, 同时又【教学难点】目任务二学习情形 1 成本导向定价是 市 场 营 销 组 合不同产品不同的定六价方法的选择中 最 难 以 确 定 的定不同产品的的定价价学习情形 2 竞争导向定价因素； 本章主要讲策略的选择定价方法决述 价 格 策 略 的 基策任务三学习情
27、形 3 需求导向定价本理论； 通过本章学习情形 1 心理定价学习, 要求同学们重 点 掌 握 企 业 的定价技巧- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时学习情形 2 组合价格 学习情形 3 折扣定价定价目标、 影响价 格 的 基 本 因 素 及 主要定价方法；【才能目标】任务四学习情形 1 具 备 对 产 品 进 行价格策略对其他策略的影响定价的才能学习情形 2 具 备 根 据 市 场 需市 场 营 销 组 合求 对 价 格 进 行 调中的价格策略整的才能其他策略对价格策略的影响具 备 选 择 价 格 策略的才能任务五【
28、实践教学内容】【实践教学支配】【实践教学要求】4 定价技术操作训练；实训形式采纳独立正 确 认 识 影 响 营完成方式；某企业生产某产品需要花去折销定价的因素；旧费 50 000 元,治理费用30 000基 本 掌 握 营 销 定元,劳动爱护及保险费用13 000元,价的目标；制造每吨产品消耗的原材料535 元,掌 握 营 销 定 价 的工人工资200 元,该企业生产200基本策略；吨产品刚好盈亏平稳,问每吨产品售能 理 解 营 销 价 格定 价 决 策 综 合价应为多少？其价格定在什么样的调整的依据；实训水平上能保证企业盈利20 万元？掌 握 各 种 营 销 定价的程序、 方法和 技巧；能
29、够 在 分 析 影 响 营 销 价 格 因 素 的 基 础 上 进 行 营 销 定价, 适时调整营 销定价；名师归纳总结 项任务一学习情形 1 【教学重点】【学问目标】6 第 10 页,共 13 页分销渠道的功能渠道的类型通 过 对 本 项 目 内目渠道设计与划分七容的学习, 要求要渠道的选择分分销渠道治理学习情形 2 求 学 生 了 解 分 销【教学难点】销分销渠道的结构渠道选择的影响因渠道的流程, 熟识渠任务二学习情境 1 素中 间 商 的 作 用 和道如何依据产品的特决类型, 把握影响选批发商的功能点选择渠道策择 分 销 渠 道 的 各学习情境 2 种 因 素 及 对 渠 道选择中间商批
30、发商的类型治理的方法, 并对学习情境 3 企 业 物 流 活 动 做出正确的择决；零售商- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时【才能目标】具 备 根 据 产 品 设学习情境 1 分析顾客需求计渠道的才能 具 备 在 渠 道 内 选 择经销商的才能具 备 对 产 品 进 行任务三学习情境 2 统筹治理的才能渠道策略明白渠道选择中的限制因素学习情境 3 设计分销渠道任务四【实践教学内容】【实践教学支配】【实践教学要求】4 调查学校所在地一家房地产公实训形式采纳独立1正确懂得分销完成或分组合作方司营销渠道现状、 存在的问题及
31、创新渠 道 的 基 本 类 型式；计策；与模式；操作步骤：2 明白中间商的概1学习分销渠道有关学问；念、作用与类型；2将班级同学分成如干组,每3 基本把握分销渠组选择学校所在地一家房产公司；道 选 择 和 影 响 分渠 道 决 策 综 合3实地调研房地产公司分销渠销 渠 道 选 择 的 因实训道现状；素；4小组成员一起分析公司分销4把握分销渠道渠道的特点、优势、问题和计策；的基本策略；5班级沟通；5把握分销渠道6老师点评；模 式 分 析 方 法 以及 分 销 渠 道 决 策技 巧 和 产 品 实 体 分销技术；名师归纳总结 项任务一学习情境 1 【教学重点】【学问目标】6 第 11 页,共 1
32、3 页促销的形式了 解 促 销 组 合 的促销方式的选择三种基本策略： 推推销的流程式、拉式和推拉结促销组合什么是营销组合目【教学难点】合 策 略 的 内 容 及八任务二学习情境 1 不同产品的促销方适应条件； 把握影促推销人员的素养式的选择响 促 销 组 合 的 因销人员推销学习情境 2 广告策略素分析； 明白人员策不同产品广告方式推销治理内容； 了推销人员的培训略任务三的解 销 售 人 员 的 条学习情境 1 决件、选择、训练、广告的形式策鼓励和评判； 把握学习情境 2 广 告 策 略 内 容 及广告不同产品的广告形式的选择治理要点；- - - - - - -精选学习资料 - - - -
33、- - - - - 项课程主要内容重点、难点学习目标学目时任务四为 牌按摩器进行社区促销【实践教学支配】【实践教学要求】4 活动策划；实训形式采纳独立1懂得与把握促完成或分组合作方销 策 略 组 合 的 内操作步骤：式；1确定促销主题； 2确定促销价格；容；3确定促销产地； 4确定促销时间；2把握人员推销促 销 决 策 综 合的 基 本 特 点 和 策5布置活动现场6促销前的预备工实训作 7现场促销的执行； 8售后服务；略；活动三：案例分析；选择某企业开展公共关系活动案例,组织同学进行案例分析与争论；学时合计理论教学学时： 45 实践教学学时：15 （二）课程实施 1教学模式 结合高职培育目标
