《2022年订货会方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年订货会方案.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 订货会方案一、目的 1. 提高产品市场的竞争力 2. 加强宽阔代理商的市场拓展、销售及市场治理才能 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 4. 促进客户市场消费额的提升,提高公司经济效益二、时间 ：2022 年 4 月 15 日三、地点 ：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员名师归纳总结 1. 公司相关部门工作人员第 1 页,共 8 页2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3. 其他相关人员- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 五、前期工作 1. 确定本次订货会的邀请对象最正确订货政策,起到最大的订货
2、成效 4. 确定订货会主题,取消客户防范心理a. 会场主持台产品背景设计,主持台正上方悬挂横幅,横幅著 名企业和产品名称如 订货会欢送辞板, 最好写上商业客户名称, 预备签到本、 会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c. 会议桌放宣扬画册、宣扬品话筒、扩音设备、投影仪等 e. 做好人员分工,人尽其责,依据情形可适当调整 预备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 f.7. 预备全部参会人员名单及联系方式名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 六 行程支配、订货会内容及步骤1. 4 月 14 日下午异地客户支配于长沙华雅国际酒
3、店 2.4 月 15 日上午 9：00-11 ：00 客户按区域豪华大巴专车派 送至宁乡温泉大酒店签到；签到时需登记客户、支配的房 间号；以便便利联系,立即支配客户至客房休息；时间支配：时间9：00-11：00 4 月 15 日18：00-20 ：4 月 16日12：00-14：00 14：30-17：00 9：00 00 支配酒店签到中餐订货会晚宴返回长沙、送别事项客户2. 12：00-14 ：00 中餐 用餐略作简洁,便于下午订货会 30 元/ 人标准3. 14：30-17 ：00 订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场,由营销部门各区域主管、业务员或销售人员 负责该区域经销商客户引领
4、入座名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 实物展现 在展现厅展现实物 由营销部人员负责展现工作,客户订单的跟进,客户询问工作订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品 3000 左右,供厂家参考 抽奖订货调动客户订货积极性订货货款跟奖品等级成正比抽奖名师归纳总结 等级笔记本电脑名称单价数量金额元第 4 页,共 8 页一等奖4000 3 12000 二等奖苹果 4 3000 5 15000 三等奖三星2000 10 20000 四等奖一般1000 10 10000 五等奖四件套500 10 5000 六等奖九阳电
5、磁炉300 10 3000 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 七等奖飞利浦电吹风200 10 2000 合计会后座谈会67000 4.各客户按区域,由各区域主管或重要负责人对该区域对客户 进行座谈、争论 明白产品在该区域的经营情形,经营方式,以及网点建设 明白各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌将来进展的看法及建议 明白客户对公司的看法,并作出中意的答复,同时明白客 户销售技巧、方法,并作出可行改正18：00-20 ：00 晚宴60 元/ 人标准晚上享受免费温泉漂流泳衣自带5. 返程长沙、送别客户退房 9 ：00-9 ：30
6、名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9：30 返回长沙送别客户本次订货会费用明细4 月 14 日 XX 国际大酒店 餐费 108 240=25920 酒水每桌酒鬼酒1 瓶,花生奶2 瓶,槟榔 2 包,芙蓉王1 包每桌餐费、酒水费 108 10+380+20+20+30=1530 108 10+380+10 2+10 2+30 24=36720消费项目单价元数量小计元合计元住宿费330 240 79200 115920 餐费1500 24 36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店 4 月 15 日 4 月 16 日宁乡金太
7、阳餐费、住宿费 中餐每桌 30 10+380+20+20=720 晚餐每桌 60 10+380+20+20+30=1050 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 餐费酒水费 720+1050 26=46020住宿费 183 240+10=45750 日期 餐费 住宿费 小计元46020 45750 91770 其他费用 ：门票费 260 108=28080元豪华大巴专车费用 2500 6=15000元会场布置费项目多功能厅租金坐席牌笔记本导游服务保险费合计金额6000 1000 5200 12200 其他费用合计： 28080+15000+12200=55280元费用总结名师归纳总结 费用XX国际酒店XX酒店奖品、礼其他合计第 7 页,共 8 页明细餐费住宿费餐费住宿费品元金额36720 79200 46020 45750 97000 55280 359970 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 注明 ：4 月 14 日下午仅支配异地客户,费用削减 1-2 万名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页