34、的定位,以突出职业才能培育为宗旨,将“ 工学结合” 的思想落实到教 学模式的设计与实施中,构建符合职业训练特点的“ 任务驱动” 、“ 项目导向” 等行动导向的 教学模式,融“ 教、学、做” 为一体；这些模式将枯燥的理论在实践中表达,使教、学、做有 机结合,在“ 练中学、学中练” ,从而转变了传统的理论和实践相分别的做法,强调充分发挥 老师的主导作用,突出同学的主体位置；将理论学习与专业技能培育紧密结合起来,留意培育 同学的职业才能,突出教学内容和教学方法的职业性、综合性、实践性和先进性,利于全程构 建素养和技能培育框架,丰富课堂教学和实践教学环节,提高教学质量；2教学方法 在教学方法的运用上遵
35、循“ 学为主体,导为主线,学问传授与才能培育并重” 的原就,重 视同学在校学习与职场工作的一样性,有针对性地采纳先进的职业训练方法,通过设计开发合 适的教学项目和多种帮助手段有效设计“ 教、学、做” 为一体的情境教学方法,把同学置于主 体位置,让同学在真实或仿真的学习情形中完成工作任务,从而有效地调动同学学习爱好,促 进同学积极摸索与实践,开展体验性学习,促进同学综合职业才能进展；除采纳基本的教学方法外,针对不同的教学内容,敏捷地采纳以下方法组织教学：1 案例教学法 每一项目的教学内容由经过细心设计的案例导入,然后就案例提出相关的问题,将教学内 容融入到问题之中,通过解决问题的方法达到教学目的
36、；案例教学中,把同学作为教学活动的主体, 一切环绕同学如何完成工作任务这个中心,实现教与学的双向互动,从而提高学习效率,培育同学的自主学习才能,提高同学分析问题和解决实际问题的才能,形成同学自主学习、合 作学习、探干脆学习的开放型的学习氛围,达到预期的实训成效；（2）实践教学法 实践教学法是一种将学问与才能、学问与实践紧密结合的教学方法,其目的在于培育同学的实践操作技能和解决实际问题的才能；我们用工作任务来引领悟计理论,突出实践才能培育,表达基于市场营销岗位群分析和具体工作过程的课程设计理念,以真实工作任务为载体组织实 践教学的内容；补偿了传统课程重理论、轻实践的缺陷；名师归纳总结 - - -
37、 - - - -第 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 教学评判1本课程强调目标评判与理论和实践一体化评判的有机结合,留意引导同学自我学习、自我实践、自我治理、自我评判；2本课程的考核实行理论考核与实训考核相结合的方式,的培育；积极引导同学重视营销职业才能3本课程要求把同学的职业道德、职业情感、职业责任纳入考核范畴,以引导同学留意综 合职业素养、特殊是思想道德品质素养的培育；4本课程突出过程考核与阶段评判,结合同学的课堂表现、业务操作、课后作业、社会实 践等环节的表现与成果进行评判；5本课程重视教学的总结、创新和教学成效的反馈信息,准时调整教学内容、教
38、学手段、教学形式和教学方法；六教学条件（一）基本教学条件 1创新创业试验室 2课堂 PPT课件、屏幕录像演示、视屏演示、实训资料等教学资源；3建立校企合作的校外实训基地；（三）任课老师条件 1. 老师应具有高校老师资格,能综合运用各种教法设计课程,把握新技术,具有较强的专 业才能新学问,具有相关职业资格证书；2. 老师具有较强的职业技能,接受肯定的专业训练培训,有较丰富的企业一线工作体会,取得相应职业资格证书；（四）学习资源选用 1. 教材要求与举荐（1）讲义编写要求 教材编写过程中应留意理论与实际相结合,内容和形式要有利于同学的全面进展和长远发 展；同学应当能够通过学习和使用教材获得独立学习
39、和自主学习的才能,从而为终身学习制造条件；为此,教材应当尽可能采纳启示式、发觉式的学习方式,促使同学拓展思维,开阔视野,培育创新精神和实践才能；教材应配有实践内容或配套实训教材；（2）举荐使用教材 在选用教材的过程中应当选用规划教材、获奖教材；老师要善于结合实际教学需要,敏捷 地和有制造性地使用教材,对教材的内容、编排次序、教学方法等方面进行适当的取舍或调整；教材使用一段时间以后,应当准时对使用情形进行总结分析,摸索一下教材的使用是否达到了 预先制订的教学目标；是否有利于提高教学成效；应当在哪些方面做进一步的调整；是否连续使用该教材等；（3）举荐参考教材（或资料）吴健安主编市场营销学,北京：高等训练出版社,科特勒主编市场营销治理（亚洲版）2. 其他学习资源 经过课程组老师的共同努力,现已上网的资源有：课程简介、课程标准、授课教案、多媒 体课件、在线自测、同步练习、模拟试题、实践教学、扩充性学习资源等；名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 13 页